积极开展代理制扩大工程机械出口

总值为 ８０ ５ 亿美元 ，其中在世界市场流通的为 ５０ ０ 亿美元 ， 预 测到 ２０ 年将达到 ７０ ０５ ３ 亿美元。我 国主要工程机械产 品由于 性能价格 比的优势 ， 具有较大 的出口潜力 ， 尤其是 对东南亚 、
另外 ， 旧工程机械进口曾冲击国内工程机械行业的发展 。 在我国入世后 的过渡期内 ， 工程机械 中仅有 ４ 种产 品仍保
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蔓
际市场呢？
一
、
发挥我 国－程机械 出１ ｒ ３ 的产品优势和地 区优 势
工程机械 出口优势在三 方面， 一是劳动密集型产 品 ， 如
手提 式风动工具、 部分 零部件 ： 二是有相 当技术含量 ， 但价
格优势明显的产 品， 如机动叉车及 升降搬运车 、 吨 以下振 １ ８ 动式压路机、 部分关键零部件 ： 引进技术产品和与外商 三是
口。 装载机 、 履带式推土机、 压路机三种产品， 要重点推 向中 东、 、 非洲 东南亚等地 ， 组织专 门的营销队伍 ， 或委托外 贸公
二一 盯一 、并 抓住主要 用户 司代理 ， 或寻找 资信度高 的代理商或 中间人 ，
进行联络、 宣传 、 ， 销售 并做好售后服务和备件供应工作 。 住一 适 要积极地 出去” 厂设 点， 走 办 将半成 品、 零部件出 口， 到 盘 度 国外加 工、组装 ，利用零部件进 口关税低于整机税率的差 口一 抑 亡 Ⅱｌ 暑 旧 舅 别， 在当地销售 ， 使价格更具有竞争 力。
合资生产的产品， 如载客电梯、 自动扶梯、 ０马力以下履带 ３ ２
式推土机、 液压挖掘机 、 汽车起重机等。
要努力将这些优势产品打出去， 尤其要抓住入世后， 我
国产品可 以在世 贸组 织成 员方享 受最 惠国待遇 和 国民待 遇， 以及在部分工业发达国家可以享受普惠制待 遇 ， 扩大 出
带式推 土机 、筑路机及 平地机 、８吨及 １ 以上振动式压路机等。
三是有足够 的资金 ，有力量按合同 降到最低 限度 ，这也就是双方合作 共渡
难关。
工程机械有 ： 又车 、２ ３ ０马力及 以上 Ｆ履 及 时付给生产方货款 ； 四是有维修服务能 力 ，能对机器进
寻找合格 的代理商是非常细致而且
留非 关税 措施 ， 即汽车起重机 及其底盘 （ 实行 配额 、 许可证 管
２ 马力以上履带式推土机、８ １ 吨以下振动式压路机 、 亚洲、 中东和拉 丁美洲的发展中国家具有更 大的吸引 力。但是 理 ）和 ３０ ９１０马力柴油发动机 （ ． － 实行特定产 品管理 ， 口 进 在 ２０ 年 ， 国工程机械出口额为 ７ ０１ 我 亿美元 ， 占世界 工程机 工程机械用 １－８ 只 然后再办理进 口手续 ） 。但按照我国承诺 ， 械贸易总额的 １ ％，这与我国工程机械生产大国的身份极不相 时先进行国际招标 ， ０４年 １ １日取消限制。 月 符。造成出口额少的 因素是多方面的 ， 中出口方法不 当是一 这些产品将在 ２０ 其
双方一 旦确定 了代理关系 ， 行大、 中修 ， 并能及 时到现场排除机器故 复杂的工作。 再找另外的代理商或 以其它形式 向代理
当前一项重要 的工作 ，是组织和会 障 ， 进行 小修 ， 还能对 用户作 出 ２ ４小时 生产方在一个国家或一个地区之间不能 ８ 同有 关部门研究制定 产品技术标 准 ， 从 或 ４ 小 时服务到现场的承诺。 安全和环保等要求 出发 ，对某些旧工程 按代理制的要求 ，出Ｅ产 品不直接 商 的经营地区售合 同产 品：代理商也不 ｌ
只对代理商 ： 由代理商对最 能经营其他厂家生产 的与合同产品相类 机械实施销售许可 、产品包装和原产地 对最终 用户 ， 证 明等措施 ， 以规范市 场竞争秩序 ， 终用户。这样做就能将分散 的最终 用户 似 的产品。生产企 业有为代理商免费培 抑制 某些工程机械的进 Ｅ 。这种措施是世 贸 的需要量变为卖给代理商 的相对集 中的 训维修人员的义务 ：代理商则有免费 向 ｌ 组织所允许的 ， 我们要充分应 用。
加一 工
墨 机 研一 程
发一 械
＾进 ｌ
一口
工程机械进 口数量大、 增长快 ， 在机械工业 内各行业 中
是 比较突出的。这 一方面说 明我国基础建设和房地产发展 ● 朱 晨
随着加入世界 贸易组织 ，中国的工程机械行业在 向世界 开放 国内市场的同时 ， 也必将进一步进入国际市场。
进 Ｅ许可证》据 此向海关办理通关手续 ｌ ，
二是 与用户熟识 ， 了解使 用要求 ， 拥
遇到市 场疲软 时，代理商９ 有义务购买 １ ｉ Ｊ
一
（ 地方、 部门机 电产品进 出Ｅ办公室不能 有一定的、 ｌ 稳定的市 场 ；
定数量的库存量 ，使生产企业将损失
签证 ）以集中掌握进 口情况 。包括的 旧 ，
需求强劲 ；也说 明我国国产 工程机械与进 口工程机械存在
技术 、 质量上 的差距和不足。我们要从进 口产品中 ， 选择量
大、 技术含量较高 的产品 ， 行研 制开发 。当前要重点发展 进 载客 电梯 、 工程起重机械 、 集装 箱叉车 、 打桩机及拔桩机 、 挖掘
凿岩机及 隧道掘进机 、 工程钻机 、 沥青混凝土摊铺机 、 矿物 工程机械的世界市 场非常广阔。据有关资料统计 ， 不包括 机 、 以及工程机械各种关键零部件等。 中国、 独联体 国家和东欧诸 国在 内的世界 工程机械 ， 目前年产 与沥青混合机器 ，
个主要原 因。
从 ２０ ０２年 １月 １日起 ，国家将部分属于 自动进 口许可的
那 么， 我们的企业如何 在新的经济形势下 ， 跻身和 占领国
２ 机 电信 息 ０ ２０ ０２年 第 ２ ｌ期 总 第 ３ ３期
ห้องสมุดไป่ตู้
工程机械 ， 中由外经 贸部机 电产品进出 口办公室签发 《 集 自动
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