雨伞网络营销策划书范文

篇一：伞产品营销策划书
目录
一、前言。

02
二、营销环境分析。

02
三、消费者分析。

07
四、产品分析。

09
五、竞争品牌分析。

09
六、swot分析。

13
七、策略思考。

14
八、整合营销。

20
一、前言
20世纪90年代以来，借由廉价的劳动力全球制造业务迅速靠拢到中国，其中伞具制造便是其中之一，在金砖四国中素有世界制造工厂之称，当前中国伞具产量已占全球伞具产量的90%，伞具也由原来的家庭用伞迅速分化形成功能各一的伞，其中包含：庭园用伞、折叠伞及其他用伞，具体产品可包括：太阳伞、布伞、挂伞、童伞、洋伞、雨伞、纸伞、二折伞、工艺伞、广告伞、回收伞、警扫伞、汽车伞、晴雨伞、沙滩伞、水雷伞、太阳伞、庭园伞、投物伞、夜光伞、折叠伞、直杆伞、直骨伞、阻力伞、儿童雨伞、卡通雨伞、广告礼品伞等数十种，虽然伞具的越来越趋向功能化，但就伞本省的技术含量依旧相当低，行业均属于劳动密集形企业，随着08年金融危机的冲击下，伞行业其技术含量低劳动成本高的劣势即便凸显出来，也恰逢金融危机的冲击，有相当部分的制造企业开始重视起国内市场与自主品牌的建设，公司伊是如此，自09年开设梦想天空品牌至今已将近一年的时间，在市场开拓上因为经验以
及团队的欠缺并没有取得很好的成绩。

由此可知道这样的情况并不单单存在于我司对于他们转向内销的企业亦是如此，当前梦想天空作为公司主导品牌，在这样的市场格局中杀出属于自己的一片市场，可以说很容易但又要说很困难。

容易在于市场主要竞争方式在于价格战和渠道战，这两个都属于硬性因素，想要改变并不是那么的难。

同时难就难在公司是否拥有足够的实力，足够的资源在操作这样的市场战略。

在这样的情况下，本文将从市场到消费者到企业本身竞争优势阐述市场开拓方案。

二、营销环境分析
宏观环境分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。

但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。

我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。

目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。

随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。

自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。

市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。

根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。

国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。

■综论
由以上数据我们依稀得出如下信息：
1、伞行业技术含量低下，低档产品占主导市场
2、伞行业技术革新能力较弱，行业趋向横向发展
3、国内伞行业竞争方式以价格战、渠道资源占据为主
4、随着人民劳动成本以及相关政策性因素的影响，产品的制造成本逐渐加大
5、国内伞品牌附加值低下，没有绝对强势的领导品牌，据不完全统计行业前四名企业所占市场份额
不足10%，由此可见其市场格局之混乱程度
6、行业模仿度高，产品流通周期短
7、国内分布三大制造基地。

分别为浙江、福建、广州，三地产量占总产量的89%，详细如下图所示。

分阶段进入品牌竞争，使我国由制伞大国成为制伞强国。

作为世界第一人口大国，随着我国快步迈向现代化，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。

微观市场分析
a）城市概况
1、以厦门市为例，20多年来自规划为经济特区后，各项经济事业飞速发展，由一个边陲小镇发展成为初具规模的现代化城市，经济实力已经进入全国中型城市前列，居民消费水平较高，可支配收入高。

这为伞业的兴起奠定了经济基础。

2、官方统计2009年，全市户籍人口177.00万人，常住人口252万人。

在户籍人口中，城镇人口142.01万人，岛内的思明、湖里两区合计83.04万人，占全市的
58.48%；全市人口出生率12.12‰，人口死亡率3.81‰，人口自然增长率8.31‰，比上年下降1.91个千分点；男性人口和女性人口分别为88.92万人、88.08万人，性别比为100.96（女性为100）。

2009年，全年共接待海内外游客2524.85万人次，比上年增长15.1%，旅游总收入325.43亿元，增长7.2%。

其中，接待入境旅游者136.01万人次，增长8.3%，入境旅游者在厦门过夜94.49万人次，增长1.9%。

旅游外汇收入8.37亿美元，增长14.8%。

接待国内在厦门过夜游客1194.25万人次，增长6.4%。

国内旅游收入268.26亿元，增长
8.1%。

3、厦门属亚热带气候，温和多雨，年平均气温在21℃左右，夏无酷暑，冬无严寒。

年平均降雨量在1200毫米左右，每年5至8月份雨量最多，风力一般3至4级，常向主导风力为东北风。

由于太平洋温差气流的关系，每年平均受4至5次台风的影响，且多集中在7至9月份。

■综论
厦门地区因其旅游城市特性，逐年增加的旅游人群，综合经济消费能力逐步增强、气候方面属于多雨地区，在晴雨伞品类中有较高且大的消费空间。

同时台风天气较频繁，对于伞具的强度有比较大的需求，人口比例上女性群体约90万人，按照流动人口与常住人口1比1.5计算女性群体约120万，按28定律计算主流消费群体约占据90万人。

b）市场概况（厦门）
1.主流品牌：天堂、红叶、太阳城、宏达、集成、宝丽姿、福太、唐风、海螺。

2.销售渠道：1）各大超市（中小型、连锁型、ka）
2）商场专柜
3）品牌专卖店
3.市场格局：1）品牌格局：
天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、唐风、海骡、梅花
ka终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、唐风、海骡为主，其中天堂在厦门
ka地区覆盖率几乎为100%
2）产地分布：
福建、广东、浙江。

福建地区因其长期的经营，特别是在东石，已形成比较完善的产
业链，在物流以及采购成本上都有一定的优势，行业位置处于领先状态，
4.产品体系：晴雨伞、遮阳伞
按照渠道上来划分，ka、kb以及一般摊位零售以晴雨伞为主要销售品项，占到产品系列的
90%，商场专柜以及专卖店系列众多，覆盖面比较广，遮阳伞为主要展示项目，
5.价格体系：ka终端价格分布在15~30之间，这价格区间占据50%的产品排面，ka终端
价格高于50元的
产品仅占5%，专柜以及门店产品体系较为丰富，从15~300以上均有。

专柜产品价格一般以
25以上为主。

■综论：厦门ka终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城为主。

众所皆知天堂覆盖率之高着实令人咋寒，各大ka终端均有销售，厦门地区有卖伞的位置除了品牌专营之外，
70%可以见到天堂的身影，当然其中并不排除仿造的可能。

其次宝丽姿利用低于天堂的价格体系占据伞系列的低端市场。

太阳城在ka等终端主要以中高端产品为主，其在晴雨伞等低端产品几乎为零。

其他品牌者以传统的形式占据着市场份额，并无特别的市场战略。

值得一提的是福太晴雨伞在厦门地区基本没有占据终端，其产品以质轻为主要诉求，厦门地区共有两家专卖店。

三、企业内部概况
1、团队
执行率低，效率差，综合能力较差
2、管理体系
落后，不健全，不完善
3、组织架构
外表美观，执行率低，结构不合理
4、生产能力
不稳定、不可控
5、产品质量
差、改进空间大
6、企业资质
忽略不计算
尝试阶段，未形成规模效应，影响力小
8、价格体系
乱，无法形成具有竞力的价格体系
9、广告体系
几乎没有，企业形象较差
10、企业文化
积极文化几乎没有
■综论
集权也许是好事，但集权却没有良好的解决方式，将成为企业的灾难，企业文化的建立初期靠的是领导力的厚实，员工自发的执行与遵守，文化的形成顺序为习惯——传统——文化。

一旦以个企业一种优秀的品质植入到员工内心时那么这个企业已经拥有比一般企业更具价值的东西。

企业长期出现较大的信任危机那么企业永远做不大。

篇二：雨伞策划书
天堂伞销售策划书
策划人-xxx目录
一、行业分析.................................................................. (3)
1、行业分析................................................................. .. (3)
2、市场分析................................................................. .. (4)
二、天堂伞swot分析................................................................. . (9)
1、优势strength........................................................... .. (9)
2、劣势weakness........................................................... .. (9)
3、机会opportunity........................................................ .. (9)
4、威胁threat............................................................. . (10)
案.................................................................. .........................12一、行业分析
1、行业分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。

但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。

我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。

目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。

随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。

自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。

市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。

根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。

国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。

2、市场分析
（1）产品介绍
1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。

近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。

2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。

集团的质量管理体系已经通过iso9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。

天堂伞业与竞争对手的广告分析
与其他晴雨伞品牌相比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一番工夫，而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广告，并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人，网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。

这足以说明在科技高度发达的今天，好的产品不仅仅要求其本身的价值够好，同时也要有良好的推销自己、展示自己的渠道。

这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。

这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。

中国十大品牌伞
1.天堂伞(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2.红叶伞(国家免检产品,中国最大伞具制造商之一)
3.梅花伞(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
4.太阳城suncity(国家免检产品,国内伞具龙头企业之一)
5.金欧(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
6.雨丝梦yusimeng(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
7.雨中鸟(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
8.太洋伞futai(国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司)
9.龙翔伞(知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品)
10.玫瑰伞(知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品)篇三：天堂伞营销策划书
天
堂
伞
营
销
策
划
书
院系：电子商务与物流管理学院班级：10级物流二班
小组成员：张建洪20104170208杨宾20104170210
王朋举孙欢林2010417020920104170211摘要
我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。

例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。

然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。

这就要求天堂伞公司合理运用4ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。

本文主要从stp、4ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。

关键词：内外部环境；swot分析；stp分析；营销策略；营销计划
一、营销机会分析
（一）外部环境
1、产业环境
目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。

主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。

随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。

自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。

市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

2、竞争环境
目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。

销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，
由于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。

随着消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品/价、竞争阶段进入品牌竞争。

目前国内市场著名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、太阳城、金欧、雨丝梦、雨中鸟、福太洋伞、龙翔伞、玫瑰伞。

3、顾客和经销商分析
1、中国作为伞具的生产大国同时也是伞具消费大国。

随着人民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费者更加追求个性化、多样化；
2、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30元的价位区间。

3、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌；
4、在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务等；
5、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；
6、消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店；
7、消费者了解伞具主要通过卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告等；
8、在全国大中城市建设产品经销处、专卖店拥有完整销售体系。

二、内部环境杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。

素来以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工
艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。

荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。

主要产品系列包括：物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、时尚都会系列、浪漫芬芳系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列、三折伞系列。

产品系列分析表：
高
市场占有率低。