零售终端申请

申请
尊敬的公司领导：
您好！
为探索新的利润增长点、安置（部分）“销售公司留下人员”，现申请成立酒水及附属产品（如：酒具、侍酒服务等）服务实体。

该实体职能：以创新性的中间渠道建设引导酒水产品的销售与服务，以期实现新利润增长点、新品投放试水池、市场信息搜集器的全新功能。

现就成立该实体的可行性进行详细分析：
一、市场需求
目前酒水消费市场中餐饮、酒店、夜店等传统渠道价格居高不下且由于这些渠道自身发展的特点使其销售的品种、品牌有限，消费者可选
择空间受限；商超渠道由于负面新闻事件迭出不穷致使其公信力下降，
加之费用名目及扣点不断提高等因素蔓延导致其价格优势逐渐消退，商
超渠道已经逐渐淡出是消费者首选之列；普通零售店鱼目混珠，加之部
分零售店更是假货横行致使其更加难以成为消费者首选。

与之相对应得
是高端消费需求连年递增，市场的发展却让消费者莫衷一是。

以高端红
酒为例：拉菲在国内需求增长有目共睹，但名目繁多的假拉菲横行尽人
皆知；高端白酒专卖店虽然较为成熟，但品牌单一致使消费者在不同品
牌间的横向选择权被变相剥夺。

传统中间渠道资源的竞争导致整个酒水
品牌的突围出现了瓶颈，市场期待创新型的中间渠道建设。

二、自身条件
我王朝在天津市场具有其他酒水品牌、运营商品牌难以比肩的知名度和影响力，与此同时，天津消费者也对本地品牌的忠诚度相对较高。

目前市场上没有一个能够叫得响且布局相对合理的酒水综合服务商—
—这恰恰是目前我们的机会所在。

部分销售公司留下人员在酒水营销行业有广泛的人脉从而可大幅降低采购成本，同时可以争取部分高端白酒及热销地产品牌费用投入。

以上优势一方面可以提升我们自身的利润空间和可操作空间，另一方面可以促使这个项目更快的步入正轨。

三、实体店面定位及运营管理：
1、旗舰店主体：
旗舰店是整个项目的重中之重和成败的关键。

选址考虑在交通便利的市区高端消费集中商圈（如：高端餐饮店集中的水上、南京路、小白楼等）。

店面规模较大，装修品味较高，主营产品以我王朝高端产品、高端白酒、高端进口葡萄酒为主。

购买和支付方式多元化，为消费者提供网络、电话等多种订购和支付方式。

同时通过对消费群体的市场细分，开拓高端会员制方式，为其提供定时、定点、恒温（葡萄酒）配送、侍酒等特色服务。

力求打造津门高端酒水产品集展示、体验、购买、附加服务于一体的一站式购物服务中心。

此类旗舰店如果得以运行，势必对树立酒水服务商的品牌，提升我王朝酒水市场知名度，起到推波助澜的作用。

2、社区店覆盖：
作为旗舰店的有效补充，考虑在社区相对集中的区域，建立规模相对较小的社区店。

产品陈列以中低端产品为主，突出销售功能及其所覆盖社区的配送功能。

3、管理模式创新：
以旗舰店为主体和整个项目发展方向，同时布局向社区店辐射，以旗舰店的不断发展使该项目逐步覆盖城区市场乃至整个天津市场，以其达到
以点带面，以面补点的覆盖所有区域的管理中枢；通过店面布局的发展最终确立管理中心-旗舰店-社区店的分级管理模式，以实体的发展为每一名员工提供向上的发展空间，以员工的努力工作为实体更快的发展提供动力；通过该良性循环的逐步形成将实体打造为津门首家酒水及附属产品（酒具、酒水服务等）服务实体，为我王朝探索新的利润增长点。

随着日益增长的酒水消费市场的到来，市场给予我们千载难逢的机遇。

当然，我们深知，如果此申请付诸实践的话，每一步都将能会有诸多困难和阻力，但是，我们也坚信，在公司领导的关怀、指导下，我们定会齐心协力克服困难，早日将该设想落地、生根，并力争促其尽快成长、成熟，早日为王朝贡献新的利润增长点。

以上申请，恳请公司领导予以考虑并批示。