销售工程师必备技能——LED照明篇
LED销售技巧2
LED销售技巧2对于你销售LED，在销售手段；沟通方法；人际交流；信息掌握等方面由于问题未涉及在此不累述。
仅就“从销售角度来了解LED产品”作一些解释：所谓FAI值是指：像素直径。
再有适当的武装一点美学知识（针对贸易销售国），以便于提供造型色彩搭配建议（可在闲聊中）。
对于：配比；像素直径（FAI值）；像素密度；点间距；模块阵列；模块尺寸；最大功耗；观看区域；发光强度（光通量）；热学特征；LED的电学光学特性也应该掌握一些等等，只要是你销售的产品参数都应该熟练掌握（必须掌握），以便于在销售过程中如数家珍滔滔不绝自然融入。
若有时间针对工作所需读一本LED方面的技术书（不一定太深）大有好处。
现在LED照明的发展趋势不亚于图象全彩屏，发展很有潜力LED只不过才40年嘛。
至于“当客户谈及LED应用时,应如何给客户建议?”那就要看客户的需要了，有交通灯具；路标提示；广告招牌；文字造型；图象显示；照明等等可以用你的美学知识给予造型及色彩搭配的建议，可根据客户提出的光流明（lm)等等技术要求协同技术支持给予设计。
你还真的是问到点子上了，现在我所接触的向我推销LED的业务人员真的是很多啊，竞争很激烈的，LED主要就是亮度，光圈，颜色上和Fai值上。
这些你要问生产工厂就可以知道，还有你要给客人提供承认书的，上面都有参数啊。
其实作为几毛钱的产品在推销的时候价格和你到底了解多少技术知识已经不太是最重要的。
重要的是要学会与人交往，善于交际，把你的客人都变成朋友的能力，现在的竞争已经不在产品上了，几乎没有什么技术可言，大家的价格都差不多，品质差异也不大。
主要是看业务的个人能力了。
呵呵!我是几天前入的工控自动化行业，任职商务专员.第一次培训时,什么参数之类的太多了,把我都给搞糊涂了.说真的,我觉得做销售,参数之类的有时间可以了解撑握,要是刚开始做的话,主要还是从公司产品类目、相关行业信息（包括同行/客户方行业信息）再就是客户群及沟通方式/技巧了。
led照明销售岗位职责（精选3篇）
led照明销售岗位职责（精选3篇）led照明销售篇1岗位职责:1. 寻找客户、销售产品,开拓led照明产品的国外市场,完成销售任务;2. 能熟练处理中英文函电及邮件,熟悉基本外贸流程,进行外贸业务的洽谈。
3. 熟悉公司产品,并根据市场信息,为公司研发和技术部门提供前沿新品资讯。
4. 完成上级安排的`其他事项。
任职资格:1. 大专以上学历(具有相应能力者),具有较强的英语听说阅写能力(口语熟练);2. 熟悉外贸操作流程,有2年以上led销售经验;3. 热爱销售,积极主动,做事有韧性,抗压能力强。
注:此岗位可在雷曼总部或拓享工厂职位所属:雷曼全资子公司拓享科技led照明销售岗位职责篇2工作内容1，mic平台，发布信息，开发客户，获取订单2，新客户开发，老客户维护，供应商管理3，开发信，邮件业务往来4，生产订单跟进，出货到售后维护5，通过邮件，电话等途径于客户进行联系，达成交易6，拓展线上其他的宣传途径，使产品获尽可能多的`展示机会7，协助完成公司领导交办的其他工作。
8，维护公司老客户的订单以及管理现有供应商要求1，拥有销售员基本热情，耐心，沟通能力与礼仪，具有团队精神2，有led灯具行业经验优先3，熟悉并懂得操作b2b网站4，英语听说读写能力优秀5，专科以上学历。
(商务英语或者外贸英语专业优先)led照明销售岗位职责篇3职位描述:1、对商照产品的销售、品牌定位推广、团队建设有丰富的实战经验。
2、能够打造一个具有强战斗力的管理规范化的'营销团队,对客服部、策划部、驻外人员的任用管理有丰富经验。
3、能够根据市场需要策划、整合、优化现有产品线,使之更符合公司发展的核心思路,提升销售业绩,熟悉一、二线品牌产品的特性定位。
4、对照明品牌推广建设、促销策划、广告宣传策有丰富经验。
5、对高端商照产品有深入的认识和极强的领悟能力,擅长根据市场需求组织和优化产品线,引导开发符合市场需求的精品。
6、对产品的研发、生产有管理经理,对应用、光学、安规等熟悉。
LED照明销售技巧
LED照明销售技巧一、你们这里打几折啊？错误：全国统一零售打七折，而且也不会贵啊，在同一档次品牌来说，我们价格是适中的。
正确：（微笑）我们的产品相对一些低档品牌是有点稍贵了点点，但我们的产品质量与服务跟价格相比起来还是物超所值的。
二、照明设计顾问：照明设计如何走出低价接图的怪圈？增值服务是出路之一。
照明设计公司的主要客户群体有甲方（这是目前利润较丰厚的一块）、乙方（这是照明设计公司的主要客户群体，也是造成设计费用持续走低的原因之一）、产品设计（单纯做产品设计的尚无明显的盈利模式）。
厂商设计部门就没有计算在内了。
近期行业内出现一种新的服务方式，即照明设计顾问。
邓煜先生调研后发现，其核心还是照明设计公司的班底，所转变的是盈利模式和营销思维。
最早出现在为地产项目和酒店项目服务，以甲方顾问的身份，全面为甲方掌控照明设计的质量、工程预算、对产品进行把关。
长期从事照明营销培训的邓煜先生分析，这种方式的出现，顺应了企业发展战略的“聚焦原则”，甲方就是单纯的投资方，而将照明工程相关的专业问题全部外包给照明设计顾问。
照明设计顾问从甲方拿钱，利益上就倾向于甲方，成为甲方照明工程的“技术看门人”。
照明设计顾问的出现，打破了设计公司盈利模式的“设计照明方案＋设计非标灯具”二元结构，形成了以第三方身份服务于甲方的新的盈利模式。
与此同时，很多设计公司还在“技术思维”的指引下，追求设计方案的完美而脱离市场需求。
随着工程低价中标趋势的演进，对照明设计费用的压缩也会成为一种可以预见的趋势。
因此，照明设计公司内部市场化的思维和市场化的操作，也是对照明营销培训方向的一个利好。
三、嫖客见义勇为的营销意义：邓煜谈照明营销培训嫖客见义勇为，说明人性中还有闪光的东西。
邓煜先生在陶瓷培训以及照明营销培训的课堂上，常常阐述一个论点：所谓营销策划就是直指人心，触动灵魂方可伤及钱包。
营销高手只杀钱包不杀人。
（本文根据邓煜照明营销培训录音整理，有删节）真的嫖客只解决生理需要不谈感情。
LED照明销售技巧
LED照明销售技巧导语随着科技的进步和社会的发展，LED照明产品在照明行业中占据了重要地位。
作为一名LED照明销售人员，了解LED照明产品的特点和优势，并采用合适的销售技巧，对于提高销售业绩至关重要。
本文将为您分享一些有效的LED照明销售技巧，帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
1.了解LED照明市场潜力在开始销售之前，LED照明销售人员应该首先了解市场潜力。
通过调研和了解相关行业发展趋势，了解目标客户的需求和购买意愿，可以更好地制定销售策略和方案。
此外，还应该关注竞争对手的产品和销售策略，以及行业政策和规定的变化，从而及时调整销售策略。
2.掌握产品知识作为销售人员，深入了解LED照明产品的特点和优势非常重要。
LED照明产品具有节能、环保、寿命长等优点，可以替代传统照明产品。
了解LED照明产品的不同种类、功能和适用场景，可以更好地满足客户的需求。
同时，还应该了解LED照明产品的安装和维护方法，以便能够向客户提供专业的技术支持和售后服务。
3.针对客户需求定制解决方案不同客户有不同的需求，因此，根据客户的具体需求定制解决方案是成功销售LED照明产品的关键。
销售人员可以通过与客户的沟通交流，了解他们的照明需求、预算等因素，然后提供合适的LED照明产品和配套方案。
此外，还可以提供节能、环保、维护成本低等方面的优势，使客户对LED照明产品产生兴趣和信心。
4.展示产品的特点和优势在销售过程中，通过展示LED照明产品的特点和优势，可以增加客户的购买意愿。
可以使用样品、实际案例或演示来展示LED照明产品的亮度、色彩还原性、抗震性等优点。
同时，还可以与客户分享其他用户的成功案例，让他们更加相信LED照明产品的价值。
5.提供专业的售前和售后服务为了提高客户的购买满意度，销售人员需要提供专业的售前和售后服务。
在售前阶段，销售人员可以为客户提供详细的产品参数和技术咨询，帮助他们做出正确的购买决策。
在售后阶段，销售人员应该及时处理客户的投诉和问题，提供产品维修、更换和升级等服务，以保证客户的利益和口碑。
工程照明手册-欧普照明--LED行业者必备资料-图文(精)
工程照明手册-欧普照明–LED行业者必备资料-图文(精)欧普照明是一家专业从事照明产品设计、生产和销售的企业，在LED照明领域拥有多年的经验和技术实力。
他们最新推出的《工程照明手册》，详细介绍了各种照明产品的技术特点、使用方法和效果。
对于LED行业者来说，这是一份不可多得的资料，本文就将对这份手册进行简要介绍。
1. 工程照明概述在本章中，手册对照明的概念进行了解释，并简要介绍了LED照明的基本原理和优点。
同时，手册还对照明的分类和不同类型的照明产品进行了详细的介绍，如吸顶灯、台灯、吊灯、筒灯、壁灯等。
2. 工程照明选型这部分主要讲述了如何根据不同的照明需求，选择适合的照明产品。
在选型过程中，需要考虑的因素有很多，如照明区域、照明强度、颜色温度等。
手册详细介绍了这些方面的知识，并列举了一些选型注意事项，让读者在选购照明产品时不至于出现不合适的情况。
3. 工程照明设计本章重点介绍照明设计中的技术难点和解决方案。
手册从不同建筑场所的照明需求出发，提供了设计方案，例如办公室照明、商业场所照明、室外照明等，同时还提供了基本的照明设计计算方法和指标。
4. 工程照明施工在本章中，手册介绍了照明产品的安装和布线方法。
手册中还提供了一些关于安全和节能的建议，帮助用户正确、安全、经济地进行照明产品的安装和布线。
5. 工程照明应用在最后一章中，手册收集了一些实例，展示了不同照明产品在不同领域的应用情况。
这些实例很有启发性，能够帮助读者更好地理解照明产品的使用效果和应用范围。
《工程照明手册》是一份很有价值的资源，对于从事LED照明行业的人员来说更是一份必备资料。
手册内容详实，图文并茂，既涵盖了基本原理和技术知识，也包括了具体的选购、设计和施工方案，非常实用。
同时，手册还提供了很多实例，让读者在应用方面有更深刻的理解。
照明工程项目销售技巧课件
照明工程项目销售技巧课件1. 引言照明工程项目的销售对于照明行业的从业者来说至关重要。
一个成功的销售过程需要综合运用销售技巧、产品知识以及市场洞察力。
本课件旨在帮助照明工程项目销售人员掌握有效的销售技巧，提高销售能力。
2. 销售前准备在进行照明工程项目销售之前，销售人员应进行充分的准备工作，包括以下几个方面：2.1 了解产品照明产品种类繁多，销售人员应了解公司所售产品的特点、性能以及优势。
只有深入了解产品，才能满足客户的需求，提供更好的销售方案。
2.2 研究市场了解市场需求是成功销售的关键。
销售人员应研究目标客户群体，了解其需求和偏好，以便制定有针对性的销售策略。
2.3 掌握竞争对手信息对于同一领域的竞争对手，了解其产品特点、价格策略以及综合实力，有助于销售人员在销售过程中与客户进行有效的比较，提供更有竞争力的销售方案。
2.4 建立销售工具销售工具包括产品目录、销售演示文稿等，这些工具能够帮助销售人员向客户展示产品的特点和优势，提高销售效果。
3. 销售技巧3.1 建立信任关系建立信任关系是销售成功的关键。
销售人员应与客户建立良好的人际关系，主动倾听客户需求，积极沟通，树立专业形象。
3.2 强调产品优势在销售过程中，销售人员应重点强调产品的独特优势，突出其性能、质量以及节能环保等方面的优点。
这有助于提高客户对产品的认知度，增加销售机会。
3.3 定制销售方案针对不同的客户需求，销售人员应根据客户的具体情况定制个性化的销售方案。
灵活的销售方案能够更好地满足客户需求，增加销售成功的机会。
3.4 推销附加产品除了主打产品，销售人员还可以推销附加产品，如照明控制系统、智能家居解决方案等。
这不仅可以提高销售额，还能为客户提供更完整的解决方案。
3.5 维护客户关系成功的销售不仅需要获得客户的满意，更重要的是要维护好与客户的长期关系。
销售人员应及时跟进客户的后续需求，提供优质的售后服务，以提升客户的忠诚度。
4. 销售案例分析为了更好地理解销售技巧的应用，本课件提供了一些照明工程项目销售案例分析，提供实际案例来帮助销售人员了解如何运用销售技巧与客户进行沟通、协商和促成销售。
照明工程项目销售技巧
03
照明工程方案设计
根据客户需求制定照明方案
了解客户的照明需求
与客户深入沟通，了解他们需要改善的照明问题，如提高照明亮 度、优化空间氛围、增强展示效果等。
提供专业的建议
根据客户的实际需求，提供适合的照明方案，包括灯具选择、布 局设计、照度标准等方面的建议。
考虑客户的预算
在制定方案时，要考虑到客户的预算范围，提供性价比最优的照 明方案。
建立客户档案
02
记录客户基本信息、购买历史、反馈意见等，以便更好地了解
客户需求，提供个性化服务。
及时解决客户问题
03
关注客户反馈的问题，提供解决方案，确保客户的满意度和信
任度。
收集客户反馈，持续改进产品和服务
01
02
03
收集客户反馈
通过调查问卷、在线评价 、现场交流等方式品质量，可以增强客户对产品的信任度和满意度 。
提供优质服务
提供周到的售前、售中、售后服务，可以提高客户的满 意度和忠诚度。
06
客户跟进和维护
定期回访客户，了解使用情况
定期回访客户，了解使用情况
01
通过电话、邮件或现场拜访，与项目负责人或使用部门保持密
切联系，了解产品使用情况、满意度以及潜在需求。
判断客户的决策过程
分析客户的购买角色
了解客户在购买决策中的角色，如发起者、影响者、决策者 、购买者和使用者等，有助于销售人员与客户进行有效的沟 通，并针对不同角色提供相应的产品建议。
判断客户的购买意愿
客户的购买意愿直接决定其是否愿意与销售人员进一步沟通 ，销售人员需要判断客户的购买意愿，对于有意愿购买的客 户提供更为详细的产品建议和解决方案。
力的报价。
led灯销售方案
LED灯销售方案1. 引言LED灯具因其高效节能、长寿命、环保等优点，越来越受到消费者的青睐。
本文将为销售人员提供一份LED灯销售方案，帮助他们更好地了解LED灯的特点、市场需求以及销售策略，以提高销售业绩。
2. LED灯的优势LED灯具相比传统照明产品，具有以下优势：•节能高效： LED灯具的能效远高于传统照明产品，能耗较低，节能效果显著。
•寿命长： LED灯具寿命通常可达到数万小时，远远超过传统照明产品，降低了更换灯具的频率和维护成本。
•绿色环保： LED灯具无污染，无重金属，不含汞等有害物质，对环境友好。
•光色选择多样： LED灯具可根据需求提供多种光色，如冷光、暖光等，满足不同场景和氛围的需求。
这些优势使得LED灯具成为照明行业的新宠，市场需求日益增长。
3. 市场需求分析了解市场需求是制定销售策略的重要前提，以下是对LED灯市场需求的分析：3.1 家居照明市场随着人们环保意识的提升和生活水平的提高，家居照明市场对LED灯具的需求不断增加。
消费者越来越注重节能、环保和低碳生活方式，LED灯具正是满足这些需求的照明产品。
3.2 商业照明市场商业照明市场对于光线亮度和色温的要求较高，用于商场、办公楼、酒店等场所。
LED灯具的高亮度和多样化光色选择，使其成为商业照明的首选。
3.3 室外照明市场室外照明市场主要包括街道照明、景观照明等。
相比传统照明产品，室外LED 灯具具有更高的亮度和更好的抗震性能，能够满足各种复杂的户外环境要求。
4. 销售策略良好的销售策略能够帮助销售人员更好地推广和销售LED灯具，以下是一些有效的销售策略：4.1 充分了解产品销售人员应该尽可能地了解自己销售的LED灯具，包括产品的特点、优势和技术参数等。
只有充分了解产品，才能更好地向客户介绍和推广。
4.2 制定销售计划销售人员应根据市场需求和产品特点，制定具体的销售计划。
包括确定目标客户群体、销售渠道和销售目标等，以确保销售工作的有序进行。
推销灯具知识点
推销灯具知识点一、灯具简介灯具是指能够发光的装置，广泛应用于家居、商业和公共场所。
随着科技的发展，灯具在照明领域也取得了巨大进步，为人们提供更加舒适和高效的照明环境。
本文将带您了解灯具的基本知识点。
二、灯具分类根据光源的不同，灯具可以分为以下几类：1. 白炽灯白炽灯是一种使用灯丝发光的传统灯具。
它的优点是价格便宜、光色温暖，但能耗较高，寿命较短。
2. 荧光灯荧光灯是一种使用荧光粉发光的灯具。
它的优点是高效节能、寿命较长，但初始亮度较低，造成启动时间较长。
3. LED灯LED灯是一种使用LED芯片发光的灯具。
它的优点是高效节能、寿命极长，启动时间快，且可调光。
LED灯的应用越来越广泛，成为了照明行业的主流。
三、灯具选购要点在选购灯具时，有以下几个重要的要点需要考虑：1. 亮度根据不同的照明需求，选择适合的亮度。
对于家居环境，一般选择亮度柔和、舒适的灯具。
2. 色温不同色温的灯具能够营造出不同的照明氛围。
一般来说，暖白色（2700K-3000K）适合用于卧室、客厅等舒适环境，冷白色（5000K-6500K）适合用于明亮的办公场所。
3. 能效选择能效较高的灯具能够帮助节约能源，减少能源消耗对环境的影响。
4. 寿命寿命是衡量灯具品质的重要指标。
选择寿命较长的灯具能够减少更换频率，降低使用成本。
5. 安全性确保所选的灯具符合国家标准，并具有过载保护、漏电保护等安全性能。
四、灯具安装与维护良好的灯具安装与维护不仅能够延长灯具的使用寿命，还能提供更好的照明效果。
1. 安装根据灯具的安装指南，正确安装灯具，并确保电路的接线正确可靠。
2. 清洁定期清洁灯具表面，防止积灰和污垢影响光线的输出。
3. 维护定期检查灯具的电气连接是否正常，如有损坏或老化的零部件及时更换。
五、灯具应用案例灯具在不同场所有不同的应用需求，以下是一些常见的灯具应用案例：1. 家居照明选择适合的灯具，能够为家居环境提供舒适、温馨的照明效果。
2. 商业照明商业场所如商场、餐厅等，需要根据不同的经营需求选择合适的灯具，以营造出商业氛围和吸引顾客。
LED照明培训资料
LED照明培训资料一、LED 照明的基本概念LED 即发光二极管，是一种能够将电能直接转化为光能的半导体器件。
与传统的白炽灯泡和荧光灯管相比，LED 具有诸多显著的优点。
LED 照明的核心优势在于其高效节能。
LED 灯具能够将大部分电能转化为光能，而传统照明方式往往会有大量的能量以热能形式散失。
这意味着使用 LED 照明可以显著降低能源消耗，为节能减排做出重要贡献。
LED 还具有超长的使用寿命。
一般来说，LED 灯具的使用寿命可达数万小时，远远超过传统照明设备。
这不仅减少了频繁更换灯具的麻烦和成本，也降低了废弃物的产生，对环境更加友好。
此外，LED 照明具有出色的显色性，能够更真实地呈现物体的颜色，提供更好的照明效果。
同时，它具有快速启动、无闪烁、体积小、坚固耐用等特点，使其在各种照明场景中得到广泛应用。
二、LED 照明的工作原理要理解 LED 照明，首先需要了解其工作原理。
LED 是由半导体材料制成的，其核心结构包括一个 P 型半导体和一个 N 型半导体。
当在LED 两端施加正向电压时，电子从 N 区注入 P 区，空穴从 P 区注入 N区。
电子和空穴在 PN 结处复合，释放出能量，这些能量以光子的形式发射出来，从而产生光。
LED 发出的光的颜色取决于半导体材料的能隙宽度。
不同的材料和掺杂浓度可以制造出发出不同颜色光的 LED，从红外光到紫外光，涵盖了整个可见光光谱范围。
三、LED 照明产品的分类1、按用途分类室内照明：如 LED 吸顶灯、LED 筒灯、LED 射灯、LED 面板灯等，主要用于家庭、办公室、商场等室内场所的照明。
户外照明：如 LED 路灯、LED 投光灯、LED 景观灯等，用于道路、广场、公园等户外环境的照明。
特殊照明：如 LED 汽车灯、LED 舞台灯、LED 医疗照明等，针对特定领域和特殊需求的照明。
2、按封装形式分类直插式 LED：早期常见的封装形式，通常用于指示灯和简单的照明应用。
LED灯具项目销售六大方法和技巧话术
LED灯具项目销售六大方法和技巧话术LED灯具项目销售六大方法和技巧话术最全LED灯具项目销售六大方法和技巧：市面上的LED灯具种类繁多，质量价格不一，风格各异，在如此的大环境下，你该如何抓住客户的需求,抓住客户的心？销售要做的好，应该怎么做？以下是小编整理的LED灯具销售的几大技巧还有需要注意的地方，供各位了解。
灯具销售技巧和话术一：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。
这也是推销话术经常用的说服点。
卖吸顶灯：“这款LED几何创意吸顶灯不仅性能好，不伤眼，而且造型很独特，有创意，十分适合您这样有艺术感的人士。
“灯具销售技巧和话术二：情爱亲情感毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。
你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。
但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。
要善于运用语言引起对方的想象，比如推销卧室情趣小夜灯，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，将自己打扮得秀色可餐，卧室的小夜灯恰到好处，这将是一种多少幸福的感觉啊。
”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己想象吧。
你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。
灯具销售技巧和话术三：支配感我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。
这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。
这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。
灯具销售技巧和话术四：归根感这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。
灯具销售实战与技巧
灯具销售实战与技巧灯具销售是一个具有挑战性的行业，需要具备一定的销售实战经验和技巧。
以下是一些灯具销售的实战经验和技巧，供参考：1.了解产品：作为灯具销售人员，首先要熟悉所销售的产品。
要了解产品的特点、功能以及适用场景等信息，以便有效地向客户介绍产品。
2.建立信任关系：在销售过程中，与顾客建立良好的信任关系是非常重要的。
通过真诚的沟通和关心，让顾客对你和你所销售的产品有信心。
3.提供专业建议：对于一些不了解灯具的顾客，他们可能会对购买灯具感到困惑。
作为销售人员，要能够给予顾客专业的建议，帮助他们选择适合自己需求的产品。
4.深入挖掘需求：在与客户交谈的过程中，要通过提问的方式深入了解客户的需求和偏好。
只有了解了顾客的需求，才能更好地推荐适合他们的产品。
5.重视售后服务：售后服务是灯具销售中至关重要的一环。
要及时跟进客户的使用情况，解决他们在使用过程中遇到的问题，并保持良好的沟通。
8.拓展销售渠道：除了传统的实体店销售，还可以考虑在互联网上开设销售平台，拓展销售渠道。
通过互联网销售，可以触达更多的潜在客户。
9.报价灵活优惠：在产品报价方面，要灵活运用各种优惠策略，吸引客户购买。
可以通过赠送礼品、提供优惠券等方式增加产品的吸引力。
10.不断学习和提升：作为灯具销售人员，要不断学习和提升自己的销售能力。
可以参加销售培训班、阅读相关销售书籍，学习销售技巧和知识。
总之，灯具销售需要具备一定的销售实战经验和技巧。
通过建立信任关系、提供专业建议、深入挖掘需求以及重视售后服务等方式，可以提高销售业绩并满足客户的需求。
同时，还要积极开拓市场、拓展销售渠道，以及灵活运用报价优惠策略，以提升销售能力和效果。
最后，要不断学习和提升自己的销售能力，以适应市场的变化和需求的变化。
珠海汇彩照明外贸业务员照明及LED知识
2
倾斜15度时仍可防止滴 水侵入
当灯具由垂直倾斜至15度时，滴水对灯 具不会造成有害影响。
3
防止大于 2.5mm的固体 物体侵入
防止直径或厚度大于2.5mm的工具、电线 或类似的细节小外物侵入而接触到灯具内部 的零件。
3
防止喷洒的水侵入 防雨
防雨，或防止与垂直的夹角小于60度 的方向所喷洒的水进入灯具造成损害 。
灯具效率Luminaire effiency /lamp effiency 在规定条件下测得的灯具所发出的光通量值与灯具内所有光源所发出的光通量测定值之和的比值。 这是衡量灯具利用能量效率的重要标准。
灯具发光角度viewing angle 窄角度，宽角度，比如30°，60°，90°，120°，180°，360° 问题：目前办公室使用的玻璃荧光灯是多少度？ 手电筒的发光角度是多少？
三、照明基础知识 a、通光量（φ ） 光源在单位时间内发出的可见光的量的总和，代表光源本身的的发光能力。单位：lm（lumen流明），符号：φ 测试方法：积分球 照度（illuminance E） 单位面积上受到的光通量数，表示某一场所的明亮度。单位：lx（勒克斯），1 lx 即 1 lm/m2。符号：E 测试方法：照度计
4
防止大于 1.0mm 的固体 物体侵入
防止直径或厚度大于1.0mm的工具、电线或 类似的细节小外物侵入而接触到灯具内部的 零件。
4
防止飞溅的水侵入
防止各方向飞溅而来的水进入灯具造成损 害
此IP非彼IP,计算机网络中IP地址
5 防尘 完全防 止外物侵入 虽不能完全防止灰尘进入，但侵入的灰尘量 并不会影响灯具的正常工作。
5
防止喷射的水侵入
防止各自各方向由喷嘴射出的水进入 灯具造成损害。
LED照明销售培训
LED照明销售培训标题：LED照明销售培训手册尊敬的销售团队，一、LED照明基础知识1.1 LED照明概述LED（Light Emitting Diode）即发光二极管，是一种能够将电能转化为光能的半导体器件。
LED照明产品以其高效、节能、环保、长寿命等优点，逐渐成为照明领域的主流。
1.2 LED照明产品分类二、LED照明产品优势2.1 节能环保LED照明产品具有高效节能的特点，相比传统照明产品，能节省大量电能。
同时，LED照明产品不含汞等有害物质，对环境友好。
2.2 长寿命LED照明产品具有较长的使用寿命，一般可达25000-50000小时，远高于传统照明产品。
这降低了客户的维护成本，提高了照明系统的稳定性。
2.3 良好的光学性能LED照明产品具有优异的光学性能，如高亮度、低光衰、良好的显色性等。
这些性能使得LED照明产品在各类场景中具有广泛的应用前景。
2.4 灵活的控制方式LED照明产品可通过调光、调色等功能实现智能控制，满足客户个性化需求。
此外，LED照明产品还可与物联网技术相结合，实现远程监控和管理。
三、LED照明产品销售技巧3.1 了解客户需求在销售过程中，了解客户需求是关键。
销售人员需与客户充分沟通，了解客户的照明场景、预算、特殊要求等信息，为客户提供合适的LED照明解决方案。
3.2 产品演示通过实际演示，让客户直观地感受LED照明产品的优势。
例如，可以展示LED照明产品的亮度、节能效果、长寿命等特点，增强客户的购买信心。
3.3 专业解答针对客户关于LED照明产品的疑问，销售人员需提供专业、准确的解答。
这要求销售人员具备一定的专业知识，以便在销售过程中为客户提供有针对性的建议。
3.4 跟进与维护销售人员在成交后，需定期跟进客户使用情况，了解产品运行状况，及时解决客户问题。
通过优质的服务，提高客户满意度，为后续销售奠定基础。
四、LED照明市场前景分析4.1 政策支持我国政府高度重视LED照明产业的发展，出台了一系列政策措施，鼓励LED照明产品的研发、生产和应用。
照明常识---外贸人员必备
照明(zhàomíng)常识---外贸人员(rényuán)必备LED灯珠的分类(fēn lèi)按照功率：可分为小功率灯珠（0.5W以下(yǐxià)）、中功率灯珠（0.5W）、大功率灯珠（0.5W以上）。
按照封装方式(fāngshì)：可分为草帽灯珠、贴片灯珠、COB灯珠按照发光颜色：可以分为白光、红光、蓝光、绿光等等。
特点1、安全性高：LED灯珠的工作电压一般是3.0-3.5V之间，所以安全性高，即使触电，也没有危险。
2、运用灵活：由于体积很小，所以可以灵活运用，做成各种体积、各种类型的灯。
3、超长寿命：理论上LED的寿命是10万个小时，而白炽灯只有1000个小时，节能荧光灯是8000个小时。
4、低碳环保：不含有害物质，如汞等重金属，所以非常环保，光效高决定了它的低碳节能。
光源中没有水银，光束中不含紫外线。
LED是固体发光光源，绿色环保5、高光效性：白炽灯的光效大概15 lm/W，节能荧光灯为50-60 lm/W, LED为100-120 lm/W(科锐实验室为276 lm/W,2013年2月数据）。
6、光线品质高：光线中无紫外线，对人体健康无害。
T5荧光灯管的周长5厘米，T8的8厘米按灯头规格划分为G5灯头（T5）、G13灯头（T8/T10）；按PC罩类型A：扩散罩（乳白罩）透光率在85%左右 B：透明罩，透光率在96%左右C:扩散条纹罩，透光率在90%左右（目前常规三种）LED行业相关灯头解释B----卡口灯头,如B22，后面的数字表面灯头的大小E-----螺口灯头,如E27,E14,E17，后面的数字表示灯头的圆周大小G-----两个或两个以上的凸出触点，例如插脚或接线柱-后面的数字指两插脚的中心之间的距离，如G9，G4，G5.3,GU10(U表示插脚为圆柱形)R-----带凹式触点的灯头，如R7SP-----预聚焦式灯头，如PAR30，PAR20，20，30表示LED芯片分类：台湾LED芯片(led chip)厂家介绍：晶元、广稼、华上、光磊、璨圆、新世纪、泰古、光宏等美国：普瑞、CREE、流明、通用电气、旭明欧洲：OSRAM韩国：首尔半导体日本：日亚化工、大洋日酸、丰田合成中国大陆：厦门三安、江西联创、大连路美、深圳世纪晶源、深圳方大、上海蓝光、杨州华夏集成LED光学透镜：1．PMMA透镜a. 光学级PMMA（聚甲基丙烯酸甲酯，俗称：亚克力）。
照明销售必备知识点总结
照明销售必备知识点总结1. 照明产品知识照明产品包括各种类型的灯具，如LED灯、荧光灯、节能灯等。
销售人员需要了解产品的特点、使用范围、优缺点、价格等，以便能够向客户做出合理的推荐和解释。
2. 照明行业知识销售人员需要了解照明行业的发展状况、市场趋势、竞争对手等信息，以便能够更好地把握市场需求和机会，制定相应的销售策略和计划。
3. 客户需求分析销售人员需要具备一定的客户需求分析能力，能够了解客户对于照明产品的需求，包括使用场景、光效要求、预算情况等，以便能够为客户提供个性化的产品推荐和解决方案。
4. 照明设计知识在某些情况下，客户可能需要销售人员提供照明设计方案。
销售人员需要了解照明设计的原理、方法和要点，以便能够为客户提供专业的设计建议。
5. 销售技巧销售人员需要具备一定的销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧、客户关系管理等。
销售人员应能够与客户进行有效的沟通，了解客户需求并提供满足需求的产品和服务。
6. 市场营销知识销售人员需要了解市场营销的基本知识，包括市场营销策略、推广渠道、产品定位等。
销售人员应能够根据市场情况和客户需求，制定相应的营销策略，提高产品的市场竞争力。
7. 售后服务售后服务是照明销售的重要环节，销售人员需要了解售后服务的重要性，及时响应客户的问题和投诉，维护客户关系，提高客户满意度，从而增加回头客和口碑宣传。
8. 消费者心理学销售人员需要了解消费者心理学的基本知识，包括消费心理、消费行为等，以便能够更好地理解客户的需求和行为，从而提高销售的成功率。
总之，照明销售是一个需要综合能力的领域，销售人员需要具备深厚的产品知识、市场分析能力和销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望以上总结对从事照明销售的人员有所帮助，能够在销售工作中取得更好的业绩。
灯具销售的七大技巧
灯具销售的七大技巧灯具销售是一个有挑战性的行业，为了获得成功，销售人员需要具备一定的技巧和知识。
以下是灯具销售中的七大技巧：1.产品知识：作为销售人员，了解自己所销售的产品是至关重要的。
了解不同类型的灯具、颜色、亮度和功率等技术细节，可以帮助你回答顾客的问题并提供专业建议。
掌握产品知识还能帮助你与竞争对手区分开来，赢得客户的信任和忠诚。
2.顾客了解：了解顾客的需求是成功销售的关键。
问一些开放性的问题，如顾客希望达到的照明效果、他们的预算和设计风格等，可以帮助你准确理解顾客的需求，为他们提供最合适的产品。
3.演示技巧：灯具是一个视觉产品，让顾客亲自体验产品的效果是至关重要的。
在展示产品时，要注意选择适合的照明环境，以展示产品的真实效果。
此外，还可以通过使用强调灯具亮度和色彩的演示技巧来吸引顾客的注意力。
4.建立信任：与顾客建立良好的关系是成功销售的基础。
从第一次接触开始，通过友好、专业和诚实的方式与顾客互动，建立起信任的基础。
确保及时回复顾客的问题和关注他们的需求，为他们提供优质的售后服务。
5.提供解决方案：顾客在购买灯具时，通常希望找到解决特定问题或满足特定需求的产品。
作为销售人员，你需要能够提供解决方案，例如节能型灯具、调光功能、定时器等，来满足顾客的需求。
通过了解产品的特性和顾客的需求，你可以提供切实有效的解决方案。
6.知名品牌合作：与知名品牌合作可以增加你的信誉和销售额。
顾客通常更愿意购买具有知名品牌背景的产品，因为他们对品质和信誉有更高的期望。
与知名品牌合作，在产品质量上有保障，并且可以获得品牌的支持和资源。
7.持续学习和创新：灯具技术在不断发展，新的产品和功能不断涌现。
作为销售人员，你需要时刻保持学习和创新的态度，了解最新的灯具趋势和技术。
通过持续学习和创新，你可以为顾客提供更多选择，并与行业保持同步。
总结起来，灯具销售的关键技巧是产品知识、顾客了解、演示技巧、建立信任、提供解决方案、知名品牌合作和持续学习和创新。
led销售总结_led灯具销售工作总结
led销售总结_led灯具销售工作总结这一年来，我一直在从事LED灯具的销售工作。
虽然这是我第一次从事销售工作，但是我努力工作并逐渐适应了这一职位。
经过一年的努力，我感到收获颇丰，特此总结。
一、工作成果在这一年中，我与团队共同完成了LED灯具销售业绩。
我们成功完成了公司的销售目标，并获得了很多客户的良好反馈。
我们的销售金额比去年同期增加了30%，订单数增加了40%。
我们获得了很多新客户的信任，并为老客户提供了更高水平的服务。
二、销售技巧在销售中，我通过以下几个方面的努力，掌握了一定的销售技巧。
1.沟通和表达能力一个优秀的销售人员需要有良好的沟通和表达能力。
我通过大量的锻炼，不断提高了自己的语言表达能力和沟通能力。
例如，在与客户沟通时，我学会先倾听客户的需求，注重细节，了解客户的具体需要，再根据具体情况有针对性地推销产品。
在销售技巧方面，我主要学会了以下几个方面：亲和力、耐心、自信、细致。
亲和力即善于与客户打交道，使客户感到舒适；耐心即有耐心地了解客户的需求，给客户足够高质量的产品建议；自信即有信心地和客户交流，不会出现害怕或缩手缩脚的情况。
细致则是需要注重细节和注意事项，提供总的解决方案给客户。
3.建立商业关系销售过程中，建立商业关系也是非常重要的。
我学会了与各层次的客户进行商业交流，对客户的行为和言语进行分析，建立起长期的合作关系。
三、问题总结在销售过程中，我也遇到了一些问题，例如：销售额不达标，推销产品失败等。
但是，我认真地总结了自己的不足，通过针对性分析找到了解决方法。
例如，当销售额不达标时，我会反思原因是什么，是产品没有优势，还是推销方式不正确等因素造成。
然后，我会提出解决方案，比如更加了解产品，增强产品优势宣传等方法。
四、结论。
LED照明灯具客户跟进销售技巧
L E D照明灯具客户跟进销售技巧-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII默克尔照明-客户跟进技巧(重点：方法、技巧、原则)一、跟进的重要性1、一次性谈成客户的几率不高2、80%的客户是在跟进中实现的3、跟进的方法和技巧得当就可以大大提高业绩4、跟进是提高销售能力的重要方法注：美国专业营销人员协会和美国销售执行协会的统计数据：2% 的销售是在第1次接洽后完成，3% 的销售是在第1次跟进后完成，5% 的销售是在第2次跟进后完成，10% 的销售是在第3次跟进后完成，80% 的销售是在第4至11次跟踪后完成！80% 的人跟进3次后就放弃跟进；3% 的人跟进3次后继续保持跟进！二、跟进的中心思想1、以建立关系和好感为中心2、以解决客户的疑虑为中心3、以快速成交为中心三、跟进的类型1、服务性跟进型(1)和客户多沟通，进行思维引导；（2）帮客户做些工作外的事情（3）帮客户介其他会员朋友（4）赠送客户小礼品2、转变性跟进型客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。
针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。
为了达成协议可在原有的报价基础上有所下调。
客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。
对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数里化，激起客户的购买欲。
客户往往最关心你的产品会给他公司带来什么样的实惠与好处。
3、长远性跟进型如果客户确实有需求，但客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品，这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。
对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。
最好的做法是和他真心实意的做朋友。
周未一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的礼物。
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销售工程师必备技能——LED照明篇
作为一个合格的销售工程师首先要具备的就是对自己的产品了如指掌，熟悉竞争对手产品的优劣势。
以下是综合对比LED照明灯、节能灯和白炽灯的各项指标，让销售和消费者对家用灯具选哪种有一个清晰的概念。
第1项：多方面安全高效节能
这一天是周六，小李一早就起床叫醒妻子，准备给这个不大的窝“整整容”。
原因么，他的孩子上大学要放假回来了，他们准备把家里粉饰一新，给孩子一个好心情。
他发现家里的灯泡已经有几个坏掉了，如果有必要，就把这一套全换了吧。
说到换灯泡，他就想起来上次拧灯泡时把手烫伤了，正在懊
悔之时，恰好一位好友前来串门。
要说这位好友大刘，恰恰又是一位照明方面的技术型人才。
家用灯具选择哪种
“大刘，你来得正好啊，快帮我推荐个灯泡吧！”“这个简单，你挑一款喜欢的LED灯就成。
”“L什么灯？你不是给人家打广告吧？现在的托可是花样百出啊，前些天的电商大战不就是炒作么……”“我说的LED可不是一个牌子啊，”大刘指了指小李手里的白炽灯，“LED就是发光二极管，属于第四代电光源，有着诸多优势。
”“那它究竟都有啥好处啊？”小李的妻子听到大刘这么说，也加入了他们的谈话。
多方面更加安全
“这第一点呢，就是LED灯更加安全。
咱们自己家用么，安全应该是首先考虑的一点。
LED灯在工作时温度低，意外接触以及擦拭或者更换的时候不会被烫伤。
”“对对，我上次换那个破灯就被烫了，”
小李揉着右手，好像刚被烫了似的，“每次被烫还老忘，唉，一着急就直接上手了……”“LED是电致发
光，也就是直接将电能转化为光能，不用像白炽灯那样先将电能转变成热能，使物体温度升高才发光，所以不会烫到家人。
”大刘解释道。
∙“再一个，LED不含铅、汞、镉等有害物质。
当然了，我说的是正规厂商生产的LED灯具中不含有这些有害物质。
”大刘继续说道，“荧光灯和节能灯中含有汞蒸汽，这些灯具破碎会造成内部的汞蒸气泄露，即使很小的剂量也会对肝、肺和大脑造成损害，对人体和环境有极大的危害。
”“看来节能灯也是有潜在危险的啊，”小李感叹，“如果这么考虑的话是得换L……呃……”
“LED灯。
”大刘继续道，“而且LED灯无频闪，无紫外线和红外线辐射，消除了传统光源频闪引起的视觉疲劳，换句话来讲，就是LED灯没有光线污染，对人体无伤害、无辐射。
”
高光效决定节能
小李用手指敲着桌子，想起了节能的问题：“大刘你说这LED灯比节能灯还要节能么？”“对，LED 灯的高光效决定了它在节能方面的表现优秀。
白炽灯的光效仅为10-15lm/W，荧光灯的光效约为70lm/W，而LED灯的光效可以达到90-120lm/W，随着技术的进步，其光效还会进一步增加。
”小李从茶几下拿出笔在纸上写写划划，表示还没有理解光效。
三种灯具的能耗对比
大刘解释说：“高光效对咱们普通家庭来说就意味着节能，5W的LED灯就可以替换40W的白炽灯或10W的荧光灯，节能优势还是很明显的。
”大刘接过笔和纸，开始写出三种光源的比较：“按照每天使用4小时计算，白炽灯每年耗电58.4千瓦时，节能灯耗电14.6千瓦时，LED灯耗电则为7.3千瓦时；咱们小区每度电4毛8，因此产生的电费为：白炽灯28元，节能灯7元，LED灯3.5元。
”“这样看起来节能也不是很多啊，一年也省不了几个钱。
”小李说道。
“当然，上面这只是单个灯泡的计算，灯泡越多，节能就越明显。
而且这个节能还要配合我下面说的这个优势。
”
∙第2项：寿命长人性化更可靠
长寿命不可忽略
“LED灯还有一个很大的优势就是寿命长：白炽灯的寿命约为1000至2000小时，荧光灯约为10000小时，LED灯则可以达到50000小时。
像咱们家里这种每天用4个小时，换完LED灯之后下一个换灯泡的很可能就是你儿子啦！”“哈哈，这样的话确实省心不少啊，”小李笑了出来。
“这样长的寿命使得你省去了更换灯泡的麻烦和购买新灯泡的成本，所以说超长的寿命是LED灯不可忽略的一项优势。
”
人性化可靠性高
“那它有这么多优势会不会很娇贵啊？”小李有些不放心。
大刘拍了拍他的肩膀，说道：“这个你可以不用担心，LED是固态照明，所以稳定性也高，不容易受到影响，与其他灯具相比能够承受更大的震荡；此外LED的体积很小，使得LED灯的适用性高，也易于做成多种形状，同时还可以利用不同的技术来改变LED灯的发光颜色，因此能够更好地为家庭照明增光添彩，更适合于现代的家庭照明。
”
综合以上两大项目分析这三种灯具，LED的优势一目了然。