法国商业grande école 简介

法国商业grande école 简介
1, 为什么选择商业grande école ?
从学习过程上来讲，大量的企业内实习不但能让我们真实的接触法国先进的科学和制度，而且提高自己的实际操作能力，能掌握的不仅仅是理论，而是实实在在的本事，这才是文凭的实质，不是教委承不承认能够改变得了的。

从学习的结果来讲，尽管有些学校的文凭不被法国政府承认，但grande école的文凭就是grande école的文凭，再不被承认一样很受雇主欢迎。

决定你找不找得到工作的毕竟是自己的实力，而不是政府的一纸认定。

由于此类学校和企业有十分广泛的联系，根据企业的需要来培养使用型人才，grande école的毕业生进入企业后如同为企业量身订做的一样，这样的人才雇主怎能不欢迎？
从人文的角度来说，grande école一般都是小班上课，不像有的大学几百人上大课，这样更便于和朋友交流，更利于溶入法国社会。

总而言之，我个人的观点是，要学出一身实实在在的本事，去读grande école肯定没错。

其实有时候我也觉得去法国读大学也是一条好路，照样可以开阔眼界，而且没有经济压力，课程压力也不大，回国后咱不也是喝过洋墨水的么，找工作时国内的单位才不知道什么是université什么是grande école呢。

只不过我觉得从小学到大学我已经做了16年书生了，我不再愿意当书生了，我要学点实实在在能用得上的东西！
2,选择grande école有什么利与弊 ?。

1．好处。

（A）.grande école被称为大学校，或精英学校，它的特点是严格的选拔，高昂的费用和强调实践的职业教育，它与公立的université最大的也是最根本的几点区别也正在于此。

因为其特点，grande école的文凭含金量很高，特别在就业领域要比大学的DESS 文凭好用的多，这是它最吸引人的地方。

( .另一个常让准备留法的朋友头痛的问题—签证，对于被grande école录取的学生来说少有阻碍。

2．风险。

（A）.大多数的grande école是私立的，因此并不是所有的此类学校颁发的文凭都会被法国教育部和中国教委承认，这给那些很看重一纸文凭的朋友来说造成了麻烦。

( .这类学校设立的programme很多，授予的文凭也不尽相同，不排除有的学校为赚黑心钱，利用中国人出国心切并不懂法国国内情况的特点，用不正式的文凭来骗人。

3,选择grande école要什么要注意的地方的吗 ?
千般好，万般好，都脱不了一个前提：读的是一所好学校。

如同文凭一般，名称只是表面，学到的本事才是最重要的。

法国那么多这类学校, 每所都配得上
grande école的名称吗？不见得。

选择一所不好的grande école可能还不如读一所好的université。

1．尽量选择名校，或在某领域比较拔尖的学校。

2．问清楚是不是本校，如果是下属的分支机构，一定要小心。

3．问清楚所读的文凭和法国学生的是否一样，对于专门为中国或亚洲学生开设的programme 要小心。

4．想办法搞清楚所读的文凭是不是学校的常设项目，对新设的文凭要小心。

5．对于只收钱没考试的学校要小心，至少得有个面试或托福和GMAT成绩之类的。

6．对于实习没有要求的学校要小心，绝大部分grande école对学生实习的时间长短甚至地域都有明确的要求。

7．对生源以前受高等教育没有要求的学校要小心。

8．去这类学校一般不先读语言学校，而是一去就正式上课，所以说先让你去读语言学校然后再上grande école的中介，十有八九在骗人！
9．有些学校是以组成groupe的形式招生，要搞清楚具体去的是哪所学校，groupe的名称和école的名称是两回事，不要让人浑水摸鱼。

10．最好搞清楚学校的全称，以防对方在名称简写上做手脚。

4,有关“高商”情况的介绍
1,名气
如果你申请学校很在行那么你一定知道申请学校重要的3个指标：国际知名度本地知名度和性价比
Insead
这一点来说insead无疑是老大欧众所周知的欧洲最好的商学院鼎鼎大名的
insead-wharton联盟。

INSEAD的教学方针则是“*你在火边喝水”，其著名的开学典礼致辞是“欢迎你来到一所作息时间为2AM-6AM的学校”。

也就是说你一天只有4小时睡觉。

该校在读博士仅64人，在提供了充分的心理保障的前提下，依然自杀2人，疯6人，还有7人出现不同程度的精神问题。

但只要顺利毕业又没疯的，都成了全球顶尖的学术人物。

INSEAD在欧洲培养出了多少总裁和学者，其校友垄断欧美商界，西门子，欧来雅，菲利普，诺基亚，麦肯锡，波士顿咨询，德意志银行，摩根，美林，高盛等众多大公司的总裁或总经理出自INSEAD门下。

据INSEAD校友会统计，在全球“财富500强企业”中，有82.4%的企业有INSEAD的校友担任副总裁以上的职务。

INSEAD的校友中更有欧洲央行行长，荷兰央行行长，德国央行行长，英国央行行长，法国商务部长，俄国商务部长，荷兰商务部长等与商务相关的政府人士。

INSEAD是全球最富的商学院，仅EXECUTIVE项目，INSEAD年利润133百万美圆，是MIT商学院的4倍（对比：哈佛商学院80百万，MIT商学院36百万）。

相关网址 :/home.cfm /
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HEC
无疑是法国传统商学院教育的老大这2年更是如日中天国际排名年年都不错
现在即使在美国和中国也有一定名气：例如businessweek今年把它列为美国之外的学校的第8名
优点：名气名气还是名气在国际名气不如insead但在法国的名气本地第一
强大的校友网络给你强有力的支持找实习找工作都有用.有一些在国际上都有名气的教授虽然有名气的教授不一定教书好但是会加强学校的竞争力
缺点：学制不够灵活 ;比如说第3年的时候我一个朋友学的finance一直学到2月份结束造成的结果是想交换就不可以选专业想学专业就不能交换
而且HEC一些专业要求第2年和第3年之间必须实习否则不能进行专业学习
ESSEC
HEC的死对头在法国的名气和HEC旗鼓相当鼎鼎大名排名都在3甲
但是今年受到了ESCP-EAP强有力的挑战2004的6各法国杂志排名2学校平分秋色
但在国际上的名气ESSEC受到了自己领导者决策的影响
实际上ESSEC的质量真得很好但我没想通它为什么要把programme grande ecole改称MBA 是全世界第一个在学习期间完成工作经验的MBA
造成的直接结果是ESSEC的名字直接在全世界各大媒体的排名中消失了（EMBA除外）
不知道学校的政策制定者有没有考虑到这一点
不可否认的事这是一个很好的学校名气可以排第2
ESSEC
优点：选课比较自由老师质量也很好
和企业联系是最好的一个有9个企业资助的chairs做研究课题比hec escp都多
所以既给学生提供了做研究的机会也提供了就业机会
而且学制是3个学校里最灵活的即使开学了找到实习也可以停下来去工作
如果课都上完了没有找到工作可以先不毕业继续实习4年内毕业就可以了
缺点：
国际排名因为mba的原因从国际排名消失
前2年有财务危机不知道有没有得到解决
学费也是法国所有商学院最贵的
ESCP-EAP
这个名字是2所学校合并后的名字。

escp巴黎高等商学院eap是欧洲商学院2各学校都
在巴黎工商协会旗下。

1999合并。

合并之后直接的结果是这个名字的知名度远远不如以
前的巴黎高商。

ESCP在法国的知名度挺高排名也一直都是前3 ，EAP一直是德国前5名的私立商学院。

以前的拉法兰好像就是escp毕业的，不确定了，还有现任总理。

但是合并之后学生为了找实习和工作还是用以前的名字,在法国学生在CV还是在括号里
写上ESCP的全称以免公司不认识.在德国德国同学还是写EAP因为比新名字出名多了谁都知道.所以这个名字实在是不够通俗,不够好
国际上ESCP-EAP在FT的排名是 :full-time MBA 60到90之间徘徊,part-time今年排名全世界32欧洲第10.
优点：国际化今年国际学生超过了法国学生
交换项目好第三年可以一个学期交换一个学期学习专业互相不影响
从今年开始第2年录取的学生除了交换项目可以选还可以选择最后一年去伦敦校园学习
学制也很灵活4年内结束就可以不过找实习要在每个学期开始以前开学了就不能半途而
废了 !王牌项目是3年3个国家3个硕士3门流利的外语
德国法国英国或者西班牙法国英国现在有了意大利英国法国
3个硕士可不是野鸡文凭全都是学习所在国家的正式文凭
2003同时被HEC和ESCP录取的学生来ESCP的有43个
但同时被HEC和ESSEC录取最后去后者的只有1个
不是说ESCP比ESSEC好就是这个项目的魅力所起的作用太诱人了
照HEC校长的话ESCP-EAP欧洲3国模式是唯一让他在法国感到威胁的办学模式
可惜这个项目里还没有中国人
缺点：也是国际化由我看来有点忽视了本地文化了过分强调欧洲
好的老师都用在了MBA上了可能为了提高排名
传统的3年项目质量因该还能提高一些毕竟学校里好老师不少
比起前2个学校名气始终是差一点
而且由于在市中心没有体育设施都是租界的
当然市中心有别的好处
以上的学校共同的特点，难考，贵，有实习，毕业后不傻的人都能找到很好的工作。

当然个人觉得国内非法语专业人考gmat去上英文实在太不值得，不如去上新加坡的Insead。

5，介绍一点Gran de école的信息。

1 Science-poPARIS，巴黎政治学院，不用了说了，多名总统的母校，一看名字就知道政治方面是强项，当然目前也有管理学校了。

这个学校有很多分院，格勒的那个分院不错滴。

中国比较好的大学的交换生基本上就去这个学校，不大好的大学的交换生去别的政治学院。

2 INSA，法国国家应用科学学院。

INSA GROUP在法国国家教育部的授权下，于1963年创立。

共设立四间国家应用科学学院， INSA LYON， INSA RENNES， INSA ROUEN和INSA TOULOUSE。

INSA的两个主要任务是培养工程师和开发实用的研究成果以应用于工业生产中。

INSA的生物，工程等专业十分的棒，国内有优势专业的学生可以考考这个学校，或许你的大学不是很好，但是专业是比如生物类的优势专业，你的出路一定不错：)因为他们看研究成果，如果你参与了教授的某个研究，当然不用说啦，一定考的上。

3 Ecole Normale Superieure de Paris巴黎高等师范大学
这个学校历史悠久，传承法国文化科学的精髓。

培养出很多蜚声国际的获得诺贝尔奖的文，理科人才。

相信这个学校大家还比较了解，因为实在是出了太多的名人。

4 INPL注：此是国立大学
（Institut National Polytechnique de Lorraine）洛林高等理工学院
在法国及国际上都享有极高的声望。

今天的洛林理工，严格的说不仅是一所“大学校”，而是由7所Grand Ecole和其他许多机构组成的大学联盟。

无可厚非，洛林理工位于各处的分学校涵盖的专业广博，而且总体实力雄厚，多年综合类排名都获得第一。

法国学校的课分两种：一是大课-Cours，主要教授基本理论知识；二是小课-TD小组讨论、练习课，或是TP实验课，多见于理工科系。

一般而言，大课没有考勤纪录，而小课是必须出席了，老师会记录出勤，在公立大学里，考勤非常重要，比如某门课的TD超过3次未列席即取消参加考试资格，相当严厉。

去年在高等商学院上的大课和小课泾渭分明，大课就是纯理论，小课则是全身心投入讨论，学生把桌椅按讨论分组重新排列，老师做个别辅导，经常要求每组派代表演示讨论成果－presentation/Challenge，老师给予评论，课堂结尾教授做总结。

如果是技术性课程的TD，通常是老师带着大家做练习题。

高商的教学条件非常优越，基本上全电化教学，课件使用power point演示，装备WiFi无线上网，课程表、电子课件可从学校局域网中下载；此外
课外阅读材料、参考书目非常多，经常要求学生交案例分析作业。

每门课程都有Group Project，占期末成绩的30％到50％，因为在高商，协作Teamwork 精神是非常重要的，3到6个人一组完成一个案例分析或课题，抑或课外实践项目。

Project 由Report（法文Rapport）和Presentation（法文Exposé）两部分：前者是书面报告，内容格式要求很严格，虽然高商不以研究见长，但对report的理论文献引用要求精益求精，无论原文还是理论都必须有出处，按照Harvard Style（哈佛模式）在文末列出Bibliography / Reference；Presentation则是汇报演示，要有电子的PPT演示稿，小组成员一个接一个上台做演说，讲解分析结果，要求精准－ concise，简明扼要，直入正题。

对于穿着，也有一定要求，不然印象分会很低，高商培养的是经理，而不是穿牛仔裤的技术工人，由此男生的西装革履，女生的正装套裙是顺理成章的了。

为什么是Groupwork ?
因为在现代公司，事业部也好，项目组也罢，都是小组作业！
为什么有Presentation？
这是高商联系企业实务的特色，在欧美公司里，Presentation是汇报工作的主要形式，想想看美国国会议员为了使自己的提案通过要做些什么？做Presentation、演说！外语天赋、口头表达能力是职业经理不可或缺的基本素质。

为什么在高商课堂上，学生不需要埋头记笔记 ?
因为：1、有电子版PPT课件及教授在课堂同步发放的打印版；
2、是考试非常灵活，传统的高商General Management项目（Sup de Co）考试主要考察应用所学理论框架进行案例分析，考试大多数都是案例分析，也有量化的计算，英文案例的比重非常大，一个案例20多页是很正常的事情。

3、高商的图书馆有很多英文原版教材，最经典的教程往往出自McGraw-Hill出版社和Prentice Hall出版社，这两个出版社发行的财经类教材可以说全球英文版经管教材中最好的。

高商一般都购买了很多数据库，市场观察期刊比较有名的有Euro Monitor等，当然这些英文数据库国内重点大学都有的，中国学生最熟悉的国产数据库就是万方和CNKI了，论文写作必备！可惜在法国怕是很难有学校买这2个库。

6，关于Grande école高商的分类：
第一类：当然是以前的：“五大联考”的高商了，当然，他们五个之前，那个真正无法撼动的第一则是：Insead 。

第二类：则是像ISC Paris， ESCE等仅此于五大高商的学校，这些学校的文凭含金量自然也是次于五大了，但是也有不错的实习，学费也不低。

第三类：就属于巴黎一些所谓某某高商集团，或者某外省高商。

这样的学校，难以评定，至少在法国人眼中，他们觉得是垃圾学校，这些学校有钱就能进，当然也能毕业，其教学质量无法和公立学校相比，更别说高商了。

这个世界是公平的，你能够easy，cheap的进，当然，别人也一样，这样的学校不是垃圾学校是什么？
7，公立与高商的费用比较
高商：以essec为例一年学费17万，2年34万加上巴黎的房租生活费两年10万，高商课程很多，学校管的也严，实习之前不大好打工，这样的话，两年的费用43万
公立：外省一年的语言：算最多的2万的学费，生活费一年3万。

考进巴黎的大学，算注册费最多的9000，乘以2等于1万8巴黎生活两年费用一共10万。

三年总共不到20万。

公立的，还没有算打工。

巴黎的费用高，但是机会多可以打工。

不傻的懂得做人的人找到个工作是不难的，一个月大概可以赚人民币7－8千，这个是少的，我知道的有好几个都是一个月赚到1000欧的，当然很累，你可以不用赚这么多，打少点工，赚少点！
8，为什么向大家推荐四校联考？
1．便于申请。

可能大家都有同感，联系法国学校最大的麻烦是缺乏信息，就算联系好了学校，由于不是很了解，也有点蒙着头出去闯心里没有底的感觉。

虽然近年每个春末在北京都有大规模的中法教育交流活动，很多法国学校都趁此机会来华招生，其中不乏名校，但缺乏延续性（今年有，明年不一定有）并且形式不太正规（选拔考试不太正规，学生对学校的了解也不多）。

CIAM的考试则每年都有，五所学校常年招生，学生不但可以提前了解学校的情况，还可以从往届被录取的学生那里获取很多有价值的信息，可以真正的做到知彼。

2．学校可靠。

HEC, ESCP-EAP都在巴黎，这些是法国最好的商校，这一点不必多说。

其中HEC对于经济条件不佳的学生有相当可观的学费减免，很多中国学生都被全免了学费。

ESCP- EAP也有一定程度上的学费减免。

E.M.LYON在里昂，是外省唯一可以和巴黎三大高商媲美的学校。

CERAM Sophia Antipolis在尼斯，名气不如前四所大，但位于欧洲硅谷Sophia Antipolis, 在高科技企业管理领域有优势。

这五所学校的文凭都被法国教育部承认。

3．学制安排合理。

最大的体现在于为学生解决经济问题着想。

比如两年制的Master In Management，两个学年之间可以安排一年实习，一般学生都可以利用实习工资解决第二学年的学费问题。

9，报考信息
一什么是联考
联考是中国学生对这个考试比较形象的称呼，它是由CIAM (Centre International
d‘Admission aux Etudes de Management)组织的专门针对外国学生的选拔考试（concours）。

由于CIAM（网址：ip.fr）由四所Grande Ecole de Management组成，所以称这个考试为四校联考。

（“Essec”退出了联考）
二、怎样申请
中国学生每年1月31日前报名（由于还要填表，所以最好在最后期限前。

中国有北京和上海两个考试中心。

北京的报名电话（010） 65002647/65919010找李奋跃。

需要准备的材料：一份简历（法文），一份lettre de motivation, 成绩单（法文，公证件），身份证（翻
译件）。

报名费每个学校300元，可以任报几所。

可以发email向这些学校索取资料，网址在ip.fr。

三、考试
考生一般是申请Master In Management或Matère Spécialisé两个专业。

大部分是前者，其考试情况如下（考试时间为每年3月的最后一个周末）：
1．选择法语授课：笔试为TAGE-MAGE,相当于法语的GMAT, 面试以法语为主，有少量英语问题。

2．选择英语授课：免笔试，以离三月底最近的那次GMAT成绩代替，面试以英语为主，有少量法语问题。

四、录取
录取比例：1百个收7－8个这种比例，不一定绝对名牌就能考进主要看你得法语水平成绩，当然还有运气。

结果5月底出来，你有可能被几所学校同时录取，选择一所最适合你的。

学校会把办签证需要的大部分证明发过来，然后你就要开始办一大堆烦死人的手续。

法语专业要上高商，就上曾经的六大高商联考得那六所学校，其他的花钱多不然，还不值得。

想知道有关“TAGE-MAGE”的信息，可以上它的网站:
http://www.fnege.fr/tagemage/
10，商业学校毕业后的前途
一．销售(Vente)
1.销售员(Vendeur)
定义 :
销售员是企业与顾客间不可或缺的连字符，负责整个销售行为 :最开始要侦测潜在和可能的顾客群(联系，拜访...)。

在确定他们的需求之后，销售员向他们推荐相映的产品和服务，和他们商谈价格和付款的细节，最后确定向顾客退回折扣金额的时间(David注 :一些商品的折扣是在顾客按原价付款后公司再将折扣部分退给顾客)，确保交货时限并登记款项。

让顾客满意是销售员最费心的事，为了赢得他们的青睐，他还得随后向他们提供高效率的售后服务或者各种各样的优惠 :打折，奖品和建议等等。

作为企业策略的动力，销售员也是消息的来源。

他实地收集的信息，对研究市场变化的销售和市场部门来说，很有价值。

光有说服和谈判的才能不足以成为销售员 ;要增加自己的定货单，还得支配好自己的时间，更新客户档案，总之要在时间和空间上组织好自己的行为。

作销售员，既可以归属于一个公司(比如客户负责人chargé de clientèle) ，也可以是在公司外部工作(比如商务代理agent commercial) 。

销售员60 %的时间花在顾客身上(访问加路程)。

20%的时间用于内部问题，比如产品的适应性，后勤问题和顾客帐目等。

10%的时间用来分析业绩，寻找解决问题的方法，以及自我培训自己产品所带来的新技术。

剩下10%的时间用于了调查市场变化和掌握商务动态。

销售员在企业中的行为 :
作为职员也好，独立工作也好，销售员总是附属于陪伴他，培训他并支持他的销售主任(chef de vente) 。

他和上的级联系当然很频繁(周会，现场数据)，可由于工作的关系，他本人很少出现在企业里面。

但他还是必须向相关的部门提交有关津费的文件，或者和决定促销规模的市场部一起工作。

他和会计部一道密切注视行为不轨的付款者。

他还得为所卖产品的送货劳神，从后勤部那里检查执行情况......
在小型工业企业，他的内部职能就更宽了。

为了更好的满足顾客的需求，他可以直接和科研办公室的负责人联系，并且过问生产甚至采购......
对于刚从高等商科学校(ESC)毕业的新手，强烈推荐把销售作为你的第一个阶段。

在三到四年的实地商务经验之后，销售员可以升到重要的职位，最后甚至成为部门或公司的领导......
很难确定销售员的薪水标准，给他计算酬劳的方式太多了 :底薪，底薪加回扣，底薪加奖金，底薪加回扣加奖金，甚至有的只有回扣。

根据APEC的数据，销售员的年收入在29000到52000欧元之间变化。

销售员应具备的条件 :
销售员可以出自ESC,也可以是BTS，或者仅仅是自学者。

在学历上没有任何的苛求。

但是对于ESC的毕业生来说，销售常常是进入经理层不可替代并且比较快速的跳板。

即使是新手，他也必须很快变得能干起来，这就需要实干，自主，大胆，好奇，还要善于组织规划。

销售员首先是一名谈判好手，他懂得吸引并指导顾客，向他们证明所提供商品的好处并说服他们按标价买下来。

对此，他应该非常了解与产品或者服务相关的技术，很好的融入顾客群所从事的职业并掌握他们的用语......
当他不在客户家中的时候，他应该是在用电话和顾客联系，或者在电脑前井井有条的组织自己的工作，整理客户档案，以便和总部的日常联系......
想在法国之外的地方推销产品或者服务，掌握英语和另一门外语，了解客户的文化特点，以及较高程度的总体文化水平都是必不可少的条件......
他应该有一定的直觉并敢于冒险，但同时又严谨而坚毅。

他的自信心，他的抗压能力是他不可缺少的伙伴，伴随着他去征服，去获取胜利......去从失败中吸取教训。

最后，他的客户希望他是一个诚实的人，一个可以保持长期生意关系的人。

高等转科学校和他们的专业培训 :
ESC 的教育似乎是为培养销售员量身定做的。

但是事实上，这个行业是整个商科教育的基本实践。

没有任何一所学校忽视它，一些学校，象EDHEC ，专门在这方面建立了企业论坛。

另外一些学校，象ESC Rennes ，将其列入了教育的中心内容。

每年ESC Le Havre都要组织一次全国销售学科竞赛，吸引了销售学科各个领域最好的学生参赛。

ESC Lille多年来在这个竞赛中去得了极为优异的成绩，而今年的冠军来自CERAM Sophia Antipolis。

[ 此帖最后由yuanfr在2007-3-14 22:41:55从 [身在法国] 转移过来 ]
傳說中﹎St.Pons教堂是噯情聖殿在⑽字架喕前``黙黙許願..。