DY时间轴

电话邀约
总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 电话邀约 总结会，电话邀约 电话邀约
电话邀约 准备第二场北京总 部会销，电话邀约
总结会，电话邀约 电话邀约 电话邀约
准备第二场北京总 部会销，电话邀约
2011-9-9（周五） 2011-9-10（周六）
9月14日
2011-9-15（周四）
2011-8-31（周三） 2011-9-1（周四） 2011-9-2（周五） 2011-9-3（周六）
监督彩排
先到当地布置会场
第一次会销现场打 单
彩排 彩排 彩排 会销现场打单 会销现场打单
彩排 彩排
会销现场打单 会销现场打单
彩排
会销现场打单
彩排
会销现场打单
彩排
会销现场打单
彩排 开始电话邀约 确定会销人数 先到当地布置会场
1，销售人员工资及提成 比率确认（公司）2，家 用开发组的销售技巧和 销售心态课件确定（关 总） 1，经销商合同管理（关 总）。2，订单流程管理 （关总）。3，收款流程 1，调查招商加盟网站价 管理（关总）4，收集确 格和效果，找出一些好 定第一场会销地点的客 的网站。2，制定销售网 户资料收集或购买当地 络发帖招商的内容和方 企业名录。5，咨询阿里 法。 巴巴招商诚迅通的效果 和费用。 1，电话邀约话术培训确 认（关总）。2，电话邀 约流程以及相关邀约函 确定（关总） 寻找保定准经销商联系 寻找保定准经销商联系 方式 方式
需要公司现有资源客户 数据 招商政策及流程，招商 手册文案确定（关总） 销售常规培训话术确定 （关总） 1，经销商合同确认（关 总），确认后上交公司 。2，部门制度（编写）
王书俊 工作 进度 胡凯
王冬
1，销售人员工资及提成 比率确认（关总）。2， 1，销售人员工资及提成 家用开发组的销售技巧 比率（修改） 和销售心态课件（编 写）
宋玥菡
时间轴（编写更新）
1，经销商合同管理（编 写）。2，订单流程管理 （编写）。3，收款流程 管理（编写）
吕红双 寻找保定准经销商联系 方式
1，电话邀约流程以及相 关邀约函确定（编写） 寻找保定准经销商联系 方式
李鸣 销售商务组
招聘销售主管、销售代表和会务执
招聘销售主管、销售代表和会务执 销售家用组 1，当地类经销商会销 2，现有数据电话邀约 3，当地投放广告定期会销 招商 4，现有客户资源会销 方法 5，公司组织特训会 6，终端招商 7，网络广告 第一轮招商网络广告投 放
2011-8-25（周四）
2011-8-26（周五）
2011-8-27（周六）
确认所有相关内容， 设计出来会常需要资 料
第一次会销准备完 毕（商务机招商）
开始邀约 开始邀约
开始邀约 开始邀约
开始邀约 开始邀约
开始邀约 开始邀约
开始邀约 开始邀约
开始邀约 开始邀约
开始邀约 开始邀约
开始邀约 开始邀约
开始邀约
电话邀约 电话邀约
总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约
电话邀约 电话邀约
总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约
电话邀约
总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约
电话邀约
总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约
招商会形式
2011-8-15（周一）
2011-8-16（周二）
关总
1，招商政策及流程，招 商手册文案确定（郭 峰）。2，销售常规培训 1，确认部门架。2，会 话术确定（俞江）。3， 销城市：保定，目标50 经销商合同确认（王书 人。 俊）。4，销售人员工资 及提成比率确认（王 冬）
董丽 郭峰 俞江
申请400电话或者直线 招商政策及流程，招商 手册文案（修改） 销售常规培训话术（编 写） 经销商合同修改
开始邀约
进行一次模拟会销
准备会销需要资料
开始邀约
进行一次模拟会销
准备会销需要资料
开始邀约
进行一次模拟会销 团队组建完毕，产品和 行业培训。
准备会销需要资料 员工心态培训，销售培 训
开始邀约 练习电话邀约
团队组建完毕，产品和 行业培训。
员工心态培训，销售培 训
北京考察市场
公司官网招商频道资料
2011-8-24（周三）
第二场会销（在北京 总部）
布置会场
第二场会销（北京总 部组织）
布置会场
第二场会销（北京总 部组织）
第二场会销（在北京 总部）预计20组
2011-9-16（周五） 2011-9-17（周六）
9月21日
2011-9-23（周五）
先到当地布置会场
第二次会销
先到当地布置会场 先到当地布置会场 先到当地布置会场
售主管、销售代表和会务执行
寻找保定准经销商联系 方式 至少5,6名销售到岗并分 组，商务组至少4名精英 到位，否则很难控制会 销现场
售主管、销售代表和会务执行
至少5,6名销售到岗并分 组，商务组至少4名精英 到位，否则很难控制会 销现场
第二轮针对城市招商网 络广告投放
2011-8-20（周六）
2011-8-22（周一）
2011-8-23（周二）
进行一次模拟会销
准备会销需要资料
进行一次模拟会销 进行一次模拟会销 进行一次模拟会销
准备会销需要资料 准备会销需要资料 准备会销需要资料 开始邀约 开始邀约
进行一次模拟会销 进行一次模拟会销
准备会销需要资料 准备会销需要资料
开始邀约 开始邀约
进行一次模拟会销
准备会销需要资料
2011-8-17（周三） 2011-8-18（周四） 2011-8-19（周五） 1，第一场会销当地广告 投放确认（任总）。2， 部门制度确定（王书 俊）3，家用开发组的销 售技巧和销售心态课件 确定（王冬）4，经销商 1，会销上用的培训资料 招商加盟网站的广告投 合同管理（宋玥菡）。 确定（俞江）。 放确认（任总） 5，订单流程管理（宋玥 菡）。6，收款流程管理 （宋玥菡）7，电话邀约 话术培训确认（吕红 双）。8，电话邀约流程 以及相关邀约函确定 招商政策及流程，招商 手册文案确定（公司） 产品价格和EV值培训 （部门培训） 经销商合同确认（公 司），批准后交市场部 印刷。2，部门制度确定 （关总） 招商等政策确认后进行 培训（部门培训） 会销上用的培训资料确 定（关总）
先到当地布置会场 先到当地布置会场
先到当地布置会场
先到当地布置会场
先到当地布置会场
先到当地布置会场
先到当地布置会场 第二次家用机会销 第三次商务机机会 销
在北京备选开会 （20组）
开始第四次会销宣 传
10月7日
第四次会销
会销现场打单 会销现场打单
外派出差考察地方 外派出差考察地方 外派出差考察地方 市场 市场 市场回京 第一Biblioteka 商务机会销开始第三次会销宣 传
2011-9-5（周一） 2011-9-6（周二） 2011-9-7（周三） 2011-9-8（周四）
组织总结会
准备第二场北京总 部会销
总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约 总结会，电话邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约
开始邀约 练习电话邀约
开始邀约 开始电话邀约
开始邀约 开始电话邀约
开始邀约 开始电话邀约
北京考察市场
外派出差考察地方市 场
外派出差考察地方市 场
外派出差考察地方 市场 同时准备第二次会 销地点
开始第二次会销宣 传