“1+X”模式能成显示器渠道未来趋势吗？

家 区域 总 代 理 商 ， 以加 强 长 江 中上 游 地 区 求 。以 至 于 越 往 下 恶性 竞争 越 厉 害 ， 润 空 推 广 等 ，让 代 理 商 在 提 高 业 绩 的 同时 也 汲 利 渠 人 省 份 渠 道 建 设 。至 此 ，ＯＮ 液 晶 显 示 器 中 间 越 小 ， 示 器 产 品代 理 风 险 逐 步 上 升 、 Ｓ Ｙ 显 利 取 了厂 商 在 市 场 运 作 、 道 管 理 、 才 管 理 维普资讯 责 辑： 翌 任编 姚
技 术 前 瞻
、 ＋ 模式能成显示器渠道未来趋势吗？ 、 Ｘ Ｉ
纵 观 近 几 年 的 显 示 器渠 道 ，可 谓 是 变 ＮＥ 液 晶 显 示 器 与 冠 捷 达 成 了 战 略 合 作 关 Ｃ 幻 莫 测 。 ０ ５年 初 ， 内显 示 器 市 场 的一 线 系 ， 由冠 捷 作 为 其 Ａ ｃＳ ｎ Ｖ、 ｃｕ ｙ ｃ ２０ 国 ｃｕ ｙ ｃ ２ Ａ ｃＳ ｎ ｉ １款 液 晶 显 品 牌 在 华 南 掀 起 的 “ 代 ”更 换 总 代 ） 动 ， ４ 、 ｌＳｎ Ｖ 三大 系 列 １ 换 （ 运 Ｍ Ｍｕｔ ｙ ｃ５ Ｘ 影 响 之 深 ， 及 之 广 ， 厂 家 和 经 销 商 都 在 示 器 的 全 国总 代 理 ，全 权 负 责 相 关 的 市 场 波 让 并 思索 ，究 竟 什 么样 的 渠 道 方 式 才 是 适 合 中 推 广 和 渠 道 拓 展 ， 且 下 设 三 大 区 域 代 理 ， 国显示器市场的？ 分 别 是 华 北 区 的 建 达 加 伟 ，华 东 区 的 同 心
国大 陆 地 区 的 渠 道 模 式 由原 先 的 全 国总 代 润 又 在 不 断 下 降 ， 后 渠 道 对 “ 润 ” 忠 及 服 务 等 方 面 的 众 多 有 益 经验 。 最 利 的
理 加 六 个 区 域 代 理 的 “ ＋ ” 式 升 级 成 了 诚 度 远 远 超 过 了“ 品 ” １ ６模 产 。对 此 ， 内人 士 指 业 现 在 的 “＋ ” 式 。通 过 本 地 化 的代 理 商 ， 出 ， 大 对 渠 道 的 支持 和 维 护 力 度 ， 范 渠 １ ８模 加 规
作 也 预 示 着 在 国 内 的 渠道 开 拓 上 会 有 一 系 解 决 在 销 售过 程 中 出现 的 问题 。 其 次 ， 渠 道 拓 展 方 面 ， Ｃ 也 是 不 遗 在 ＮＥ
优派 在 ２０ ０ ４年 以 前 也 一 直 是 采 取 全 列 大 动 作 。 国总代 理加 城市 代理 的复合 渠 道模 式 ， 到
非 常详 细 的 市 场 分 析 报 告 和 大 量 的 数 据 资
对 ＮＥ 内 部 经 营 管 理 、 金 运 作 、 道 横 向渗 透 和 料 外 ， 于 缺 乏 经验 的代 理商 ， Ｃ 还 会 派 资 渠 帮 实 前不久 Ｓ ＯＮＹ 液 晶显 示 器 也 新 增 了两 纵 向 拓 展 等 方 面 不 断 被 上 游 提 出 更 高 要 驻 渠 道 经 理 ， 助 他 们 拓 展 渠 道 ， 施 区域
目 前 显 示 器 渠 道 基 本 上 都 是 利 润 微 余 力 地 帮 助 各 地 代 理 商 ，除 了 会 定 期 提 供
了 ２０ ０ ４年 又 引 入 了 一 家 全 国总 代 理 ， 基 薄 、 售 任 务 繁 重 ， 代 也 好 ， 销 也 好 ， 但 销 总 分 在 本 还 是 属 于 “ ＋ 的渠 道 范 畴 。 １ ｘ”
力 ， 往 冲 量 、 高 市 场 占 有 率 是 大 部 分 厂 以 提 “ 而 如 果 采 取 区域 代 理 的形 式 ，又 要 投 入 大 理 马 明道 介 绍 ：这 种 划 分 主 要 是 基 于市 场
量 的 管 理 力 量 ，而 且 还 有 可 能 会 造 成 渠 道 特 点 而 定 的 ，由 于 小 屏 Ｌ Ｄ 市 场 跨 度 大 ， 商 最 终 和 唯一 的 市 场 目标 ，销 量 会 最 终 分 Ｃ 管 理 的 混 乱 。 因 此 一 些 在 中 国 深 耕 多 年 的 分 布 广 ，因 此 必 须 分 为 北 上 广 三 大 核 心 地 解 到 各 级 代 理 和 经 销 商 头 上 ，一 旦 实 现 不 马 ＮＥ 显 示 器 厂 商 如 今 采 用 的 是 “ ＋ （ 家 全 国 区来 进 行 操 作 。” 威 资 料 显 示 ， 国 Ｉ 市 了预 定 目标 ， 上 就 会 被 厂商 所 摒 弃 。 Ｃ １ ｘ”一 权 中 Ｔ 总 代 ＋多 家 区 域 代 理） 渠 道 模 式 。 这 样 既 场 ８ ％以上 的 产 品 都 是 通 过 渠 道 流 向 最 终 在 这 方 面 不 会 采 取 强 硬 态 度 ， 而 是 根 据 各 的 ５ 并 能 体 现 全 国 总 代 理 统 一 布 局 ，掌 握 全 局 的 用 户 的 ， 因而 建 立 强 大 的渠 道 体 系 对 厂 商 地 区 的 实 际 情 况 布 置 一 定 的 销 量 要 求 ， 领航 作 用 ，又 能 充 分 发 挥 区 域 代 理 在 渠 道 分 销 至 关 重 要 。ＮＥ 液 晶 显 示 器 与 冠捷 合 Ｃ 建设 中 的 “ 土 化 ” 验 。 本 经 且随时与经销商 沟通 ， 时帮助他们 发现 、 及
ＮＥ １ ３ 渠 由于 中 国 市 场 幅 员 辽 阔 、 地域 宽 广 ， 如 圆 和 华 南 区 的 西 码 。至 此 ， Ｃ 的 “＋ ” 果 采 取 只 有 一 家 全 国 总 代 理 负 责 渠 道 的 拓 道 模 式 应 运 而 生 。 展 ， 对如此 大的市场也 只能是鞭长莫 及 ； 面 据 冠 捷 ＮＥ 品 牌 代 理 事 业 部 副 总 经 Ｃ