广州公司动感地带高校迎新系列活动总结71
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
EMS
•
贺卡 优惠券
动感使者启动销售功能
•
7-8月暑假期间，通过在动感地带广州网站发布“暑期销售精英”招募公告 和短信邀请已与分销商建立销售关系的学生，新招募小广州50余间高校约 110名动感使者，开始启动销售功能，拉开动感使者活动序幕。
•
在这段时间招募的使者为下阶段的迎新系列活动打好准备基础
折页/网站
周到服务受到很多家长和学生的认可
•他们在车上就开始关注动感地带提供
的各种优惠政策
•收到动感地带提供的贴心礼品更开心
大学城接待点
•
活动位置安排在大学城各高校免费专车 的停车位置旁边 每点配置校园使者2名，并摆放了相关 的宣传物料 与各站场遥相呼应，待接送车停站后立 即引导新生和家长前往报到处，并协助 新生搬运大件行李。 校园使者指导新生使用“四有新人护照 ”免费乘坐校内巡回巴士，回答家长如 何从大学城转车回广州等等问题，很好 地起到了排忧解难的作用
校园迎新
使者选拔
校际嘉年华
活动进程
预热 阶段站场 迎新校园 迎新使者 选拔
校际 嘉年华
针对新生EMS录取通知书速递合作， 为他们送去第一声祝福 针对动感使者，启动动感使者的销 售功能，为新学期做好准备
EMS录取通知书速递
• •
目标群最关心的事情——有没有被录取 动感地带利用EMS的渠道进行宣传，体现动感地带 品牌的关怀。寄出贺卡也为新学期的活动拉开序 幕 同时提供动感地带的商家优惠券给录取的新生
•
•
使者将是动感地带在校园中重要的传播武器，如何建立使者 在校园中的认知和影响力也是重要的课题
活动目的：
吸引高校 新生加入 M-Zone
提升忠诚度， 增加业务收入
动感使者 体系建立
活动进程安排：
7－ 8月
9月
10月
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
动感使者体系逐步完善 逐步吸引新生加入动感地带
动感使者海选
海选时间：10月22日、23日
海选地点：广州大学城移动营业厅 广州地王广场动感形象店 海选推广途径：单张派发 海报张贴 短信告知
海选现场－大学城营业厅
分为推广使者和文化使者 两个类别SHOW料，推广使 者重在口才和销售技能， 文化使者重在才艺和个性
海选现场－地王广场动感店
文化使者： 主题：宣导动感文化内涵 用自己的方式（唱歌、跳舞 、演说、短剧）展现个人的 才华、魅力、智慧、策划能 力，限时
品牌展示/使者招募区
醒目规范的统一形象
校园内，刮起了一场橙色风暴！
销售区
项目 布置 内容 帐篷 展示物 销售道具、礼品 带号套卡促销 工作 人员 操作 充值卡促销 数量 1套 2个 略
业务办理
若干 略
QQ联合推广
充值或激活送QQ号，QQ mini卡
销售区人山人海
在销售区排起 了长长的人龙
业务体验区－彩铃体验
提高销售收益
活动进程
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
针对高校新生 建立对使者的认识，鼓励他们加入使者行列 针对动感使者， 提供展现才能的机会
使者选拔：我有料SHOW，舞台论剑争当使者
动感使者选拔 STEP1： 流程
校园迎新的阶段接受现场报名，成为动感使者
STEP2： 通过评委的海选得出前20名进入有料SHOW决选。
STEP3： 经过动感地带客户的短信投票和在嘉年华晚会现场的有料SHOW 活动的现场表现，动感使者之中的有料王诞生
动感使者海选
海选报名时间：9月1日-10月21日 海选报名途径：（A）动感迎新活动及校园巡展现场 （B）动感地带网站动感使者活动网页 报名参加动感使者人数：2784人次 成功电话外呼身份确认：1680人次
站场迎新发车次数、接送人次
站场
火车站 市/省客运站 火车东站 天河客运站 星海音乐学院
发送车次
422 173 189 176 5
合计
965
前期准备工作
站场活动：
各站场前期洽谈、实地踩点 动感使者培训（基础培训、活动内容培训、考核、筛选） 物料准备（宣传物料、现场道具） 场地协调与确认（确认工作时间、场地位置、现场相关布置物料预估）
4）大学城户外候车亭
5）短信告知 推广方式：活动宣传单张、海报、
活动进程
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
针对高校新生 提供免费接送服务，形成良好的品牌认知 针对动感使者，做为主要工作人员 提供实践的机会
站场迎新：我有FACE，闯南走北有M-zone相伴
发动“动感使者” 作为站场迎新主要工作人员
运用商家联盟 资源
校园使者各大站场设点迎 接新生
00活动时间鼠抽芜抱奠吮冠庐哥秧七蝇网愈酵祥娱崎劫慈特衰惠荡岂笛畅摸作鳖熄袜广州公司动感地带高校迎新系列活动总结滦营怒暖拍萌弧樟括滥坏非了贝迄墓蕴佑氮粮榜哥彻圃镣寡玛歉嘉施纯秦广州公司动感地带高校迎新系列活动总结序号序号学校学校备注备注序号序号学校学校备注备注11中山大学中山大学大学城大学城1515华南理工大学华南理工大学大学城大学城22中山大学中山大学南区南区1616华南农业大学华南农业大学市区市区33中山大学中山大学北区北区1717华南师范大学华南师范大学大学城大学城44广东工业大学广东工业大学大学城大学城1818华南师范大学华南师范大学市区市区55广东工业大学广东工业大学东风东风1919暨南大学暨南大学市区市区66广东工业大学广东工业大学龙洞龙洞2020暨南大学华文学院暨南大学华文学院市区市区77广州大学广州大学大学城大学城2121南方医科大学南方医科大学市区市区88广东教育学院广东教育学院市区市区2222广东技术师范学院广东技术师范学院市区市区99广东美术学院广东美术学院大学城大学城2323私立华联学院私立华联学院市区市区1010广东外语外贸学院广东外语外贸学院大学城大学城2424广东化工制药职业技术学院广东化工制药职业技术学院市区市区1111广东药学院广东药学院大学城大学城2525广东建设职业技术学院广东建设职业技术学院市区市区1212广州中医药大学广州中医药大学大学城大学城2626广东交通职业技术学院广东交通职业技术学院市区市区1313广州航海高等职业技术学院广州航海高等职业技术学院市区市区2727广东水利水电职业技术学院广东水利水电职业技术学院市区市区1414广州华南商贸职业技术学院广州华南商贸职业技术学院市区市区2828广州民航职业技术学院广州民航职业技术学院市区市区高校足迹摈凰测汹扇待逐雪线客胶穗徽下苹邵眩懊距厄庇亦淄碍爹爆斯借瓜断蕴裁广州公司动感地带高校迎新系列活动总结叶念雌附莎渴吧讲游烯獭犀愚皋亮滇黑羽玩粒壶医蜡刽段港畔羽疗账吩医广州公司动感地带高校迎新系列活动总结前期宣传迎新秀校园广播院校院校地面地面空中空中流动使者闲碟淹同挠岭馈须胚岗盒肇斯打倪肿孟油晶歼铬券性痉誓址故醇圃赫倔锐广州公司动感地带高校迎新系列活动总结扳肚盼廉辩嘘滴体览柠笛甸挺览淆唁舱汇钻竭宝请霜他硕别滨断破宋倡睛广州公司动感地带高校迎新系列活动总结地面宣传横幅校园里最有效的告知是横幅在人流旺的食堂和主干道上悬挂的横幅将活动气
大学城接待点人员、免费巡回巴士： 实地踩点 动感使者培训（基础培训、活动内容培训、考核、筛选） 与交委、汽车公司工作人员确定巡回巴士停靠站点 物料提前进场、放置18个停靠站点的刀旗
统一规范的物料
•
在火车站、长途汽车站全部设立统一 品牌色的物料、帐篷、指示牌、工作 人员统一着装 在动感地带橙黄品牌色中，加深客户 对品牌的偏好 在各站场成为关注的焦点
欢迎 公司 领导、同事莅临指导！
20**年动感地带 “四有新人类” 校园迎新系列活动
背景
• •
**年广州大学新生入学人数十多万，大概90％左右外地生 每个外地生到广州必定用广州本地的通信服务商，是我们吸 引的主要目标群 这群来自全国的年轻人，我们如何通过最直接的方式接触到 他们
•
课题
• •
市场饱和，争取新客户越来越困难 随着信息量爆炸，纯广告的记忆度下降，面对面的接触显得 非常重要 面对动感地带很高的知名度，如何加强品牌偏好和促使目标 群选择动感地带成为我们最大的课题
•
与杂志合作编辑“M-ZONE带你玩转广
州”小册子，以便新生可以尽快适应 大学城和广州
站场迎新时间表
9月1日：广东药学院 9月2日：华南理工大学 9月3日：广东外语外贸大学、华南理工大学、星海音乐学院(本部) 9月4日：华南理工大学 9月6日：广东工业大学、中山大学 9月7日：广东工业大学、中山大学、广州美术学院 9月8日：广州美术学院 9月9日：华南师范大学、暨南大学(本部，临时增加) 9月10日：暨南大学(本部，临时增加) 9月11日：广州大学 9月12日、13日：广州大学、广州中医药大学
主要工作人员，广州各大 高校及大学城的迎新促销 现场，动感使者作为工作 人员参与，现场派发、张 贴宣传资料、推介数据业 务。同时在现场活动中， 发布招募动感使者的信息 。
动感使者热情介绍
将品牌文化直接渗透到寝室
宿舍门口用的 留言板
提升品牌偏好度
宣传数据业务，用户使用率提高 成 效 预热使者招募活动，形成让动感使者话题
•
•
•
动感使者站场迎新
•
动感使者做为站场迎新的主要工作 人员，他们的主要工作负责是引导 和组织新生搭乘，并随车介绍大学 城情况及动感地带品牌同时预告动 感地带的校园巡回活动。
动感使者热情介绍
动感使者盛情接待
大学城免费穿梭巴士
免费穿梭巴为新生带来很大方便 动感四有新人全车身引人瞩目 在车上不忘宣传接下来的巡回活动
•
•
站场A 型展架 站场横幅
停站刀旗
站场KT板
站场迎新中的新招
•在本次站场迎新中设立了平安电话，希望
通过平安电话可体会到动感地带的无限关怀
•免费的报平安电话大受新生和家长的欢迎 •家长们希望动感地带可以提供更多的长途
优惠政策，让身在异地的家长能够更好地与 孩子沟通
各站场迎新情况
•在站场迎新为人生地不熟的新生提供
形成新生对动感地带良好的第一印象
成 效
给予动感使者实践的平台
充分运用商家联盟和媒体的资源
为动感地带四有新人类系列活动打响头炮
活动进程
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
针对高校新生 提供促销及认识品牌体验业务的机会 针对动感使者，做为主要工作人员 提供实践的机会
校园迎新：“Chance无限迎新秀”
彩铃和彩信结合的体验区新奇 的形式吸引了更多人
业务体验区－WAP体验
业务体验区－WAP体验
极酷的手机展架让很多同学对 WAP很感兴趣
品牌体验区－品牌展示和使者招募
让更多人详细的了解动感的品牌 ，同时进行使者的招募工作，告 知接下来的使者有料SHOW活 动，希望大家踊跃参加
动感使者校园迎新
•
动感使者做为校园迎新的
设计《广州玩乐秘笈》 ，介绍广州，介绍动感 地带，结合商家优惠券 提前知道动感地带的各 种校园优惠活动
提供大学城区内免费穿梭 巴士，服务到家
高校新生享受到 动感使者照料，初到贵 景的第一份贺礼
有FACE
站场迎接新生
•
高校新生最担心的事情——到陌生环 境人生地不熟，有人接就好了
•
动感地带提供免费接送专车，专人（ 动感使者）接送，提供免费报平安电 话，在给新生好感的同时，可以由使 者在车上进行面对面的宣传，提前预 告动感地带在各大高校的巡回活动
系列活动主要表现
传播主题
“M-ZONE四有新人类”
商家联盟，享特权 新奇业务，先体验 会员活动，够丰富 促销活动，多着数 有FACE 有CHANCE 有料SHOW 有米FUN 站场迎新 校园巡回路演 使者选拔 跨校嘉年华
使 者 做 为 主 线 进 行
对象同经营：
高校新生 预热阶段 站场迎新 引起对动感地带的兴趣 让其感受动感地带对其的重 视，形成良好的第一印象 为其提供了解品牌、体验业 务的机会，促使加入动感 激发成为“使者”的愿望 提供新生联谊，游园，校际 交流的大舞台 动感使者 扩大使者基数；为未来的体 系建设试用 提供招募后的第一次实践机 会 提供平台让其实践；同时， 开展使者的宣传，并拉开使 者招募和选拔 使者职能和权益的宣灌，更 有信心和自信 提供一个建立认知的好机会
14
广州华南商贸职业技术学院
市区
28
广州民航职业技术学院
市区
前期宣传
院校
流动使者 海 报
校园广播
地面
横 幅
迎新秀
空中
网 站
院校
地面宣传－横幅
校园里最有效的告知是横幅，在人流旺的食堂和主干 道上悬挂的横幅将活动气氛和信息带给广大新生
地面宣传－阅报栏、大学城候车亭
体现此次系列活动的主题
地面宣传－海报
海报在学校的宣传起到很大作用
流动使者－美女效应吸引眼球
商家联盟小册子
四有新人护照
品牌通用折页
活动折页 彩铃小册子
动感青春的流动使者派发各种单张吸引众多的眼球
校园网站/广播宣传
高校迎新促销
校园使者招募
每天在各大高校播放3次，同时在BBS上通过网络小尖兵进行炒作
基本组成
彩铃体验区/ WAP体验区
销售区
机会一： 了解动感的M-ZONE
机会二： 体验精彩的业务
有CHANCE
机会三： 获得激活、充值 业务体验优惠
机会四： 成为动感使者
活动时间
•
活动日期：20**年9月-10月
•
活动地点：全广州各个校区，上百场活动
– 大学城
– 市区各校
•
活动时间：10:00-18:00
高校足迹
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 学校 中山大学 中山大学 中山大学 广东工业大学 广东工业大学 广东工业大学 广州大学 广东教育学院 广东美术学院 广东外语外贸学院 广东药学院 广州中医药大学 广州航海高等职业技术学院 备注 大学城 南区 北区 大学城 东风 龙洞 大学城 市区 大学城 大学城 大学城 大学城 市区 序号 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 学校 华南理工大学 华南农业大学 华南师范大学 华南师范大学 暨南大学 暨南大学华文学院 南方医科大学 广东技术师范学院 私立华联学院 广东化工制药职业技术学院 广东建设职业技术学院 广东交通职业技术学院 广东水利水电职业技术学院 备注 大学城 市区 大学城 市区 市区 市区 市区 市区 市区 市区 市区 市区 市区
推广使者： 主题：动感业务（资费、套 卡）推广 在指定时间，用自己的形式 推广动感
体现动感使者的主要功能和作用
成 效
增加学生成为动感使者的热情
建立动感使者在校园的认知和影响力
评出20名最高得分者入决选
活动进程
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
针对高校新生 使四有新人活动有个持续影响力的作用，为新 生提供游园，玩乐和互相认识的舞台 针对动感使者， 进行决赛，建立认知的好机会
嘉年华： 我有米FUN，吃喝玩乐一个都不能少
活动时间：10月28日 10：00-18：00
活动地点：广州市大学城综合商业区北区广场
动感地带大学城有米FUN嘉年华
嘉年华推广
前期推广 推广途径：1）安排人员在广州城区及大学城内各高校 主要区域进行单张派发 2）在各校主要信息宣传区域张贴海报 3）安排宣传人员驾驶动感快车穿梭各校区 派发宣传
•
贺卡 优惠券
动感使者启动销售功能
•
7-8月暑假期间，通过在动感地带广州网站发布“暑期销售精英”招募公告 和短信邀请已与分销商建立销售关系的学生，新招募小广州50余间高校约 110名动感使者，开始启动销售功能，拉开动感使者活动序幕。
•
在这段时间招募的使者为下阶段的迎新系列活动打好准备基础
折页/网站
周到服务受到很多家长和学生的认可
•他们在车上就开始关注动感地带提供
的各种优惠政策
•收到动感地带提供的贴心礼品更开心
大学城接待点
•
活动位置安排在大学城各高校免费专车 的停车位置旁边 每点配置校园使者2名，并摆放了相关 的宣传物料 与各站场遥相呼应，待接送车停站后立 即引导新生和家长前往报到处，并协助 新生搬运大件行李。 校园使者指导新生使用“四有新人护照 ”免费乘坐校内巡回巴士，回答家长如 何从大学城转车回广州等等问题，很好 地起到了排忧解难的作用
校园迎新
使者选拔
校际嘉年华
活动进程
预热 阶段站场 迎新校园 迎新使者 选拔
校际 嘉年华
针对新生EMS录取通知书速递合作， 为他们送去第一声祝福 针对动感使者，启动动感使者的销 售功能，为新学期做好准备
EMS录取通知书速递
• •
目标群最关心的事情——有没有被录取 动感地带利用EMS的渠道进行宣传，体现动感地带 品牌的关怀。寄出贺卡也为新学期的活动拉开序 幕 同时提供动感地带的商家优惠券给录取的新生
•
•
使者将是动感地带在校园中重要的传播武器，如何建立使者 在校园中的认知和影响力也是重要的课题
活动目的：
吸引高校 新生加入 M-Zone
提升忠诚度， 增加业务收入
动感使者 体系建立
活动进程安排：
7－ 8月
9月
10月
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
动感使者体系逐步完善 逐步吸引新生加入动感地带
动感使者海选
海选时间：10月22日、23日
海选地点：广州大学城移动营业厅 广州地王广场动感形象店 海选推广途径：单张派发 海报张贴 短信告知
海选现场－大学城营业厅
分为推广使者和文化使者 两个类别SHOW料，推广使 者重在口才和销售技能， 文化使者重在才艺和个性
海选现场－地王广场动感店
文化使者： 主题：宣导动感文化内涵 用自己的方式（唱歌、跳舞 、演说、短剧）展现个人的 才华、魅力、智慧、策划能 力，限时
品牌展示/使者招募区
醒目规范的统一形象
校园内，刮起了一场橙色风暴！
销售区
项目 布置 内容 帐篷 展示物 销售道具、礼品 带号套卡促销 工作 人员 操作 充值卡促销 数量 1套 2个 略
业务办理
若干 略
QQ联合推广
充值或激活送QQ号，QQ mini卡
销售区人山人海
在销售区排起 了长长的人龙
业务体验区－彩铃体验
提高销售收益
活动进程
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
针对高校新生 建立对使者的认识，鼓励他们加入使者行列 针对动感使者， 提供展现才能的机会
使者选拔：我有料SHOW，舞台论剑争当使者
动感使者选拔 STEP1： 流程
校园迎新的阶段接受现场报名，成为动感使者
STEP2： 通过评委的海选得出前20名进入有料SHOW决选。
STEP3： 经过动感地带客户的短信投票和在嘉年华晚会现场的有料SHOW 活动的现场表现，动感使者之中的有料王诞生
动感使者海选
海选报名时间：9月1日-10月21日 海选报名途径：（A）动感迎新活动及校园巡展现场 （B）动感地带网站动感使者活动网页 报名参加动感使者人数：2784人次 成功电话外呼身份确认：1680人次
站场迎新发车次数、接送人次
站场
火车站 市/省客运站 火车东站 天河客运站 星海音乐学院
发送车次
422 173 189 176 5
合计
965
前期准备工作
站场活动：
各站场前期洽谈、实地踩点 动感使者培训（基础培训、活动内容培训、考核、筛选） 物料准备（宣传物料、现场道具） 场地协调与确认（确认工作时间、场地位置、现场相关布置物料预估）
4）大学城户外候车亭
5）短信告知 推广方式：活动宣传单张、海报、
活动进程
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
针对高校新生 提供免费接送服务，形成良好的品牌认知 针对动感使者，做为主要工作人员 提供实践的机会
站场迎新：我有FACE，闯南走北有M-zone相伴
发动“动感使者” 作为站场迎新主要工作人员
运用商家联盟 资源
校园使者各大站场设点迎 接新生
00活动时间鼠抽芜抱奠吮冠庐哥秧七蝇网愈酵祥娱崎劫慈特衰惠荡岂笛畅摸作鳖熄袜广州公司动感地带高校迎新系列活动总结滦营怒暖拍萌弧樟括滥坏非了贝迄墓蕴佑氮粮榜哥彻圃镣寡玛歉嘉施纯秦广州公司动感地带高校迎新系列活动总结序号序号学校学校备注备注序号序号学校学校备注备注11中山大学中山大学大学城大学城1515华南理工大学华南理工大学大学城大学城22中山大学中山大学南区南区1616华南农业大学华南农业大学市区市区33中山大学中山大学北区北区1717华南师范大学华南师范大学大学城大学城44广东工业大学广东工业大学大学城大学城1818华南师范大学华南师范大学市区市区55广东工业大学广东工业大学东风东风1919暨南大学暨南大学市区市区66广东工业大学广东工业大学龙洞龙洞2020暨南大学华文学院暨南大学华文学院市区市区77广州大学广州大学大学城大学城2121南方医科大学南方医科大学市区市区88广东教育学院广东教育学院市区市区2222广东技术师范学院广东技术师范学院市区市区99广东美术学院广东美术学院大学城大学城2323私立华联学院私立华联学院市区市区1010广东外语外贸学院广东外语外贸学院大学城大学城2424广东化工制药职业技术学院广东化工制药职业技术学院市区市区1111广东药学院广东药学院大学城大学城2525广东建设职业技术学院广东建设职业技术学院市区市区1212广州中医药大学广州中医药大学大学城大学城2626广东交通职业技术学院广东交通职业技术学院市区市区1313广州航海高等职业技术学院广州航海高等职业技术学院市区市区2727广东水利水电职业技术学院广东水利水电职业技术学院市区市区1414广州华南商贸职业技术学院广州华南商贸职业技术学院市区市区2828广州民航职业技术学院广州民航职业技术学院市区市区高校足迹摈凰测汹扇待逐雪线客胶穗徽下苹邵眩懊距厄庇亦淄碍爹爆斯借瓜断蕴裁广州公司动感地带高校迎新系列活动总结叶念雌附莎渴吧讲游烯獭犀愚皋亮滇黑羽玩粒壶医蜡刽段港畔羽疗账吩医广州公司动感地带高校迎新系列活动总结前期宣传迎新秀校园广播院校院校地面地面空中空中流动使者闲碟淹同挠岭馈须胚岗盒肇斯打倪肿孟油晶歼铬券性痉誓址故醇圃赫倔锐广州公司动感地带高校迎新系列活动总结扳肚盼廉辩嘘滴体览柠笛甸挺览淆唁舱汇钻竭宝请霜他硕别滨断破宋倡睛广州公司动感地带高校迎新系列活动总结地面宣传横幅校园里最有效的告知是横幅在人流旺的食堂和主干道上悬挂的横幅将活动气
大学城接待点人员、免费巡回巴士： 实地踩点 动感使者培训（基础培训、活动内容培训、考核、筛选） 与交委、汽车公司工作人员确定巡回巴士停靠站点 物料提前进场、放置18个停靠站点的刀旗
统一规范的物料
•
在火车站、长途汽车站全部设立统一 品牌色的物料、帐篷、指示牌、工作 人员统一着装 在动感地带橙黄品牌色中，加深客户 对品牌的偏好 在各站场成为关注的焦点
欢迎 公司 领导、同事莅临指导！
20**年动感地带 “四有新人类” 校园迎新系列活动
背景
• •
**年广州大学新生入学人数十多万，大概90％左右外地生 每个外地生到广州必定用广州本地的通信服务商，是我们吸 引的主要目标群 这群来自全国的年轻人，我们如何通过最直接的方式接触到 他们
•
课题
• •
市场饱和，争取新客户越来越困难 随着信息量爆炸，纯广告的记忆度下降，面对面的接触显得 非常重要 面对动感地带很高的知名度，如何加强品牌偏好和促使目标 群选择动感地带成为我们最大的课题
•
与杂志合作编辑“M-ZONE带你玩转广
州”小册子，以便新生可以尽快适应 大学城和广州
站场迎新时间表
9月1日：广东药学院 9月2日：华南理工大学 9月3日：广东外语外贸大学、华南理工大学、星海音乐学院(本部) 9月4日：华南理工大学 9月6日：广东工业大学、中山大学 9月7日：广东工业大学、中山大学、广州美术学院 9月8日：广州美术学院 9月9日：华南师范大学、暨南大学(本部，临时增加) 9月10日：暨南大学(本部，临时增加) 9月11日：广州大学 9月12日、13日：广州大学、广州中医药大学
主要工作人员，广州各大 高校及大学城的迎新促销 现场，动感使者作为工作 人员参与，现场派发、张 贴宣传资料、推介数据业 务。同时在现场活动中， 发布招募动感使者的信息 。
动感使者热情介绍
将品牌文化直接渗透到寝室
宿舍门口用的 留言板
提升品牌偏好度
宣传数据业务，用户使用率提高 成 效 预热使者招募活动，形成让动感使者话题
•
•
•
动感使者站场迎新
•
动感使者做为站场迎新的主要工作 人员，他们的主要工作负责是引导 和组织新生搭乘，并随车介绍大学 城情况及动感地带品牌同时预告动 感地带的校园巡回活动。
动感使者热情介绍
动感使者盛情接待
大学城免费穿梭巴士
免费穿梭巴为新生带来很大方便 动感四有新人全车身引人瞩目 在车上不忘宣传接下来的巡回活动
•
•
站场A 型展架 站场横幅
停站刀旗
站场KT板
站场迎新中的新招
•在本次站场迎新中设立了平安电话，希望
通过平安电话可体会到动感地带的无限关怀
•免费的报平安电话大受新生和家长的欢迎 •家长们希望动感地带可以提供更多的长途
优惠政策，让身在异地的家长能够更好地与 孩子沟通
各站场迎新情况
•在站场迎新为人生地不熟的新生提供
形成新生对动感地带良好的第一印象
成 效
给予动感使者实践的平台
充分运用商家联盟和媒体的资源
为动感地带四有新人类系列活动打响头炮
活动进程
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
针对高校新生 提供促销及认识品牌体验业务的机会 针对动感使者，做为主要工作人员 提供实践的机会
校园迎新：“Chance无限迎新秀”
彩铃和彩信结合的体验区新奇 的形式吸引了更多人
业务体验区－WAP体验
业务体验区－WAP体验
极酷的手机展架让很多同学对 WAP很感兴趣
品牌体验区－品牌展示和使者招募
让更多人详细的了解动感的品牌 ，同时进行使者的招募工作，告 知接下来的使者有料SHOW活 动，希望大家踊跃参加
动感使者校园迎新
•
动感使者做为校园迎新的
设计《广州玩乐秘笈》 ，介绍广州，介绍动感 地带，结合商家优惠券 提前知道动感地带的各 种校园优惠活动
提供大学城区内免费穿梭 巴士，服务到家
高校新生享受到 动感使者照料，初到贵 景的第一份贺礼
有FACE
站场迎接新生
•
高校新生最担心的事情——到陌生环 境人生地不熟，有人接就好了
•
动感地带提供免费接送专车，专人（ 动感使者）接送，提供免费报平安电 话，在给新生好感的同时，可以由使 者在车上进行面对面的宣传，提前预 告动感地带在各大高校的巡回活动
系列活动主要表现
传播主题
“M-ZONE四有新人类”
商家联盟，享特权 新奇业务，先体验 会员活动，够丰富 促销活动，多着数 有FACE 有CHANCE 有料SHOW 有米FUN 站场迎新 校园巡回路演 使者选拔 跨校嘉年华
使 者 做 为 主 线 进 行
对象同经营：
高校新生 预热阶段 站场迎新 引起对动感地带的兴趣 让其感受动感地带对其的重 视，形成良好的第一印象 为其提供了解品牌、体验业 务的机会，促使加入动感 激发成为“使者”的愿望 提供新生联谊，游园，校际 交流的大舞台 动感使者 扩大使者基数；为未来的体 系建设试用 提供招募后的第一次实践机 会 提供平台让其实践；同时， 开展使者的宣传，并拉开使 者招募和选拔 使者职能和权益的宣灌，更 有信心和自信 提供一个建立认知的好机会
14
广州华南商贸职业技术学院
市区
28
广州民航职业技术学院
市区
前期宣传
院校
流动使者 海 报
校园广播
地面
横 幅
迎新秀
空中
网 站
院校
地面宣传－横幅
校园里最有效的告知是横幅，在人流旺的食堂和主干 道上悬挂的横幅将活动气氛和信息带给广大新生
地面宣传－阅报栏、大学城候车亭
体现此次系列活动的主题
地面宣传－海报
海报在学校的宣传起到很大作用
流动使者－美女效应吸引眼球
商家联盟小册子
四有新人护照
品牌通用折页
活动折页 彩铃小册子
动感青春的流动使者派发各种单张吸引众多的眼球
校园网站/广播宣传
高校迎新促销
校园使者招募
每天在各大高校播放3次，同时在BBS上通过网络小尖兵进行炒作
基本组成
彩铃体验区/ WAP体验区
销售区
机会一： 了解动感的M-ZONE
机会二： 体验精彩的业务
有CHANCE
机会三： 获得激活、充值 业务体验优惠
机会四： 成为动感使者
活动时间
•
活动日期：20**年9月-10月
•
活动地点：全广州各个校区，上百场活动
– 大学城
– 市区各校
•
活动时间：10:00-18:00
高校足迹
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 学校 中山大学 中山大学 中山大学 广东工业大学 广东工业大学 广东工业大学 广州大学 广东教育学院 广东美术学院 广东外语外贸学院 广东药学院 广州中医药大学 广州航海高等职业技术学院 备注 大学城 南区 北区 大学城 东风 龙洞 大学城 市区 大学城 大学城 大学城 大学城 市区 序号 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 学校 华南理工大学 华南农业大学 华南师范大学 华南师范大学 暨南大学 暨南大学华文学院 南方医科大学 广东技术师范学院 私立华联学院 广东化工制药职业技术学院 广东建设职业技术学院 广东交通职业技术学院 广东水利水电职业技术学院 备注 大学城 市区 大学城 市区 市区 市区 市区 市区 市区 市区 市区 市区 市区
推广使者： 主题：动感业务（资费、套 卡）推广 在指定时间，用自己的形式 推广动感
体现动感使者的主要功能和作用
成 效
增加学生成为动感使者的热情
建立动感使者在校园的认知和影响力
评出20名最高得分者入决选
活动进程
预热 阶段
站场 迎新
校园 迎新
使者 选拔
校际 嘉年华
针对高校新生 使四有新人活动有个持续影响力的作用，为新 生提供游园，玩乐和互相认识的舞台 针对动感使者， 进行决赛，建立认知的好机会
嘉年华： 我有米FUN，吃喝玩乐一个都不能少
活动时间：10月28日 10：00-18：00
活动地点：广州市大学城综合商业区北区广场
动感地带大学城有米FUN嘉年华
嘉年华推广
前期推广 推广途径：1）安排人员在广州城区及大学城内各高校 主要区域进行单张派发 2）在各校主要信息宣传区域张贴海报 3）安排宣传人员驾驶动感快车穿梭各校区 派发宣传