销售面试的问题及答案

销售面试的问题及答案
销售面试的问题及答案1
1、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。

尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。

而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。

2、你认为自己最大的特长是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。

这些都是这个工作所必不行少的基本技能。

假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3、你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些缺乏，或者自己做不好的一些例子，但是不要由于虚心，让聘请方认为你是一无是处的。

这是最最重要的一点。

4、如何评价你自己？
这个问题是聘请方考察你的个人表达力量和熟悉力量的问题。

你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的力量比较适合做销售工作，这里技巧很重要。

同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的力量，这对于销售工作来说是很重要的。

5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相像，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有改变，来表达你的应变力量。

能应付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。

同时，这也在考查你的耐烦，由于可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备力量之一。

6、工资对你有多重要？
不要说得很重要，由于假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，由于销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是必要的。

可以先问一下公司可以供应的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7、请你讲一个好笑的笑话？
这是一个看似很简洁的问题，但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。

这个问题，其实也是在考察你与人交际的力量。

良好的客户意识和满意客户需要的力量，是这个问题的回答要点。

讲不合时宜的冷笑话和又不好颜色的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品德产生不好的影响。

所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。

8、为什么你对销售工作比其他职位更有爱好？
这个问题需要从两方面回答。

一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让聘请方心情步开心，而且你
有可能会被调配，所以谓了不丢失工作机会，要三思而后言。

另一个方面就是你个人的特点，由于个人力量和爱好，更适合销售工作，这样会给聘请方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9、假如每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人情愿每天给客户突然打销售电话，由于这样收到冷遇的状况许多。

但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。

或者你要是够机灵的话，你可以提出不打突然电话，但是能到达一样效果的措施的话，那聘请方肯定会对你刮目相看。

10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给聘请方，你天生就是个冒险家，究竟，做生意是要赚钱，不是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有盼望了。

但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。

可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒进。

11、是什么缘由吸引你加盟我们公司的？
要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和缺乏，然后详细说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特殊是对于外资企业，企业文化是非常重要的，在同一个企业文化气氛中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。

这样效果会比较好，但是假如你不是从内心认同，最好不要发
表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

12、你还面试过哪些公司？
这是一个狡猾而且强硬的问题。

你必需考虑你有多少信息已经透漏给公司。

权衡的回答。

假如你已经参与过这个行业顶尖公司的面试，你如今面试的公司会怀疑假如录用你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。

而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个特别麻烦的问题，所以你要奇妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

另外假如你面试公司过多，那么如今面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有力量。

所以你要权衡后谨慎回答。

一般公司喜爱和别的公司竞争，假如你足够优秀的话，假如这家公司录用你，你没有去哪一家，说明这一家有竞争力，它会很兴奋。

但是假如同时有许多企业要你的话，那样它会考虑假如录用你，你却不能入职，这是他们不情愿看到的，大多数公司为了正常聘请着想，可能会选择放弃你，另觅人选。

这个问题也是考察你个人力量的重要问题。

回答时肯定要谨慎，由于稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。

建议你可以适当的说面试的公司，然后，说明你真诚的看法，会考虑公司的确定，对公司的敬重。

销售面试的问题及答案2
市场是销售人员生存和进展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。

只是你在回答的时候，要表现出一种恳切的看法，
假如你不知道千万不要编造，由于这样，会让你使去这个机会，由于坐在你对面的都是这方面的专家。

这些问题一般都是针对一些已经有工作阅历的销售员，但是假如你没有阅历的话，看看这些常用的问题，肯定会有好处的。

1、请你和我谈一下经济？
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前预备一下，不要表现的对这方面一无所知。

显得你根本没有诚意。

2、假如你有一百万你会做什么？
一个考察你的打算性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永久将投资作为最大的欢乐，显示你是个有打算的人，但是不要浮夸，比方立刻开一家公司这样的话，最好不要说，由于你一无所知的时候，如此激进会让聘请方对你产生不信任感。

3、请和我谈一下你个人对股票的看法？
假如你不清晰，千万要恳切，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。

假如你提前有查阅相关资料，有这方面的预备，那么恭喜你，一个英明的确定。

4、请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？
这个问题，无法给你建议，请提前预备。

5、告知我三种你想要买的股票？
只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行业并且不感爱好的话。

但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6、请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购
置你的产品的？
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。

当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经受，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的力量，回答这样的问题可以将过去的经受略微夸大，让考官对你刮目相看。

7、人们购置产品的主要缘由都有什么？
大部分购置行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。

购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的缘由。

8、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的.了解，做到有备而来。

9、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？为什么？
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。

销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。

？
10、你最典型的一个工作日是怎样支配的？
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天
的工作应当是有序的。

11、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是非常重要的？
销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销力量、内在的自信、与客户建立良好关系的力量、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工都该拥有的基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。

以上四个基本素养都是这个方面的表达。

12、在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的？
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做伴侣不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

销售面试的问题及答案3
1、您参与过高校哪些实践活动？您的自学力量怎样？哪位老师对您影响最大？
2、您父母的职业是什么？您家庭中的状况如何？有没有相关的专业背景？
3、您如何看待您以前的工作？
4、您为什么要〔不再〕读书？
5、您有哪些职业进展打算？
6、在您过去的经受中得过何种嘉奖？取得过哪些成果和荣誉？您工作中曾受到哪些挫折？
7、您认为您最适合干什么？
8、您为什么至今没有找到满足的工作？
9、您为什么要离开原单位？
10、这是您辞职的惟一缘由吗？
11、您为什么要进我们公司？
12、您最引以为骄傲的成就是什么？
13、假如您想聘请人，喜爱怎样的人？
14、您有多少时间可以用来出差？
15、对枯燥单调的工作您也情愿干吗？
16、您盼望您的工资是多少？
17、您觉得您与其它求职者有何不同？
18、为什么我们应当首先选择您？
19、有没有别的公司情愿聘用您？
20、假如本公司与另一家公司同时要聘用您，您如何选择？
21、您认为原单位上司都有那些优缺点？
22、你的弱项在哪里？描述一下您的学习看法？您的学术、成就？这类提问主要针对专业爱好和专业力量、学习的基本素养，学习内容的结构特点等，是聘请单位推断您专业基础和进展潜力以及与岗位的要求相适应程度的重要根据。

23、您对以后的职位有何期望？对您来说，今后您要避开什么？
您要进行何种选择？您是如何看待这些选择的？五年后，您想在何到处于何种地位？您的生活目标是什么？
24、请您对自己作一个坦率的、真实的评价，什么是您的强项？您喜爱您的哪种特性？您认为什么是好的？您的弱点是什么？哪些您是可以改正的？
25、您认为您给别人的第一印象与一个真实的您有何差异？特别了解您的伴侣是怎样描述您的？领导和四周的同事对您的评价如何？
26、您的学问力量和应变力量如何？您的归纳、总结力量如何？
27、您怎样接受上级的指示？您认为自己最合适什么样的工作？您认为您最擅长什么？您认为自己处理人际关系力量如何？
28、对涉及到您的力量、特长、短处等方面，我们可能如今还没有充分了解，您盼望怎样使我们能准确地评价您的进展潜力及最适合做哪项工作。

销售面试的问题及答案4
1、请介绍一下你自己。

除基本外，包括：最强的技能、最深化讨论的学问领域、独特中最主动的部分、做过的最胜利的事，要突出主动的独特和做事的力量，说得合情合理外企才会信任。

外企很重视一个人的礼貌，求职者要敬重考官，在回答每个问题之后都说一句“感谢”。

一般都喜爱有礼貌的求职者。

2、在学校你最不喜爱的课程是什么?为什么?
这个问题聘请者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特殊感爱好，但是正由于这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对本来不感爱好的科目也开头有了爱好，对于原来就有爱好的科目我自然学习得更仔细，所以各门课的成果较为平衡。

这个问题不盼望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的详细课程。

3、说说你最大的优缺点?
他们喜爱求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最终再把问题转回到优点上，突出优点的部分。

一般都喜爱聪慧的求职者。

4.你认为你在学校属于好同学吗?
假如求职者学习成果好，就会说：“是的，我的成果很好，全部的成果都很优异。

当然，推断一个同学是不是好同学有许多标准，在学校期间我认为成果是重要的，其他方面包括思想道德、实践阅历、团队精神、沟通力量也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应当说我是一个全面进展的同学。

”假如求职者成果不尽抱负，便会说：“我认为是不是一个好同学的标准是多元化的，我的学习成果还可以，在其他方面我的表现也很突出，比方我去许多地方实习过，我很喜爱在快节奏和压力下工作，我在同学会组织过××活动，熬炼了我的团队合作精神和组织力量。

” 有阅历的聘请者一听就会明白，外企喜爱老实的求职者。

5.说说你的家庭。

由于和谐的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

6.说说你对行业、技术进展趋势的看法?
对所面试的公司预先了解许多，包括公司各个部门，进展状况，在面试回答下列问题的时候可以提到所了解的状况，欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

第11页。