亮剑
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向您道歉。您觉得我这样做还可以吗？
我只把保险卖给我喜欢的人
我不能让我喜欢的人没有保险
——每天都有人不买我的保险，我活得很好；明 天还有人不买我保险，我依然要活着；您三年没 买我保险，我也没饿着。所以您买不买保险，对
我影响不大，但对您和您的家庭影响很大。
所有的问题都不是问题
关键是这份保单对您和您的家庭有什么价值的问题 ——您不是第一个买我保险的人，也肯定不是最后 一个买我保险的人。我做了十年保险，见过的客户
很多，我知道所有的问题都不是问题，关键是这份
保单对您和您的家庭有什么价值的问题。您买的这 份保险是这样的（接着说明产品计划）
感谢您对我的信任和支持
更要恭喜您为自己和家人买了这份保险 ——您购买的保险是这样的
—意外医疗、门急诊（磕磕碰碰）
—住院医疗（感冒发烧 ，生病住院）
—上大学时 —六十岁时
—终身有重大疾病保障
了解、欣赏和接受客户
接受客户，但要坚决回击客户对你的行
业、你的公司的诽谤 ——那很好/那没关系/您说的很有道理/ 我明白您的意思/我理解您的心情
您为什么怕我们呢？
脑袋长在您肩膀上，钱在您口袋里，我们保险
公司的人不带刀，不带枪，也不会打劫，您怕
我们什么呢？
当然我知道您或许很讨厌保险公司业务员，也
许过去许多人给您留下不好的印象。我今天特
亮剑—— 兵器大盘点 —经典话术
寿险专业化推销流程
㈢
促成 ㈣ ㈡ 说明 ㈠ 接触 接触前 准 备 准客户开拓 计划与活动
递交保单
售后服务
㈤
了解、欣赏和接受客户 您为什么怕我们呢？ 我只把保险卖给我喜欢的人 所有的问题都不是问题 感谢您对我的信任和支持 我不能让同样的事情发生 买保险其实就是。。。。。。
许多人两块钱的存折一伸手就找到，20万的保单却不
知道放哪里去？
买保险其实就是
每天为自己攒一粒芝麻， 随时准备换一颗西瓜； 即使终究换不来西瓜，
却可以攒一堆芝麻。
亮剑从今天开始！
Hale Waihona Puke —六十岁时领取祝寿金，是父母留给孩子的生日礼物，养 老多一份储备； —红利单独计算 —15岁前为孩子每月存500元，18岁后每年即可领取
我不能让同样的事情发生
有一个客户竟然买了四五次保险都不知道买的是什么
——昨天我见了一个客户，买了四五次保险，花了好
几万，竟然不是买的是什么。我突然想到万一我的客
户也这样，那就是我的错。我得给您整理一下保单。
—最高风险保障 —红利
钱换个地方存，一切尽在掌握
—磕磕碰碰医疗费每分钱都报销，每年累计报销不超过 5000元——10000元； —感冒发烧 ，生病住院的医疗费80%报销，每年最高不超 过10000元，住院一天补贴最高100元（无免赔天数、无免 赔额）；
—上大学时每年（18、19、20、21）领学费，22岁领取创 业金、30岁领取成家基金，55岁或60岁领取养老金；
我只把保险卖给我喜欢的人
我不能让我喜欢的人没有保险
——每天都有人不买我的保险，我活得很好；明 天还有人不买我保险，我依然要活着；您三年没 买我保险，我也没饿着。所以您买不买保险，对
我影响不大，但对您和您的家庭影响很大。
所有的问题都不是问题
关键是这份保单对您和您的家庭有什么价值的问题 ——您不是第一个买我保险的人，也肯定不是最后 一个买我保险的人。我做了十年保险，见过的客户
很多，我知道所有的问题都不是问题，关键是这份
保单对您和您的家庭有什么价值的问题。您买的这 份保险是这样的（接着说明产品计划）
感谢您对我的信任和支持
更要恭喜您为自己和家人买了这份保险 ——您购买的保险是这样的
—意外医疗、门急诊（磕磕碰碰）
—住院医疗（感冒发烧 ，生病住院）
—上大学时 —六十岁时
—终身有重大疾病保障
了解、欣赏和接受客户
接受客户，但要坚决回击客户对你的行
业、你的公司的诽谤 ——那很好/那没关系/您说的很有道理/ 我明白您的意思/我理解您的心情
您为什么怕我们呢？
脑袋长在您肩膀上，钱在您口袋里，我们保险
公司的人不带刀，不带枪，也不会打劫，您怕
我们什么呢？
当然我知道您或许很讨厌保险公司业务员，也
许过去许多人给您留下不好的印象。我今天特
亮剑—— 兵器大盘点 —经典话术
寿险专业化推销流程
㈢
促成 ㈣ ㈡ 说明 ㈠ 接触 接触前 准 备 准客户开拓 计划与活动
递交保单
售后服务
㈤
了解、欣赏和接受客户 您为什么怕我们呢？ 我只把保险卖给我喜欢的人 所有的问题都不是问题 感谢您对我的信任和支持 我不能让同样的事情发生 买保险其实就是。。。。。。
许多人两块钱的存折一伸手就找到，20万的保单却不
知道放哪里去？
买保险其实就是
每天为自己攒一粒芝麻， 随时准备换一颗西瓜； 即使终究换不来西瓜，
却可以攒一堆芝麻。
亮剑从今天开始！
Hale Waihona Puke —六十岁时领取祝寿金，是父母留给孩子的生日礼物，养 老多一份储备； —红利单独计算 —15岁前为孩子每月存500元，18岁后每年即可领取
我不能让同样的事情发生
有一个客户竟然买了四五次保险都不知道买的是什么
——昨天我见了一个客户，买了四五次保险，花了好
几万，竟然不是买的是什么。我突然想到万一我的客
户也这样，那就是我的错。我得给您整理一下保单。
—最高风险保障 —红利
钱换个地方存，一切尽在掌握
—磕磕碰碰医疗费每分钱都报销，每年累计报销不超过 5000元——10000元； —感冒发烧 ，生病住院的医疗费80%报销，每年最高不超 过10000元，住院一天补贴最高100元（无免赔天数、无免 赔额）；
—上大学时每年（18、19、20、21）领学费，22岁领取创 业金、30岁领取成家基金，55岁或60岁领取养老金；