跨境电商商业计划书PPT(有内容)
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01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电商 市场分析 跨境电商市场SWOT分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决思 路
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收计划
项目介绍
7-15天
结合平台销售数据， 开发智能手环及安防
类产品，fitness
tracker and IP camera.2-5个SKU组 合，计划要在3月底 之前逐步上线，进行
预售。
产品上线后，整合 全网优势营销资
源，根据预售结果 确定订单量，与工 厂洽谈最后订单计
划
持续对产品进 行营销，开拓
销售通道
品牌B2B团队实 现盈亏平衡
品牌B2B团队执行计划
其中开设亚马逊 账号的周期最 长，需要注册公 司，公司注册下 来后开始注册账 号，整个周期需 要45天左右。
在公司资料没有问题的情 况，我们可以走特殊通道 申请账号，但是考虑到春 节期间的情况，各个工厂 无法正常生产，把订单生 产排期到年后。这样有利 于库龄控制。5-10个SKU 计划要在4月中之前逐步上
• 专利、认证、VAT需要本地 化。
行业痛点
1 靠海量SKU来贡献销售额，SKU管 理相对粗放，运营效益低下
2
SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳 销售期大量SKU变成死库存，无法动 销。
3
过多SKU导致需要大量销售人员， 对公司治理的挑战难度极大
4
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者 品牌化的SKU无法在用户端形成口碑，营 销边际成本高。
A comprehensive description of the above charts is entered here, and a comprehensive description of the above charts is entered here.
2013年成为跨境电商重要转 型年，跨境电商全产业链都 出现了商业模式的变化。大 型工厂上线、B类买家成规 模、中大额订单比例提升、 大型服务商加入和移动用户
量爆发五方面特征。
全美电商市场分析
2016年全球零售总额达22.049万亿美元， 其中并不包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达 1.915万亿美元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15%
一期导入20个SKU，其中非3C电子类15个， 电子类产品5个。
面向国内跨境出口卖家，根据调研数据， 定制产品，进行品牌包装后销售给这些卖家赚取差价。 • 这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经 验与营销资源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在 投入相对较少的人力情况下，获取最大回报。
PROJECT INTRODUCTION
项目简介
PROJECT INTRODUCTION
利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全 球，聚焦优势品类，在全球范围内打造中国产品 品牌。 电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下 代理制的弊端，商品可以迅速到达终端消费者， 优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正 面临产业升级的机遇，随着一带一路伟大战略实 施，中国品牌产品必将走向世界。
• 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
• 除了欧美市场外，东南亚、 中东市场开始崛起。
• 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
• 除了一些大的卖家开始注重品 牌，工厂型卖家基本没有品牌塑 造能力。
• 营销手段单一，依托虚假评论， 没有高价值沉淀。
• 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务
解决思路
集中优势品类，获取供应链支持
线上线下打通渠道， 降低单一渠道风险
品牌的成功在产品，当今 全球信息对称产品口碑才 是王道
基于优质体验产品的综合 增量运营与整合营销，而 不是传统的点对点营销。
项目规划
PROJECT PLANNING
公司定位
全球 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真 实反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌 将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展 至全网销售。
1999～2003年外贸信息 服务模式阿里巴巴国际 站、环球资源网为典型
的代表平台。
2007-2011年期间，一 批海外留学的人在
ebay、亚马逊上卖游戏 币，卖假货，卖仿货。
1
2
3
4
2004年开始，B2B平台 模式为跨境电商主流模 式，通过直接对接中小 企业商户实现产业链的 进一步缩短，提升商品
销售利润空间。
主要跨境电商企业经营数据
0.15 0.3
3.22 25
30 5.5
100 86
80 18 1.5
22.18
0
20
40
60
80
100
120
SKU数量(x 10000) 公司规模(x 100) 利润（亿） 销售额（亿）
成立于2011年 2016年10月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
中国制造产品品牌+
Made In China Brand +
让世界重新认识中国制造 3年内通过跨境电商平台打造消费电子 持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球 影响力的消费电子全品类产品品牌。
项目模式
PROJECT INTRODUCTION
项 目 模 式
以产品为核心，初 期关注选品，专注 产品微创新，中期 加码产品差异化需 求、目标打造口碑
势能。
整合全球互联网媒 体资源，以用户沉 淀为核心，产品销
售增量为目标
打造Online与 Offline一体的综 合全网销售渠道ຫໍສະໝຸດ 逐步提供高于 本地化标准的
服务质量
围绕用户需 求与市场打
造产品
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
跨境电商的出口历史
from eMarketer
全美电商销售总额预计将达3500亿 美元占比全美零售总额超14.6%
美国商 务部
2016年中国出口总额13.84万 亿元其中跨境电商占比 21.9%
中国海关进出口数 据
美国亚马逊2016年全年零售总额占 比全美电商零售总额超30% 美国商务部
跨境电商市场SWOT分析
• 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。
前身为环球易购，创办于2007年，百圆裤业 [002640]收购环球易购，后更名为跨境通 主营品类：服装、消费电子 主要产品：全品类产品
创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。 2015年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂牌上 市。 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌 主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康类：
产品
营销
发展规划
迅速搭建通道 实现良性运转
1
2
以网站为平台， 以产品、用户、
营销相结合
互联网营销，产品上 线后迅速在全球互联
网各个渠道传播
3
4
成为在全球范围内 有影响力的产品品
牌公司
2020年规划
开设并运营3-4个全球亚马逊账号，至少一套账号FEEDBACK过 1000，目标八个月内实现盈亏平衡，12个月内月销售额过100万美金。 • 需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账 单。 • 需要准备2-3个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册账号保护。
线。
产品上线后，需要 基于新的账号整合 原有的推广资源， 这些资源主要是指 一些站外的网站与
评论资源 同步开发剩余SKU
产品开售 开发第二波SKU 要在5月底之前
全部上线销售
所有SKU产品 上线开售三个 月内，运营团 队实现盈亏平
衡
品牌B2B团队执行计划
以母公司入住方 式进入跨境电商 上市公司供应商 资料库，成为优 质供应商，需要
跨境电商商业计划书
A comprehensive description of the above charts is entered here, and a comprehensive description of the above charts is entered here.
CONTENTS
投资计划
INVESTMENT RETURENS
投资需求
需要至少八个月的团队 磨合与账号打造
12个月内计划人员20 个，月均百万美金
建立以官网为核心的营销资源体 系，官网承载外部流量过滤，用
户沉淀，线上客服等基础功能
前期至少准备20个 SKU的开发计划
用于打造产品，从包装、 网站、服务各个角度
投资预算
本年度销售任务完成良 好，销售业绩超过了年初 制定的销售目标计划。
今年10月份业绩完成最好， 单月业绩达到450万元，是 年度最好业绩量。
3750万
今年的销售市场占有率大幅 度提升，实现了年初制定的 目标，完成了公司要求。
各类产品销量增速稳定， 产品在客户中都很受欢 迎，客户反馈良好。
跨境电商商业计划书
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电商 市场分析 跨境电商市场SWOT分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决思 路
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收计划
项目介绍
7-15天
结合平台销售数据， 开发智能手环及安防
类产品，fitness
tracker and IP camera.2-5个SKU组 合，计划要在3月底 之前逐步上线，进行
预售。
产品上线后，整合 全网优势营销资
源，根据预售结果 确定订单量，与工 厂洽谈最后订单计
划
持续对产品进 行营销，开拓
销售通道
品牌B2B团队实 现盈亏平衡
品牌B2B团队执行计划
其中开设亚马逊 账号的周期最 长，需要注册公 司，公司注册下 来后开始注册账 号，整个周期需 要45天左右。
在公司资料没有问题的情 况，我们可以走特殊通道 申请账号，但是考虑到春 节期间的情况，各个工厂 无法正常生产，把订单生 产排期到年后。这样有利 于库龄控制。5-10个SKU 计划要在4月中之前逐步上
• 专利、认证、VAT需要本地 化。
行业痛点
1 靠海量SKU来贡献销售额，SKU管 理相对粗放，运营效益低下
2
SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳 销售期大量SKU变成死库存，无法动 销。
3
过多SKU导致需要大量销售人员， 对公司治理的挑战难度极大
4
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者 品牌化的SKU无法在用户端形成口碑，营 销边际成本高。
A comprehensive description of the above charts is entered here, and a comprehensive description of the above charts is entered here.
2013年成为跨境电商重要转 型年，跨境电商全产业链都 出现了商业模式的变化。大 型工厂上线、B类买家成规 模、中大额订单比例提升、 大型服务商加入和移动用户
量爆发五方面特征。
全美电商市场分析
2016年全球零售总额达22.049万亿美元， 其中并不包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达 1.915万亿美元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15%
一期导入20个SKU，其中非3C电子类15个， 电子类产品5个。
面向国内跨境出口卖家，根据调研数据， 定制产品，进行品牌包装后销售给这些卖家赚取差价。 • 这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经 验与营销资源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在 投入相对较少的人力情况下，获取最大回报。
PROJECT INTRODUCTION
项目简介
PROJECT INTRODUCTION
利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全 球，聚焦优势品类，在全球范围内打造中国产品 品牌。 电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下 代理制的弊端，商品可以迅速到达终端消费者， 优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正 面临产业升级的机遇，随着一带一路伟大战略实 施，中国品牌产品必将走向世界。
• 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
• 除了欧美市场外，东南亚、 中东市场开始崛起。
• 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
• 除了一些大的卖家开始注重品 牌，工厂型卖家基本没有品牌塑 造能力。
• 营销手段单一，依托虚假评论， 没有高价值沉淀。
• 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务
解决思路
集中优势品类，获取供应链支持
线上线下打通渠道， 降低单一渠道风险
品牌的成功在产品，当今 全球信息对称产品口碑才 是王道
基于优质体验产品的综合 增量运营与整合营销，而 不是传统的点对点营销。
项目规划
PROJECT PLANNING
公司定位
全球 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真 实反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌 将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展 至全网销售。
1999～2003年外贸信息 服务模式阿里巴巴国际 站、环球资源网为典型
的代表平台。
2007-2011年期间，一 批海外留学的人在
ebay、亚马逊上卖游戏 币，卖假货，卖仿货。
1
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3
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2004年开始，B2B平台 模式为跨境电商主流模 式，通过直接对接中小 企业商户实现产业链的 进一步缩短，提升商品
销售利润空间。
主要跨境电商企业经营数据
0.15 0.3
3.22 25
30 5.5
100 86
80 18 1.5
22.18
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80
100
120
SKU数量(x 10000) 公司规模(x 100) 利润（亿） 销售额（亿）
成立于2011年 2016年10月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
中国制造产品品牌+
Made In China Brand +
让世界重新认识中国制造 3年内通过跨境电商平台打造消费电子 持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球 影响力的消费电子全品类产品品牌。
项目模式
PROJECT INTRODUCTION
项 目 模 式
以产品为核心，初 期关注选品，专注 产品微创新，中期 加码产品差异化需 求、目标打造口碑
势能。
整合全球互联网媒 体资源，以用户沉 淀为核心，产品销
售增量为目标
打造Online与 Offline一体的综 合全网销售渠道ຫໍສະໝຸດ 逐步提供高于 本地化标准的
服务质量
围绕用户需 求与市场打
造产品
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
跨境电商的出口历史
from eMarketer
全美电商销售总额预计将达3500亿 美元占比全美零售总额超14.6%
美国商 务部
2016年中国出口总额13.84万 亿元其中跨境电商占比 21.9%
中国海关进出口数 据
美国亚马逊2016年全年零售总额占 比全美电商零售总额超30% 美国商务部
跨境电商市场SWOT分析
• 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。
前身为环球易购，创办于2007年，百圆裤业 [002640]收购环球易购，后更名为跨境通 主营品类：服装、消费电子 主要产品：全品类产品
创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。 2015年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂牌上 市。 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌 主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康类：
产品
营销
发展规划
迅速搭建通道 实现良性运转
1
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以网站为平台， 以产品、用户、
营销相结合
互联网营销，产品上 线后迅速在全球互联
网各个渠道传播
3
4
成为在全球范围内 有影响力的产品品
牌公司
2020年规划
开设并运营3-4个全球亚马逊账号，至少一套账号FEEDBACK过 1000，目标八个月内实现盈亏平衡，12个月内月销售额过100万美金。 • 需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账 单。 • 需要准备2-3个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册账号保护。
线。
产品上线后，需要 基于新的账号整合 原有的推广资源， 这些资源主要是指 一些站外的网站与
评论资源 同步开发剩余SKU
产品开售 开发第二波SKU 要在5月底之前
全部上线销售
所有SKU产品 上线开售三个 月内，运营团 队实现盈亏平
衡
品牌B2B团队执行计划
以母公司入住方 式进入跨境电商 上市公司供应商 资料库，成为优 质供应商，需要
跨境电商商业计划书
A comprehensive description of the above charts is entered here, and a comprehensive description of the above charts is entered here.
CONTENTS
投资计划
INVESTMENT RETURENS
投资需求
需要至少八个月的团队 磨合与账号打造
12个月内计划人员20 个，月均百万美金
建立以官网为核心的营销资源体 系，官网承载外部流量过滤，用
户沉淀，线上客服等基础功能
前期至少准备20个 SKU的开发计划
用于打造产品，从包装、 网站、服务各个角度
投资预算
本年度销售任务完成良 好，销售业绩超过了年初 制定的销售目标计划。
今年10月份业绩完成最好， 单月业绩达到450万元，是 年度最好业绩量。
3750万
今年的销售市场占有率大幅 度提升，实现了年初制定的 目标，完成了公司要求。
各类产品销量增速稳定， 产品在客户中都很受欢 迎，客户反馈良好。
跨境电商商业计划书