把脉“商品企划”

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把脉“商品企划”
蓝色时空——把脉“商品企划”
作者:蓝色时空企业管理顾问有限公司首席战略顾问芮力
准确的产品”这一目标给予系统性支撑的强有力的思考方法和操作工具。

然而，接下来的问题是为什么这样一个被各行各业普遍重视和认同的运营系统，很多企业尤其是中小型企业在运用它的时候却普遍存在着一些诸如事与愿违、运转不
畅、甚至是阻力重重、半途搁浅等无法落地的现象？就本人多年从事商品企划实操经验来看，导致这种结果的原因有六。

其一、缺乏必要的组织支撑。

商品企划是一个指导、控制各相关职能部门及岗位围绕着“按质、按时、按量、按
照自己的理解和以往的行为习惯各自为战的现象，这种各自为战严重违背了商品企划运营系统的本意，使各相关部门或岗位提交的阶段性结果无法形成良好的对接，从而造成整个项目的运行阻力重重、推进缓慢，最终无法实现按质、按时、按量、按品牌既定的要求向社会交付准确产品这一商品企划的终极目标。

造成这一运转不畅现象的根本原因在于缺乏充分的事前沟通和严格的培训，相关职
能部门或岗位不能从全局的高度理解、认同商品企划的价值，也不能从各自职能的
角度准确的把握它的流程和关键环节，从而就把商品企划对组织提出的“各就各位、各司其职、各负其责”的要求推向了各自为战的误区。

其三、缺乏制度性的安排
缺少了一只从市场角度对商品企划整个过程实施监控的“眼睛”，这只“眼睛”就
是产品市场经理（部）。

在现行的商企组织流程中，企业界普遍的做法是由设计总监或企划总监统领，他们
一手托两家，既要考虑市场的需求又要兼顾企业的愿望和能力，这种做法看似高效，
但实际上它正是造成“事与愿违”的病根。

因为这种做法的本质是在要求一个人自
己和自己博弈，或者说是在要求一个人在做运动员同时又要做裁判员，这种违背常
理的奢望其最终结果可想而知。

这也正是为什么目前企业界普遍存在找不到“理想的”设计总监的根本原因。

所以要避免不被市场接受这一问题的出现，最现实也是最理性的做法就是把“市场”
有步骤就必然存在一个推进节奏的问题，一旦违背了它特定的节奏，其效果不仅会
大打折扣，有时候甚至还会适得其反，商品企划的运营系统即是如此。

任何不同流派的商品企划系统其内容无非主要由①灵感创意②概念形成③概念测试
④产品定义⑤打样⑥产品开发⑦生产制造⑧上市销售这几个步骤组成，而由于这些
步骤之间存在着某种特定的逻辑关系，在导入商品企划的时候就要求我们要遵循“先慢后快”的操作节奏。

所谓“先慢”就是说在前4个步骤不要去求快，而要求稳、求细、求全，尤其在产品定义阶段更要避免因快而产生的失误和漏洞，在这个阶段要尽可能全面详细的把与产品有关的诸如材料、工艺、功能、尺寸、配搭、价格、销量预测、利润率、投
方。

线上升，而且越往后走它的成本就越高，因为过了这个阶段以后就不再是“纸上谈兵”而是“真枪实弹”了。

进入到打样等阶段后就要“快行”。

其原因有二：一是安全，二是效率。

所谓安全
就是要尽量使产品快速上市，防止被模仿跟风者捷足先登。

所谓效率就是说此时大
局已定，快速的执行已经成了这个阶段的核心任务，任何过多的想法和疑虑此时此
刻就是优柔寡断，它制造的只能是成本。

其六、缺乏关键点控制
品企划的理由，因为对于任何一个企业来说，组织建设如果不是为了“按质、按时、按量、按品牌既定的要求向社会交付准确的产品”，那么，我请问它又是为了什
么？。