王老吉的品牌价值作用
王老吉取得成功的原因
王老吉取得成功的原因王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
以下就是店铺给你做的整理，希望对你有用。
王老吉的品牌形象1、产品设计。
王老吉外观上一个最大的变化，是从原来较为沉闷的暗红色，变成更年轻、更有活力的亮红色。
2、媒介传播更时尚、年轻化。
王老吉原来的广告片主角大多为30、40岁的中年人，内容大多为海边、火锅、烧烤，缺乏活力。
从2012年起，青春、靓丽的年轻人取代了中年人，内容也更符合现代年轻人的生活。
3、媒介年轻化。
从2012年到2015年，王老吉逐渐加大在互联网上的营销预算，到2015年，在互联网上的预算比例占到15%～20%，比2014年翻了一番。
同时，围绕着几大主流媒体，如湖南卫视、浙江卫视和江苏卫视，进行重点的电视广告投放。
4、内容更时尚、年轻化。
今年，为迎合现代年轻的消费者，王老吉推出一套8款的“越热越爱”系列的态度罐，从生产、物流渠道都做了改进，重点在年轻消费者高度聚集的场所推广。
王老吉的产品介绍广药版红罐王老吉凉茶。
其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。
12月22日，王老吉在广州正式对外发布“过吉祥年喝王老吉总有吉祥好意头”2015年新春营销战略。
延续以往的创新营销思维，王老吉再次与大平台强强联手，以点带面，全面将跨界营销带到新的高度;同时，在京东、微信、江苏卫视等战略合作伙伴的见证下，全新融合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐也一并面世，强势出击新年市场。
王老吉成功的原因1穿衣巧搭配态度罐：为“超吉+”计划试水今年夏天，王老吉夏季营销的一个重头戏就是推出“态度罐”，八款态度罐，八种现代人的生活态度。
从5月份推出开始，到7月，今年推出的5亿罐态度罐就已售罄，比预期的时间提早了两个月。
品牌管理策略王老吉品牌成功的原因
三、结论：品牌管理策略与王老 吉品牌的成功之道给我们的启示
三、结论：品牌管理策略与王老吉品牌的成功之道给我们的启示
通过对品牌管理策略和王老吉品牌成功原因的分析，我们可以得出以下结论：
1、品牌管理策略对企业成功至 关重要
2、王老吉品牌的成功经验值得 借鉴
2、王老吉品牌的成功经验值得借鉴
基于以上结论，我们可以得出以下建议和策略： 1、深入了解消费者需求：企业应充分了解目标客户群体的需求和喜好，以便 为不同群体提供有针对性的产品和服务。
二、王老吉品牌的成功原因分析
2、强大的品牌传播能力：王老吉品牌非常重视品牌传播，通过各种广告渠道 和营销活动，不断强化品牌认知和品牌价值。例如，在电视、网络等媒体上投放 大量广告，积极参与公益活动，提高品牌曝光率。这些举措有效地提升了王老吉 品牌的知名度和美誉度，使其在市场上具有较高的竞争力。
二、王老吉品牌的成功原因分析
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内容摘要
这种品牌形象不仅使消费者对产品产生信任感，还有助于提升品牌的口碑和 美誉度。最后，王老吉通过为消费者提供优质的产品和服务，以及在消费者心中 形成的良好口碑，进一步巩固了其品牌定位。
内容摘要
然而，品牌定位也存在着一定的风险。一方面，过于狭窄的品牌定位可能导 致企业在市场竞争中失去优势。王老吉虽然在上火市场具有一定的竞争优势，但 随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，它也面临着品牌定位狭窄的风险。 另一方面，品牌形象的老化也是企业需要的问题。王老吉的品牌形象主要面向中 老年人，对于年轻人来说可能缺乏吸引力。因此，王老吉需要品牌形象的老化问 题，及时进行品牌形象的更新和升级。
3、营销策略创新
3、营销策略创新
王老吉品牌年轻化的第三步是营销策略创新。通过运用新媒体、社交媒体等 多元化的营销手段，与年轻人进行有效的沟通和互动。例如，可以通过等社交媒 体平台，开展线上互动活动，或者与网红、明星合作，进行品牌代言等。
为什么王老吉能如此成功？
为什么王老吉能如此成功？加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。
于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
“王老吉”一经推出，就成为凉茶行业的第一大品牌，销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
那么，究竟是什么使“王老吉”如此成功？·配方与口味红罐王老吉凉茶以中草药为原料，具有三花一草一夜：菊花，金银花，蛋花；甘草，仙草，夏枯草；布渣叶。
同时含有天然类植物异黄酮。
菊花有三风清热，平肝明目的功效；金银花具有清热解毒清肝明目降压的功效；甘草具有补脾益气，清热解毒的功效；仙草具有清热解暑、利湿解毒的功效；布渣叶清热消食的功能等。
从中医、保健的角度来说，王老吉凉茶有预防上火的功效并非纸上谈兵。
如今的消费者，更加理性，在有选择的情况下，他们更喜欢健康、绿色的产品。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑。
凉茶在起源于广东，然而传统的广东凉茶实际上是用中草药熬制的要用茶饮料，其功效虽然好，但其苦味并不能为大多数人所接受，也就是说传统的广东凉茶不符合大多数人的偏好。
而王老吉经过反复的口感测试后，摆脱了传统凉茶的苦味，选择了稍偏甜的口味，喝起来更像饮料。
这样一来，既起到了预防上火的功效，又满足了消费者偏好饮料的需求---这也是为什么王老吉凉茶能够走向全国的原因---吉偏甜的口感迎合了不同地区更多消费者的需求，市场空间也得到了极大的扩展。
·品牌定位在王老吉作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，重新给品牌定位之前，它作为一种凉茶饮料，市场还只是在广东和浙南地区。
要增加销售量，只能增加主市场的销售量，或者拓展新的市场。
然而，那个时候，王老吉自身的属性未定，并没有给自己下一个准确定位，是凉茶，还是饮料，还是药品，这导致了无法确定主要消费人群，进而导致无法采取相应的营销手段，也就导致了无法吸引到消费者购买。
为了拓广市场，增加销售量，王老吉产品本身功能特征去火功效是其他饮料、果汁、水所不具有的。
王老吉的品牌策略
加强合作伙伴关系
与相关产业、企业建立战略合作关系，共同拓展市场份额。
THANKS
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季节性因素
凉茶市场存在明显的季节性特征，夏季为销售旺季，冬季为销售淡季 ，季节性波动大。
竞争风险
竞争对手的威胁
凉茶市场竞争激烈，如果竞争对手的产品在市场上获得更大的份额 ，会对王老吉的入市场，可能对王老吉的品牌地位和市场份额造成冲击 。
价格竞争
如果竞争对手采取价格战策略，可能对王老吉的销售和利润产生负 面影响。
1949年
王老吉品牌被收归国有
1986年
2000年
王老吉商标被认定为中华 老字号
加多宝集团获得王老吉品 牌经营权，开启全新发展 阶段
品牌文化
01
02
03
传统中医文化
王老吉品牌充分体现了传 统中医文化的精髓，强调 自然、健康和养生。
岭南文化
作为岭南地区的代表性品 牌，王老吉深受岭南文化 的影响，包括独特的口味 、包装和宣传策略。
产品安全风险
产品质量问题
如果王老吉的产品出现质量问题，可能引发消费者信任危机，对品牌形象和销售产生负面影响。
食品安全标准变化
如果国家或地区的食品安全标准发生变化，可能对王老吉产品的配方、生产工艺等方面提出新的要求 ，增加企业的成本和风险。
07
未来品牌策略建议
提高品牌形象
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提升品牌价值
王老吉应继续深化其品牌价值，以“健康、清凉 、传统、文化”为核心，进一步强化品牌差异化 。
创新营销方式
例如，可以通过与网红 、明星合作，举办文化 活动等方式，吸引年轻 消费者关注。
精准营销
通过数据分析和用户画 像，精准推送营销信息 给目标消费者。
王老吉产品分析
王老吉产品分析1( 产品特性分析(1) 产品性能产品的性能有:清热解毒，祛痘养颜，预防四时感冒发热，喉咙哑疼。
主沉熬夜积火，燥热积滞，便秘，口干尿赤产品最突出的性能是:清热解毒，预防上火，低糖健康产品最适合消费者需求的性能是:清热解毒，预防上火产品的哪些性能还不能满足消费者的需求:冬天喝凉茶可能会引起肠胃不适，而通过把凉茶加热的方法会使凉茶口感不适。
(2) 产品的价格王老吉的价格定位在3.5元/罐。
对于一般饮料来讲，3.5元/罐是一个坎，对消费者而言是相当高的价格没有特别的功效诉求或者能引起消费者产生感性消费共鸣及溢价需求(面子)这些理由，他是不会轻易去购买一个带有“尝试风险”的新产品的，所以这一价格门槛的存在，很难形成大规模的消费。
但王老吉因为“预防上火的功能”，解决了上火的问题，消费者不需要花大量的金钱在购买牛黄解毒片等降火需要的药材上，消费者觉得这个价格比起其他的饮料，不再“高不可攀”，是可以接受的。
(3) 产品的材质产品的主要原料是王老吉成分:岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草王老吉的配料:水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。
消费者对于产品的原料构成并不是很了解，只是觉得口感很好。
(4) 生产工艺生产工艺创新，采用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜缩、真空冷冻干燥等技术进行生产，借助恒温、恒湿、无菌操作，效率极高。
(5) 产品的外观与包装1.红色吉祥包装和包装上的文字特点很好地与我们这个民族文化相结合，拉近与消费者的距离2.有利于销售，在同类产品中形成差异，而且也突出了产品的特点两种色调(红色与黄色)是最具传统意义和文化认同感的。
符合产品本身的特点(凉茶市传统中医文化与清热止渴解暑的保健饮品，具有悠久的历史愈地道的本土文化特征)3.“怕上火，喝王老吉”这句白话广告词，属于叫卖式广告，使消费者在饮食习惯中，一下子就联想到王老吉。
王老吉简介——精选推荐
1、王老吉简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。
现在红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2011年5月推出瓶装王老吉。
2、市场的情况。
2002年以前，红色罐装王老吉在两广、浙南等地已经拥有比较固定的消费群，销量业绩基本上维持在一亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍，所以在2002年王老吉重新定位后，销售额一路飙升，从不足2亿元激增到100多亿元，一度超过了罐装可口可乐在中国市场的销量，坐上了“中国饮料第一罐”的宝座，并成功地走进东南亚、澳洲、欧洲、美国等地。
我们看一下王老吉近几年的销量:2002年 1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年40亿元（含盒装）2007年约90亿元（含盒装）2008年约150亿元（含盒装）2009年约170亿元（含盒装）消费者购买特征：根据成美对购买王老吉的消费者的认知和购买消费行为的调查，发现饮用王老吉的场合主要集中在火锅店、烧烤场、登山、川菜馆、湘菜馆等场合，在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，而消费者购买对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝上火的食物时能减少上火情况发生等。
中华老字号王老吉的品牌营销策略
中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。
此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。
在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。
此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
王老吉广告案例分析
王老吉广告案例分析一、精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。
1、作为凉茶困难重重在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。
另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。
而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。
如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
2、作为饮料危机四伏竞争对手:可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料产品特点:淡淡中药味较高的零售价:3.5元/罐如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。
原先存在的问题原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。
解决方案:明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值品牌定位:预防上火的饮料核心诉求:怕上火,喝王老吉分析:“预防上火”这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
王老吉SWOT分析[1]
![王老吉SWOT分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5498939ec0c708a1284ac850ad02de80d5d80619.png)
王老吉SWOT分析优势（Strength）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南；其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔；其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势（Weakness）1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
王老吉核心竞争力
王老吉的核心竞争力在哪里？“王老吉凉茶由广东鹤山人王泽邦（小名阿吉）于清朝道光八年（1828年）创立的……后来钦差大臣林则徐微服入粤查烟，亲身体验过阿吉凉茶的奇妙后，派人送来了一个刻有“王老吉”三个金字的大铜壶赠于王泽邦。
从此，王泽邦以王老吉为号，首创凉茶铺，兼卖王老吉生药茶包，并且流传到海外。
”当第一次走进王老吉，成为王老吉人，接受的第一道培训，就是关于王老吉凉茶的简介，一路走来，这段话已经镌刻在了我的记忆深处，无法磨灭。
我在想，我们的核心竞争力在哪里？通过不断的思考、感悟，并结合6年以来的工作经历以及自己的一些感悟，自我归纳了下，我觉得，我们王老吉有6大核心竞争力：一、一百八十四年老店，完全无法复制：王老吉从1828年创立至今，经历了184年的风雨历练，已经成长为具有旺盛生命力和无限生长的参天大树，扎根于岭南这片凉茶文化厚重无边的热土，面向全球，散发着致命的诱惑。
二、1080亿品牌价值，难以超越：2010年，王老吉即以1080亿的品牌价值一举夺得中国第一品牌地位。
王老吉产品早已走出南粤，跨长江，过黄河、越太行、登珠峰，洒遍祖国的每个角落，更是走出国门，走向了世界。
王老吉，更是真正意义上的国人饮料，它从内到外都100%富含丰富的凉茶文化，是国人饮料与舶来品区隔的领军之选。
而与王老吉同为岭南凉茶文化传承者的二十四味凉茶，仍在局部地区艰难挣扎，它，已经不具有作为竞争对手的资格。
三、突破传统，创新研发，抢得市场先机自从王老吉首创凉茶铺模式以来，混乱复杂的岭南凉茶，逐渐都向凉茶铺转变。
特别是近几十年，“黄振龙”、“邓老”等等一系列的凉茶产品以凉茶铺形式经营。
凉茶铺这一营销模式本身的弱点就制约了以铺形式经营凉茶，很难走出岭南，从而导致凉茶铺竞争白热化愈演愈烈。
又是王老吉，再次创造了包装凉茶的产品模式，把凉茶这种传统的功能性产品从以手工熬制的低效率生产过程直接提升到以现代工业流水线生产包装凉茶的高科技产业中来，并以独特的“预防上火”的功能诉求面向全国消费者宣导，把岭南的土特产变成了国人饮料。
浅析王老吉品牌定位的成功
浅析王老吉品牌定位的成功1王老吉品牌发展的背景1.1品牌的建立期1.2品牌的变革期1.3品牌的成长期2分析王老吉品牌定位的成功2.1了解目标消费者的特征，开展有针对性的品牌定位2.2分析竞争者的情况，寻求差异化的品牌定位2.3考虑企业资源的优势，进行合适的品牌定位2.4选择适宜的定位方式，实现高效的品牌定位3王老吉品牌定位的成功带来的启示3.1强化品牌意识，重视品牌定位3.2运用品牌定位系统，有序的进行定位3.3通过多种方式，组成品牌管理团队3.4利用区域化策略，使定位循序渐进4结束语【内容提要】“怕上火，喝王老吉”，这个广告词在近几年来传遍了中国各地，使“王老吉”这个至今已有170多年的历史老品牌又重新焕发了活力，并创造了惊人的销售成绩。
王老吉之所以能在全国热销主要归于其成功的品牌定位。
本文以王老吉的发展过程为例，从消费者、竞争者、企业自身和品牌策略四个角度分析了王老吉品牌定位的成功之处，还从王老吉的成功中总结出了一些值得其他企业学习的经验。
【关键词】王老吉/品牌/定位美国品牌研究专家拉里·莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。
商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。
拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。
”随着世界经济的发展，拉里·莱特的这句名言已经在开始逐步变为现实。
中国加入WTO以后，国际众多品牌先后进入中国市场。
面对国际知名品牌的竞争，品牌在我国受到了前所未有的重视。
在众多企业纷纷实施品牌战略的热潮中也涌现了一些成功的案例，王老吉就是其中之一。
1王老吉品牌发展的背景1828年，被称为“药侠”的王泽邦在广州创立了王老吉凉茶。
由于具有清热祛湿等功效，使得王老吉凉茶很快就名声远播。
到了近代它还随着华人的足迹遍及世界各地，并一直流传到现在，被公认为凉茶始祖。
近年来，王老吉更是因为具有清热降火的功效而受到广大消费者的喜爱。
王老吉成功的品牌营销分析(案例)
品牌营销对老字号药业的振兴致关重要从王老吉的发展看，目前市场和营销是老字号药业面对的两个主要问题。
老字号的经营观念已经陈旧，需要引进现代企业管理制度，进行股份制改造；营销问题，要解决的是品牌传播和产品问题。
虽然老字号药业的产品在人们心目中认知度较高，产品质量可靠，这是它们的优势所在。
但也必须根据目标细分市场开发，不断创新，不能倚老卖老，要开发适合各类消费者的产品；以前只凭口碑宣传的方法已经不能符合现代营销的要求，对此，老字号应该确立自己的品牌个性，加大传播力度。
"王老吉"取得大发展的根本是营销创新。
人们的需求正在趋向多样化，社会时尚在变化，经营环境也在变化，只有不断设计出符合时代需求的品牌，老字号药业才有生命力。
如今"王老吉"已经充满信心，提出了"要做中国的可口可乐"的旗号，决心走向世界。
它的成功，给很多尚在生存线上挣扎的老字号提供了一个良好的典范。
做好老字号品牌可以借鉴以下几条途径：1、加大传播。
长期以来，老字号药业主要凭借口头传播建立声誉。
然而，这种口头的传播方式限制了品牌传播的速度和广度，现在许多老字号药业一般都属于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的"地盘"就基本上没人知道了，因此必须改变固有的宣传模式和传播观念。
例如"王老吉"就是通过了传播创新，突破地域限制，走向全国。
2、更新形象。
俗话说"三分长相七分打扮"，由于几十年甚至上百年都一个样，老字号普遍品牌老化，缺乏活力，已经越来越难以对年轻人产生吸引力。
为使老字号焕发新的活力，老字号可以利用现代VI、CI理论更新自己的品牌形象。
例如，为吸引年轻的消费者，北京同仁堂在其崇文门药店举办了为期六周的"丽人养颜节"，主题分别是"丽人护肤周"、"丽人美容周"、"丽人养颜周"……，扩大消费针对面，突出经营健康的新概念，将服务对象扩大到年轻时尚的一代。
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、企业概述王老吉是中国知名的饮料品牌，成立于1992年。
公司总部位于广东省佛山市，是一家以生产和销售中草药饮料为主的企业。
多年来，王老吉凭借其独特的产品和卓越的品质，在市场上取得了极高的声誉和知名度。
王老吉秉承着“传承中医智慧，造福人类健康”的企业使命，致力于为消费者提供天然健康的饮品。
二、核心价值观1. 健康至上：王老吉坚信健康是最珍贵的财富，致力于为消费者提供天然、健康的饮品。
公司严格把控原材料的选择和生产过程，确保产品的质量安全，为消费者提供放心的饮品。
2. 传承中医智慧：王老吉深信中医智慧在保健养生方面具有独特的价值，将中草药与现代科技相结合，开辟出适合现代人的健康饮品。
公司不断研究和创新，将中医智慧传承下去，为人们的健康保驾护航。
3. 社会责任：王老吉积极履行企业社会责任，关注社会发展和环境保护。
公司积极参预慈悲事业，捐助希翼小学、灾区救助等公益项目，为社会做出贡献。
同时，王老吉注重环境保护，倡导绿色生产和可持续发展。
三、企业愿景王老吉的企业愿景是成为全球率先的天然健康饮品供应商。
为实现这一愿景，王老吉不断提升产品质量和品牌形象，拓展市场份额，加强与合作火伴的合作，不断满足消费者对健康饮品的需求。
四、企业使命王老吉的企业使命是传承中医智慧，造福人类健康。
公司致力于将中医智慧与现代科技相结合，开辟出更多适合现代人的健康饮品，匡助人们改善生活质量，提升健康水平。
五、企业文化1. 员工关心：王老吉注重员工的成长和发展，提供良好的工作环境和培训机会，让员工能够充分发挥自己的才干和潜力。
公司鼓励员工积极参预企业文化建设，营造和谐的团队氛围。
2. 创新精神：王老吉鼓励员工勇于创新，不断推陈出新。
公司设立了研发中心，引进先进的技术和设备，不断研究和开辟新产品，满足消费者不断变化的需求。
3. 团队合作：王老吉注重团队合作，鼓励员工之间的交流和合作。
公司建立了良好的团队合作机制，通过团队合作实现共同目标，提高工作效率和质量。
王老吉品牌定位策略分析
目录[摘要] .............................................................................................................................................. - 3 - [关键字] .......................................................................................................................................... - 3 - 引言................................................................................................................................................. - 3 -一、“王老吉”公司概况........................................................................................................... - 4 -二、凉茶市场及王老吉的市场环境 .......................................................................................... - 5 -（一）凉茶市场的状况........................................................................................................ - 5 -1、2007年凉茶的市场背景........................................................................................ - 5 -2、凉茶市场的前景面临的问题.................................................................................. - 5 -3、市场竞争特征........................................................................................................... - 6 -（二）王老吉的市场环境状况 ........................................................................................... - 6 -1、消费者的心“声” .................................................................................................. - 6 -2、市场评价“声”....................................................................................................... - 7 -三、王老吉定位分析 ................................................................................................................... - 7 -（一）定位现状分析（SWOT）........................................................................................ - 7 -1、优势分析................................................................................................................... - 7 -2、劣势分析................................................................................................................... - 8 -3、机会分析................................................................................................................... - 8 -4、威胁分析................................................................................................................... - 8 -（二）定位存在的问题........................................................................................................ - 9 - 四、王老吉品牌再定位的思考................................................................................................ - 10 -（一）王老吉的再定位...................................................................................................... - 10 -1、如何定位................................................................................................................ - 10 -2、王老吉品牌核心联想延伸及再定位.................................................................. - 11 -3、王老吉的前景分析 ............................................................................................... - 12 -（二）王老吉品牌再定位的利处分析............................................................................. - 13 -1、利于红色王老吉走向全国市场............................................................................ - 13 -2、利于形成独特区隔 ................................................................................................ - 14 -3、利于将产品的劣势转化为优势............................................................................ - 14 -（三）王老吉品牌定位建议分析 ..................................................................................... - 14 - 结论.............................................................................................................................................. - 15 - 参考文献.............................................................................................................................. - 16 - 致语....................................................................................................................... 错误!未定义书签。
王老吉凉茶从1亿到170亿为例阐述价值营销的六大基本理念
王老吉凉茶从1亿到170亿为例阐述价值营销的六大基本理念发现价值：管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题。
广东浙南消费者对王老吉认知混乱。
在广东，消费者普遍当成“药”服用。
而在温州等地，消费者将王老吉与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论。
王老吉品牌从未经过系统、严谨的定位，销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的，首要要解决的是品牌定位。
筛选价值：为了了解消费者的认知，研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。
创造价值：中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
红罐王老吉品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
传播价值：确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，在促进销售的同时，都对品牌价值进行积累。
在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。
”目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。
销售价值：成功地将王老吉产品的劣势转化为优势，王老吉淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑。
3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”。
“王老吉”的品牌名、悠久的历史，也成为预防上火的有力的支撑。
提升价值：由于加多宝的王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票。
这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
凉茶品牌定位策略研究以王老吉为例
针对以上结论，本次演示提出以下建议：首先，凉茶品牌应注重产品研发和 创新，提升产品的品质和口感；其次，在品牌定位上应突出独特性和差异性，避 免同质化竞争；最后，在营销策略上应采取多元化的手段，结合线上和线下渠道， 提高品牌的曝光度和影响力。
结论
本次演示通过对凉茶品牌定位策略的研究，得出了功能性定位和情感诉求定 位是凉茶品牌最为常见的定位策略的结论。同时，本次演示还提出了一些具体的 建议和思考，旨在帮助凉茶企业更好地实施品牌定位策略，提高市场竞争力和占 有率。
3、产பைடு நூலகம்特点
王老吉凉茶的主要原料为中草药，包括夏枯草、桑叶、菊花、金银花等。这 些草药具有清热解毒、去湿利尿等功效，对人体健康有着积极的促进作用。此外， 王老吉还针对不同消费群体推出不同口味的凉茶，如经典红罐、低糖绿罐等。
4、营销策略
王老吉在营销方面采取多种策略，包括传统广告、互联网营销、KOL合作等。 其中，传统广告主要通过电视、广播等媒体进行传播；互联网营销则借助社交媒 体、短视频等平台，实现精准营销；KOL合作则邀请明星代言，提升品牌影响力。
一、王老吉品牌定位策略分析
1、品牌历史与文化
王老吉凉茶源于清朝道光年间，已有近200年的历史。作为国内知名的凉茶 品牌，王老吉一直秉承着“草本植物，配方独特”的传统。品牌名源自创始人王 泽邦的姓名，有着深厚的历史文化底蕴。
2、品牌定位
王老吉的定位是“传统草本植物，健康饮品”。它强调的是产品的天然、健 康属性，以满足消费者对健康饮食的需求。同时，王老吉在营销中积极推广中华 传统文化，强调家庭和谐、社会和谐的理念。
文献综述
凉茶品牌定位策略在国内外学者的研究中得到了广泛的。通过对不同凉茶品 牌定位策略的实施现状和效果进行分析、比较和评价，发现成功的凉茶品牌通常 具有独特的品牌定位和营销策略。例如，王老吉、加多宝等知名凉茶品牌通过强 调产品的功能性，突出凉茶的清热解暑、去湿解毒等特点，在市场上树立了良好 的口碑。另外，一些品牌则以情感诉求为主，通过传递品牌故事和企业文化，吸 引消费者的和认可。
王老吉企业文化
王老吉企业文化王老吉是一家中国知名的中草药饮料品牌，以其独特的配方和草本药材而闻名。
作为一家具有悠久历史和深厚文化底蕴的企业，王老吉向来致力于传承和发扬中华传统文化，形成为了独特的企业文化。
一、核心价值观王老吉企业文化的核心价值观是“健康、自然、传承、创新”。
这四个关键词代表了王老吉对产品质量、企业发展和社会责任的追求。
1. 健康：王老吉坚持使用天然草本药材，追求产品的健康效益，致力于为消费者提供高品质、安全、健康的饮品。
2. 自然：王老吉尊重自然规律，注重环境保护，倡导绿色生产和可持续发展，以实际行动践行对自然的敬畏和保护。
3. 传承：王老吉秉承中华传统草本药材的独特配方，传承中医药文化的智慧和精髓，致力于传承和宏扬中华文化。
4. 创新：王老吉不断推进科技创新，不断研发新产品，提升产品质量和品牌形象，以适应市场需求的变化和消费者的不断追求。
二、企业精神王老吉企业文化的核心精神是“诚信、团结、奉献、共赢”。
这四个关键词代表了王老吉对员工、合作火伴和社会的要求和期望。
1. 诚信：王老吉坚持诚信为本，以诚信为基础建立企业与消费者、合作火伴之间的互信关系，保障产品质量和服务的可靠性。
2. 团结：王老吉倡导团结合作，鼓励员工之间相互支持和协作，以团队的力量实现共同目标，共同创造更大的价值。
3. 奉献：王老吉鼓励员工以奉献为己任，积极参预公益事业和社会责任，回馈社会，为社会进步做出贡献。
4. 共赢：王老吉追求共赢的发展理念，与合作火伴共同成长，与员工共同分享企业发展的成果，实现企业、员工和合作火伴的共同利益。
三、企业使命王老吉企业文化的使命是“为消费者提供健康、天然、高品质的饮品，传承中华传统文化，成为全球率先的中草药饮料品牌”。
1. 提供健康、天然、高品质的饮品：王老吉致力于研发和生产健康、天然、高品质的饮品，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 传承中华传统文化：王老吉将中医药文化融入产品研发和企业文化建设中，传承中华传统文化的智慧和精髓。
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、概述王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有近两个世纪的历史。
该企业向来秉承“健康、自然、传承”的企业文化理念，致力于为消费者提供高品质、天然健康的饮品。
本文将详细介绍王老吉企业文化的核心价值观、企业使命、愿景以及文化传承方式。
二、核心价值观1. 健康为本：王老吉坚信健康是最珍贵的财富，致力于研发和生产健康饮品，匡助消费者保持身体健康。
2. 自然之道：王老吉秉承自然之道，选取优质中草药材料，采用传统炮制工艺，保留草药的天然功效。
3. 传承中华文化：王老吉深深热爱中国传统文化，将中草药文化融入企业发展中，传承中华文化的智慧和精髓。
三、企业使命王老吉的企业使命是通过提供天然健康的饮品，改善消费者的生活质量，让更多的人享受到中草药的益处。
为实现这一使命，王老吉不断创新，提高产品质量，满足消费者日益增长的健康需求。
四、企业愿景王老吉的愿景是成为全球率先的中草药饮品品牌，为全球消费者提供健康、天然的饮品选择。
为实现这一愿景，王老吉致力于研发创新，拓展全球市场，提升品牌知名度和美誉度。
五、文化传承方式1. 传统草药炮制工艺：王老吉坚持使用传统的草药炮制工艺，保留中草药的天然药效和独特口感，让消费者感受到传统中草药的魅力。
2. 企业内部培训：王老吉注重员工的培训和教育，通过内部培训机制，传承中草药文化和企业核心价值观，使员工成为企业文化的传播者和守护者。
3. 社会责任活动：王老吉积极参预各类社会责任活动，例如中草药文化展览、健康讲座等，向公众传播中草药文化知识，提高公众对中草药的认知和认可度。
六、结语王老吉企业文化以健康为本，秉承自然之道，传承中华文化为核心价值观。
通过提供天然健康的饮品，王老吉致力于改善消费者的生活质量。
企业的使命是让更多的人享受到中草药的益处，愿景是成为全球率先的中草药饮品品牌。
通过传统草药炮制工艺、内部培训和社会责任活动，王老吉不断传承中草药文化，并向公众传播中草药的价值和魅力。
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、背景介绍王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。
多年来，王老吉一直致力于传承和发扬中华传统中草药文化，以提供健康饮品为己任，深受消费者的喜爱和信赖。
企业文化在王老吉的发展过程中扮演着重要的角色，它不仅是企业的灵魂，也是王老吉品牌核心竞争力的体现。
二、核心价值观1. 健康至上：王老吉秉承中草药的理念，致力于提供健康、天然的饮品，关注消费者的健康需求，将健康置于首位。
2. 诚信守正：王老吉坚持诚信守法，以诚信为基石，遵守商业道德，为消费者提供真实、可靠的产品和服务。
3. 创新发展：王老吉始终保持创新精神，不断研发新产品，提升技术水平，适应市场需求变化，实现持续发展。
4. 团队合作：王老吉强调团队合作的重要性，鼓励员工之间相互支持、合作共赢，共同实现企业目标。
三、企业愿景王老吉的愿景是成为全球领先的中草药饮品企业，为全球消费者提供健康、天然的饮品，传承中华中草药文化，让更多人享受健康生活。
四、员工行为准则1. 诚信守法：员工应遵守相关法律法规，坚持诚信原则，不得从事违法违规行为。
2. 尊重他人：员工应尊重他人的权益和尊严，不歧视、不欺负他人，建立和谐的工作环境。
3. 团队合作：员工应积极参与团队合作，相互支持、协作，为实现企业目标共同努力。
4. 创新进取：员工应保持创新思维，勇于尝试新方法、新理念，不断提升自己的能力和业绩。
5. 服务至上：员工应以客户为中心，关注客户需求，提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象。
五、企业活动与文化建设1. 中草药文化传承：王老吉定期组织中草药文化讲座、展览等活动，加强对中草药知识的普及和传承。
2. 健康生活宣传：王老吉通过举办健康生活讲座、发布健康知识等方式，宣传健康生活理念，引导消费者养成健康饮食习惯。
3. 员工培训与发展：王老吉注重员工的培训和发展，定期举办各类培训课程，提升员工的专业能力和综合素质。
4. 公益活动参与：王老吉积极参与公益事业，捐资助学、关爱弱势群体等，践行企业社会责任，回馈社会。
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王老吉的品牌价值作用
营销1001
品牌广义上说就是商品的标志，狭义上说就是具有良好市场美誉度的商品的标志。
某种程度上说，品牌即名牌。
品牌是企业素质、信誉和形象的综合体现，是企业精神的凝聚，标志着企业的产品质量可靠、品种对路、服务优良、信誉卓越、市场覆盖率高，具有良好的经济效益和社会效益。
品牌是企业社会效益的外延。
一个知名品牌不仅可以带动一个企业的发展，甚至可以带动整个地区、整个国家的腾飞。
名牌象征着财务，标志着身价，证明着品质，积累着文化，引导着时尚，激励着创造。
世界名牌的价值是无法估量的。
品牌是企业的无形资源，由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力，资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的价值。
这种价值我们并不能像物质资产那样用实物的形式表述，但它能使企业的无形资产迅速增大，并且可以作为商品在市场上进行交易。
我们通过王老吉可以发现品牌的价值和作用。
红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型，一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。
而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。
如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。
就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。
所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
经过调查研究发现，由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。
通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及 “上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
研究人员认为，“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，
红罐王老吉就能活下去。
”
至此，品牌定位的研究基本完成。
首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料，其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
在2003年短短几个月，通过电视广告、地面广告以及与商家合作，给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。