东北师范-商务谈判23春学期在线作业1-辅导资料答案

商务谈判23春在线作业1答案5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
[第一项A.]要求对方付大量定金
[第二项B.]注意保持多个其他的交易对象
[第三项C.]明确提出截止日期
[第四项D.]定时发货
[正确.选项]:D
2.泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
[第一项A.]合十礼
[第二项B.]吻鼻
[第三项C.]鞠躬礼
[第四项D.]握手礼
[正确.选项]:A
3.在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？[第一项A.]抽象概括方法
[第二项B.]演绎法
[第三项C.]分析方法
[第四项D.]虚拟方法
[正确.选项]:B
4.让步的作用是（）
[第一项A.]向对方示好
[第二项B.]避免出现僵局
[第三项C.]降低对方的利益要求
[第四项D.]退让对方的谈判目标
[正确.选项]:B
5.谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）[第一项A.]谋求一致方针
[第二项B.]皆大欢喜方针
[第三项C.]以战取胜方针
[第四项D.]不谋而合方针
[正确.选项]:D
6.谈判实质性开始的标志是()。

[第一项A.]听到对方的意见，闻过则喜
[第二项B.]坚持自己的立场
[第三项C.]委屈求全
[第四项D.]看局势再动
[正确.选项]:A
7.谈判顺利应表现的心态是()
[第一项A.]沾沾自喜
[第二项B.]平和淡定
[第三项C.]兴高采烈。