外贸业务员的主要工作职责范文（二篇）

外贸业务员的主要工作职责范文
一、制定外贸业务计划及目标
1. 研究和分析国际市场的潜在机会和竞争状况，制定外贸业务发展战略。

2. 设定销售目标，并制定详细的销售计划，确保销售目标的实现。

3. 跟踪国际市场动态，及时调整销售策略和计划。

二、开拓和管理客户
1. 寻找并开拓新客户资源，建立并维护良好的业务关系。

2. 了解客户需求，提供专业的产品解决方案和咨询服务，满足客户的需求。

3. 跟进客户的订单进展，确保交付和付款的及时完成。

4. 及时跟进客户的反馈，并积极处理投诉和问题。

三、销售和推广产品
1. 通过电话、邮件、展览会等多种渠道与客户进行沟通和协商。

2. 展示公司的产品特点、优势和附加价值，促成产品销售。

3. 带领客户参观公司生产工厂，并进行产品介绍和演示。

4. 参与市场调研，提供市场反馈和产品改进建议。

四、合同谈判和签订
1. 熟悉国际贸易合同的相关规定，协调和谈判销售合同条款。

2. 跟进和监督合同履行进度，确保合同的及时交付和履行。

3. 对合同条款和商务文件进行审核和处理，确保合同的合规性和准确性。

五、物流和售后服务
1. 协助安排货物的装运和报关手续，确保货物及时、安全地送达客户手中。

2. 负责处理售后服务问题，解决客户投诉和纠纷，保证客户满意度。

3. 与相关部门合作，保持正常的库存管理和订单处理流程。

六、市场反馈和竞争分析
1. 收集、整理和分析市场信息，掌握竞争对手的产品和定价策略。

2. 根据市场需求和竞争状况，提出产品改进和创新的建议。

3. 撰写市场分析报告和销售预测，为公司决策提供参考依据。

七、与内部部门的协作
1. 与内部的生产部门、采购部门和质检部门等紧密合作，保证供应链的畅通。

2. 及时向上级领导汇报销售情况和市场动态，提供决策支持。

3. 协助销售团队的培训和发展，提高整个团队的销售业绩。

八、行业学习和个人能力提升
1. 持续学习和关注国际贸易和行业的最新发展动态。

2. 不断提升个人销售技能和沟通能力，提高团队合作和解决问题的能力。

3. 参加行业展览会、培训课程和商务交流活动，增加专业知识和人脉资源。

九、利润管理和业绩评估
1. 跟踪销售成本和利润情况，合理控制成本并提高销售利润率。

2. 根据公司的绩效考核标准，进行个人业绩评估和目标达成的总结报告。

十、积极宣传公司形象
1. 保持良好的职业形象，并充分展示公司的产品和服务优势。

2. 参与行业协会、商业活动，扩大公司的品牌知名度和市场份额。

十一、遵守法律法规和公司规章制度
1. 遵守国际贸易和相关法律法规，执行公司的商务道德和行为准则。

2. 严格遵守公司的工作规章制度和保密条款，保护公司的商业机密。

以上是外贸业务员的主要工作职责范本，这些工作职责需要结合具体的企业实际情况来执行，以确保公司的外贸业务稳定发展。

外贸业务员的主要工作职责范文（二）职责：
1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户资源;
2、熟悉阿里巴巴操作平台，懂得询盘、复盘操作流程;
3、开发了解客户需求，主动联系客户及时有效的与客户沟通并达成订单;
4、分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程一切事宜;
5、积极主动开拓业务，完成上级下达的任务指标;
6、有成功达成过订单的人员优先考虑!
任职要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语水平良好者优先;
2、有____年以上相关外贸业务经验，熟悉外贸业务操作流程;
3、有志于在外贸行业长期发展，愿意挑战，有良好的沟通协调能力，能够团结同事，具有开拓、拼搏、奉献精神;
4、性格活泼开朗，沟通力强，自律性强，有责任心，抗压能力强，有团队合作精神，顾全大局并与公司共同进步发展。