年终对话节目问题

对话节目问题及回复
问题1、国产电机在2012年有什么措施提升市场竞争力？
回答：
国产电机有赖于在座各位的不断努力和供应商的大力支持，才会有今天的成果。

在此，非常感谢！2012年我们国产电机的重要举措之一就是：不断扩大国产电机在市场上的覆盖广度和开发深度，将市场和行业细分，各个产品线专人负责，根据不同的市场、不同的行业的特点来选定最具竞争力的产品组合，与同行展开角逐。

为此，我们通过了反复考察、层层把关、合作共赢、战略考量等多方面多层次的沟通与交流，已确定了引进重量级供应商“上海格鲁克”这一品牌，锁定东莞电机的客户以及江晟电机的高端客户为目标，作为市场竞争中的重要补充，也填补了一直以来很难与东莞电机以及江晟电机高端市场正面交锋机会的空白。

我很有信心，这一块市场中我们在2012年里，通过大家的共同努力一定会有不错的成绩。

问题2、国产电机2012年在“诚信，专业，创新，共赢”的理念上有哪些地方可以提升？
回答：
“服务社会，追求第一是我们共同的目标”是我公司的企业宗旨。

这些都体现在了我公司“诚信，专业，创新，共赢”。

诚信：是指对客户的诚信、对员工的诚信、对供应商的诚信、对股东的诚信、对社会的诚信等等。

在这里我要说的是，对客户的诚信。

比如说：在销售
中，我们一定要避免为了拿到订单而隐瞒一些客户在产品选型不当上会产生的问题，结果拿到了订单，却失去了信任。

这就要求我们销售人员一定要在专业的基础上，积极地参与到客户的供应链管理中，与客户共同探讨存在的问题并解决，最好是能给客户提供可以提升客户产品品质和附加值的优化方案，帮助客户创造价值和利润。

这样以来客户自然会把我们当做真正意义上的合作伙伴，甚至是战略合作伙伴，订单也就随之而来。

结果就是“你好、我好、大家好”--真正实现共赢局面。

以上案例的整个过程告诉我们，这就是2012年需要提升的关键因素之一。

问题3、国产电机在2012年会出台什么样的有效的激励措施，鼓励销售部门？
回答：俗话说：“人为财死鸟为食亡”，销售人员大部分最关心的就是自己的收入情况了。

所以，我们在2012年度会放开手让销售人员奋力往前冲，前提是只要在确保应收款安全和适度库存的前提下，在战场上见一个杀一个。

在大力支持销售的同时，在公司原有激励政策的基础上，我们也在研究和制定相关的奖励政策。

譬如：订单排名奖、连续订单排名奖、成功抢夺对手大客户奖、新区域客户拓展奖、累积客户信息量收集奖、累积新客户开发奖等等。

我相信，在公司的大力支持和电机事业部的积极配合下，重赏之下必有勇夫。

一定会凸现出一批具有“敢死队精神”的正大销售精英富豪团！。