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查找国外客户资料的技巧
随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。

下面外贸邦就为大家分享一些国外客户的实用技巧：如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。

外贸邦网极致的海关数据服务平台
外贸邦网（）主要提供的是基于30 个国家的海关数据，通过自有的大数据算法汇总了全球2000 万家的采购商和供应商贸易报告数据，主要包括了公司的联系方式、贸易伙伴、采购&供应区域、港口物流信息、交易记录；同时外贸邦配备了“社媒邮箱采集”系统，可以通过公司名称采集搜索引擎、Facebook、领英、Youtube、推特相关联系人的职位、邮箱、个人社交账号。

外贸邦网为外贸用户提供了最佳的“开发外贸客户”组合及解决方案。

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如何寻找国外客户资料
网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。

因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：
寻找国外客户
展会网
资料技巧之一：首先是行业
都有各自的行业展会网, 比如有欧洲的eurobike 、德国的IFMA，还
有美各个行业
系方
，主页上面有所有参展商的联
国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页
的，因
料都是非常有价值
料。

这些资
式，产
品种类
，参展商公司网站等重要的资
要重点跟进，特
为国外的参展商寄是卖
家也是最大的进口商，所以这些国外客户
更是
细信息，那些国外客户
别是公司网站上有产
的详
品的需求信息以及国外客户
开发
业展会，通过
信，便能一下子
些专
重点开发
他们
对象，因为
没有去其中的这
的关系。

拉近和国外客户
网站
寻找国外客户
资料技巧之二：外贸各大黄页
等，网上黄页
将超链接引入，可以获
得更加
黄页
、在线
网络
，或称电
黄页
子黄页
引入，拓展了网上黄页的价值。

子地图
品信息。

区域黄页更把电
详细
的公司及产
这
似国内的中国电信
，
点类
惯
欧洲很多企业
上刊登自己公司信息的习
都有在黄页
的黄页
是网上的，不过黄页
上一般没有公司的
说
里
出版的那种电
话簿，不过
这
E-MAIL 的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行
个公司的名称，说不定
入ABC spa这
询，比如在google 上输
细的信息查
相关详
的信息。

国外黄页就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类
(), 美国黄页(),
网站包括：欧洲黄页
(.au) ⋯⋯
澳大利亚
黄页
资料技巧之三：搜索引擎
寻找国外客户
销渠道，所以我们需要变
为普遍的营
化的就是要多用
搜索引擎开发
是较
国外客户
词在一个意大利本国的搜索引擎和在
的关键
同样
各个国家本地的搜索引擎, 因为
Google 上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国
成对应的那个国家的语
词在网上先翻译
言，比如
候最好把关键
家的搜索引擎的时
个意大利搜索引
成pompa（意大利语）在www.excite.it/这
词pump翻译
把关键
样得到的信息会更多一些。

但是有人可能会问，那我只看得懂英
擎里面搜索，这
语，其他语
候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经言我又看不懂其实很多时
候你不用急，根据需要一般你就直接点
验了，比如找到一家德国企业网站这个时
product 或者contact （当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公
司可以生产的产品或者E-MAIL 什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很
多国家文字的很多拼写都很类似的。

寻找国外客户资料技巧之四：最后就是注册免费的B2B网站
以上几点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系
我们的措施了。

既然如此，那这个工作也是需要做的，网上可以免费注册的B2B 的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低发布的
产品信息的质量。

另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮
箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘。

除了被动等待询盘，互联网上也有很多可以主动开发客户的B2B网站，只要通过关键词就可以搜
索你想要的采购商资源，免费查看提单和联系方式，有了联系方式，自然就可以主动出击了！
如何开发国外客户、管理国外客户资料
随着电子商务的发展趋势，外贸企业必须主动与被动( 整合营销推广+行业B2B 平台) 的两者结合，才能更好地实现电子商务化和长久发展。

成功挖掘国外客户，
必须注意国外客户的以上细节问题，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的
达成。

希望以上国外客户开发实用技巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所
帮助。