全面的营销费用明细

营销花费占销售收入的比率
整体营销花费控制比率，一般项目占销售收入 2.5 ±0.5%（视市场局势、项目所在地地域差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（因为地段偏僻、体量少、溢价高）。

①郊区项目依据实质状况，在获得企业认同后可适量进行花费比率的调整；
②特别状况下，经审批经过可适量增添营销花费0.3 ％。

一般项目营销花费组成：
1.人力成本：基本薪资、福利（ 0.2%），销售提成（ 0.3%）
2.营运成本：卖场创造花费、平时营运花费（ 0.5%）
3.营销成本：营销推行花费（ 1.5-2.0% ）
别墅类豪宅项目营销花费组成：
1.人力成本：基本薪资、福利（ 0.2%），销售提成（ 0.3%）
2.营运成本：卖场创造花费、平时营运花费（ 1%）
3.营销成本：营销推行花费（ 3-4%）
营销花费控制区分
1.固定成本：人力成本（基本薪资及福利部分）、营运成本
2.改动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本必定的状况下，要点增强改动成本的科学展望和控制
项目分期整体营销计划内容界定
达成单期占整体营销阶
时间节点销售面积宣传推行渠道花费比段
比率例
项目导项目准备面世，进—营销推行企业、户外大牌、工地约15%
入期行品牌宣传和先期围墙 ( 考虑到花费分摊 )
客户贮备
样板间制作，营销中心装饰装
认筹、项目营销中心正式饰，项目沙盘、户型模型，宣传
开盘强落成至开盘后约半≥60％推行物料，报广、 DM、短信，楼约 55% 销期年内体喷绘、公交站牌、车身广告，
认筹活动、推介会等
销售持
60%～90% 报广、 DM、短信，客户活动，楼
约 25%
续期体喷绘
销售清
≥90％报广、 DM、短信，楼体喷绘约 5% 盘期
开发间接花费类型及细分明细表
类型条目及明细备注
一、政府办证有关花费
1、政府有关收费类
房子初始登记费
维修基金
房子销售预登记
属政府有关收费类
商品房买卖合同购置
土地 / 房产测绘切割及存案
行业系统的培训沟通、检查考证
2、其余
二、物业配套及其余有关花费
1、房子补差
房子交房缓期赔偿花费
实测退后客户差价
2、有关物业管理类先期花费
物业类先期花费物业先期顾问费
营销及客户类花费类型及明细表
小区先期内路灯电费
空置房物业管理费
小区先期泵房管理费
3、其余花费包括其余代付代缴花费
类型条目及明细说明
一、营销卖场及样板房有关花费
1、营销卖场及样板房修建花费
外场售楼部（点）设计、装饰、装饰及家私等花费
营销中心设计、装饰、装饰及家私等花费
样板房花费设计、装饰、装饰及家私等花费
2、营销卖场及样板房营运花费
租金及水电、电话、保、保安等平时营运相卖场及样板房营运花费
关花费
3、其余
二、营销推行及促销花费
1、顾问合作费
广告企业、销售代理企业顾问费、代理费、顾问合作费
信息资料费
2、媒体投放费
平面媒体及广电媒体费
短信媒体小区、数据库短信
备注
暂时租用或搭建的卖场、样板房的设计、装饰、装饰、家私、场租等有关花费计入营销花费；以上物业若形成销售收入的，对其花费进行充抵
网络媒体门户网站、项目网站建设与保护
户外、公交大型户外、路牌、道旗及公交
3、营销、客情活动费
品牌推介、项目认筹开盘及各种促销等活动、营销活动
房展会或巡展等的展场费、布展花费及其余
重要节庆、节点、年关晚会、绅士会、客户客情活动检查等活动，重要投诉、危机公关等专项客
服花费
4 、物料 (工具 )制作及发放
项目 CI 系统及品牌设计、形象宣传片、3D CI 及宣传影视
短片等
沙盘、模型总规沙盘、项目模型、户型模型等
管理软件
销售客服管理软件
宣传物料
各种营销印刷品、促销礼物道具等，创造销
售气氛的标记表记、导示系统
销售人员服饰营销及服务人员服饰、配饰
5、营销及交房现场包装
形象墙（户外头板）、霓虹灯、看房通道、营销现场包装费销售示范区等包装及其余花费，营销节点及
重要活动的包装部署；电瓶车、看房车的包
装费
6 、** 会会员奖赏
**会会员积分兑换，绅士会外面资源拓展整**会会员奖赏
合等花费
7、车辆花费
包装费营运费电瓶车、看房车的包装费
电瓶车、看房车的营运、维修、保护花费
8、其余
三、营销人员薪酬花费营销总监及分管
策划、客服、销售人员及销售秘书薪资及福副总作为企业高1、营销人力成本
利管人员，相应成
本不计入营销费2 、销售提成奖金销售人员提成奖金
用
四、有关物业管理类花费
1、促销送客户物业管理费。