营销案例分析：利用人类的群体效应心理做营销，挂鸡蛋卖狗肉

营销案例分析：利用人类的群体效应心理做营销，挂鸡蛋卖狗
肉
刘长乐是河北省保定市服装厂的一名普通工人，每月拿着一点死工资，饿不死也撑不着。

平常除了白天上班就是晚上在家看电视，生活平平淡淡的。

但是，刘长乐天生有一种不安于现状的心理，他不甘心只拿一份稳定的工资，决定要出去闯一闯。

于是，他就坐了一个半小时的火车，来到了省会石家庄。

初到石家庄，刘长乐很迷茫。

在这个人口众多、繁华而又陌生的大城市里，刘长乐人生地不熟，感觉到十分无助。

尽管他在此前对石家庄有一定的了解——这是一个极具发展潜力的城市。

自然资源丰富、交通通讯便利、基础设施配套、工商业发达、市场前景广阔、投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处……
可这一切只是对那些有实力的大商人来说有意义，跟自己这个无名小卒又有什么关系呢?转眼间，来石家庄已经有一个月了，可刘长乐还是不知道做什么生意好。

这天，落魄的刘长乐独自一人吃饭的时候开始想家了。

望着盘子里的粗茶淡饭，他怀念起家乡保定的美味佳肴了。

想起保定老驴头的驴肉火烧、白家牛肉罩饼、白大计的酱肉，刘长乐直咽口水。

突然，他有了思路，民以食为天，既然保定人都那么“好吃”，估计石家庄人对“吃”也不会不感兴趣的。

对，就做餐饮方面的生意吧。

刘长乐是一个与众不同的人，他一
直比较看好冷门行业，他用了一个星期的时间，骑着摩托车在石家庄的大街小巷上“闲逛”时发现，整个石家庄卖狗肉的店最少。

所以，刘长乐觉得在这里卖狗肉会赚钱。

更重要的是，在保定的时候，他有个朋友是保定著名的“刘三狗肉馆”的厨师，曾经教过自己烹饪狗肉的方法，没想到现在派上了用场。

在狗肉店集中的石家庄和平东路上，刘长乐到生意最好的一家店里品尝。

他觉得比起刘三狗肉馆里的手艺差多了，而且自己一定能做得比这家好。

于是，刘长乐就在和平东路上开了一家狗肉店，门面仅有 5 平方米。

他交了一年的租金，在附近租房住，所有的投资加起来不到10000 元。

没有雄厚的资金实力，没有经商经验，没有关系也没有背景，刘长乐开店的第一个月就赚了钱。

刘长乐的手艺佳、狗肉质量好、干净卫生，这是必然的条件。

其实，还有一个更重要的条件，那就是刘长乐有一个卖狗肉的“独门秘诀”：卖鸡蛋。

可能很多人会觉得匪夷所思，卖狗肉和卖鸡蛋有什么关系呢?这简直是风马牛不相及的事情啊。

前文说过，刘长乐是一个与众不同的人，那么他肯定会有一些与众不同的想法，进而做出与众不同事来。

更多营销案例加微信：dingco- 开业以后，刘长乐在自己的狗肉店门口挂了个牌子：新鲜鸡蛋、特价限量。

原来，他跟当地的养鸡场联系好，每天往狗肉馆送几箱新鲜的鸡蛋。

刘长乐每斤再赔两角钱卖。

但是，每天最多限 6 箱。

没过几天，附近居民开始在刘长乐的小店门口排队买鸡蛋。

对此，别人抓破脑袋也想不明白，可刘长乐算的是另一笔账：1 斤鸡蛋赔两角钱，100 斤鸡蛋才赔 20 元钱，随便多卖几斤狗肉就赚回来了。

不过，络绎不绝的人排着长队买鸡蛋，很多人路过还以为是买狗肉呢。

毕竟，狗肉馆的招牌要远远大于卖鸡蛋的招牌。

这样，越来越多的人头脑中都会有一个印象——有一家狗肉店门前总是排着长长的队伍。

那么，这家狗肉店的狗肉一定是最好吃的了。

在群众的口口相传中，刘长乐的狗肉馆一时间名声大振，吸引了大批爱吃狗肉的客人。

所以，生意一天比一天好。

这样的案例是不是你也可以借鉴呢？
这个案例利用了群体效应，人都是从众的，大多数的人辨别能力弱，就只能靠周围群体去辩证真伪，大街上看到某门店人气火爆，对此类人来讲，不假思索的就会认为这家店生意那么好，东西和价格也一定好。

而对于商家而言，其实只要产品够好，价格够大众化，就很容易被人们接受。

故此，商家缺的并不是转化，而是转化之前的流量；只要能将人流量吸引到店里，那么自然有办法引导客人进行其他消费。