影楼秀场六大法则解读

影楼秀场六大法则解读
要想做好一场，大致需要注意以下几个方面：
：占领顾客心理
大约是南方结婚的高潮，街面上的秀场促销活动不断冲高。

但是，如果活动内容难以
抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半。

成功的营销促销活动是沿着激发消费者的三个心理
过程：引起注意-产生兴趣-把握动机，循序渐进展开。

巧用手段提高关注度，越是新奇的
事物越能引起消费者的注意，促销活动要尽可能设计出与众不同营销形式，以吸引消费者
的注意力。

：异业联盟
秀场的前期准备可以考虑与多家有会员制的行业公司合作，合作单位愈多愈好，实施“遍地开花”的广告覆盖政策，可以实现借助“大品牌战略”的威望，搭上品牌升级的快车。

1 . 针对专案活动
2 . 针对新婚市场的周边商业，进行合作与开发
3. 结合其他有会员制的行业，进行合作与开发;
：如何选择活动时间
南方影楼旺季约在9、10、11、12、4、5月，而北方的旺季约在3、4、5、8、9、10、11月。

一般情况下，我们以业绩为目的的秀场最佳时间选择在3月末和8月末。

五一和十一是结婚的高峰期，我们选择在这个时候去做，可以抢占前期的市场比例。

影楼规模的大小不同，所做的秀场活动也不一样，大店秀场可用大手笔，品牌宣传力
度要强，活动效应要轰动。

而以品牌影响力扩大为目的的秀场我们最佳时间段选择在淡季
期间去做。

这样的活动，我们主要采用一些大型公益活动的模式，如联合当地民政局、妇联、残联等单位做一些公益慈善活动。

这样不仅可以得到当地政府的支持，各大媒体的免
费报道，更是强有力地提升我们品牌的影响力好时机。

而对于中小型影楼，秀场活动主要以特惠促销抢量为主，多采用打折、送礼等活动主题。

大多影楼现在形成的秀场模式乃“临时抱佛脚”，看到竞争对手准备开始做了，自己
才开始准备，导致秀场前期的准备时间和工作不够充分，广告宣传也不到位，效果当然不
理想。

最后，笔者建议一般大中型影楼每年秀场次数不宜太多，力争控制在2到3场为宜，选择最好的时机，做好充分的前期准备事宜，
方能“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

：利润再分配
热烈的活动氛围是成功秀场营销的关键，任何终端卖场都需要控制良好的氛围。

终端店堂氛围决定进客量的多少，其重要性要大于广告宣传的作用。

：活动主题要突出
影楼秀场活动策划中，需要通过前期的市场调查和分析，然后才能确定最佳的活动时间、地点、预期投入的费用等。

结合企业的实际情况，确定我们的目标消费群体，有针对性的设计出详细、可操作的营销方案。

首先，主题方案确定的重要关键是直接说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠点，主打最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标客户群体在接触了直接的利益信息之后引起消费的冲动，从而形成我们的成交目的。

在一次活动中，只有把一个最重要的活动信息传达给目标消费群体，这样才能引起大家的关注，并且比较容易记住你所要传递的信息。

其次需要进行周密思考详细的活动安排。

活动的时间和开展方式必须考虑执行地点和执行人员的情况，在具体安排上应该尽量周全。

同时，还应该考虑外部环境，如天气、民俗的影响。

：活动成本控制
大多影楼经营者看到竞争对手做活动，迫于无奈自己也得做，可是高高兴兴一场活动下来，看似业绩效果不错，回头一算，除去材料成本、老师、人工、场地等相关费用，根本不赚钱。

曾碰到一位影楼经营者做活动，主打套系“999元”竟然送出价值400元的洗衣机。

这样订单当然是少不了，可是并没有为企业带来盈利的效果，却劳神伤力。

在一次策划中，如果加入了太多活动内容，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

比如说外场秀，笔者建议以静态为主，不以动态模式操作。

静态秀不需要歌舞演员做一些演出节目，只需要员工和主持人的激情。

这样节省下，舞台，模特，歌手等一些相关费用。

静态秀，当你的现场氛围得到很好的控制，员工的激情和积极性保持高涨。

两者之间的业绩效果其实并没有太大的差别，而成本却降低了很多。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。