2024年房产中介招聘试题及评分标准

2024年房产中介招聘试题及评分标准
一、房产中介招聘笔试试题
（一）基础知识部分（共 40 分）
1、房地产市场相关知识（20 分）
（1）以下哪种情况会导致房地产市场需求增加？（）
A 贷款利率上升
B 经济衰退
C 人口增长
D 土地供应增加
（2）房地产的特性包括（）（多选）
A 不可移动性
B 独一无二性
C 价值量大
D 易变现性
2、法律法规知识（10 分）
（1）在房屋买卖合同中，定金的数额不得超过主合同标的额的（）
A 10%
B 20%
C 30%
D 40%
（2）以下哪种行为属于房地产中介的违规操作？（）
A 隐瞒房屋的重大瑕疵
B 按照规定收取佣金
C 协助客户办理产权
过户 D 提供真实的房屋信息
3、数学计算能力（10 分）
（1）一套房子原价 200 万元，经过两次降价，每次降价 10%，现
在的价格是多少万元？
（2）某房产中介的佣金比例为 2%，成交一套价值 300 万元的房子，应收取的佣金是多少万元？
（二）专业能力部分（共 60 分）
1、客户需求分析（20 分）
客户 A 表示想要购买一套面积在 100 120 平方米，总价不超过 200 万元，交通便利，周边有学校和商场的房子。

请分析客户的核心需求，并给出至少 3 个符合条件的小区推荐。

2、房屋销售策略（20 分）
有一套位于市中心的老旧小区房子，面积 80 平方米，价格 150 万元。

请制定一份销售策略，包括如何突出房屋的优势、如何解决房屋
的劣势以及针对目标客户群体的推广方案。

3、谈判技巧（20 分）
假设你作为房产中介，正在与卖方就房价进行谈判。

卖方坚持要价250 万元，而买方的心理价位是 220 万元。

请描述你会如何促成双方达成交易。

二、评分标准
（一）基础知识部分
1、房地产市场相关知识（20 分）
（1）每小题 5 分，答对得 5 分，答错不得分。

（2）每选对一个选项得 2 分，选错不得分。

2、法律法规知识（10 分）
（1）每小题 5 分，答对得 5 分，答错不得分。

（2）每选对一个选项得 5 分，选错不得分。

3、数学计算能力（10 分）
（1）计算正确得 5 分，计算错误不得分。

（2）计算正确得 5 分，计算错误不得分。

（二）专业能力部分
1、客户需求分析（20 分）
（1）能够准确分析客户的核心需求，得 10 分。

需求分析不全面或不准确，酌情扣分。

（2）每个符合条件的小区推荐得 3 分，共 9 分。

推荐的小区不符合要求或不合理，酌情扣分。

（3）表述清晰、逻辑合理得 1 分。

2、房屋销售策略（20 分）
（1）能够准确突出房屋的优势，得 8 分。

优势分析不全面或不准确，酌情扣分。

（2）能够合理解决房屋的劣势，得 6 分。

劣势解决方案不合理或不全面，酌情扣分。

（3）针对目标客户群体的推广方案合理、有效，得 6 分。

推广方案不合理或不具有可行性，酌情扣分。

3、谈判技巧（20 分）
（1）能够清晰地阐述谈判思路和策略，得 10 分。

思路不清晰或策略不合理，酌情扣分。

（2）能够有效地促成双方达成交易，得 10 分。

如果方案无法达成交易或可行性较低，酌情扣分。

总体评分：基础知识部分得分与专业能力部分得分相加，满分为100 分。

60 分及以上为合格，80 分及以上为优秀。

以上招聘试题及评分标准旨在全面考察应聘者在房地产中介领域的基础知识、专业能力和实际操作技巧，以便选拔出符合岗位要求的优秀人才。