解析：为什么好家具频遭“冷落”？

是：传统渠道仍然是赚钱最方便、盈利最丰厚的渠道。 努力成为下滑的市场中的剩者，可能是传统渠道生产企 业、销售企业最大的愿望。但无论如何，认清大势
，才好前行。让我们看看络销售。网络销售在家具 业总体增速大幅放缓的大背景下，正快速增长。这
一慢一增，受损最为严重的便是传统渠道的销售额。定 制家具的竞争。买定制家具的甚至不必去家具卖场，家 装公司就几乎全部满足了消费者的需求了。通常而
造品牌的有效方法。
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不是一个知识密集型行业，我们的各层级员工的基本文 化素质都有巨大的提升空间，更何况涉及生产、管理、 营销的专业素质，需要进步的地方就太多了。成功
的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位 的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是 那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一
团糟，关门大吉。品牌能不能给消费者安全感，荣誉感， 是家具能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国， 消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是
消费者需要一个理由：我为什么要买你的家具?你的家具 安全吗?它符合我的身份吗?它能改善我的生活品质吗?它 能让我在社会上有更高的成就感吗?最重要
的是，我能不假思索地想到你的品牌，你这个品牌就是 能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖 场被琳琅满目的各式家具扰晕了头。消费者是懒惰
的，简单的。结语：销售业绩对于大多数刚刚起步的家 具企业而言，都是衡量企业发展成功与否的重要标准， 因此，企业懂得打造品牌的重要性，却无法掌握缔
言，沙发是无法定制的，最主要的是消费者还不会想到 去定制沙发。于是，沙发企业相对而言，生存状况还不 错。仓储式销售以其低价，对于最广大的消费者产
生了致命诱惑。房地产商的竞争。地产商们有为消费者 搞掂全屋家具的趋势，这真的是又一个天大的利空消息。 面对每一路都不是善茬的对手，传统渠道何以抗
争?在群狼环伺的竞争环境下，传统渠道没有缴械投降， 已是生命力顽强了。在这样的竞争环境中，指望传统渠 道逆势大涨，不是一个理性的态度。把品牌做到
性，因而使得家具业的总体运营水平一直处在起伏不定 的状态。所谓品牌，包含两个要素：知名度与美誉度。 欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上
加难的事：质量，设计水平，设计风格，在社会上的品 牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销 售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护
，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。 而这些对于家具企业的各层级员工，尤其是家具企业的 负责人，是何等巨大的挑战?我们得承认：家具业
走进大大小小的卖场，那些做工精美、功能强大、甚至 创意十足的家具并没有我们想象中受欢迎。产品好坏是 决定销售情况的重要因素，但是，为什么在我们看
来的“好家具”，却频频遭受冷落呢？传统渠道接受新 时代考验很多仍然不想撤出传统渠道、或者想不出在传 统渠道之外还有什么新渠道的家具人，有意无意地
忽略了或没有严肃地正视一个事实：传统渠道正在总体 下滑中。这一下滑进程是如此缓慢，有如温水煮青蛙， 其后果对于没有决断精神的青蛙会非常严重。问题
人心里相比较于相对成熟的行业，在营销方面，家具业 的整体营销水平还有很大的提升空间。家具业营销水平 较低，跟行业集中度有关。家具业属于很难规模化
运营的行业。早几年由于板式家具的发展，规模化水平 一度有所提高，但时下由于实木家具、定制家具的流行， 规模化水平其实是倒退了。但是就是在这个难以
规模化运营的行业，做品牌，还是销售的王道，也是脱 困的唯一途径。不幸的是，这个行业的很多玩家不认可 这个普遍真理，他们总是拿家具业的个性来否定共