中级会计师考试《财务管理》知识分享：信用政策决策方法
2020中级会计财务管理知识点：应收账款信用政策
应收账款是企业在销售商品或提供服务的过程中形成的应收款项，是企业经营中的一项重要资产。
应收账款的管理涉及到应收账款的确认、计量、监控和收回等一系列工作，其中信用政策是其中的一项关键知识点。
本文将就2020中级会计财务管理知识点中的应收账款信用政策进行深入探讨。
一、应收账款信用政策的定义应收账款信用政策是企业为了提高销售收入、拓展市场份额和加强与客户关系，而制定的应收账款管理的方针、政策和措施。
其核心是企业在销售商品或提供服务的过程中，对客户的信用等级进行评定和授信，以确定其应享有的信用额度和支付条件，从而控制应收账款的风险水平。
二、应收账款信用政策的内容1. 客户信用评定标准：企业应建立客户信用评定制度，根据客户的信用记录、资信调查、交易历史、财务状况等因素，对客户的信用等级进行评定和划分。
2. 授信额度设定：针对不同信用等级的客户，企业应设定不同的授信额度，以确保在授信范围内进行交易，并降低坏账风险。
3. 付款条件制定：企业应根据客户的信用等级，确定其应享有的付款条件，包括账期、折扣政策、预付款比例等，以维护良好的客户关系。
4. 风险预警机制：建立并完善风险预警机制，及时发现客户的信用风险，并采取相应的风险控制措施。
5. 应收账款催收政策：设立严格的应收账款催收政策，加强对逾期客户的催款工作，确保应收账款的及时收回。
三、应收账款信用政策的重要性1. 保障企业资金安全：良好的信用政策可以有效降低企业的坏账风险，保障企业的资金安全。
2. 促进销售业绩：合理的信用政策可以提高客户信任度，促进交易的达成，增加销售业绩。
3. 改善资金周转：优化信用政策可以缩短应收账款周转周期，改善企业的资金周转状况。
4. 提升客户满意度：合理的信用政策能够提升客户满意度，增强客户忠诚度，带来良好的口碑效应。
四、应收账款信用政策的执行1. 资源投入：企业需要投入人力、物力和财力，建立完善的信用管理团队和系统，进行客户资信调查和评定工作。
中级会计职称—财务管理知识点归纳总结
中级会计职称—财务管理知识点归纳总结财务管理是管理者在进行经营决策时，运用财务手段和方法，实现经济效益最大化的管理活动。
下面是中级会计职称考试中关于财务管理的知识点的归纳总结。
一、财务管理概述1.财务管理的基本任务：确定目标、规划、组织、决策、控制和评价。
2.财务管理的职能：资金筹集与筹措、资金运用与配置、盈利能力和偿还能力的控制与评价。
3.财务管理的特点：管理性、公益性、监视性和维护性。
二、财务分析1.财务指标分析：包括偿债能力、盈利能力、运营能力、成长能力和现金流量等财务指标分析。
2.财务比率分析：包括偿债比率、资产利益率、销售利润率、存货周转率和现金比率等财务比率分析。
3.财务报表分析：包括利润表、资产负债表和现金流量表的分析。
三、投资决策1.投资决策的基本概念和原则：包括独立决策原则、增量决策原则、替代决策原则和削减决策原则等。
2.投资项目评价指标：包括静态投资评价指标、动态投资评价指标和敏感性分析等。
3.风险与不确定性的处理：包括风险度量、风险规避、风险转移和风险管理等。
四、融资决策1.融资成本：包括债务融资成本和权益融资成本。
2.杠杆经营的影响：包括财务杠杆效应、操作杠杆效应和组合杠杆效应等。
3.融资方式和工具：包括股票融资、债券融资、内部融资和特殊融资工具等。
五、资本成本管理1.资本成本概念：包括权益资本成本和债务资本成本等。
2.资本成本的确定方法：包括权益资本成本的确定、债务资本成本的确定和加权平均资本成本的确定等。
3.资本结构决策：包括资本结构的维持原则、资本结构的优化和资本结构与企业价值的关系等。
六、财务预测与决策1.财务预测的方法和技术：包括历史数据法、比例分析法和多元回归分析法等。
2.财务预测的基本要素：包括销售预测、成本预测和盈利预测等。
3.财务决策的基本原则和方法：包括等价原则、效用最大化原则和决策树法等。
七、经营性资金管理2.经营性资金的管理策略：包括经营性资金规模的确定、流动性管理和风险管理等。
《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤
《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤应收账款信用政策决策的基本步骤：1.计算收益的增加收益的增加＝增加的销售收入－增加的变动成本＝增加的边际贡献＝销售量的增加×单位边际贡献2.计算成本费用的增加(1)应收账款占用资金的应计利息增加①应收账款应计利息＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本②占用资金的应计利息增加＝新信用政策占用资金的应计利息－原信用政策占用资金的应计利息(2)存货占用资金应计利息的增加＝存货占用资金增加×资本成本(3)应付账款增加导致的应计利息减少＝应付账款平均余额增加×资本成本(4)现金折扣成本增加现金折扣成本增加＝新政策下的销售水平×新政策下的现金折扣率×新政策下享受现金折扣的顾客比例－原政策下的销售水平×原政策下的现金折扣率×原政策下享受现金折扣的顾客比例(5)收账费用增加，一般会在题目中给出(6)坏账损失增加＝销售额(或赊销额)增加×坏账损失率3.计算税前损益的增加税前损益增加＝收益的增加－成本费用的增加如果税前损益增加大于0，则信用政策的改变是可行的;如果税前损益增加小于0，则信用政策的改变是不可行的。
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应收账款信用政策决策的基本步骤：1.计算收益的增加收益的增加＝增加的销售收入－增加的变动成本＝增加的边际贡献＝销售量的增加×单位边际贡献2.计算成本费用的增加(1)应收账款占用资金的应计利息增加①应收账款应计利息＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本②占用资金的应计利息增加＝新信用政策占用资金的应计利息－原信用政策占用资金的应计利息(2)存货占用资金应计利息的增加＝存货占用资金增加×资本成本(3)应付账款增加导致的应计利息减少＝应付账款平均余额增加×资本成本(4)现金折扣成本增加现金折扣成本增加＝新政策下的销售水平×新政策下的现金折扣率×新政策下享受现金折扣的顾客比例－原政策下的销售水平×原政策下的现金折扣率×原政策下享受现金折扣的顾客比例(5)收账费用增加，一般会在题目中给出(6)坏账损失增加＝销售额(或赊销额)增加×坏账损失率3.计算税前损益的增加税前损益增加＝收益的增加－成本费用的增加如果税前损益增加大于0，则信用政策的改变是可行的;如果税前损益增加小于0，则信用政策的改变是不可行的。
中级财务管理考试重点：信用政策
中级财务管理考试重点：信用政策为了确保企业能一致性地运用信用和保证公平性，企业必须保持的信用政策。
必须明确地规定信用标准、信用条件、信用期间和折扣条件。
(注：按照通常的理解，信用条件包括了信用期间和折扣条件)(一)信用标准信用标准代表公司愿意承担的最大的付款风险的金额。
在决定是否给予顾客信用时需要考虑两个关键因素：第一，如果公司执行的信用标准过于严格，可能会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，因此会限制公司的销售机会。
第二，如果公司执行的信用标准过于宽松，可能会对不符合可接受信用风险标准的客户提供赊销，因此会增加随后还款的风险并增加坏账费用。
【5C信用评价系统】(二)信用条件信用条件是指销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期间和现金折扣两个要素组成。
(三)信用期间信用期间是指企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。
例某企业允许顾客在购货后的50天内付款，则信用期为50天。
(四)折扣条件折扣的表示常用如“5/10，3/20，n/30”这样的符号。
A企业是一家从事商品批发的企业，产品的单价为100元，变动成本率为70%，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为N/45，平均收账期与信用期相同。
如果继续采用N/45的信用条件，预计2013年的赊销收入净额为1600万元，坏账损失为30万元，收账费用为18万元，平均存货水平为10000件。
为扩大产品的销售量，A公司拟将信用条件变更为(2/10，1/20，n/30)，在其他条件不变的情况下，预计2013年赊销收入净额为1800万元，坏账损失为36万元，收账费用为25万元，平均存货水平11000件。
如果采用新信用政策，估计会有20%的顾客(按销售量计算，下同)在10天内付款、30%的顾客在20天内付款，其余的顾客在30天内付款。
假设等风险投资的最低报酬率为10%;一年按360天计算。
要求：(1)计算信用条件改变后A企业收益的增加额;(2)计算改变信用政策后应收账款占用资金应计利息的增加;(3)试为该企业做出信用政策是否改变的决策。
例题--中级会计师辅导《财务管理》第七章讲义5
正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)中华会计网校会计人的网上家园中级会计师考试辅导《财务管理》第七章讲义5例题【例题12·单项选择题】企业评价客户等级，决定给予或拒绝客户信用的依据是（）。
A.信用标准B.收账政策C.信用条件D.信用政策[答疑编号5688070303]『正确答案』A『答案解析』信用标准是企业评价客户等级，决定给予或拒绝客户信用的依据。
（四）信用期间及现金折扣决策方法1.计算各备选方案的收益（或不同备选方案相比的增量收益）收益（边际贡献）＝销售量×（单价－单位变动成本）＝销售量×单位边际贡献＝销售额×边际贡献率＝销售额（1－变动成本率）2.计算各备选方案的成本（或不同备选方案相比的增量成本）1）机会成本（应收账款及存货）2）管理成本（收账费用）3）坏账损失4）现金折扣3.计算各备选方案的税前损益（或不同备选方案相比的增量税前损益）税前损益＝收益（边际贡献）－成本合计4.比较各备选方案的税前损益（或依据增量税前损益的正负方向）决定方案取舍【例题13·计算分析题】甲公司生产和销售某种产品，单位售价为160元，单位变动成本为120元。
甲公司2012年度采用“n/30”的信用政策，其平均收款期为50天，40%的销售额没有在信用期内付款，逾期应收账款的坏账损失占逾期账款金额的4.5%，收账费用占逾期账款金额的3%。
2012年度实现销售量 360万件，平均存货量为50万件。
2013年为扩大销售量、缩短平均收款期，甲公司拟实行“5/10、 2/30、n/50” 新的信用政策；采用该政策后，经测算：产品销售量将增加15%，为支持销售增长，平均存货量也将增加15%。
预计占销售额40%的客户会在10天内付款、占销售额30%的客户会在30天内付款、占销售额20%的客户会在50天内付款、剩余部分的平均收款期为80天，逾期应收账款的收回需支出的收账费用及坏账损失占逾期账款金额的10%。
中级会计职称—财务管理知识点归纳总结
中级会计职称—财务管理知识点归纳总结财务管理是企业重要的管理功能之一，其目的是通过对企业财务资源的组织、计划、控制和决策，实现企业财务目标，保障企业的盈利能力和稳定发展。
下面对中级会计职称考试中与财务管理相关的知识点进行归纳总结。
一、财务管理的基本概念及任务1.财务管理的定义和内容财务管理是指通过运用财务手段，组织和管理企业的各项财务活动，以实现企业财务目标的管理活动。
其内容包括财务规划、资金筹集、资金使用、资金运营和财务决策等方面。
2.财务管理的任务(1)组织和制定财务计划：根据企业的发展战略和目标，制定年度和长期的财务计划。
(2)资金筹集：通过内部和外部资金筹集，满足企业的经营和投资需求。
(3)资金使用：合理运用企业的财务资源，开展生产经营活动。
(4)资金运营：通过有效的财务手段，加强对企业资金的管理和运营，提高资金使用效益。
(5)财务决策：在保证企业利益最大化的前提下，对经营活动和投资项目进行决策。
二、财务计划与预测1.财务规划(1)财务规划的基本概念和作用：财务规划是指制定企业财务目标和实施手段，达到企业整体经营目标的过程。
财务规划的作用是指导企业资金使用和投资决策，实现企业的盈利能力和稳定发展。
(2)财务规划的内容：包括财务目标、财务预算和财务政策等。
2.财务预测(1)财务预测的基本概念和意义：财务预测是指通过对企业未来的经营情况进行理性的估计和预测，以便为财务决策和规划提供依据。
财务预测的意义在于帮助企业预测未来的财务状况，制定相应的决策和策略。
(2)财务预测的方法：包括定性预测和定量预测两种方法。
定性预测主要是通过各种预测指标和方法，根据企业自身情况进行判断和预测；定量预测则是通过数据分析和统计方法，进行财务数据的预测。
三、财务分析与监控1.财务分析的基本概念和目的：财务分析是指通过对企业财务数据的整理和分析，揭示企业财务状况、经营成果和经营能力的方法。
财务分析的目的是了解企业的盈利能力、偿债能力、运营能力和发展能力，为决策提供依据。
财务管理之信用政策
财务管理之信用政策信用政策即应收账款的管理政策，是指企业为应收账款投资进行规划与控制而确立的基本原则与行为规范，包括信用标准、信用条件和收账政策三部分内容。
（一）信用标准1、含义：信用标准是客户获得企业商业信用所应具备的最低条件，统称以预期的坏账损失率表示。
2、制定或选择信用标准应考虑因素企业在制定或选择信用标准时应考虑三个基本因素：其一，同行业竞争对手的情况；其二，企业承担风险的能力；其三，客户的资信程度，可用“5C”法对其评估（品德（character）、能力（capacity）、资力（capital）、担保（collateral）和外部状况（condition）。
对信用标准进行定量分析的目的在于解决两个问题：一是确定客户拒付账款的风险，即坏账损失率；二是具体确定客户的信用等级。
3、制定或选择信用标准的方法企业在确立信用期限，特别是在原有基础上，变更信用期限时，应权衡收益与成本，具体可采用边际收益法或净现金流量法等进行决策。
（1）边际收益法边际收益法的决策程序是：①确定基础信用期限，它可选择企业以前年度的信用期限或本行业的平均信用期限，也可以将基础信用期限设定为零；②确定变更信用期限的若干方案，并测算各方案的边际成本；③按边际收益大于边际成本的原则，选择最佳方案。
（2）净现值法净现值法决策程序是：①确定基础信用期限及变更方案；②根据日产销量、单价、单位成本、平均收帐天数、坏帐损失率以及利率等因素计算日营业净现值；③根据日营业净现值的多少进行方案决策。
（二）信用条件1、含义：信用条件指企业接收客户信用订单时所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及现金折扣等。
信用期限。
指企业采用给予一定信用期刺激销售，但必须要采用一个较为适当的期限，在此期限下使边际收益与边际成本相等。
现金折扣。
指在信用期限内付款，给予客户的折扣，促使其尽早付款的现金优惠政策。
2、确定信用条件应考虑因素企业在确定信用条件时，应当权衡利弊得失，及考察信用条件所带来的销售增加同由此付出的成本代价的关系，争取使收益大于成本。
会计职称-中级财务管理-专题六 信用政策决策(3页)
专题六信用政策决策专题六：信用政策决策决策的程序1.计算盈利增加；增加的盈利＝增加的销售量×（单价－单位变动成本）－增加的固定成本＝增加的销售量×单位边际贡献－增加的固定成本2.计算成本费用增加（应收账款占用资金应计利息、收账费用、坏账损失、现金折扣、存货占用资金应计利息）；其中：应收账款占用资金的应计利息（机会成本）＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本3.计算增加的税前损益；（增加的收益－增加的成本费用）4.选择信用政策【例题】A企业目前采用30天按发票金额（即无现金折扣）付款的信用政策，拟将信用期间放宽至60天，仍按发票金额付款。
假设等风险投资的最低报酬率为15%，其他有关数据见表。
要求：（1）计算盈利增加；（2）计算成本费用增加；（3）计算增加的税前损益；（4）选择信用政策『正确答案』1.计算盈利增加：盈利增加＝增加的边际贡献－增加的固定成本＝（120 000－100 000）×（5－4）－（52 000－50 000）＝18 000（元）2.计算增加的成本费用：变动成本率＝4/5×100%＝80%改变信用期间导致的机会成本增加＝60天信用期应计利息－30天信用期应计利息＝600 000/360×60×80%×15%－500 000/360×30× 80%×15%＝7 000（元）收账费用增加＝4 000－3 000＝1 000（元）坏账损失增加＝9 000－5 000＝4 000（元）3.计算增加的税前损益：放宽信用期增加的税前损益＝盈利增加－成本费用增加＝18 000－7 000－1 000－4 000＝6 000（元）4.由于放宽信用期增加的税前损益大于0，故应放宽信用期，即采用60天信用期。
【例题】沿用上例，现假定信用期由30天改为60天，由于销售量的增加，平均存货水平将从9000件上升到20000件，每件存货按变动成本4元计算，其他情况不变。
财务管理中的与决策方法
财务管理中的与决策方法在财务管理中，决策是一个关键的环节。
正确的决策方法可以帮助企业管理者在面临各种挑战和机遇时做出明智的选择，从而实现资金的最优化配置，提升企业的绩效和竞争力。
本文将探讨财务管理中的与决策方法相关的主要内容。
一、财务管理中的决策方法概述财务管理中的决策方法是指在面临不确定性的环境下，通过分析和评估不同的方案，选取最佳方案来实现企业目标的一系列方法和工具。
这些方法和工具可以帮助管理者进行风险评估、成本分析、利润预测等，从而为决策提供科学依据。
二、财务管理中的决策方法分类1. 静态决策方法静态决策方法是指在一定的时间段内，通过比较不同方案的定量指标（如净现值、投资回收期等），选择对企业价值增值最大的方案。
其中最常用的方法有净现值法、内部收益率法和投资回收期法。
这些方法可以帮助管理者评估投资项目的可行性，并为资金的分配提供决策依据。
2. 动态决策方法动态决策方法是指在长期经营决策中，通过考虑不同阶段的现金流量和收益，进行综合评估和比较。
常用的动态决策方法有盈亏平衡点分析、资本资产定价模型等。
这些方法强调考虑时间价值和现金流量的变化，能够更加全面地评估不同决策方案的优劣。
三、决策方法的应用案例以一个企业投资新项目的决策为例，假设该项目的投资额为100万元，投资回收期为3年，年净现金流量为30万元，年折旧费用为10万元。
根据投资回收期法，我们可以计算出该项目的投资回收期为3年，根据此指标可以判断出该项目具有较好的回报能力。
但如果考虑到资金的时间价值，我们可以使用净现值法，计算出该项目的净现值为20万元，说明该项目创造了正现金流量。
这个例子说明了不同决策方法的应用需要综合考虑不同的因素。
四、决策方法的局限性和改进在财务管理中的决策方法虽然提供了一定的决策依据，但也有其局限性。
首先，决策方法基于一定的假设和预测，对于不确定性因素的考虑存在一定的风险。
其次，决策方法通常以单一指标作为决策的依据，无法全面评估多个因素的综合影响。
中级会计师如何进行财务管理与决策
中级会计师如何进行财务管理与决策随着经济的快速发展和商业环境的不断变化，中级会计师在企业中扮演着至关重要的角色。
他们不仅仅是财务记录的记录员，更是财务管理与决策的关键参与者。
本文将详细介绍中级会计师应如何进行财务管理与决策，为企业的发展提供有力的支持。
一、定期进行财务分析作为中级会计师，了解和掌握财务分析的方法和技巧是至关重要的。
通过对企业财务数据进行分析，中级会计师可以预测和识别潜在的财务问题，并提出解决方案。
定期进行财务分析可以帮助中级会计师了解企业的盈利能力、偿债能力和发展潜力，从而为企业的财务决策提供准确的依据。
二、制定合理的预算计划预算计划是企业财务管理中不可或缺的一环。
中级会计师应参与制定企业的预算计划，并对预算执行情况进行监督与控制。
他们需要根据企业的发展战略和目标，合理分配资源，控制成本，并对预算超支问题及时做出调整。
通过制定合理的预算计划，中级会计师可以帮助企业实现财务目标，提高盈利能力。
三、评估投资项目中级会计师在企业的投资决策中扮演着重要的角色。
他们需要通过对投资项目进行评估，确保投资的可行性和回报。
中级会计师需要进行财务风险评估，分析投资项目的资本回收期、净现值和内部收益率等指标，并根据评估结果向企业管理层提供建议。
通过准确评估投资项目，中级会计师可以降低企业的投资风险，实现良好的投资回报。
四、进行成本管理成本管理是企业财务管理中的重要环节。
中级会计师需要通过成本控制和成本分析，帮助企业降低成本，提高利润。
他们可以通过制定成本控制策略，优化生产成本结构，寻找降低成本的机会，从而提高企业的竞争力。
同时，中级会计师还需要对企业的成本进行分析，找出成本过高的原因，并提出相应的解决方案。
通过有效的成本管理，中级会计师可以提高企业的盈利能力。
五、参与财务决策中级会计师应该积极参与企业的财务决策。
他们需要向企业管理层提供准确的财务数据和分析报告，为管理层提供决策支持。
中级会计师可以通过财务分析和预测，为企业的战略决策提供重要参考，帮助企业实现长期的可持续发展。
中级会计师考试《财务管理》知识分享：信用政策决策方法
中级会计师考试《财务管理》知识分享：信用政策决策方法
中级会计师考试《财务管理》知识分享：信用政策决策方法
为了方便备战2013中级会计师考试的学员，中华会计网校论坛学员精心为大家分享了中级会计师考试《财务管理》科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。
信用政策决策方法
【预备知识】
单位边际贡献＝单价－单位变动成本
边际贡献＝销售收入－变动成本＝（单价－单位变动成本）×销售量＝单位边际贡献×销售量
变动成本率＝单位变动成本/单价＝变动成本/销售收入
边际贡献率＝单位边际贡献/单价＝边际贡献/销售收入
变动成本率＋边际贡献率＝1
【决策分析程序】
1.计算收益的增加
收益的增加＝增加的销售收入－增加的变动成本
＝增加的边际贡献＝销售量的增加×单位边际贡献
【注意】以上公式假定信用政策改变后，销售量的增加没有突破固定成本的相关范围。
如果突破了相关范围，则固定成本也将发生变化，此时，计算收益的增加时还需要减去固定成本增加额。
2.计算实施新信用政策后成本费用的增加：
第一：计算应收账款占用资金的应计利息增加
（1）应收账款占用资金的应计利息
①应收账款应计利息＝应收账款占用资金×资本成本
其中：应收账款占用资金＝应收账款平均余额×变动成本率
应收账款平均余额＝日销售额×平均收现期
【提示】信用政策决策中，依据的是税前损益增加，因此，这种方法不考虑所得税。
中级会计职称《财务管理》知识点信用标准
中级会计职称《财务管理》知识点：信用标准
知识点预习——信用标准
1.含义：信用申请者获得企业提供信用所必须达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判别标准。
2.决策规则——宽紧适度
1）过于严格：可能会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，减少坏账损失和机会成本，但不利于扩大销售；
2）过于宽松：可能会对不符合可接受信用风险标准的客户提供赊销，增加随后还款的风险以及应收账款的管理成本与坏账成本。
3.信息来源——考虑信息的成本与预期收益
4.5C信用评价系统
5.信用的定量分析：可以从考察信用申请人的财务报表开始，通常使用比率分析法评价顾客的
财务状况。
常用指标包括：。
财务管理信用政策
财务管理信用政策财务管理信用政策篇一：20XX中级会计职称考试《财务管理》学习：信用政策20XX中级会计职称考试《财务管理》学习：信用政策信用政策（一）信用标准1.含义：顾客获得企业的商业信用所应具备的资格条件，代表企业愿意承担的最大的付款风险的金额。
2.决策规则——宽紧适度1）过于严格，会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，限制公司的销售机会；2）过于宽松，会对不符合可接受信用风险标准的客户提供赊销，增加随后还款的风险和坏账费用。
3.信息4.5C信用评价系统1）品质：过去的还款中所体现的还款意图和愿望；2）能力（短期偿债能力）：用于偿债的当前和未来的财务资源；3）资本：顾客当前现金流不足以还债时，短期和长期内可供使用的财务资源；4）抵押：顾客不能满足还款条款时，可以用作债务担保的资产或其他担保物；5）条件：影响顾客还款能力和还款意愿的经济环境。
5.信用的定量分析：可以从考察信用申请人的财务报表开始，通常使用比率分析法（流动性和营运资本比率、债务管理和支付比率、盈利能力指标）评价顾客的财务状况（流动性、偿债能力及盈利能力）。
（二）信用条件1.含义：销货企业要求赊购客户支付货款的条件，包括：1）信用期限2）现金折扣2.约束信用政策的因素1）标准化的惯例和竞争的影响；2）提供商业信用对现有贷款契约的影响（如应收账款变化对流动比率的影响）。
3.对流动性的影响1）不适当地管理应收账款可能会导致顾客延期付款进而导致流动性问题；2）应收账款用于抵押贷款或作为债务担保工具或出售时，也可以成为流动性的。
4.提供信用的收益和成本（三）信用期间1.含义：企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。
2.决策规则——长短适度1）延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响；2）与此同时，应收账款（机会成本）、收账费用和坏账损失增加，会产生不利影响。
（四）现金折扣条件1.含义：为吸引顾客提前付款而提供的折扣。
财务管理《任务5.3.2如何制定应收账款信用政策》
工程5 营运资金管理
任务3：应收帐款管理的实践应用
【知识目标】
1．了解应收账款的功能和管理目标
2．掌握应收账款的各项本钱
3．掌握信用的内容
4．了解应收账款日常管理的方法
【技能目标】
1．学会计算应收账款的各项本钱
2．能进行企业信用标准决策
3．能进行应收账款信用条件决策
4．能进行企业收账决策
知识点2如何制定应收账款信用
一、企业信用的构成要素
〔一〕信用标准——事前
〔二〕信用条件——事中：信用期、折扣期、折扣率
决策方法：边际收益法、边际收益一边际本钱=净利。
案例1：
1999年华布公司信用条件为30天付款，无现金折扣，平均收现期为40天，销售收入为10万元。
预计2021年的销售利润率与1999年相同。
仍保持30%，现为扩大销售，企业财务部门制定了两个方案。
方案一，信用条件“3/10，11/2021预计销售收入将增为3万元，
所增加的销售额中，坏帐损失率为4%。
客户获得现金折扣的比率为60%，平均收现期为15天。
方案二，信用条件为“2/20211/30〞，预计销售收入增加4万元，所增加的销售额中，坏帐损失率为5%，客户获得现金折扣的北率为70%，平均收现期为25天。
要求：如果应收帐款的时机本钱为10%，问上述哪个方案较优。
〔三〕收帐策略——事后
1、含义
2、决策：收帐费用
本钱降低
二、应收帐款的日常管理
〔一〕信用跟踪
〔二〕信用评估
〔三〕坏帐准备金的提取。
中级会计师考试科目《财务管理》强化预习：信用政策
中级会计师考试科目《财务管理》强化预习：信用政策会计职称考试《财务管理》第五章营运资金管理知识点四、信用政策（一）信用标准1.含义：顾客获得企业的商业信用所应具备的资格条件，代表企业愿意承担的最大的付款风险的金额。
2.决策规则——宽紧适度1）过于严格，会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，限制公司的销售机会；2）过于宽松，会对不符合可接受信用风险标准的客户提供赊销，增加随后还款的风险和坏账费用。
3.信息来源4.5C信用评价系统1）品质：过去的还款中所体现的还款意图和愿望；2）能力（短期偿债能力）：用于偿债的当前和未来的财务资源；3）资本：顾客当前现金流不足以还债时，短期和长期内可供使用的财务资源；4）抵押：顾客不能满足还款条款时，可以用作债务担保的资产或其他担保物；5）条件：影响顾客还款能力和还款意愿的经济环境。
5.信用的定量分析：可以从考察信用申请人的财务报表开始，通常使用比率分析法（流动性和营运资本比率、债务管理和支付比率、盈利能力指标）评价顾客的财务状况（流动性、偿债能力及盈利能力）。
（二）信用条件1.含义：销货企业要求赊购客户支付货款的条件，包括：1）信用期限2）现金折扣2.约束信用政策的因素1）标准化的惯例和竞争的影响；2）提供商业信用对现有贷款契约的影响（如应收账款变化对流动比率的影响）。
3.对流动性的影响1）不适当地管理应收账款可能会导致顾客延期付款进而导致流动性问题；2）应收账款用于抵押贷款或作为债务担保工具或出售时，也可以成为流动性的来源。
4.提供信用的收益和成本（三）信用期间1.含义：企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。
2.决策规则——长短适度1）延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响；2）与此同时，应收账款（机会成本）、收账费用和坏账损失增加，会产生不利影响。
（四）现金折扣条件1.含义：为吸引顾客提前付款而提供的折扣。
2.表示方法：折扣率（百分比）/折扣期，N/信用期间例如：2/10，N/30表示：自发票开出之日起，10天内付款可享受发票金额2％的现金折扣，超过10天则需要在30天内付清全款。
财务管理信用期决策
财务管理信用期决策一、引言财务管理中的信用期决策是指公司在与客户的交易过程中确定适当的信用期限的决策。
信用期决策是财务管理中一个重要的课题，直接影响到公司的现金流和盈利能力。
本文将会探讨什么是信用期决策，为什么它重要以及应该如何进行制定决策。
二、信用期决策的概念和重要性信用期是指公司在销售货物或服务后给予客户的支付期限。
信用期决策就是确定这个支付期限的过程。
在进行信用期决策时，公司需要权衡多方面因素，比如客户的信用状况、竞争环境、市场发展情况等。
一个合理的信用期策略不仅可以促进销售，提高市场份额，还能管理公司的现金流。
三、信用期决策的影响因素1.客户信用状况：客户的信用状况是决定信用期的重要因素。
信用较好的客户可能会获得较长的信用期限，而信用较差的客户则可获得较短的信用期限。
2.行业竞争：行业竞争也会影响信用期决策。
在竞争激烈的行业中，为了吸引客户和保持竞争力，公司可能会提供较长的信用期限。
3.公司资金状况：公司的资金状况直接影响到信用期决策。
公司在资金充裕时可能会提供较长的信用期限，而在资金短缺时则会选择较短的信用期限。
四、制定信用期决策的步骤1.收集客户信息：了解客户的信用情况、支付能力和历史支付记录等，从而为信用期决策提供数据支持。
2.分析风险：评估与客户信用有关的各种风险，包括信用风险、市场风险、操作风险等，以便确定合适的信用期限。
3.制定信用政策：根据客户的信用状况和公司的实际情况，制定相应的信用期政策，确保公司的利益最大化。
4.定期审查：定期审查信用期政策的执行情况，根据实际情况进行调整和优化，以适应市场变化和客户需求。
五、信用期决策的优缺点•优点：合理的信用期决策可以促进销售，提高市场份额，加强客户关系，提高回款速度等。
•缺点：过长的信用期限可能导致公司资金链紧张，坏账风险增加，盈利受损等。
六、结论财务管理中的信用期决策是一个非常重要的议题，影响着公司的经营状况和财务表现。
公司需要结合客户信用状况、市场环境、公司资金状况等多方面因素，制定合适的信用期策略，以求最大化公司利益。
信用政策变动时如何调整决策思路
学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解信用标准变动的决策；●掌握信用条件变动的决策；●学会收款政策变动的决策。
信用政策变动时如何调整决策思路信用政策变动的决策是指企业根据市场竞争的需要和外部经济环境的变化，作出的是否改变信用标准、信用条件、收款条件的决策。
这个决策通常由企业高管层作出，同时需要销售部门和财务部门做一些具体的测算。
一、信用标准变动的决策信用标准的变动决策，是指企业根据外部条件的变化，确定是否改变原有信用标准的决策。
基本思路是通过比较信用标准改变前后的收益与成本的变动，遵循边际收入大于边际成本的原则，决定是否改变信用标准的决策。
信用标准改变后，如果边际收入小于边际成本，会增加应收账款成本，不带来收益，企业就要考虑不作变动。
下面以某企业的数据为例，介绍如何作出信用标准变动的决策。
（企业不可照搬表中数据，需根据实际情况，统计自身数据）1.企业现有信用标准及经营情况某企业现有的信用标准及经营情况如表1所示：表中共有九项内容：一是现有信用标准下的销售收入；二是现有信用标准下的应收账款；三是利润总和；四是销售利润率，即销售利润总和与销售收入之比；五是信用标准，即对预计坏账损失率的限制，表1中为坏账损失率在5%以下的企业可以考虑提供赊销；六是实际坏账损失率，与预计坏账损失率相对；七是信用期间，即规定客户还款的期间，一般为30天；八是实际应收账款的回收期，与信用期间相对；九是应收账款机会成本，即应收账款不能回收占用资金的实际成本率，表1中为应收账款占用资金实际损失8%。
2.信用标准变动方案信用标准变动有A、B两个方案，企业可以通过分析这两个方案，判断是否需要改变信用标准。
如表2所示：由表2可见，A方案是较紧的信用标准，B方案是较松的信用标准，紧松意味着客户预计坏账损失率可以提高或降低。
需要考虑以下项目：信用标准原来的信用标准是5%，在A方案中，仅对预计坏账损失率低于3%的客户提供赊销；在B方案中，对预计坏账损失率低于10%的客户进行赊销。
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中级会计师考试《财务管理》知识分享：信用政策决策方法
为了方便备战2013中级会计师考试的学员，中华会计网校论坛学员精心为大家分享了中级会计师考试《财务管理》科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。
信用政策决策方法
【预备知识】
单位边际贡献＝单价－单位变动成本
边际贡献＝销售收入－变动成本＝（单价－单位变动成本）×销售量＝单位边际贡献×销售量
变动成本率＝单位变动成本/单价＝变动成本/销售收入
边际贡献率＝单位边际贡献/单价＝边际贡献/销售收入
变动成本率＋边际贡献率＝1
【决策分析程序】
1.计算收益的增加
收益的增加＝增加的销售收入－增加的变动成本
＝增加的边际贡献＝销售量的增加×单位边际贡献
【注意】以上公式假定信用政策改变后，销售量的增加没有突破固定成本的相关范围。
如果突破了相关范围，则固定成本也将发生变化，此时，计算收益的增加时还需要减去固定成本增加额。
2.计算实施新信用政策后成本费用的增加：
第一：计算应收账款占用资金的应计利息增加
（1）应收账款占用资金的应计利息
①应收账款应计利息＝应收账款占用资金×资本成本
其中：应收账款占用资金＝应收账款平均余额×变动成本率
应收账款平均余额＝日销售额×平均收现期
应收账款应计利息＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本
【注意】
第一，平均收现期（周转天数）的确定：如果题中没有给出平均收现期，在没有现金折扣条件情况下，以信用期作为平均收现期；在有现金折扣条件情况下，则用加权平均数作为平均收账天数。
第二，日销售额的确定：用未扣除现金折扣的年销售额除以一年的天数得到。
即不考虑现金折扣因素。
②应收账款占用资金的应计利息增加＝新信用政策占用资金的应计利息－原信用政策占用资金的应计利息
（2）存货占用资金应计利息增加
存货占用资金应计利息增加＝存货增加量×单位变动成本×资金成本
（3）应付账款增加导致的应计利息减少（增加成本的抵减项）
应付账款增加导致的应计利息减少＝应付账款平均余额增加×资金成本
比如原来在信用政策之下应付账款的余额10万，信用政策改变后应付账款的余额变成了15万，应付账款增加5万，假设资金成本率是10％，带来利息节约5000元。
意味着应收账款信用政策改变以后应付账款的带来利息增加－5000元。
第二：计算收账费用和坏账损失增加
收账费用一般会直接给出，只需计算增加额即可；
坏账损失一般可以根据坏账损失率计算，然后计算增加额。
第三：计算现金折扣的增加（若涉及现金折扣政策的改变）
现金折扣成本＝赊销额×折扣率×享受折扣的客户比率
现金折扣成本增加＝新的销售水平×享受现金折扣的顾客比例×新的现金折扣率－旧的销售水平×享受现金折扣的顾客比例×旧的现金折扣率
3.计算改变信用期增加的税前损益
税前损益增加＝收益增加－成本费用增加
【决策原则】如果改变信用期的增加税前损益大于0，则可以改变。
【提示】信用政策决策中，依据的是税前损益增加，因此，这种方法不考虑所得税。