奥运会开发方案

奥运会开发⽅案
市场开发部赞助商处密北京2008年奥运会赞助商销售⽅案根据我们对中国宏观经济发展现状和前景预期的学习研究，根据我们对近年来中国体育营销/赞助市场的探索和观察，根据2002年我们所做的“潜在赞助⾏业/企业调研”对奥运赞助市场的初步测评，但主要依据组委会成⽴⼀年多年我们与有赞助意向的潜在合作企业的直接接触和交流，同时参考国际奥委会全球赞助计划的销售经验、近⼏届奥运会组委会的赞助商销售经验，并结合中国实际情况以及充分考虑国内企业的特点和发展要求，现依据《北京2008年奥运会组委会市场开发计划》制定本销售⽅案。

序⾔
（⼀）宗旨赞助商的销售⼯作将以《奥林匹克宪章》、《举办城市合同》、《联合市场开发计划协议》、《第⼆⼗九届奥运会市场开发计划协议》为指南，为举办⼀届最出⾊的奥运会提供稳定⽽可靠的经费来源和物质保障。

在努⼒实现本届奥运会潜在赞助收益最⼤化的前提下，我们将严格按照遵循国际惯例和⿎励国内企业参与相结合的原则，在销售过程中既体现组委会对外开放、增进国际合作的形象，吸引外资、引进国外企业的先进技术和管理经验；同时⽀持和⿎励国内企业充分利⽤好奥运会这个独特⽽难得的市场营销平台⾛向世界，争创国际名牌。

（⼆）制订依据
1．中国经济的持续稳定发展和良好预期是制订本⽅案的宏观基础⾃实⾏“改⾰开放”特别是社会主义市场经济政策以来，中国的国民经济持续稳定发展。

⼀⽅⾯⼤批国内企业通过对外合作、加强内部管理和机制/技术创新，逐渐成长壮⼤起来；另⼀⽅⾯，受到中国投资环境改善的吸引，⼤批国际公司看好中国市场，不断加⼤在中国的投资。

中国经济成为举世瞩⽬的亮点。

2008年奥运会的成功申办，使很多国内外企业看到了新的机遇和增长点，他们对参与奥运会的市场开发计划表现出了极⼤的热情。

2．潜在赞助⾏业/企业调研结果为我们制订本⽅案提供了数据参考为调查国内市场上企业参与奥运会赞助的能⼒和兴趣，组委会于2002年6⽉⾄10⽉开展了“2008年奥运会潜在赞助⾏业及企业市场调研分析”⼯作，对国内19个⾏业的72家企业进⾏了调研。

其中⾏业分析主要针对⾏业的现状和发展前景、产业周期、市场准⼊、开放及竞争程度等⽅⾯进⾏了分析；企业分析则主要对其发展战略、盈利能⼒、市场占有率、品牌建设及⼴告营销策略等进⾏了分析。

上述调研结果虽然很不全⾯（缺少对国际公司的分析），有些⽅⾯还颇为⽋缺，但毕竟提供了⼀定的参考数据，使我们对国内企业可能参与奥运会市场开发的程度有了⼀个初步的认识和了解。

3．国际⽅⾯的成功做法为我们提供了良⾜借鉴的经验
国际奥委会在销售其全球范围的TOP计划中积累了长期⽽有效的经验。

悉尼奥运会、盐湖城冬奥会、雅典奥运会的市场开发⼯作，尤其是赞助商销售，都⾮常成功。

他们在产品/服务类别、销售模式等⽅⾯留下了很多宝贵的经验，可资我们借鉴。

4．⼀年多积累下来的企业资料库是我们制定本⽅案的直接依据
⾃组委会成⽴以来，虽然我们尚处在计划制订和筹备阶段，并没有向全社会⼴为动员或主动外出推销，但国内外很多企业还是通过各种渠道，前来与我们建⽴联系，探讨参与奥运会、进⾏商业合作的可能性。

同时，我们在不违背公开透明原则的前提下，也曾低调地对⼀些企业作过实地考察和了解。

⼀年多来，我们共接待了不同国别、不同⾏业的⼤中型企业50多家。

他们向我们提供的企业经营资料、表达的合作意愿
构成了我们制订本⽅案的有形基础。

⽬标：
赞助商销售收⼊是组委会除掉电视转播商和国际计划收⼊之外的最主要收⼊来源。

北京2008年奥运会赞助商将分成合作伙伴、赞助商和供应商三个层次进⾏销售。

销售的⽬标是筹集约6-8亿美元(47-70亿元⼈民币)的赞助资⾦，其中：
（⼀）合作伙伴：
数量：预计6 - 8个
门槛价：3-3.5亿元⼈民币（4000万美元）/个
预计收⼊： 18-28亿元⼈民币(约合2.4-3.2亿美元) （⼆）赞助商：
数量：预计10 - 12家
门槛价： 1.5-2亿元⼈民币(2000万美元)/个
预计收⼊： 15-24亿元⼈民币(约合2-2.4亿美元)
（三）供应商：
供应商将分成独家供应商和供应商两个级别进⾏销售，其中：
1、独家供应商：
数量预计：20—30个
门槛价： 4000-4500万元⼈民币(约合500万美元)/个
预计收⼊： 8亿元⼈民币-13.5亿元⼈民币(约合1-1.5亿美元)
2、供应商:
数量预计： 40—60个
门槛价： 1500-2000万元⼈民币(约合200万美元)/个
预计收⼊： 6亿元⼈民币-12亿元⼈民币(约合8000万-1.2亿美元) 上述基准价格只是区别赞助层次的⼀种⼿段，即企业要成为某⼀层
次的赞助商⾄少必须能够突破或满⾜该底价的要求；但这并不意味着，我们在销售同⼀层次中的各⾏业类别时，对外报出的价格都是⼀样的。

不同⾏业的底价，在实际销售过程中可能相差很⼤,我们将在制订分⾏业销售书时根据该⾏业内的竞争特点、企业规模、⼴告投放量等参数另⾏确定。

关于各层次的门槛价是否对外公开，是⼀个很敏感、需要审慎处理的问题。

不公开，形不成区别，尤其是在中国，企业没有以往奥运会赞助数据⽅⾯的参照，不知进⼊哪⼀个层次好；由此产⽣的繁重的前期咨询、甄选⼯作，销售⼈员将不堪重负。

公开，实际上是⼈为地限制门槛，可能会失去企业⾃主抬⾼价码的机会。

基于此，我们的建议是在下述两个⽅案⾥选择其⼀：1）不对社会公开，只在具体接触企业时再视情形公开；2）公开赞助商和供应商的底价,分成两个档次，然后再在每个档次⾥分别拔⾼。

整体时间进度表：
根据组委会市场开发⼯作的总体计划安排，参考国际奥委会的建议，销售⼯作将分合作伙伴和赞助商、独家供应商和⾮排他供应商两个层次进⾏：
（⼀）合作伙伴和赞助商销售
拟分四个阶段、按下列时段进⾏：
第⼀阶段：前期准备阶段，时间为2002年1⽉⾄2003年5⽉。

⼯作内容包括：市场调研，组委会VIK需求评估，与潜在赞助商的接洽，撰写销售⽅案，组建销售队伍，进⾏销售培训，准备销售材料，向国际奥委会申请让渡类别等。

第⼆阶段：市场开发计划启动与赞助意向追踪，时间为2003年5⽉底⾄8⽉。

市场开发计划的启动将采取“路演”形式，活动⼤约持续⼀周左右。

会后，销售⼈员将根据企业的现场和随后反映，积极追踪其合作意向，收集反馈信息，安排下⼀次当⾯洽谈、上门演⽰、深⼊探讨的时机。

计划启动中及随后收集到的不同⾏业具有潜在合作意向的企业数⽬将直接影响到下⼀步销售⽅式的确定。

如果有意愿的合格企业数量很多，将会采取公开招标⽅式；反之，如果企业数⽬很少，则只能采取邀请招标或协商（定向）销售的⽅式。

这在后⾯讨论销售⽅式时将再次谈到。

第三阶段：销售谈判，时间为2003年8⽉⾄2007年7⽉。

1、合作伙伴销售：2003年6⽉—2004年7⽉。

计划在2004年雅典奥运会之前完成合作伙伴的销售⼯作。

2003年下半年计划开展移动电信运营、固定电信运营、银⾏、汽车、航空等⾏业的销售⼯作。

但是第⼀家选择哪个⾏业来做，要看更注重哪⽅⾯的效果。

按照我们的看法，第⼀家必须同时具备1）最有带动效果，2）形象佳，3）签约快。

如想以最快的⽅式签约，对外宣布，体现销售⼯作的成功和⾼效率，唤起新⼀轮⾓逐，不妨选择竞争者少、采⽤定向销售的⾏业如电信；如欲强调⼴泛参与，体现运作上的公平公开，激发企业蜂拥⽽上，就选择邀请招标或公开招标的⽅式，如汽车或银⾏类别。

2、赞助商销售：2004年1⽉—2005年7⽉。

以上为原则性安排，上⼀层次的销售与下⼀层次之间有半年期的重叠时间。

但在条件成熟的情况下，并不排除某些组委会急需的⽽⼜不可能产⽣上⼀层次赞助商的⾏业提前进⾏销售。

第四阶段：服务，2003年下半年—2008年12⽉。

组委会与第⼀家赞助商签署协议之后，赞助商服务⼯作将正式启动，并将⼀直持续⾄2008年奥运会结束之后。

（⼆）独家供应商和⾮排他供应商销售
供应商销售将参照赞助商销售的阶段安排，但在启动和结束时间上都将晚于赞助商销售，建议其实施时间为2005年1⽉-2007年7⽉。

潜在⾏业类别及销售层次：
组委会于2002年6⽉⾄10⽉开展了“2008年奥运会潜在赞助⾏业及企业市场调研分析”⼯作，共对国内19个⾏业的72家企业进⾏了调研。

我们随后对这些调研数据进⾏了粗线条的梳理和分析归类，⼀⽅⾯参照了往届奥运会上产⽣赞助商的⾏业类别情况，另⼀⽅⾯也结合我们⾃⼰对中国宏观经济整体发展的学习和认识，尤其是对国内体育营销市场的摸索、观察和探讨。

同时，组委会成⽴⼀年多来，虽然我们宥于计划尚未启动不能主动出击，但也有很多国内外的⼤中型企业通过各种渠道主动找上门来，表达了他们参与奥运会市场开发的意向，并与我们建⽴了相当紧密的联系。

通过前期这些⼯作，我们初步掌握了重点⾏业、企业的情况，了解到了企业对北京奥运会的参与热情和合作意愿。

在此基础上，我们初步选定了下述可能产⽣出赞助商的重点⾏业类别，并对他们所能进⼊的赞助级别进⾏了层次划分*。

（⼀）合作伙伴层次（共14个⾏业类别）：
1、汽车——含轿车、吉普车（SUV）、⾯包车（公务车）
2、银⾏/⾦融服务
3、移动通信服务
4、固定通信服务
5、⽯油化⼯天然⽓
6、电⼒（含各种可再⽣能源如太阳能、风能等）
7、航空服务
8、啤酒
9、保险（寿险与年⾦除外）
10、快递服务
11、电⼦产品制造服务（含电⼦零配件）
12、⽩⾊家电（冰箱、冰柜、制冷机、家⽤空调、洗⾐机、电热⽔器、微波炉、电磁炉、吸尘器、电扇、洗碗机等）
13、饭店服务
14、办公设备（复印机、打印机、传真机、电话机、碎纸机等）
（注：鉴于联想集团正在与国际奥委会就加⼊TOP计划进⾏洽商，计算机类别故未选⼊。

）
（⼆）赞助商层次（共26个⾏业类别）：
卡车与⼤客车、中央空调、电梯、旅游接待、个⼈护理（沐浴液、洗发护发定型产品、剃须⼑、剃须膏、⽛膏⽛刷、除臭/⽌汗剂等）、⽂化活动组织与策划、化妆品（护肤、⾹⽔、⼝红等）、钢铁（含⽕炬制作）、建材（⽔泥、砖⽡、玻璃、地板、⽊材、PVC等）、油漆涂料、纸张纸浆（⼯业、办公、家⽤）、灯光照明、家具（办公与家⽤-沙发、床具、柜厨、桌椅、搁物架等）、燃具（含燃⽓热⽔器、煤⽓灶、油烟机、点⽕器）、医药、医疗器械/服务、电信⽹络硬件设备、因特⽹、软件、零售、葡萄酒、运动服装（含运动鞋、运动袜、运动包、休闲装/鞋/帽，但不含领奖服和训练/⽐赛服）、媒体（电视和/或⽂字）、邮政、物流（除货运和报关）、奶产品（原味奶、冰激凌）。

（三）供应商层次（80）：
正装及饰件（西服、裙式套装、衬衫、领带、丝⼱、腰带、正装鞋袜）、中式服装（中⼭装、旗袍等）、专⽤服装、⽺绒制品、鸭绒/鹅绒产品、体育器材装备、房地产、物业管理、安全设备与服务、交通运输服务、饮⾷服务、⾃来⽔供应与管道设施、废弃物/废⽔处理、轮胎、不间断电源（UPS）、陶瓷器⽫、⾃动提款机、电瓶车、⼩家电（电饭煲、电⽕锅、⾯包机、
电热⽔瓶、熨⽃、吹风机、暖风机、电暖⽓等）、美
容美发服务、⾃⾏车、摩托车、农⽤车、铲车、缝纫机、电缆电线、⼩五⾦器具（扳⼦、改锥、接头、阀门等）、厨具、打⽕机、⽪具、家⽤灯具、避孕器具、⽔晶制品、玻璃制品、⼯艺品、蜡烛、乐器、印染、化肥、旗帜、鲜花、平⾯设计、家⽤纺织品（床上⽤品、窗帘、坐垫、桌布、椅套、⽑⼱、浴⼱等）、地毯、内⾐、⼿套、拉链、⼉童服装、珠宝⾸饰（含贵重⾦属、奖牌）、专业服务（可细分为会计审计、⼈⼒资源、市场调研、培训、咨询、资产评估等）、票务、印刷服务、会议/展览服务、棋牌等游戏娱乐品、太阳镜、伞具、⽂具、玩具、废弃物/废⽔处理、浴具洁具、清洁/洗涤⽤品（⼯业、家庭）、洗涤服务、茶叶、咖啡、奶粉、黄酒、⽣⾁系列产品（鸡鸭⽜⽺鱼猪⾁等）、熟⾷品（⽕腿、⾹肠等）、粮油⾷品（稻⽶、⾯粉、⽟⽶、⾷⽤油等）、⼤⾖制品、保健品/营养⾷品、罐头⾷品、腌制⾷品、⽔果蔬菜、中式菜汤、调味品（糖、酱油、醋、味精、⾹料等）、巧克⼒、糖果点⼼。

*说明
（1）上述类别列举未穷尽。

（2）各类别最终进⼊赞助的层次，须视市场的实际情况⽽定。

（3）各赞助层次产品类别的涵盖范围逐级排他、逐级递减：即企业进⼊赞助的层次越⾼，其⾏业覆盖范围越⼴；上⼀层次如产⽣赞助企业，其业务领域内不再进⾏其他形式的赞助商开发；但如果上⼀层次最终未能实现销售，将采取再⾏细分，使之成为多个下⼀层次的赞助商/供应商。

譬如，⽩⾊家电作为⼀个整体不能成为合作伙伴，可在冰箱、洗⾐机领域开发⼀个赞助商或供应商，⽽在空调和其他领域开发另⼀个赞助商或供应商，依次类推。

（4）不排除某些企业对下⼀赞助层次的某⼏个类别均感兴趣，最终整合这⼏个类别，上升进⼊上⼀赞助层次。

销售⼿段及队伍组建：
从实现销售的⼿段上看，可以采取两种模式，⼀是内部直接销售，即市场开发部专职销售⼈员来销售；⼆是直接销售为主，委托销售为辅，即除市场开发部的销售外，还同时委托从事体育营销的代理商来销售。

兹将这两种情况分别介绍如下：
（⼀）内部直接销售
1、职责分⼯
市场开发部负责组委会所有赞助的销售实施⼯作，其中赞助商处负责合作伙伴和赞助商的销售，供应商处负责供应商暨独家供应商的销售。

2、⼈员配备安排
随着计划启动，合作伙伴和赞助商的销售⼯作开始在即，任务重，时间紧，可是当前赞助商处仅有4名同志。

该处编制为8⼈，余下4⼈可否提前到位，在销售⼯作结束后转⼊其他处室？如⼈事招聘⼯作原则不能改变，建议可否根据实际⼯作需要外聘有关⼯作⼈员或专家作为临时销售⼈员或协调⼈员？
3、组建联合谈判⼩组
赞助商销售⼯作中将涉及现⾦、实物、技术、服务、法律、财务、媒体、后勤接待服务等诸多⽅⾯的内容，需要组委会相关部门的⽀持与配合，并需配备专职的律师。

建议针对不同的销售⾏业类别，在进⼊核⼼内容（如关键财务条款）谈判时，由市场部牵头组织联合谈判⼩组，请相关业务部门、法律、监察及专职律师参加，负责该⾏业类别的赞助商销售谈判⼯作。

4、销售分⼯和授信程度
在与企业接洽和谈判中，到什么阶段由什么⼈来谈，分别谈到什么深度，恐怕得提前明确界定。

这在后⾯的销售流程中将会有所体现。

我处针对这个问题的相应做法是：根据销售进展情况，在进⾏某个⾏业的
销售时，成⽴销售⼩组，⼀般每组3⼈，1⼈为主联络⼈，负责该⾏业的情况调研、信息收集、销售书初撰、与意向性企业的⽇常联络接洽等。

处长负责销售书最终出台上报，销售的整体组织，联合谈判⼩组的召集协调。

对部长以上⼈员的参与程度请组委会领导酌定。

（⼆）直接销售为主，委托销售为辅
对于⼤陆境外（包括港、澳、台）的销售，除由市场开发部直接进⾏接洽外，在适当时机可以考虑聘请专业的体育营销公司作为组委会的销售代理，但必须注意以下事项：
1、原则
销售代理公司仅是对组委会市场开发⼯作的协助和补充，为了保证市场开发⼯作的统⼀进⾏，主要的销售⼯作仍由组委会承担。

销售代理公司应受到以下⽅⾯的限制：
（1）地域限制
销售范围仅限于⼤陆地区以外的企业（以企业主要营业地为准），最好是代理其所在国或地区范围内的销售⼯作。

如:⽇本、北美、南美、欧洲等。

（2）授权限制
销售代理公司主要承担前期的销售宣传和联络接洽⼯作，在寻找到潜在的赞助商并完成实质性的洽谈后，最后⼀轮的谈判及最终的签约⼯作必须由组委会来承担，代理公司进⾏相应的配合。

任何情况下，代理公司均不得以组委会的名义与企业签约。

（3）宣传限制
除与组委会市场开发直接相关的活动外，销售代理公司对外不得宣传与组委会的代理关系，以获得某种经济上的利益或其⾃⾝业务的便利。

2、佣⾦
组委会须⽀付给销售代理公司⼀定的佣⾦，具体数额或计算⽅法，
另⾏协商。

3、聘⽤时间
⽬前建议以直接销售为主，关于聘⽤销售代理公司的⽅式将视⼯作需要和时机成熟程度另⾏确定。

销售⽅式：
（⼀）销售⽅式的类型
⽅式⼀：公开招标
向社会发出招标邀请函后,企业通过密封投标的⽅式提出报价，评审委员会经讨论后提出中标候选⼈，最后再经过谈判⽐较等⼯作后报组委会领导确定最终中标⼈。

优点：1、程序严格规范
2、扩⼤了销售范围
3、较⼤程度体现公开、透明原则
4、有利于激发社会参与意识
缺点：1、竞标数⾄少不能低于3家，⽆形中有制约
2、操作的程序复杂，导致时间和成本增加
3、投标⼀次性,可能导致出价较低
4、后期合同谈判任务较重
⽅式⼆：邀请（选择性）招标
有选择性地向潜在赞助商发出邀请函,然后企业通过密封投标的形式报价，然后再由评审委员会确定中标候选⼈，最后再经过谈判⽐较等⼯作后报组委会领导确定最终中标⼈。

优点：1、节省时间和成本
2、针对性强
3、组委会的控制⼒度⼤
缺点：1、需要对销售⾏业有较为全⾯的认识
2、企业间的价格竞争较弱
3、后期的合同谈判任务较重
⽅式三：协商（定向）销售
向⼀名或多名潜在赞助商进⾏询价，然后单独或分别进⾏谈判，谈判结束后，由各企业提出最终报价，市场开发部经过评审后报组委会领导确定谁为赞助商。

优点：1、效率较⾼
2、针对性强
3、可以将销售和合同谈判结合进⾏
4、企业间价格竞争较强
缺点：1、需要对销售⾏业有较为全⾯的认识
2、销售范围具有局限性
3、可能会影响公开、透明原则
（⼆）销售⽅式的选择
我们将依据不同⾏业的规模特征、竞争程度、市场准⼊和开放程度等诸多参数，经过综合评析后确定。

⼀般情况下，若某个产品类别竞争激烈，竞争者实⼒参差不齐，竞争者数⽬在5家以上，建议采⽤公开招标的⽅式，譬如⽩⾊家电、服装鞋帽等；若某个产品类别竞争较为激烈，竞争者实⼒较为接近，竞争者数⽬在3-5家之间的，建议采⽤邀请招标的⽅式，如银⾏、保险业等，若某个产品类别竞争不太激烈，竞争者实⼒相当，竞争者数⽬在3家以下的，建议采⽤协商销售的⽅式，如移动通信运营、固定通信运营。

（三）销售结果的确定
1、决策依据
在对候选企业进⾏最终选择时，我们认为有如下五个标准可供参考：
资质因素，企业应具备较强的经济实⼒，发展前景良好，财务状况健康，有充⾜的现⾦流来⽀付赞助费⽤；
保障因素，应能提供保障奥运会顺利举办所需的成熟稳定先进可靠的产品、技术、服务；
价格因素，所报价格应是同⾏业竞争者中出价最⾼或次⾼的；
品牌因素，企业的品牌/形象与奥运会的形象应相得益彰，体现“绿⾊”、“⼈⽂”等精神；
推⼴因素，企业市场营销、⼴告投放量应达到⼀定规模，才能充分利⽤好奥运会平台，同时企业还有帮助宣传和推⼴奥运会的义务。

在具体评价中可采取加权计算法。

但应提请注意的是，上述每⼀因素在选择不同⾏业赞助商时各⾃所占的⽐重有很⼤不同。

如技术类赞助商，其技术产品的稳定可靠性所占的⽐重可能很⼤；⽽对于普通消费品赞助商，谁出价最⾼，获胜的可能性就最⼤。

2、具体步骤
（1）公开招标
第⼀步: 制订并公告标书
第⼆步: 企业提交意向书（投标申请）
第三步: 进⾏资格预审
第四步：企业投标
第五步：评标委员会选出中标候选⼈
第六步：组委会在候选⼈中选定中标⼈。

（2）邀请（选择性）招标
第⼀步：确定标的（制订标书）
第⼆步: 邀请潜在投标⼈投标
第三步：评标委员会选出中标候选⼈
第四步：组委会在候选⼈中选出中标者
（3）协商（定向）销售
第⼀步：谈判
第⼆步：密封投标
第三步：组委会在投标者中确定中标⼈
（四）、销售结果的公布
原则上，应充分体现赞助商价值链的要求，在对社会公布销售结果时突出不同等级赞助商的权益，即优先公布合作伙伴，然后才是赞助商，最后是独家供应商、供应商。

销售流程：
图⽰如右
这⾥有⼏项说明：
1．考虑到组委会尚未与国际奥委会就审批程序达成⼀致，故本图并没有体现出国际奥委会所建议或要求的“交易流程
图”格式。

2．鉴于不同⾏业及各⾏业内企业特征不同，每⼀个销售完成的时间由⼆三⽉⾄半年不等，往往要经过多轮谈判，图中
并未显⽰出来。

3．在谈到财务条款时，参照国际奥委会的⼀贯做法，是签约之⽇先付合同价格的10%，其余按到2008年12⽉31⽇⽌，
分季度均摊。

在谈判中，如企业答应早点付清，考虑到货
币的时间价值，可不可以给予适当的优惠（5%-10%之内浮
动）？——财务部⼈员参与决策
赞助商权益套餐：
（见附件）
销售过程中需要其他部门⽀持配合的⼯作：
1、技术部：
（1）组委会在电信运营、计算机、英特⽹、软件、通信及⽹络设备、电⼒系统等技术领域的VIK需求评估。

（2）由于上述⾏业的技术含量⾼，赞助企业除提供资⾦赞助外，还将提供⼤量的实物、技术和服务赞助。

因⽽在这类⾏业进⾏赞助商销售时，在与企业谈判确定⼀个⼤的框架性协议后，将主要由技术部门与企业谈判确定技术解决⽅案。

（3）负责协调和组织实施各赞助企业向组委会提供的技术⽅案及
奥运会⽐赛期间的各项技术⽅案。

2、新闻宣传部：
（1）协助制定赞助商权益套餐的有关媒体条款。

（2）参与组委会主题⽂化活动的赞助商销售与服务。

（3）赞助商使⽤组委会标志时的形象与景观管理审批⼯作。

（4）配合实施赞助商识别计划：如组委会公开出版物的赞助商识别，组委会⼤型活动的赞助商识别。

（5）赞助签约仪式。

（6）各类印刷服务、印刷⽤纸的需求评估。

3、⼯程部：
（1）负责设计和建造赞助商接待中⼼。

（2）由组委会出资建设的部分临时设施所需的建筑及建材领域的需求评估。

4、财务部：
（1）组委会在银⾏、保险等⾦融领域的VIK需求评估。

（2）参与银⾏、保险等⾦融⾏业的赞助商销售谈判⼯作
（3）参与涉及财务条款的赞助商销售谈判⼯作
（4）赞助资⾦的管理。

（5）组委会各部门VIK需求综合管理与评估；VIK需求与采购；VIK定价问题。

（6）协助赞助商办理减免税事务。

5、法律部：
（1）赞助协议的起草、修改、审核。

（2）为赞助商提供知识产权保护和防⽌、打击隐形市场⽅⾯的服务。

6、运动会服务部：
（1）协助制定赞助商接待套餐。

（2）向赞助商提供以下⽅⾯的接待服务：住宿服务、票务服务、车辆和交通服务。

7、外联部：
（1）组委会在机票⽅⾯的需求评估。

（2）赞助商参加组委会的出访活动，协助安排外事⽅⾯的事宜。

8、秘书⾏政部：
（1）协助安排组委会领导接见赞助商代表。

（2）组委会在车辆、办公设备、办公家具等领域的需求评估。

（3）其他相关后勤服务领域的需求评估。

9、其他各部门的VIK需求评估。