项目营销计划节点
楼盘项目阶段性节点营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略阶段一：前期预热阶段在楼盘项目的前期预热阶段，营销策略的重点是引起潜在买家的关注和兴趣。
以下是一些推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引起公众的关注。
可以利用精美的图片和吸引人的文字来营造项目的独特魅力。
同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，并提供项目的最新动态。
2. 线上广告投放：通过投放在线广告，将项目信息传达给更多的目标受众。
可以选择在地产类网站、论坛或其他相关行业网站上进行投放，以吸引对房地产感兴趣的人群。
3. 举办线下预售会：在项目所在城市或周边地区的商业区，举办线下预售会，让潜在买家有机会提前了解项目。
可以提供免费的咨询和参观，让客户感受项目的真实面貌，并了解开发商的信誉。
阶段二：公开销售阶段一旦项目进入公开销售阶段，目标是吸引更多购买房产的客户。
以下是一些推广策略：1. 报纸广告和户外广告：在当地报纸和其他媒体上发布广告，宣传项目的特点和优势。
此外，在公共交通站点和其他繁忙地段放置户外广告牌，吸引更多人的注意。
2. 举办开放日活动：组织开放日活动，让潜在买家有机会参观样板房和社区设施。
可以提供免费的咨询和导览，并组织现场互动活动，增加客户的参与感。
3. 与经纪人合作：与地方的房地产经纪人合作，扩大项目的曝光度。
提供经纪人佣金激励计划，以增加他们推广项目的动力。
阶段三：后期销售和售后阶段在项目销售完成之后，需要继续关注客户的满意度和口碑传播。
以下是一些建议：1. 提供优质的售后服务：确保房产交付后，为客户提供专业、高效的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并与开发商的相关部门密切合作。
2. 定期跟进客户：定期与购房客户保持联系，了解他们对项目的满意度和反馈。
可以通过电话、邮件或线下活动等方式与客户互动，建立良好的客户关系。
3. 鼓励客户口碑传播：通过激励计划或其他方式，鼓励客户将他们对项目的满意度和好评传播给其他人。
可以提供推荐奖励或参与客户体验活动的机会，以吸引更多人了解项目。
地产项目营销工作计划控制节点
地产项目营销工作计划控制节点地产项目营销工作计划控制节点营销节点计划安排：项目营销整体工作计划分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期。
其中，推广线和销售线是两条重要的工作大项。
我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标的实现。
以下是各阶段的策略和实施：客户蓄积期：进行市场、产品和客群分析，明确代理条件和要点。
进行“头脑风暴”，梳理出方向和结论，发出会议通知单。
上市推广期：完成品牌的推广和销售目标。
准备宣传资料和信息发布与传播。
进行示范单位、卖场和示范区的装修设计和包装。
收集市场动态信息并应对。
开盘强销期：设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，制定合理的项目销售策略。
策划开盘活动，组织销售接待流程和岗位设置。
持续销售期：设定定价依据、价格策略和价格表。
USP理论：50年代初，XXX提出USP理论，要求每个广告提出一个独特的销售主张，即买本产品将得到的明确利益，该建议必须是该品牌独具的，具有足够力量吸引广大消费者，招徕新顾客购买。
在营销节点计划安排中，客户蓄积期是进行市场、产品和客群分析的关键阶段，而上市推广期则是完成品牌推广和销售目标的重要阶段。
开盘强销期需要设定内部认购目标、制定合理的销售策略和策划开盘活动，持续销售期则需要设定定价依据、价格策略和价格表。
在整个营销计划中，要遵循USP理论，提出独特的销售主张，吸引广大消费者购买产品。
Marketing Strategy:XXX for the project includes the following:Project marketingXXXXXXn of marketing stagesGoals for each stageXXXAdvertising Packaging Strategy: XXX includes the following: XXXProject toneVisual identity systemXXXAdvertising appeal pointsXXXn Strategy:XXX includes the following: XXXXXXXXXNews eventsPublic ns activitiesXXX cost nSales Strategy:XXX includes the following:Sales nsTiming of salesXXXSales control strategySales nChannel Strategy:XXX includes the following: Channel XXXChannel resourcesPricing Strategy:XXX includes the following: Pricing basisInitial pricing tablePricing adjustment planPartner n:XXX process includes the following:Understanding the strengths。
房地产销售节点工作计划
一、工作目标为确保房地产项目销售工作的顺利进行，提高销售业绩，制定以下销售节点工作计划。
二、工作内容1. 销售节点前准备工作（1）市场调研：对周边竞品项目、政策法规、市场趋势等进行全面调研，了解市场需求，为销售策略提供依据。
（2）销售团队建设：选拔优秀销售人才，组建专业销售团队，并进行岗前培训，提高团队整体素质。
（3）销售物料准备：制作各类宣传资料、展板、易拉宝等，确保销售现场物料充足。
（4）销售渠道拓展：与相关机构、媒体、电商平台等合作，扩大销售渠道。
2. 销售节点执行（1）开盘前：1）制定开盘方案，包括开盘时间、活动流程、优惠政策等。
2）开展预热活动，如线上宣传、线下活动等，提高项目知名度。
3）组织客户看房团，邀请意向客户参观项目，了解项目详情。
4）安排销售人员进行客户接待，解答客户疑问，收集客户信息。
（2）开盘当天：1）执行开盘方案，确保开盘活动顺利进行。
2）加强现场管理，维护现场秩序，确保客户安全。
3）及时跟进成交客户，提供后续服务。
（3）开盘后：1）持续开展线上线下营销活动，提高项目关注度。
2）对已成交客户进行回访，了解客户需求，提供增值服务。
3）关注市场动态，及时调整销售策略。
4）做好客户关系维护，提高客户满意度。
三、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研、销售团队建设、销售物料准备、销售渠道拓展等工作。
2. 第二个月：开展预热活动，组织客户看房团，进行客户接待。
3. 第三个月：执行开盘方案，开盘当天做好现场管理、客户接待等工作。
4. 第四个月：持续开展线上线下营销活动，回访成交客户，维护客户关系。
四、工作要求1. 各部门要高度重视，确保销售节点工作顺利开展。
2. 加强沟通协作，提高工作效率。
3. 严格把控销售节点工作进度，确保销售目标达成。
4. 定期对销售节点工作进行总结，及时调整工作策略。
通过以上销售节点工作计划，我们相信在各部门的共同努力下，房地产项目销售工作将取得显著成效。
房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)
5.15—6.15
氛围布置
方案、列清单、购买、摆放
6.1—6.15
项目地售楼部
售楼部装修装饰确定
8.28日前
售楼直线电话
选定号码接入销售现场(3部)
5.15日前
综合管理部
样
板
房
方
面
样板房选定及建议
初稿、定稿、执行
6.1—7.1
装修公司选定
洽谈、确定方案
6.15前
样板房装修
进场、施工、竣工验收
7.15—9.15
施工单位
饰品
方案、列清单、购买、摆放
7.1—7.15
综合管理部
看楼通道包装及导示
施工、氛围包装、整体验收
7.1—8.15
施工单位
销售手续与法律文件
建设用地规划许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
建设工程规划许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
建设工程施工许可证
初稿/修定
项目工程进度
由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定
硬件设施完善，可以使用
广告
设计
方面
《项目整合推广方案》
推广策略方案完成、提交、确定
5.15日前
项目vi识别系统设计完成
logo、标准字、标准色、vi延展
5.15—6.15
导示系统
5.15—6ห้องสมุดไป่ตู้15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
营销策划方案管控节点
营销策划方案管控节点一、前期调研阶段：了解市场需求与竞争对手1. 确定调研目标：明确调研的目的和意义，确保调研结果能够对策划方案的后续工作起到指导作用。
2. 制定调研计划：明确调研的时间、地点、对象和方法，并确定调研所需的资源和人员，确保调研过程的顺利进行。
3. 进行市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，收集市场数据和竞争对手的信息。
4. 分析调研结果：对调研数据进行整合和分析，提炼关键信息，确定产品定位、目标市场和竞争优势，为后续的策划工作提供参考依据。
二、策划方案设计阶段：确定目标和策略1. 确定营销目标：根据调研结果和市场需求，制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等指标。
2. 确定营销策略：基于目标市场和竞争对手分析结果，制定切实可行的营销策略，包括产品定位、渠道策略、价格策略和推广策略等。
3. 制定预算计划：根据策划方案的需求和目标，制定详细的预算计划，包括广告费用、推广费用、市场调研费用等，确保策划方案的实施具备充足的资金保障。
4. 设计方案文案与创意：根据营销策略，制定相应的方案文案和创意，包括广告词、画面和音效等，确保策划方案能够吸引目标消费者的注意力。
三、实施执行阶段：确保策划方案的顺利实施1. 确定营销团队：组建专业的营销团队，明确各成员的职责和任务，确保策划方案的执行与推进。
2. 制定细化的执行计划：将策划方案细化为具体的执行计划，明确所需资源和时间节点，确保各项任务按时、按质地完成。
3. 实施监测与调整：建立营销策划方案的监测和反馈机制，通过市场调研和数据分析，对方案的执行效果进行评估，及时调整和优化策略。
4. 提供培训和支持：为营销团队提供必要的培训和支持，提升他们的执行能力和服务水平，确保策划方案的顺利实施。
四、效果评估阶段：评估策划方案的实施效果1. 收集数据与分析：根据策划方案的执行结果，收集销售数据、市场调研数据和消费者反馈数据等，并对数据进行分析，评估策划方案的实施效果。
房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)
房地产项目全程策划服务合同
浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作
铺排
页脚内容1
页脚内容
工地围及装饰立 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议
推盘计划
媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型
部分销售物料准备
价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理
海天客户俱乐部
项目开盘方案 营销活动方案 价格方案确定 价格体系确定
具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定
2010年6月1日
办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场
项目知识点培训 日常接待 客户积累
客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备
开盘演练
开盘现场气氛营造 合同准备
客户通知
积累客户跟踪消化
项目V I 系统设计 前期设计制作
销售物料设计制作 导视系统设计制作 沙盘制作 部分销售物料到位 沙盘到位 认购书到位 销售物料全部到位 销售证件办理到位 开盘物料
根据项目销售情况制作海报等临时性物料
二、各阶段的工作铺排
页脚内容3
页脚内容
页脚内容5
页脚内容6。
某地产公司项目营销节点操作指引及成果标准
某地产公司项目营销节点操作指引及成果标准某地产公司以其在房地产领域的深厚实力和成功的经验，不断致力于为广大消费者提供优质的物业服务。
为了更好地满足市场需求，提高产品竞争力，某地产公司开展了一系列项目营销活动，以分析市场需求、确定营销策略、提高客户满意度等。
在项目营销中，节点操作是至关重要的一环。
下面，本文将阐述某地产公司的项目营销节点操作指引及成果标准。
一、节点操作指引1. 市场定位在项目营销前，某地产公司需要确定市场定位。
通过分析市场情况，确定目标客户群体和客户需求，模拟市场变化趋势，明确项目竞争力，以便采取更精准的营销策略。
2. 宣传推广某地产公司在项目推出前需要进行宣传推广，以有效提升产品的知名度和影响力。
通过新闻发布、物业展示、外观宣传等多种手段，吸引客户关注，达到预期目标。
3. 制作商品样板房样板房是客户体验购房环节的重要展示形式。
某地产公司需要根据客户群体的需求，制作出满足客户需求和舒适度的商品样板房，为客户展示产品的魅力所在，提高销售效果。
4. 营销活动策划在项目推出后，某地产公司需要通过组织各种营销活动，拉近与客户的距离。
例如：亲子游戏、品尝美食等，在各个营销节点举办，提供最佳的客户体验。
5. 客户需求调研在项目营销过程中，了解客户需求，是有利于拓展市场的一个重要环节。
某地产公司可以通过举行调研会议、实行问卷调查等手段，收集客户的意见和建议，掌握客户需求及偏好，从而优化产品的设计和营销策略。
6. 分析反馈结果在所有项目营销操作结束后，某地产公司需要对每个环节的成果进行反馈。
通过检验得失，制订相关的分析报告和成果标准，以便更好地提高项目推广效果，迎合客户群体的需求和期望。
二、成果标准1. 客户满意度客户满意度是衡量项目节点操作效果的重要指标之一。
某地产公司需要根据客户反馈情况，确定满意度的评估标准，关注客户体验，改善服务质量、提高满意度。
2. 订单量订单量是衡量项目成功的重要指标之一。
房地产项目营销节点计划管控模板(含1.2.3级详细节点)
3.8
考察制作公司
3.9
合同谈判与签约
3.10
制作验收
3.11
户型图设计
确定户型图制作要求和所需资料
3.12
广告公司设计修改
3.13
印刷验收
3.14
模型
考察制作公司
3.15
合同谈判与签约
3.16
制作验收与安装验收
3.17
影视片
考察制作公司
3.18
合同谈判与签约
3.19
制作验收
3.20
影片投放
3.40
客户积累
3.41
销控与价格策略报告确定
均价与价格、销控策略提交讨论
3.42
销售指标分解与回款计划
3.43
付款方式确定
3ห้องสมุดไป่ตู้44
优惠折扣的条件与方式
3.45
各级销售人员的让价空间和权责范围
3.46
价格、销控策略确定
3.47
底价价目表、面价价目表提交确认并签发执行
3.48
开售
拟定开盘具体执行计划
3.49
营销专项工作
一、二、三级节点内容参考模板
说明:以下节点内容仅供参考；
具体内容的调整与增减必须视项目的实际需求与总的开发要求来界定。
项目名称
项目分区/栋号
交地时间
年月日
建筑层数
地上层
地下层
开工时间
年月日
建筑面积（m2）
可售面积m2
住宅
商铺
车位
预售均价（万元/ m2）
总货值量（元）
营销（专项）节点内容
序号
3.30
附件平面图完成
3.31
房地产项目营销节点划分及工作安排
（7.28日为项目开盘）
6.1前
根据项目及市场情况
对营销推广方案调整
初稿、修改、定稿、执行
各个销售阶段
项目二次推盘营销执行方案
根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定
根据具体
情况定
广告
设计
方面
《项目整合推广方案》
推广策略方案完成、提交、确定
5.15日前
项目vi识别系统设计完成
logo、标准字、标准色、vi延展
销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
初稿/修改/确定
5.1—7.1
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
5.1-----
营销经理
人员上岗
领导训示/进场
5.1进现场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
5.1—5.15
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
5.15—6.1
项目模型、户型模型
选公司、谈判、制作、搬至现场
5.15—6.15
氛围布置
方案、列清单、购买、摆放
房地产目营销节点(二)2024
房地产目营销节点（二）引言概述：本文将深入探讨房地产营销的关键节点，为房地产开发商和市场营销团队提供指导意见。
本文将分五个大点进行论述，详细探讨房地产目营销的重要节点。
正文：一、产品规划阶段1. 定位目标市场：确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
2. 确定产品特点：通过市场调研和竞争对手分析，确定产品的独特卖点。
3. 定价策略：根据目标市场和产品特点确定适当的价格策略。
4. 开发设计：争取与优秀的建筑设计公司合作，确保产品的质量和品质。
5. 完善规划：考虑到城市规划和公共设施，制定完善的社区规划。
二、品牌营销阶段1. 建立品牌形象：通过品牌标识、广告宣传等手段，树立品牌形象。
2. 制定品牌定位：确定品牌在目标市场的定位和差异化策略。
3. 建立品牌声誉：通过良好的客户关系管理和口碑营销，提升品牌声誉。
4. 拓展品牌渠道：与房地产经纪公司合作，扩大产品销售渠道。
5. 建立品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务和积极参与社区活动，提高客户的品牌忠诚度。
三、渠道拓展阶段1. 寻找合作伙伴：与房地产经纪公司、销售代理商等进行合作，扩大销售渠道。
2. 培训销售团队：为渠道合作伙伴提供专业的产品培训和销售技巧培训。
3. 建立销售流程：制定清晰的销售流程，确保每一位客户都得到专业的服务。
4. 建立销售激励机制：制定激励政策，激励销售团队和渠道合作伙伴。
5. 监控销售绩效：及时跟踪销售数据，评估销售绩效，及时调整销售策略。
四、市场推广阶段1. 制定市场推广策略：根据目标市场和目标客户群体，确定适当的市场推广策略。
2. 线下推广活动：组织展览、开放日和活动，吸引潜在客户参与。
3. 线上推广渠道：通过网站、社交媒体和在线广告等线上渠道，提升品牌知名度。
4. 定期推送信息：通过电子邮件、短信等方式，定期推送项目信息给潜在客户。
5. 提供优惠和奖励：推出优惠活动和奖励计划，吸引客户购买。
五、市场监测阶段1. 跟踪竞争对手：定期分析竞争对手的战略和市场表现，及时调整自己的策略。
房地产项目营销节点划分及工作安排
房地产项目营销节点划分及工作安排在房地产项目的开发过程中，营销是至关重要的一环。
合理划分营销节点并安排相关工作，有助于提高项目的知名度和销售额。
本文将探讨房地产项目营销节点的划分及工作的安排。
营销节点划分在房地产项目的营销过程中，可以将营销节点划分为以下几个部分：1. 前期准备阶段在房地产项目开发之前，需要进行市场调研、项目定位、目标客户群体定位等工作。
这个阶段的重点是确定项目的差异化特点以及与竞争对手的区别，为后续的营销打下好基础。
2. 预售阶段预售阶段是房地产项目营销的重要节点之一。
在这个阶段，需要通过开放日、媒体推广、广告以及线上营销等方式来扩大项目的知名度和影响力。
同时，要针对不同的客户群体，制定不同的营销策略，提高购房者的购买意愿。
3. 确认阶段确认阶段即顾客确认购房的阶段。
在这个阶段，需要留意购房者提出的问题和需求，积极为客户提供专业的解答和服务，提升客户满意度，并建立良好的口碑。
4. 开盘销售阶段在房地产项目开盘销售阶段，需要通过不同的销售渠道来吸引购房者，提高销售额。
其中，售楼处的设置和营销活动的布署都是关键因素。
5. 售后服务阶段售后服务阶段是房地产项目营销中非常重要的一部分。
通过针对不同客户的需要，提供个性化的服务，积极解决客户在购房过程中遇到的问题和困难，树立品牌形象和用户口碑。
工作安排在了解了房地产项目的营销节点之后，我们来看看如何安排营销工作。
1. 前期准备阶段的工作•市场调研：了解市场的相关情况和变化趋势，确定目标客户群体。
•竞争分析：了解竞争对手的情况，确定自己的差异化特点。
•定位策略：确定项目定位、目标客户群体和营销策略。
2. 预售阶段的工作•媒体推广：通过报纸、电视等媒体渠道，扩大项目的知名度。
•广告投放：通过户外广告、电视广告等方式，提高项目曝光率。
•线上营销：通过互联网、社交媒体等渠道，向更多潜在客户展示项目信息。
•开放日：通过开放日等方式，向购房者展示样板房、现场解答疑问，提高客户参与度和购房意向。
项目实施方案及时间节点
项目实施方案及时间节点一、项目概述。
本项目旨在实施一项新的市场营销策略，以提升公司产品在市场上的竞争力，并增加销售额。
该项目将涉及市场调研、产品定位、推广策略、销售渠道等多个方面，需要全面的实施方案和明确的时间节点来保证项目的顺利进行。
二、项目实施方案。
1. 市场调研。
首先，我们需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研将包括消费者行为分析、竞争对手分析、市场规模和增长趋势等内容。
市场调研的时间节点为1个月，具体包括调研准备、实地调研、数据分析和报告撰写等环节。
2. 产品定位。
在市场调研的基础上，我们将对产品进行定位，确定产品的定位和差异化优势。
产品定位需要考虑产品特点、目标用户群体、竞争对手定位等因素。
产品定位的时间节点为2周，包括定位策略制定、内部讨论和最终确定。
3. 推广策略。
针对产品定位，我们将制定相应的推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
推广策略需要结合目标市场和产品特点，制定相应的传播渠道和内容。
推广策略的时间节点为1个月，包括策略制定、执行方案设计和推广活动实施。
4. 销售渠道。
除了推广策略，我们还将优化销售渠道，包括线上销售平台、线下实体店、经销商渠道等。
销售渠道的优化需要考虑产品特点、市场需求和成本效益等因素。
销售渠道的时间节点为3周，包括渠道调研、策略制定和实施。
三、时间节点安排。
1. 第1-2周，市场调研。
2. 第3-4周，产品定位。
3. 第5-8周，推广策略。
4. 第9-11周，销售渠道。
四、总结。
本项目的实施方案及时间节点将有利于提高公司产品的市场竞争力和销售额，确保项目的顺利进行。
在实施过程中，我们将严格按照时间节点和方案进行执行，并及时跟进和调整。
希望通过本项目的实施，能够为公司带来更好的业绩和发展。
营销工作计划清单控制节点
项目营销工作计划控制节点一、营销节点计划安排：项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。
我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。
以下为各阶段的策略和实施：项目整体营销推广策略及实施推广线具体实施促销方法：公关活动具体实施方法：宣传资料准备具体实施方法：信息发布与传播目标：完成整体推广销售架构，有效实现销售目标。
在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。
客户蓄积期销售线上市会策划案推广线项目正式亮相报广、软文、媒体广告的正式投放上市推广期销售线设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客户分析，制定合理的项目销售策略。
推广线开盘活动策划案报广、软文、电视广告按计划投放开盘强销期客户认购流程和开盘当天组织安排工作销售线最后准备阶段工作检查定价依据价格策略价格表二、现场工作安排客户蓄积期——销售工具和道具的准备客户蓄积期——内部管理相关准备工作客户蓄积期——市场动态信息收集和应对三、营销流程节点内容安排客户蓄积期——项目整体营销推广策略及实施客户蓄积期——公关促销活动客户蓄积期——宣传资料的准备客户蓄积期——信息发布与传播客户蓄积期——客户蓄积和跟进四、推广活动策划内容安排上市推广期——上市会策划案和公关促销活动上市推广期——报广、软文、电视广告的正式投放上市推广期——内部认购形式和目标的确定上市会——销售接待流程和岗位设置上市推广期——潜在客户定向推广活动上市推广期——开盘活动策划案开盘强销期——客户认购流程和开盘当天组织安排工作开盘强销期——最后准备阶段工作检查价格策略——定价依据以及价格控制五、广告预算安排第一阶段广告预算（2013年2月1日至6月30日）广告费预算总计：546490万第二阶段广告预算（2012年7月1日至9月30日）广告费预算总计：25万第三阶段广告预算(2012年10月1日至2012年12月30日)广告费预算总计：36万总计：①+②+③=1156490万另控存广告预算费：50万，控存之预算开支时机为：1、作为广告销售各阶段，弹性必要时追加之用。
平湖华龙项目阶段性营销推广计划与时间节点
华龙项目阶段性推广策略及时间节点营销总策略营造良好销售氛围；合理制定销售目标；科学制定销售价格；配合制定有效的广告宣传和推广计划，促进销售目标有条不紊的实施。
一：项目包装策略；（一）：现场包装：1：工地形象包装目的：通过井然有序的施工现场，可树立起客户对发展商、项目的信心，为项目招商销售创造良好条件。
完成日期：2005年月1月30号前2：售楼处现场包装目的：制造现场现场热烈气氛，诉求项目核心卖点，展示市场投资与经营前景。
完成日期：2005年月1月30号前3：形象围墙和围墙广告牌目的：突出发展商显赫实力，增强投资客与商户对项目信心。
完成日期：2005年1月30号前4：现场导示系统目的：指引客户进入售楼处，减少客户寻找麻烦，做到人性的服务，同时也起到广告宣传的效果。
完成日期：2005年1月30号前5：条幅目的：渲染项目气氛，增强展示力，促进成交。
完成日期：2005年1月30号前6：vi系统设计目的：项目形象和卖点展示及延伸。
完成日期：2005年1月30号前7：通道目的：合理的指引客户停车及看楼。
完成日期：2005年1月30号前8：楼体广告牌目的：项目对外形象展示及主题诉求。
完成日期：2005年1月30号前（二）：宣传资料包装1：海报投入阶段：形象导入和建立期完成日期：2006年2月底诉求核心：区域发展+项目形象+招商范围2：楼书投入阶段：内部认购期、开盘及延续期、强销期等完成日期：2006年3月底诉求内容：项目规划、概况、开发商介绍、买点诉求、投资回报分析及经营前景展现等3：商业投资手册投入阶段：开盘及延续期、强销期等完成日期：2006年3月份底诉求内容：分析项目投资价值比同市场前景描述。
二：销售策略：目前龙岗商铺供应市场较大，整体销售处于疲软状态，在普遍后期经营不好的前提下，投资客对龙岗专业市场类商铺投资资持谨慎态度。
本项目平湖最大的竟争对手华南城，由于进入市场较早，项目对外形象宣传极具到位，已在专业投资客群中树立了较好口碑，营造了较好的市场芬围。
项目前期营销工作计划
内部装饰与布置
11月25日前
物料采购与布置
11月25日前
现场包装与氛围营造
12月15日前
至迟不应晚于12月1日开始施工。
景观示范区建设
12月15日前竣工
至迟不应晚于11月1日开始施工。
看房直通车的开通
12月1日前
就现场接待中心的停车占道与政府进行协调
12月1日前
现场接待中心的正式启用（销售进场）
曲靖项目前期营销工作计划
一、初步的工程节点建议
1、报规报建：完成时间约在1月10日。
2、现场接待中心：交付使用时间约在10月底。
3、施工前准备：场平、地勘、环评。
二、开发公司工作进程
工作内容
预计完成时间
备注
推广单位的选定与签约
已经选定
。
户外广告的选址
9月30日前
配合。
项目建报规报建
项目建筑设计方案报规
12月3日星期六
市内接待中心
选址
9月15日前
装修方案与施工图设计
9月20日前
装修施工
10月15日前竣工
至迟不应晚于9月25日开始施工。
内部装饰与布置
10月20日前
物料采购与布置
10月20日前
市内接待中心的正式启用（销售进场）
10月22日星期六
项目施工
正式开始施工
12月3日前
土建施工至正负零
2月29日前
9月10日前
正在进行中。
施工图设计
10月10日前
施工图审图
10月31日前
项目报建和取得施工许可证
11月30日前
现场接待中心
建筑方案与施工图设计
营销节点活动策划方案
营销节点活动策划方案一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业在销售产品或服务时需要找到合适的营销节点来吸引目标消费者的注意力，提高销售量和增加品牌影响力。
在本次营销活动的策划中，我们选择了明星见面会、线下体验试用活动和社交媒体互动为重点节点，力图在不同的渠道和平台上传播品牌形象，吸引消费者的关注和参与。
二、目标设定1. 增加品牌知名度和影响力；2. 提高产品销售量；3. 建立良好的品牌形象和口碑。
三、活动内容1. 明星见面会明星见面会是吸引目标消费者的重要活动节点之一。
我们将邀请知名明星来到活动现场，与消费者互动并签名合照，吸引更多人来参与活动。
同时，我们也将通过媒体渠道，如电视、广播、报纸等，广泛宣传明星见面会的消息，提前引起消费者的兴趣和期待。
2. 线下体验试用活动线下体验试用活动是消费者了解和体验产品的重要途径。
我们将组织专业人员在各大商场、展览会等地举办产品体验活动，提供产品试用和咨询服务，让消费者亲身体验产品的优势和特点，进而增加购买的意愿。
3. 社交媒体互动社交媒体互动是现代营销的重要手段之一。
我们将通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与产品相关的内容，如产品介绍、使用心得分享、用户评价等，吸引用户的关注和参与。
同时，我们还将组织线上互动活动，如抽奖、答题、投票等，鼓励用户参与并分享活动内容，提高品牌曝光度和用户参与度。
四、营销节点的选择和布局1. 明星见面会将在各大城市的商场或展览中心举办，活动现场布置明星海报、产品展示和签名区，吸引消费者和媒体的关注和报道。
2. 线下体验试用活动将在购物中心、超市等人流量较大的地方进行，活动现场布置产品展示区、试用区和购买区，通过专业人员的讲解和演示，向消费者展示产品的优势和特点。
3. 社交媒体互动将通过微博、微信等社交媒体平台进行，发布与产品相关的内容，并引导用户进行互动和分享。
同时，我们还将邀请KOL（关键意见领袖）参与活动，增加活动的影响力和传播效果。
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活动策略
拓客策略
–组建专业行销团队和销售团队，合理分工，协同作战，深挖潜 力市场，加大拓客范围、制定创新拓客方式及手段，完成客户 积累。
主要营销阶段划分
圣诞节小暖场 商家财富论坛 招商发布会、 认筹活动
奠基仪式暨 产品发布会
招商成果 发布会
盛大开盘
业主答谢会
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
项目形象宣传
招商线
行销线
1、根据认筹目标需要，加强拓客渠道，全力推进客户带访工作。
第四阶段主要工作 05.01-06.01
盛大开盘
5月 6月
老业主答 谢会
7月
1、严格筹备开盘活动，确保顺利开盘和销售率达90%； 销售策 2、5月底举办老业主答谢会，持续去化剩余铺源。 划线 3、加大老带新政策扶持，加大团购客户的成交力度 招商线 1、拓展各类商户，推进自购自营客户的认筹转化。 行销线 1、根据销售目标需要，全力推进客户带访工作。
招商线 2、签订部门主力商家为招商发布会的召开奠定基础； 行销线 2、完成认筹活动3000组客户来访的目标。
第三阶段主要工作 3.10-4.29
3月 招商成果 发布会 4月 项目盛大 开盘 5月
销售策 划线
1盛大认筹活动，通过周末活动及招商成果活动的筹备，加大认筹力度，完成 认筹600个目标； 2、制定开盘方案，梳理认筹客户，确保开盘解筹率； 3、针对签约品牌商家，举办折扣活动（如3.8节）有效吸引投资客潮来访项目； 各渠道宣传推广，形成最大程度的客户来访，完成认筹目标。 1、4月初隆重举办地下商业街成果招商成果发布会，形成品牌商家入驻的信息传递； 2、强化出商家抢驻的氛围，并启动商户的认筹，将自购自营客户锁定；
谨呈：铖信集团
2015年商丘市地下商业街 营销计划节点
2015-12
项目营销解决的四大问题
高度策略 –梳理项目核心价值，通过系统媒体推广及活动策划迅速建立 项目在区域中的品牌高度和形象价值，树立项目标杆形象。
营销策略
–制定具有竞争力的组合营销策略，建立项目在市场中核心的 营销竞争优势，快速完成蓄客目标，认筹目标、开盘目标。 –通过大型活动策划、招商活动及周暖场活动，展示开发商对 市场的运营决心，建立客户信心，聚集人气有效蓄客。
产品蓄客
持续认筹
开盘持续热销
第一阶段主要工作 12.15-1.25
圣诞节暖场
奠基仪式暨 产品发布会
12月1月2月 Nhomakorabea3月销售策 划线
1、12月份15日策划、设计进场，开展项目形象定位、现场包装，制定方案； 2、制作名片，展架，案场常用道具，； 3、组建招商团队、销售团队，建立制度，加强培训考核，成立电话邀约小组； 4、筹备圣诞节活动，造势为项目建立良好口碑，并开始邀约团结路商家进行宣传； 5、广告宣传：围墙广告、灯杆旗、户外高炮及平面广告、DM形象宣传单、微信平台。
招商发布会、 项目认筹活动
2月
3月
销售策 划线
1、筹备奠基仪式盛大举行，并开展每周暖场活动促进客户来访量； 2、销售招商团队加强培训及业绩考核，全面市场调查和邀约客户开展蓄客； 3、制定认筹方案，着手筹备大型活动招商发布大会暨地下商业街认筹活动。 4、开始启动项目的宣传加温，树立项目形象，为明星认筹大活动造势。 5、围挡广宣全面出街。 1、全面开展主力商户的拓展，形成本地商户的全覆盖； 1、开始组建团队，配合销售持续带客，加大拓客力度；
报告结束 Thanks!
1、团队开始组建 2、制定招商方案与计划并锁定重点商户，为招商发布会积累重点意向商户。 1、大客户管理层组建，，并开展政府、企事业单位团购工作的开展。 2、派单人员筹备（小蜜蜂派单），培训考核，划分区域，主要对全市沿街店铺及小区 进行派单
招商线
外场线
第二阶段主要工作 1.25-3.10
1月
奠基仪式暨 二期产品发 布会