育儿类垂直搜索网站商业计划书

盈利模式
网络广告 竞价排名 定向收录 行业指数与行业报告 个性化纪念品利润
创业团队成员
吴临生CEO
北大光华管理学院93级本科，北大软件与微电子学院2004级 研究生
独立创办过公司，代理销售美国Liftmaster车库门电机（中国 市场占有率第一）及意大利Genius开门机（北京市场占有率 50％以上）
组织结构
技术部
搜其 网 索余 络 产产 工 品品 程
师
CEO
办公室
市场部
编辑部
市渠 客 场道 户 推合 服 广作 务
网美 络术 编编 辑辑
销售部
业
业
务
务
一
二
部
部
技术优势
类别
搜 索 引 擎 技 术
垂 直 分 类
项目 全文检索 信息采集（互联网及无线网） 数据挖掘 目录分类 中文自然语言处理，中文智能信息分类 中文知识库 定向能力 聚合搜索 结果分类
新项目”，主要负责垂直搜索
创业团队成员
孙懿
复旦大学法学院国际政治系99届法学学士 1999-2000 ：葆婴公司（摇篮网投资商）市场部 2000-2005：人民网健康频道编辑，情感频道版主 2005-2006：北京益轩永泰广告有限公司 内容总监 2006-2007：中国早教网主编
和各种育儿媒体建立起了良好的关系 和专家团队建立了良好的关系 负责早教网的改版的产品开发
创业团队成员
创业团队成员
孙勇义 技术主管
北京大学01级元培试验班计算机专业，北京大学信息科学技 术学院05级硕士研究生
2004.3-2005.7 参与Coxml（国家863项目及其后续项目）， 负责后台开发
2005.7-2006.8 惠普灵动桌面管理系统（eDMS），负责管理 界面的开发
中国早教网CMO
提出早教网的定位，并制定了品牌推广方案，把早教网从不知名 提协议 建设性的和国家计生委进行合作，通过其渠道向全国新生儿家庭
发放早教网制作的早教宣传资料 建立销售渠道，和厂商建立了广泛联系并取得了良好的销售业绩
2006.8-2007.1 超杰网络守护者 ，主要开发人员 2007.3.1-7.15 IT专家网，负责文章抓取、网站界面以及后台
管理系统 2007.7- 参与完成一个高效的垂直搜索引擎,从各餐饮网站、
票务网站搜索信息。 2007.7.15-2007.9.28 IBM “移动即时通讯应用与服务模式创
专业知识
育儿服务 产品服务信息 电子商务 分享
幼教资源 母婴课堂 无线增值服务 宝宝成长评测
育儿产品及服务信息
在线购物服务 宝宝视频分享
25.43% 23.03% 2.74% 23.72%
14.04%
5.05% 5.99%
在对6000多名摇篮网会员的调查中显 示，42.98、宝宝主页和 聊天室）。
市场定位
领先的孕婴行业垂直搜索网络服务平台
技术领先：搜你所想，找你所需 人本：有用，方便 免费：妈妈们的最爱
营销组合——产品
产品 知识搜索
服务对象 0-12岁孩子的家庭
产品搜索 价格搜索 地图搜索
0-6岁孩子的家庭 0-6岁孩子的家庭 0-6岁孩子的家庭
个性化定制 0-6岁孩子的家庭 大容量社区 0-6岁孩子的家长
72,000.0 0
1,500,00 0.00
34,500.0 0
800,000. 00
189,750. 00
3,715,25 0.00
1,110,00 0.00
300,000. 00
80,000.0 0
144,000. 00
1,700,00 0.00
85,000.0 0
680,000. 00
1,171,63 7.50
育儿类垂直搜索网站 商业计划书
项目介绍
愿景
以垂直搜索服务为主的育儿服务网站平台。
目标：业内第一的育儿服务网站平台
第一家育儿类垂直搜索网站 Alexa排名1000以内
战略基点：
“以最简单的方式，满足用户最大限度的需求” “创造简单而有效的赢利模式”
市场总体情况
规模巨大：
0-6岁孩子的花费，中产家庭每年为8640亿，有2000万0-6岁 孩子的妈妈上网，对应的家庭年消费为3600亿。
我们能接触到的部分，广告投放量为380亿，其中网络广告在 7.6亿左右。个性化定制相册的市场总量在160亿。
增长率高：网络广告增长率为34.2％ 利润率高：
网络广告利润率在60％以上，个性化定制在100％
竞争并不激烈：
育儿类垂直网站，会员人数在10万以上的，不超过10家。而 垂直搜索这块，完全是未开发的。
潜在进入者： 技术壁垒，行业壁垒，惯性壁垒
用户需求分析
针对3600名早教网用户 的问卷调查显示，会员上 网的需要中，51.2%是为 了寻找专业育儿知识， 14.04% 我的摇篮 其他
24.94 17.18 14.56 6.42 18.04 5.87 10.14 2.86
用户细分
按照上网的需要进行细分
寻找育儿知识：50％以上 分享育儿快乐 购买育儿产品 享受育儿服务
Hale Waihona Puke 用户的需求得到满足了吗？育儿网站：
内容不完善，专业型不足 产品线不完善
搜索引擎：搜不到切合的知识 邮购目录及电子商务网站：
产品价格各有高低，比较价格很繁琐 产品种类繁多，搜寻复杂
-238,850.00
2,244,400.00 0.00
4,003,100.00
2,835,200.00 0.00
9,880,300.00
3,666,000.00 0.00
现有育儿类网站存在的问题
会员数量少，规模小 会员数量都在10-50万之间的不到10家
产品线失衡： 缺乏专业研发机构的支撑，知识结构不完善，不专业 大部分都以社区论坛为主，而大部分妈妈并没有时间
赢利模式不清晰： 门户和社区类育儿网站主要靠的就是网络广告 能投放网络广告的，只有大奶粉厂商和大辅食、洗护厂商
渠道策略
广告业务采取直营方式 定向收录采取大量兼职方式
营销组合——推广策略
策略：借势为主，广告为辅
政府合作：利用国家计生委的渠道推广 机构合作：和各育儿机构资源互换 厂家合作：利用厂家的渠道推广 网络合作：提供搜索服务，友情链接 网络推广：群发软件，活动营销，EDM 软文炒作：第一个育儿类垂直搜索 事件营销： 广告投放：母婴平面媒体，母婴网站
2008-2012利润预测表
2008 1,500,000.00
2009 3,450,000.00
2010 8,500,000.00
2011 17,300,000.00
2012 26,250,000.00
1,015,000.00
1,534,500.00
1,785,000.00
3,633,000.00
5,512,500.00
市场推 广
招待费 用
研发费 用
税金支 出
支出合 计
540,000. 00
219,000. 00
60,000.0 0
156,000. 00
1,000,00 0.00
15,000.0 0
500,000. 00
82,500.0 0
2,572,50 0.00
840,000. 00
219,000. 00
60,000.0 0
82,500.00 402,500.00
189,750.00 1,725,750.00
467,500.00 6,247,500.00
951,500.00 12,715,500.00
1,443,750.00 19,293,750.00
1,350,200.00 0.00
-947,700.00
1,964,600.00 0.00
运营模式缺陷 模式复杂 不够精深
解决之道——垂直搜索
大厂商 小厂商
服务商 销售商
媒体 网友
垂直搜索网站
产品线完善：有知识搜索，商品搜索，比价搜索，地图搜索，个性化定制 运营模式简单：以先进技术满足用户需求，就是一个服务平台 赢利模式清晰：针对大小厂商和服务机构以及其它网站，都有不同产品
SWOT分析
就个性化定制相册网站而言，目前有10家左右，但还没有单 独针对孕婴领域的。
行业角色分配
厂商
广告金主：大奶粉厂商，洗护，辅食 小厂商：童装，玩具商……
服务机构
医院、幼儿园、亲子中心 月嫂、育婴嫂、儿童摄影……
销售渠道
超市，专卖店，B2C网站，目录邮购
媒体
专业平面媒体 专业网络媒体：门户，社区，垂直搜索
行业竞争者情况
门户网站的亲子频道：新浪、搜狐等
年广告收入在1200万元左右 靠主站取得优势，也因此限制了发展空、育儿网、YY网、早教网等
Alexa排名在2000-5000名之间 年广告收入在150万-300万左右 新的育儿类网站、社区如雨后春笋冒出 摇篮、宝宝树已经获得几百万美元风险投资
技术级别 高 高 高 高 高 中 高 高 高
知识产权 自主 自主 自主 自主 自主
自主 自主 自主
团队优势
技术力量雄厚
技术管理经验丰富 技术开发水平高超
管理及市场能力优秀
熟悉育儿网站领域运作 拥有行业丰富资源
团队优势互补，决策高效
5年成本预算
人员工 资
办公租 金
办公费 用
办公设 备
5,270,63 7.50
1,188,000 .00
30,000.00
100,000.0 0
294,000.0 0
3,460,000 .00
173,000.0 0
1,384,000 .00
3,421,575 .00
10,050,57 5.00
1,224,000 .00
30,000.00
120,000.0 0
00
0.00
0.00
.00
200,000. 500,000. 1,500,00 3,500,000
00
00
0.00
.00
500,000. 1,000,00 2,000,00 4,000,000
00
0.00
0.00
.00
500,000. 800,000.0
0.00
0.00
00
0
2012
6,750,000. 00
4,500,000. 00
6,000,000. 00
1,500,000. 00
150,000. 750,000. 1,500,00 4,500,000 7,500,000.
00
00
0.00
.00
00
1,150,00 3,450,00 8,500,00 17,300,00 26,250,000
0.00
0.00
0.00
0.00
.00
5年利润预测表
项目 一、主营业务收入 二、主营业务支出 其中：营业费用
其他业务支出 三、主营业务税金及附加 四、主营业务利润 加：其他业务利润 减：存货跌价损失
管理费用 财务费用 五、营业利润 加：投资收益 营业务收入 减：营业外支出 六、利润总额 减：所得税 七、净利润
专业门户网站
页面粘度高 时间长，历史积累丰富
花费大量人力精力 赢利模式不够清晰 成本高 竞争激烈 缺乏专业支持 第四次育儿高峰
版权问题
育儿类网站行业五力模：服务 有用 方便 免费
同业竞争： 联合互补
供应商：合作 内容供应商 广告供应商 印刷供应商
收费对象 厂商，媒体
厂商 厂商 厂商，服务商，
销售商，媒 体 网友 免费
赢利模式 定向收录，竞价排名，
厂商广告 厂商广告，竞价排名 厂商广告，竞价排名 定向收录
消费利润
营销组合——价格与渠道策略
价格策略：迅速占领市场策略
广告价格比第一梯队少20％左右 对于用户，除个性化定制以外，全部免费 个性化定制利润控制在30％左右
294,000.0 0
5,250,000 .00
262,500.0 0
2,100,000 .00
5,350,687 .50
14,631,18 7.50
5年收入预估
网络广 告
定向收 录
竞价排 名
行业研 究
个性化 定 制
收入合 计
2008
2009
2010
2011
300,000. 1,200,00 3,000,00 4,500,000
优势 劣势
垂直搜索网站
社区网站
用户群庞大 不用做内容，模式简单 产品线均衡 产品线完善 赢利模式清晰
需要借助他人内容 网友忠诚度差
不用自己做内容 会员忠诚度高
赢利模式最不清晰 用户数量局限 竞争激烈
机会 威胁
第四次育儿高峰 第一家育儿垂直搜索
其余网站抵制 版权
第四次育儿高峰 WEB2.0的东风
完全没有进入壁垒