市场定位分析怎么写

1.市场定位怎么写
市场定位并不是要对产品本身做什么事，而是对潜在顾客的心理采取行动，即把产品在潜在顾
客的心中确定一个适当的位置，让产品在客户头脑中独树一帜。

市场定位是设计者通过设计、
提供产品形象，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

先：产品源.流程.渠道. 背景.优势分析.待改善意见.重点：受众面~.横向分析纵向分析发散性分
析
主要从你的产品档次来定啦，产品档次偏高的话，市场定位就应该定在中高层消费群体。

（中国客户关系网）
2.市场定位分析什么是市场定位
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

对现有产品的再定位可能导致产
品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中
留下值得购买的形象。

对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合
所选择的目标市场。

公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另
一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本
公司产品的特色和独特形象。

市场定位的内容
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者
的市场位置如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消
费者健康有害。

4、消费者定位：确定企业的目标顾客群另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位
3.产品定位怎么写
方法：
步骤（一）：分析本公司与竞争者的产品。

分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤（二）：找出差异性。

比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，
这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤（三）：列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。

步骤（四）：指出主要目标市场的特征。

目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤（五）：与目标市场的需求。

接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最
重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

1. 产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对应
什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

从理论上讲，应该先进行市场定位，
然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定
位企业化、产品化的工作。

2. 产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。

1）适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以
树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的
条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

2）竞争性原则，也可以称之为差异性原则。

产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

4.怎么进行市场定位
企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何？
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么？
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么？
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。

这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。

选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。

比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。

通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。

借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。

首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。

其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。

最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。

企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。

(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

5.市场定位报告要怎么写
信用卡的发展背景及其现状
环境分析
宏观
人口环境分析（主要针对大学生的人口比例）
经济分析（分析中国一般人以及大学生的消费特点人均消费量）
法律环境（阐述信用卡的相关使用规则以及国家法律和产生的影响）
文化环境（阐述中国的消费观念以及国外的消费观念）
微观环境
消费者分析（阐述大学生对与消费理念以及消费模式）
swot
阐述信用卡在大学生中使用的优势劣势机遇威胁
根据4p理论规避威胁加强优势改进劣势并进行差异化营销
6.简述市场定位的基本步骤
1、分析目标市场的现状，确认企业的潜在竞争优势此步骤的中心任务是回答以下三个问题：
一个是竞争对手产品的定位是什么？其次，目标市场中客户的需求满意度是多少，真正需要
的是什么？第三，竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么，能做什么？要回答这三个问题，企业营销人员必须通过一切调查手段，系统地设计、搜索、分析和
报告有关这些问题的信息和研究结果。

通过回答上述三个问题，企业可以把握和确定潜在的竞争优势在哪里。

2、准确选择竞争优势，目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。

这种能力既可以存在，也可以是潜在的。

选择竞争优势，其实是一个将企业的实力与竞争对
手的实力进行比较的过程。

比较指标应该是一个完整的系统，只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。

通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的
强项和弱项。

选择最适合企业优势的项目，以初步确定企业在目标市场中的位置。

3、显示出独特的竞争优
势和重新定位这一步的主要任务是让企业通过一系列的促销活动，准确地将自己独特的竞争
优势传播给潜在客户，让客户心中留下深刻的印象。

为此，企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场定位，在客
户心目中树立与该定位一致的形象。

其次，企业通过各种努力，强化目标客户的形象，保持
对目标客户的理解，稳定目标客户的态度，加深目标客户的感情，巩固形象与市场一致。

最后，企业应注意目标客户对其市场定位的认识偏差或由于企业市场定位的宣传错误所造成的目标客户的模糊、混淆和误解，及时纠正与市场定位形象不一致的情况。

即使企业的产品适合
在市场上定位，在下列情况下也应考虑重新定位：（1）竞争对手在企业产品附近推出新产品，侵占企业产品的部分市场，使企业产品的市场占有率下降。

一般来说，市场定位基于以下四点：1、根据具体产品特点进行定位构成产品内在特性的许多因素可以作为市场定位的原则。

如原料、材料、质量、价格等。

"七喜" 苏打水被定位为 "非可乐"，强调它是一种不含咖啡因的饮料，不像可乐饮料。

"泰宁" 止痛药被定位为 "非阿司匹林止痛药"，显示出药物成分和以前的止痛药之间的本质区别。

仿皮外套和真正的水貂服装市场定位将不一样，同样，不锈钢餐具和纯银餐具的定位是一样的，这也是令人难以置信的。

2、根据客户收到的利益进行定位产品为客户提供的好处是他们所能体验到的最好的，也可以作为定位的基础。

米勒（米勒），美国， 1975年。

一种低热量的 "Lite" 啤酒被引入，它被定位为一种不会发胖的啤酒，迎合那些经常喝啤酒并担心发胖的人的需求。

3、根据用户类型进行定位企业经常试图将产品指向特定类别的用户，以便根据这些客户的观点塑造正确的形象。

米勒啤酒在美国已经定位其原来的品牌， "高生" 啤酒，在 "啤酒香香槟酒"，吸引了许多高收益的妇女谁不经常喝啤酒。

后来发现， 3 0% 的暴饮暴食者消费了约 8 0% 的啤酒销量，因此该公司在成功钻探后展示了石油工人狂欢的镜头，以及年轻人在海滩上冲刺后饮酒的镜头，创造了"被抛弃的能量的形象" 在广告中， "免费时喝米勒"，从而成功地占据了啤酒狂欢市场10年。

事实上，许多企业往往依靠不止一个原则进行市场定位，但同时使用多种原则。

因为要反映企业及其产品的形象，市场定位必须是多维、多面的。

4、根据特定的使用场合和用途定位为旧产品寻找新的用途是为产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾经被广泛用作家用洗涤剂、除臭剂和烘焙原料，现在有很多新产品取代了上述一些小苏打的功能。

我们曾经引进小苏打作为冰箱除臭剂，以及一家将小苏打用作酱汁和肉类卤素成分的公司，以及一家发现小苏打可以作为冬季流感患者饮料的公司。