销售人员试用期工作总结开头范例6篇

销售人员试用期工作总结开头范例6篇
销售人员试用期工作总结开头范例 (1) 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，
发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有
过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机
会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。

从这段时间来看，发现自己和客户沟
通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是
经验。

在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，
共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自
己，要把每一天的工作做好。

其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都
相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境
以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的
帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并
且认真的做自己的本职工作。

销售人员试用期工作总结开头范例 (2) 一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，
但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外
的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。

生活显得紧张，但又有
秩序。

像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了
陌生和好奇。

我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工
作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。

我是8月8号正
式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业
概况的知识。

在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。

原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。

然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。

还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。

回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。

通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。

只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售
模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家
的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。

像工作中的市场的把握能力以及
分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完
善不断加强。

销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎
坷和挑战。

我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。

对于
销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人
付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。

例如主观方面：塑造自我，研究产
品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。

当然，最主要的是对客户的服务
态度一定要好之又好。

客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。

只有在以
上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多
做点事情，不要枉费人生。

所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的
工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康
成长！
销售人员试用期工作总结开头范例 (3) 主要例行性工作：参与并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站动力
设备和交换2局、CDMA交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维
护计划并组织实施，完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务，
保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进行，发现和排除通信网络的故障隐
患，完成本部门各项通信指标，按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检
制度;对三个交换动力机房(通信段G网、联通大厦G网、CDMA、)的动力设备(开
关电源、UPS、柴油发电机、电池、精密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡
检，及时发现问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其及时解决，以保证通信网络中
的动力设备的正常、稳定运行。

主要工作成绩：
1、解决了一直未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题，开通了具
备上电源、环境监控的基站监控，建立并完善环境监控系统，使环境监控真正实
现远程监控、无人值守的功能，减小基站维护工作中不必要的工作量;
2、空调维修：加强基站空调的巡检和维护的力度，保证基站温度的恒定，
使所有机房通信设备工作在最佳工作状态和温度，提高机房空调工作的稳定性和
维修及时性;
以下是近三年的动力维护和工程建设管理工作的主要内容：
1、对工作中的流程、信息、问题及时反馈，完善和规范动力机房及基站动
力设备的全面巡检维护制度，工作重点侧重于交换动力机房的维护、巡检。

2、制定动力设备维护日常工作计划，按照维修作业计划实行维护工作规范
化、制度化;
3、标准化机房建设;
4、建立基站动力设备故障处理流程和时限，对故障信息来源(交换机房)有
反馈、有答复;
5、全面提高维护人员技术水平和工作能力：
我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、知识面单一，还没有许多时间
投入到业务学习方面，我们在新、老员工的技术培训方面尽量创造条件，让其自
身的技术水平和维护能力方面有所提高，从而提高我们的整体维护水平和维护工
作效率，两年的工作中重点加强了提高维护人员的维护技术水平，对动力维护中
心人员提供技术和业务指导，并积极组织技术培训和业务学习及技术交流，提供
设备厂家的培训机会，目前基本上熟练掌握动力设备的原理和维护方法，对网络
正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、判断、能及时地处理和排除故
障的能力。

维护工作的关键是建立一套完整的动力设备维护的规范化制度和动力维护
管理体系，并认真严格执行;保证本部门的业务流程运作顺畅，树立积极、良好
地完成维护工作的坚定信心，最终的目标：部门管理规范化、制度化、程序化。

销售人员试用期工作总结开头范例 (4)
光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。

从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。

在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结：
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。

其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。

我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。

其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。

团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。

没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。

与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。

同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。

就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲
解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性。

一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。

二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学
习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足
的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就
会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。

如果失败
了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始
终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售人员试用期工作总结开头范例 (5) 加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到
感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。

不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。

前一个月都感觉
自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会
议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，。

通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了
这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接
待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，
但我相信。

付出总会有回报的。

努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。

成功是
给有准备的人。

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精
益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相
当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与
工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。

先聆听客户的需求。

就算有意见与自己不和也要委
婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。

要做到不耻下问。

不要不懂装懂。

虚心听取客户的要求与
他们所做的工艺。

3、实事求是。

针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产
品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己
与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战
胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势
所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有
同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东
西。

总说自己的产品有多好，别人也不会全信。

同行中存在的缺点与不足也不要
恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

销售人员试用期工作总结开头范例 (6) 我叫，毕业于xx大学,自xx年xx月入职以来已近一年，在这近一年的工作
和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己
尚有许多缺点需要改正。

工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们
的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人
综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要工作总结汇报。

一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kv变电站。

大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能改变电压的场所。

它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。

我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。

许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。

6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。

通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。

在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，做好工作计划，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。

工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。

作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。

二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。

“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。

记得我
刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。

因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。

带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。

尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。

为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。

作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。

在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。

无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。

对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”。