社会心理学—4社会动机和社交情绪

1. 本能论
人类暴力产生于攻击他人的遗传倾向
生命本能与死亡本能
当死的本能指向于外时，就成为破坏、 伤害、征服、侵犯、战争的动因，引 发了对他人的攻击行为。
人的攻击行为是本能的、无意识的、 是死亡本能的产物。
《超越快乐原则》
社会心理学-
第四节 社会动机和社交情绪
26
习性学
动物的一切行为表现方式，都是该物种 在进化过程中生存适应的结果，并表现 为该物种特定的“固定行为模式”。
23
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
四、侵犯行为
侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为，是个体有意伤害他人的 行动。侵犯由侵犯动机所引起。
侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三方面的因素构成。
伤害行为包括身体伤害和言语伤害； 侵犯动机即侵犯意图，是侵犯行为的原因； 社会评价指的是，违反与破坏社会规范和社会准则的侵犯具有反
既然他们能这样做，我也能 哦，原来可以这样做 在他攻击我之前，我要把他放到
强暴谬论：女人喜欢被征服
34
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
美国电视中的世界和真实的世界
项目
电视内容（%） 真实世界（%）
女性
33
51
已婚
10
蓝领
25
未婚性伴侣
85
饮料消费：酒精饮料的 比例
45
现实题材刑侦剧中谋杀 在犯罪中所占的比例
惩罚 宣泄 认知干预 习得性抑制 置换和寻找替罪羊 社会交往技能训练 利用积极感情 创造良好环境
社会心理学-
第四节 社会动机和社交情绪
37
攻击行为的预防和控制1：惩罚
惩罚必须在攻击性行为发生之后尽可能快地实施； 惩罚要适度，并要达到足够的强度； 惩罚必须有一贯性和连续性； 注意攻击者的个性； 注意分析攻击的动机。
22
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
中国人的“恋权情结”
其本质是对权力的崇拜和趋从。
它表现为一种复杂的心理现象，对权力 又爱又怕。在权力面前，中国人表现出 了千姿百态的正常与反常行为，上演了 一幕幕惊心动魄的权力悲喜剧。
恋权情结主要表现在五个方面：畏权、 慕权、清官梦、升迁梦、滥用权。
50
61 67 未知 16
0.2
35
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
观看媒体暴力的影响
Aronson, Wilson & Akert（2000）综合研究结论提 出媒体暴力增加攻击行为的原因如下：
媒体暴力降低了人们对暴力行为的抑制力量，人们会觉得 那是一种可以使用的方法。
媒体提供人们模仿的对象，学习如何进行暴力行为。
32
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
（三）侵犯的影响因素
情绪的唤起水平 道德发展水平 自我控制能力 社会角色与群体
社会对某些角色较为容忍，那么拥有这种角色的 个体的侵犯性就会明显增加。
大众传媒的影响
33
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
暴力传染
媒体暴力影响着人们的观点
一、亲合动机
亲合动机（affiliation motive）是指个人在社会生活 中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、 理解、合作的动机。
亲和动机主要由人类社会生活本身的特点所决定 人的幼年期特别长 即使是成年人，遇到危险时，也需要他人的保 护。 从事活动遇到困难，需要他人的帮助。 人类的社会生活，首先是生产劳动，不能没有 分工协作、经验传递、信息交流。
16
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
（二）抱负水平
个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的 主观估计。
抱负水平代表个体的一种愿望，与个体实际成就可能有差 距。
抱负水平与成就动机有密切联系：个体抱负水平的高低取 决于其成就动机强弱。 如遇事想做、想做好、想超过他人的，其抱负水平高； 对自我能力的估计与个体已往成败经验有关，成功经验 可提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。
这表明，经济的发展不仅取决于经济制度、政治背景、地理环境 等因素，社会成员的成就动机也是一种非常重要的力量。
15
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
高成就动机者的特点
中等水平的风险选择 （职业角色定位）
更重视工作本身而非 报酬，钱的意义更多 在于认可和评价而非 其带来的物质利益。
责任感强，工作和学 习投入高
疗，其所生育的女儿也会有较强的攻击性；
遗传基因 如果同卵双胞胎中的一个被判有罪，那另一个有一
半可能也有犯罪记录，而在异卵双胞胎中仅为1/5。
神经系统 未受过虐待的杀人犯前额叶激活水平比正常人低14
％，反社会者则比正常人小15％。
社会心理学-
第四节 社会动机和社交情绪
28
2. 挫折-侵犯学说
挫折既指阻碍个体达到目标的情境，又指行为受阻时个体 产生的心理紧张状态。
10
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
（一）亲和的起源
依恋 依恋有着深刻的生物根源，
情绪的发展和认知机能的提 高是依恋形成的基础（害怕 情绪、记忆能力和客体永久 性概念）
11
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
（二）亲合的作用
满足个体的某些社会性需要 获得信息 减轻心理压力 避免窘境
社会性质；维持社会规范与准则的侵犯是亲社会性质的；
此外，还有介乎二者之间的侵犯，即被认可的侵犯。广义的 侵犯包括以上三种情况，而狭义的侵犯专指反社会的侵犯。
24
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
（二）侵犯的原因
本能论 挫折-侵犯学说 社会学习论的观点
25
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
第四节 社会动机与社交情绪
1
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
第一单元 社会动机概述
2
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
一、社会动机的概念
动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一 定目标的心理过程。由人的自然需要引起的动机称为自 然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社 会动机。人的社会动机是其社会行为的直接原因。
17
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
（三）影响成就动机的因素
目标吸引力 风险与成败的主观概率 个体施展才干的机会
18
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
（四）培养成就动机应注意的问题
1.家长的教养方式
家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。 和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导使儿童的成就动机发展较好，
社会心理学-
第四节 社会动机和社交情绪
38
攻击行为的预防和控制2：宣泄
“如果一个人压抑了自己的愤怒，我们就要找到一个 出口。我们应该给他一个机会排出愤怒的湍流。”
基于攻击行为/幻想耗尽了被压抑的攻击能量的假设， 一些临床学家和群体的领导鼓励人们通过攻击行为疏 导压抑的攻击能量。
根据组织学家估计，80%的人，他们在工作上的失败 不是因为他们的工作技术、能力和工作动机不够，而是 因为他与“人”一起工作，但无法与人好好相处。
据估计，美国每年大约有17万五千到20万人自杀，而 这些人自杀的主要原因是想要结束或脱离孤单、寂寞、 不愉快或失望的人际关系。
9
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
麦克里兰研究了一些国家1925年使用的儿童语文课本， 以此作为成就动机的依据，进而预言这些国家到1950年 时的经济发展状况（以总贸易额、电力消费量等作为国 家的经济发展水平的客观量数）。
1925年使用这些课本的孩子，在25年之后就长大成人，成为影响 经济发展的重要力量了。
结果发现，成就动机与后来的经济发展水平间相关较高
维持和调整功能
将活动的结果与个体原定的目的进行对照，它是实现动 机的维持功能和调整功能的重要条件
5
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
三、动机强度与活动效率的关系
动机强度与活动效率之间呈倒U型曲线 即中等强度的动机水平，活动效率最高，动机水平过低与
过高，均导致活动效率下降。
6
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
媒体暴力会「启动」（priming）愤怒感受及暴力行为。 人们会比较容易想到或者是认为自己在生活情境的负面感 受是愤怒感受，进而爆发攻击。
长期经验暴力使人们对暴力行为冷漠，并降低暴力行为產 生的恐怖感受，使人们比较“容易”从事暴力行为。
社会心理学-
第四节 社会动机和社交情绪
36
攻击行为的预防和控制
最早研究成就动机的是默里。40年代以后麦 克里兰(McClelland)等1961年出版了《成就社会》 (The achieving society)这本名著。
（一）成就动机的重要性 个体发展，有赖于一定的成就动机 经济增长与成就动机关系密切
14
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
成就动机与个人成长和社会发展
攻击是人类和动物一种好斗的本能，攻 击的趋力来自于有机体内部能量的不断 积累，达到一定水平后就要通过适当的 争斗予以释放，从而引起攻击行为。
动物同类的大多数攻击带有很强的“仪 式性”，并非“你死我活”。
社会心理学-
第四节 社会动机和社交情绪
27
生理学
生物化学因素 怀孕时期母亲如果接受类似睾丸丸酮的雄性激素治
研究发现，凡是对社会事务有浓厚兴趣，极愿作为影响 大众的人，行为背后存有强烈的权力动机。
21
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
权力动机
高权力需要者的特点：
喜欢支配和影响别人 看重地位和影响力 喜欢高竞争性工作和出色业绩 是高效管理的重要因素
权力动机分为两种
消极的权力动机（personalized power motive）：动因为己 积极的权力动机（socializedpower motive）：动因为人。
第二单元 主要的社会动机
7
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
社会动机
亲合动机（交往动机） 成就动机 权力动机 侵犯行为 利他行为
8
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
统计数据
26%的美国人,大约5000万人觉得他们是寂寞的。
70%以上的求助个案是属于感情上的问题：包括失恋 配偶的外遇、亲子冲突等。
儿童对成功的追求热情较高； 过度管束和限制使儿童独立性发展较差，往往成人后缺乏创造性和
竞争力，因为他们缺乏成就需要；
2.社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。
19
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
20
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
3、权力动机
权力动机（power motive）是指个人所怀的一种强烈 地影响别人或支配别人的欲望。与“权力欲”在心 理学上的涵义不完全相同。
12
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
பைடு நூலகம்
（三）影响亲和的因素
1. 情境因素 2. 情绪因素 3. 出生顺序
13
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
二、成就动机
成就动机（achievement motive）个体追求 自认为是重要的有价值的工作，并使之达 到完善状态的动机。即个体在广泛背景下， 追求成功与成就的动机。
动机是由需要来驱使的
3
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
二、动机过程
需要→心理紧张→动机→行动 →需要满足、紧张解除 →新的需要
4
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
三、动机的功能
激活功能
能够激起某种活动，并且激活功能的大小是与动机的性 质与强度有关
指向功能
使有机体的行为指向一定的对象
美国人此时需要寻找
其他反应
（如退缩）
宣泄愤怒的对象，于 是把矛头指向了罪恶 的暴君——萨达姆，
他们昔日的盟友。
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
3. 社会学习理论
班杜拉：人类并非生来就有一个固定 的行为模式库，一切行为方式都是后 天学习的结果，攻击行为也是如此。
31
第四节 社会动机和社交情绪 社会心理学-
最初由多拉德等人提出。认为“侵犯永远是挫折的一种后 果，侵犯行为的发生，总是以挫折存在为条件”。
后来，许多学者对这一学说提出修正。
米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起 侵犯；
伯克威茨认为，挫折导致的不是侵犯本身，而是侵犯的情绪 准备状态即愤怒；侵犯的发生还与情境中的侵犯线索有关， 与侵犯有关的刺激物可能使侵犯得以加强。
一个被老板羞辱的男人回家以后大声斥责他的妻子，妻子只好向儿 2子9 咆哮，儿子只能踢狗解气，而第四狗节则社把会动来机送和信社交的情邮绪 递社员会咬心理了学一- 口。
挫折—攻击说1
直接攻击
外向攻击
替代攻击
攻击的激发
挫折
（目的阻碍）
30
内向攻击
可以理解，9.11恐 怖事件激起了美方的
（如自杀）
强烈愤怒，促成了其 对伊拉克发动袭击。