丸美集团

丸美集团
小组成员：程丽 李雅彤 田小丽 李欣悦 王婷玉 杜成 张振宇
丸美集团
• 丸美，隶属于丸美（中国）控股集团，是集化妆品与健 康食品研发、生产、销售、教育、连锁核心多元化的企业 ，业务涵盖生物科技、时尚化妆品、健康食品、职业连锁 教育、美容SPA连锁。 • 丸美源于“圆为美”的哲思——“丸是圆，圆是美”，以 圆为美，在丸美的审美观里，圆形是世界上最美的形状， 无论东方和西方，对圆之美的推崇永恒不变，而圆，也最 能体现女性的优美柔性。作为一个奇妙的图形，从起点， 到终点，圆给人一种回环往返的美感，生生不息，从一个 终点出发，又是一个新的起点，不断追求圆，不断追求完 美——丸美一名，由此而来。 • 丸美集团创始人：孙怀庆。
L基金的投资门槛
丸美
丸美是中国本土眼部护理细分 市场的第一品牌，2012年销售 额达到30亿元，并且连续保持 30%以上的增长速度
收益额1一亿元以上， 利润额达到1000玩美金以 上，此外公司要有高透明度
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LV成为丸美的第二大股东
产品研发
广告公关
团队建设
行销全球
未来十年
丸美
创立：0.03毫米的竞争
• 十年前，中国化妆品牌，大风正在过境。一方面，本土品 牌明争暗斗，另一方面，欧莱雅，资生堂等跨国品牌正在 发力。
• 丸美正是在这时候开始创立的，丸美一开始主打的是眼部 护理，所以丸美创始人将这场商业竞争称为0.03毫米的竞 争。
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丸美 168元 438元
vs
谢谢欣赏
管理精细化
Байду номын сангаас
制度执行坚定化
品牌国际化
丸美的企业文化
• • • • • • • • • • • • • • • • • • 孙怀庆说，好的企业一定是诗意的理想主义与农夫般的勤勉相结合的企业。 丸美价值观：自强不息 厚德载物 丸美职业观：专业、专心、专注 丸美发展观、比创新、比服务、比速度 丸美人生观：用心学习、专心工作、开心生活 丸美财富观：认真工作取得成绩，财富是随之而来的东西 丸美销售观：优质的产品、专业的服务、跨越东西方永恒不变的美 丸美企业观：企业是家庭，学校 ，军队 丸美理想观：我们远未达至完美，但我们对完美的追求将永不停止 丸美成长观：成长、成熟、成就 丸美服务观：服务第一、销售第二 丸美学习观：学习日本的团结认真、学习欧美的理性化的感性 丸美人才观：基层员工要有责任心、中层员工要有上进心、高层员工要有事业心 丸美团队观：虎狼之师、钢铁之旅 丸美合作观：我们永远和客户在一起同风雨，共欢乐 丸美行动观：跟我上，不是给我上 丸美做人观：成己为人 成人达己 丸美责任观：感恩社会 为爱行动
小护士 17元 欧莱雅 75元 柏莱雅 90元
产品是看的见的“形” 渠道是冰山下的“魂”
传统批发渠道
KA商场渠道
精品店
全要素出牌
一无代言人二无试用装三无广告
袁咏仪
投入试用装
整年收入的三分之一
弹弹弹，弹走鱼尾纹
玻璃瓶颈期
渠道战
营销战
资源战
eg:国内外顶级时尚杂志目录前的广告位
机会来了
为什么是丸美