2021年销售实习自我鉴定参考多篇

销售实习自我鉴定参考多篇
销售人员实习的工作业绩受多方面因素的影响，例如社会 ___环境、社会 ___、流行趋势、季节变化、消费者心理等等都会影响客户的 ___能力或 ___需求，从而影响销售人员的工作业绩，某种程度上说，销售人员的工作业绩具有不可控性，非常不稳定。

下面是为大家的销售实习自我鉴定五篇，希望对您有所帮助。

欢迎大家阅读参考学习!
唯物主义讲实践是检验真理的标准。

在课堂上，我们学习了很多的理论知识，可是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。

实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们 ___把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。

___适应当今社会飞速发展的社会，___确定自我记得人生坐标，实现自我的人生价值呢?抱着这种想法我在_月_日走进了大商电器。

在大商电器，我理解跟为有用的销售知识，而每一天的实践操作，又增加了我的实战本事。

使我迈出了成功的第一步。

我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：
让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商的精神。

在此，我感激给我这次实习机会和指导的经
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自我的销售技巧提高。

我觉得在这次的实习中我鉴定出如下几条：
1精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的氛围，那么这种进取的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。

精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必须礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。

精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精力，才能更好的工作。

这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。

所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要__品牌的电器时候，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我还不清楚电器的品牌，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你 ___。

因为你不能把适合他的产品供给给他。

所以产品知识在销售中是很关键的。

人的一生中，学校并不是永远的学校，真正的学校仅有一个，那就是社会。

十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。

社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会是学习和受的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。

我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。

在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本事等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事，以便提高自我的实战本事和综合素质，期望能帮忙自我以后能更加顺利地融入到社会，投入到自我的工作中。

一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习本事和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务本事。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参 ___作实践，经过对社会工作的了解指导课堂实习。

实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自我的适应本事、 ___本事、协调本事和分析解决实际问题的工作本事。

实习在帮忙在大学生从学校走向社会起到了十分重要的作用，所以要给予高度的重视。

经过实习，让自我找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备、从而缩短从学校走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。

本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待
人处事的本事等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事，以便提高自我的实践本事和综合素质，期望能帮忙自我以后更加顺利地融入社会，投入到自我的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习本事和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务本事。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参 ___作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自我的适应本事、 ___本事、协调本事和分析解决实际问题的工作本事。

实习在帮忙应届毕业生从学校走向社会起到了十分重要的作用，所以要给予高度的重视。

经过实习，让自我找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期。

实习的资料主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司产品的优点和公司的良好信
誉，进取开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

20__年__月7日到__月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然仅有两个星期的时间，可是也让我看到了自我的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的本事。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。

虽然它的规模不大，仅有10几个员工，仅有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一向以来在社会上都有很好的口碑。

本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。

本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一向坚持以人为本的企业经营原则：为科研 ___，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强职责管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。

经过对员工的有效激励来充分发挥
他们的主动性、进取性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。

这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。

由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。

难得的实习机会，我想把它做好。

在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，并且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不一样。

它将全面检验我各方面的本事：学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的
关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的 ___活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。

实习结束后有必要好好鉴定一下。

以上是我的实习工作鉴定，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是书到用时方恨少，是非经过不知难。

有了这次实习经验为以后自我的顺利工作打下来一个坚实的基础。

本次的学习目的有以下几个方面：
以下是我的实习报告。

北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业供给集成电路及相关电子元器件，并集产品方案 ___、技术支持、销售服务为一体的___销售型公司。

公司致力于为广大产业伙伴供给全方位的半导体产品服务。

公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、 ____im、ad、_ilin_等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。

业务涉及领域：cpldfpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及u ___接口技术、高效的dsp数字 ___及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。

产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业
公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等
企业理念：开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢
客服理念：专业、热情、高效
公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户供给最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品 ___。

公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。

北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以客户需求为第一，以客户满意为宗旨的电子零组件代理
___营销(tmk)的定义为：经过使用 ___，来实现有计划、有 ___并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。

成功的 ___营销应当使 ___双方都能体会到 ___营销的价值。

与 ___营销相关的词汇很多，直接销售(direct ___rketing)、数据库营销(database ___rketing)、一对一营销(ooone
___rketing)、呼叫中心(call ___nter)、 ___中心(customservi ___ ___nter)等等都是其涵盖的资料。

这些技术侧重的方面各有不
一样，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的 ___营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了， ___要把熟悉环境作为 ___营销实实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他如果能够在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的本事是比别的人要强的，尤其是做商务的人。

人人都说现代是时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速.
第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩游戏来放松心境，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。

不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的等等一系列的问题。

作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。

我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。

金胜经理给我们简单地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。

可是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、
____im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等。

客户明白你家卖什么产品， ___要买你的电子元器件呢?你的优势又在在哪里?这些都不是说培训一两天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然 ___这个公司会用那么短短的时间就会发展壮大，这一点都不简单!
利用网络途径来获取企业终端客户的采购负责人的 ___号码及
___。

在整个工作过程中，找资料是前提条件，如果说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料，那么你就在销售中处于被动，找不到生产企业的采购， ___采购负责人的机会就少，也就影响着你给客户报价的次数，仅有报价次数多了才有机会与客户合作成单。

所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最简便的一件事情可是一点都不简便。

第一次资料是金经理给我已经找好的企业名称和 ___号码 ___客户。

第二次就是给我们培训怎样去找资料，那一天金经理简单给我们讲了 ___如
何收集：经过中国仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、中国工控网、百度搜索得等多种方式来获取资料。

第一次的任务是每人60个采购负责人的 ___号码，这可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我走出公司后都很迷茫，可是有一个共同的方法就是上网查找， ___ ___，这样一来60个资料并不难。

就是以 ___沟通为主，经过收集来的资料打 ___给那些企业采购负责人，介绍自我公司和主做产品品牌型号，有的采购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责采购，只在有计划的时候才会想供应商询价，很多采购部门的 ___都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件会或推销什么的时候就立刻就挂了你的 ___，有些客户是不给你任何说话的机会。

他们总会想些理由来拒绝你，态度极不好甚至是恶语中伤。

这也很正常，每个人心里都会对陌生 ___有所防备，客户不认识你当然不会轻易地相信你。

有些客户又比较忙，很烦，不愿意去听你说什么。

___聊天与 ___相互相成，用 ___沟通获取客户的姓名职称，邮箱和传真，用 ___ ___天来增强彼此的认识和感情认知，只要反复不断地 ___ ___和每一天不间断 ___聊天就有机会获取客户询价计划，有询价的机会就能促成合作单子。

每一个报价，都是新的开始。

做完客户的产品型号报价后，你的 ___适宜但客户不必须会来向你采购订货，客户一般都有老的供应商，有的都是合作很多年，采购与供应商不经是生意上合作更是个人私交上朋友。

要想获取合作的机会，就得让采购对你更高的认识和情感认知。

功夫不负有心人，仅有孜孜不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。

一年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。

可是此刻需要锻炼的是自我的本事适应社会的本事，我相信自我绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于此刻的收获!
经过这次 ___营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去 ___营销实习就无法发现的，自身的整体本事不足，比如说沟通本事、一些销售技巧、与同事与 ___相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的，可是在外面的话就不必须了，你必须懂得一些相处的技巧。

例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度 ___问题。

确实感觉到一个新客户 ___比较难，可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单采购过程当中肯定会第一个想到芯联科泰的小唐，这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我的信任和工作上的认可。

所以这点我得把目光放长远。

在这个信息 ___的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。

我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，百度搜索，实在不行虚心请教 ___，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰.
虽然我们在学校里学到的理论知识大部分与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要热爱它，承担自我的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积累经验，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自我的一份职责与爱心。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索经过一个月的实践学习，我学到了许多在学校内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

在一个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了必须的了解。

在此过程中，我不仅仅在我的销售知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了十分重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。

毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。

三年的大学生活虽然 ___是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。

经过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。

它教会了我运用所学知识去
解决现实问题，更教会了我怎样去与人沟通交流，怎样样做一个合格的销售员。

这次实习不仅仅使我更加了解了销售这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也十分受用。

经过这次实习，我深切的了解到， ___和好学是一个 ___首先应当具备的。

仅有培养自身的 ___本事，可是分的依靠，自我主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自我处理问题的本事，才能在工作上得到提高。

另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。

三人行，必有我师，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形 ___的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。

经过学习，才能 ___工作，积累经验，最终得到的才是最适合自我的东西。

另外如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名 ___必须要学会的。

努力把自我培养成为一个德才兼备，更好的去适应社会环境的人而努力。

以上是我的工作鉴定，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和欢乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

一份耕耘，一份收获，有付出才有收获，我坚信自我的努力必须会有回报，而我将会仍然继续努力。