LKK 李锦记2013Review营销汇报

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《李锦记(中国)销售有限公司》

李锦记（中国）销售有限公司面谈指引职位：区域销售经理面谈提问指引申请人姓名 ________ 目前就职公司及职位面试官姓名及岗位 ______ 面谈时间及日期 ________1）审阅简历和申请表，查看并熟悉此岗位的胜任力模型2）列出你希望进一步了解的信息3）重温各项能力定义及行为指标4）写下你要问的问题，用你自己的语言变成“你的”问题5）修订问题，使之更切合应试人的经验1）跟应试人打招呼，告诉他你的名字和职位2）开场白-解释面谈的目的-描述面谈的过程3）开始转入问问题(请根据岗位需求及面试时间长短做适当筛选)领导力部分Q1.您现在的工作中遇到的最大的难题是什么？您为什么觉得这是个难题？A1.Q2.您是如何尝试解决这个难题的？现在这个问题解决进展如何?A2.Q3.如果解决了，您认为这样的解决方式成功在哪里?A3.Q1.和我们分享一下你曾经给自己设定的，并且通过努力达到的一个很高的目标？请描述一下这个目标？为什么你会给自己设定这样的目标?A1.Q2. 为了实现这个目标，您采取了什么行动？A2.Q3.在实现目标的过程中有没有遇到什么困难？您是怎样克服这些困难的？A3.Q4.最终的结果是怎样的？A4.Q1.请介绍下您的团队组织架构及成员，并描述下各成员在团队中的分工、职责和工作特点？A1.Q2. 他们每个人的工作表现如何？你对他们的管理/相处方式是怎样的？A2.Q3. 您的团队中有没有成员绩效不达标的情况？对这个成员您是怎样对待的？结果怎样？A3.Q1.请介绍下您的团队组织架构及成员，并描述下各成员在团队中的分工、职责和工作特点？A1.Q2. 请描述下最近一段时间您的团队气氛如何？是如何产生的？您做了些什么？A2.Q1.请简要描述下您去年的工作中做过那些项目？其中最重要的一个项目是什么？A1.Q2.您是如何制定这个项目的实施计划的？A2.Q3.您多长时间会回顾您的项目实施？频率多高？为什么要以这个频率进行回顾？A3.Q4.项目进行过程中有没有和计划有偏离.您是怎样进行调整的？A4.工作驱动力部分：（建议由HR进行）1.您目前的工作和您的技能还是比较匹配的，为何还想寻找另外的工作机会呢？2.从您刚才提到的几点离职动机里，我看不到很充分的离职理由，您能说明得更详细点吗？或还有其他什么原因吗？3.您对您将来的3-5年个人职业生涯发展是否有很清晰的计划呢？能具体谈一下吗？4.对实现这些计划.您有什么具体的方案吗5.您平时通过什么渠道来自我学习和发展？6.您平时最喜欢看些什么书？7.您平时参加什么对自身学习有帮助的活动吗？8.您期望下一个公司拥有什么样的公司文化？什么样的团队成员？什么样的领导层风格？其他问题:1.您目前的薪水架构是怎样的？2.您对下一份工作的薪水期望值是多少？3.如果您是我们的目标候选人.您的入职日将会在什么时候？您需要用多久时间来做交接工作？-让应试人提问-解释随后的选拔程序-感谢应试人应试人目前就职公司及职位评估人面谈日期面谈地点分数：5．优秀； 4.良好； 3.一般； 2.尚可； 1.劣(请将此页完成后交至人力资源)关于公司信息部分的标准回答：李锦记目前的规模有多大，办公环境如何？李锦记中国公司目前有750多名正式员工，分布在上海、北京、成都、广州等其他各大城市。

李锦记

家族式企业似乎对外来的资源和活力产生一种排斥作用。一种排斥作用。尤其是由于在家族式企业中，一般外来人员很难享受股权
家族企业内部治理
(一)家族企业的控制环境不同于非家族企业，前一家族企业的控制环境不同于非家族企业家族企业的控制环境不同于非家族企业，者更倾向于家族文化特色。者更倾向于家族文化特色。 (二)家族企业的风险点相对集中，但往往对此缺二家族企业的风险点相对集中家族企业的风险点相对集中，乏全面、系统的评估与防范。乏全面、系统的评估与防范。 (三)在各层次控制活动中，家族企业表现得较为三在各层次控制活动中在各层次控制活动中，宽松，考核目标相对简单。宽松，考核目标相对简单。
“家族宪法” 家族宪法”
公司治理：李锦记集团坚持家族控股，只有具有血缘关系公司治理：李锦记集团坚持家族控股，的家庭成员，才能持有公司股份；的家庭成员，才能持有公司股份；董事局一定要有非家族的人士担任独立董事；酱料和保健品两大核心业务的主席的人士担任独立董事；酱料和保健品两大核心业务的主席一定是家族企业内部成员，主席人选每两年选举一次；，一定是家族企业内部成员，主席人选每两年选举一次；家族关于集团控制权最大的底线是，家族关于集团控制权最大的底线是，集团董事长必须是家族成员，可以外聘。族成员，CEO可以外聘。可以外聘接班人培养：对于是否接手家族生意，接班人培养：对于是否接手家族生意，家族的下一代拥有完全的自主选择权，如果要进入到家族企业，完全的自主选择权，如果要进入到家族企业，则必须符合三个条件：第一，至少要读到大学毕业，之后至少要在其三个条件：第一，至少要读到大学毕业，他公司工作3至年第二，他公司工作至5年；第二，进入公司的应聘程序和入职后的考核必须和非家族成员相同，必须从基层做起；第三，的考核必须和非家族成员相同，必须从基层做起；第三，如果发现其无法胜任工作，可以给一次新的机会，如果发现其无法胜任工作，可以给一次新的机会，如果仍旧没有起色，一样要被炒鱿鱼。旧没有起色，一样要被炒鱿鱼。

李锦记案例研究讲座

资料搜集与处理
收集和分析数据阶段的关键是提高案例的信度和效度
▪ 说明数据收集程序 ▪ 采用多种数据收集方法
▪ 访谈、观察、问卷 ▪ 一手与二手数据结合
• 三角交叉（证据三角形）
• 材料三角交叉：指使用各种不同的材料来源（注意：它不同于使用各种不同方法）。
• 研究者三角交叉：指通过不同的观察员或访谈员来检测或减少研究者个人的偏见（注意：它不是指研究中的分工合作，而是指对不同研究者的对研究结果的影响进行系统的比较）。
• 知识贡献标准：是否对增加人类对某一类现象的知识有所贡献？
• 没有或仅有部分知识：探索性研究问题 • 已有知识，但缺乏经验支持：证实性研究问题 • 已有知识，但不能解释部分现象：证伪性研究问题
• 运用价值标准：运用性研究问题
研究问题的选择（4）
• 探索性研究问题
• 对某一领域没有任何知识或只有零星知识
• 结论：理论驱动型案例（theory-driven research）
研究初步假设（2）
制度创新文化创新
治理结构变革产业创新
企业资源动态管理内外部网络构建
国际化发展战略创业
创业精神传承家族企业跨代际成长
个案选择
• 李锦记是否适合我们的研究问题呢？
• 理论和案例的双重发展 • “量身定做”
• 个案不与总体发生关系，因而不存在统计意义上的“是否代表总体”的问题，个案与类别发生关系，因而具有“典型”意义上的 “体现类型本质特征”的问题。 • 典型性 (typical)：案例代表一般类型 • 关键性 (crucial)：案例在研究对象的总体中占据关键地位 • 揭示性 (revealing) ：个案成为某种新生事物的个例 • 离异性/反常性 (deviant)：个案成为某种现有理论或知识的反例或难以解释的个例

南方李锦记发展直销模式的可行性与实施途径研究

通过研究发现，南方李锦记直销模式具有较高的可行性。首先，直销模式能够直接接触消费者，更好地了解消费者的需求和反馈，有助于提高产品的针对性和市场竞争力。其次，直销模式可以降低中间环节的成本，提高产品的性价比，有利于扩大市场份额。最后，直销模式能够建立稳定的销售渠道，提高对市场的控制力，为南方李锦记的长远发展提供保障。
3、发展方向
为了适应市场的变化和满足消费者的需求，河北省蔬菜市场应注重以下发展方向：首先，加强绿色有机蔬菜的种植和生产；其次，推动个性化、定制化的蔬菜消费模式；最后，加强线上销售等新型销售渠道的建设。
四、生产调研
通过对河北省蔬菜种植、生产、运输以及销售等方面的调研发现，河北省蔬菜产业在生产方面存在的主要问题是生产方式粗放、科技含量低，导致蔬菜品质不稳定。此外，缺乏专业化的蔬菜储运体系，导致蔬菜在运输过程中易受损、变质。因此，应加强科技投入，推广现代化的生产技术和设备，提高蔬菜品质和附加值。同时，建立专业化的蔬菜储运体系，保证蔬菜的新鲜度和质量。
在文献综述方面，前人对南方李锦记直销模式的研究主要集中在市场环境分析、竞争策略和消费者行为等方面。这些研究为南方李锦记直销模式的可行性和实施途径提供了有益的理论框架。然而，这些研究也存在一定的不足之处，如缺乏对南方李锦记直销模式的具体分析和实践指导等。
为了更好地研究南方李锦记直销模式的可行性与实施途径，我们采用了定性和定量相结合的研究方法。首先，我们对南方李锦记公司进行了深入的调查和分析，了解了公司的基本情况、产品特点、市场定位等信息。其次，我们通过问卷调查和访谈等方式收集了大量消费者数据，进一步分析了消费者对南方李锦记直销模式的认知、态度和购买行为等信息。
五、发展对策
根据前面的分析，提出以下针河北省蔬菜直销模式及发展对策的具体建议：

李锦记(中国)销售有限公司

16
休假
• • • • 公司假日年休假病假其他假日
2010年1月
人才资源部
17
休假
•
公司假日
大年初三、圣诞节一天（*公司假期如遇周六、日不作补假）。
2010年1月
人才资源部
18
休假
年休假
为公司服务年限不满3年已满3年不满6年已满6年不满10年已满10年及以上年假天数 12 天 14 天 16 天 18 天 (封顶)
2010年1月
人才资源部
25
福利
• 新入职员工的社保办理
如员工不晚于当月15日入职的，公司将自当月起为其缴纳社会基本养老保险，如员工于每月15日后入职的，公司自次月起为员工缴纳社会保险。
•
住房公积金的缴纳
住房公积金是按职工工资收入总额一定比例缴存的具有保障性、互助性和义务性的一种长期住房储金。实行住房公积金的意义在于通过职工个人和企业长期义务性储蓄的积累，达到解决职工家庭住房问题的目的。住房公积金由企业与职工共同缴存，月缴存额以员工上年度月平均工资总额为基数。
•
社会基本养老保险
社会保险和住房公积金的缴纳详情请咨询人事服务机构（中智公司）。
2010年1月
人才资源部
26
工作绩效管理
工作绩效管理的意义
• 工作绩效管理是用来将年度的业务计划阐释在清晰并集中个人表现及发展的计划中，使我们的业务计划更加有效。工作绩效管理提供给每一位员工与其直线经理讨论和沟通工作绩效、工作能力和未来发展的机会，帮助每一位经理人员在工作中不断提高自己和下属的绩效表现。
联系电话（包括固定电话和移动电话）、联系地址或其他联系方式。新取得的学历证书、职业技能资格证书或职称。直系亲属关系的变化（例如出生、死亡、结婚、离婚等）。紧急联系人及其联系方式。因员工未按上述要求通知而导致个人信息未及时更新的，由员工本人承担一切不利后果。公司按员工最后确认的联系地址寄送文书即视为履行了送达员工本人的义务。员工应保证向公司提供的所有个人资料和信息均真实有效；若员工提供了虚假的个人信息，公司有权给予该员工违纪处分，包括即时解聘。

李锦记家族企业打造国际范儿

李锦记:家族企业打造国际范儿作者：章燕婉来源：《职业》2012年第01期仅仅四年时间，知名酱料品牌李锦记便从一个香港家族企业成功转变成一个国际性公司。

在第十四届中国人才年度颁奖活动现场，记者采访了李锦记（中国）销售有限公司人力资源总监李娜（Lina Li）女士。

Lina告诉记者，李锦记的“变身”过程，并无华丽可言，而是一步一个脚印的思考和耕耘。

从家族型企业到国际化企业2007年伊始，李锦记已经不再满足于只是一个面向南方的小富即安的企业。

它迫切地想成为行业领跑者、一个国际化大公司。

这样的抱负无疑让李锦记的变革和创新提上了日程。

毕竟长久以来，人们对它的印象还是那个传承至第四代的香港传统家族企业。

如同许多香港家族企业一样，李锦记具有相当深厚的东方文化积淀，比如“思利及人”。

但是单单依靠百年老字号的招牌，李锦记离国际大公司的标准还很远。

和欧美如宝洁、微软等大企业相比，李锦记在国际化思维、国际化团队等方面都还有很长的路要走。

这条路的第一步就是总部迁移：从广州到上海。

这两个城市虽然都是中国经济最发达的地区，但无疑上海的辐射面更大，有更多的外资企业，有更国际化的视野。

最重要的是，上海能够让李锦记接触到更多、更优秀的人才。

李锦记的变革是成功的。

数据是最好的证明。

在过去的四年中，其品牌影响力和市场份额都达到行业领先，企业的业绩翻了三番，人均产出提高了三倍，组织敬业度提高了20%以上，此外，企业引进了大量国际化背景的人才，核心人才保留率达到了96%。

Lina自豪地告诉记者，如今的李锦记已成为一个国际化的大公司。

这来自于人和组织两个方面的界定。

首先，李锦记能够吸引到并留住国际化人才；其次，李锦记的工作流程、工作标准、工作质量及团队合作等已与国际接轨同时兼具自己的特色。

内外力结合吸引国际化人才成为国际化的公司，必须要有国际化的管理团队、国际化的人才。

在变革之初的李锦记，也曾面临招不到国际化人才的窘境。

Lina和她的团队层层分析原因：为什么招不到国际化人才？因为缺乏雇主品牌。

香港李锦记集团百余年发展启示录

香港李锦记集团百余年发展启示录(2010-11-08 15:51:12)转载▼标签：杂谈2005年4月，港资企业广东南方李锦记营养保健品有限公司同时获得由美国Hewitt Associates 颁发的“2005亚洲最佳雇主”、“2005中国最佳雇主”两项桂冠。

巨大的荣誉使一向作风低调的南方李锦记公司及其母公司香港李锦记集团被强烈曝光，人们纷纷探究这家百年家族企业的长寿之道。

在此之前，中国企业联合会、中国企业家协会家族企业研究课题组曾对李锦记集团进行过较为全面的调研，课题组成员同以集团主席李文达为首的高管人员就其创业历史、经营战略、组织结构、运营机制以及企业文化等方面分别进行了深入交谈，并实地考察了集团在香港、广东新会及广州的调味品生产基地。

这次调研对于了解李锦记集团的成功秘诀，深入研究家族企业的成长机理，提供了重要的参考依据。

一、李锦记集团百余年成长历程香港李锦记集团是一家有117年历史，由李锦裳先生创建，历经李锦裳、李兆南、李文达、李惠民等四代的华人家族企业。

其发展过程可分为三个阶段：一是创业起始阶段（1888—1922）。

1888年，李锦裳在广东南水墟创立“李锦记”蚝油庄，以经营蚝油为业。

由于他的蚝油煎熬火候得当，浓度适中，加之为人热情豪爽，人缘极好，故前来购买者除附近百姓外，江门、石岐、广州、澳门亦不少客商光顾。

1902年南水墟发生火灾，李锦记蚝油庄化为灰烬，李锦棠携妻带子到澳门仍以经营“李锦记”蚝油为业，直至1922年12月逝世。

二是巩固开拓阶段（1922—1972）。

李锦裳之子李兆南、李兆登继承父业，不断开辟货源，改进制作技术，1932年将蚝油生产点由澳门向香港扩展。

至上个世纪50年代，“李锦记蚝油”产销两旺，逐渐发展成为一个较雄厚的经济实体，产品在港澳和东南亚一些国家打开了局面。

三是快速发展阶段（1972—现在）。

20世纪70年代后，李锦记第三代传人李文达开始掌管企业经营，通过加强管理、改进工艺，使企业的经营规模与业务领域不断拓展。

李锦记营销案例

营销案例案例名称：XXXX上市营销一、背景与目标XXXX是某某公司推出的一款高端智能产品，具有出色的性能、拍照和体验。

某某公司希望通过一系列营销活动，提高该系列产品的知名度和销量，同时展现某某品牌的高端形象。

二、营销策略1.产品定位：XXXX定位为高端智能产品，主打商务人士和科技爱好者市场。

产品宣传重点强调其强大的性能、拍照效果和用户体验。

2.定价策略：XXXX定价相对较高，符合其高端市场定位。

同时，某某还推出了多种优惠活动，如套餐优惠、分期付款等，以吸引更多消费者购买。

3.渠道策略：XXXX主要通过某某自有渠道销售，如某某官网、某某商城等。

同时，某某也与各大电商平台合作，如京东、天猫等，拓展线上销售渠道。

4.品牌推广：某某在广告宣传上投入巨资，通过多种媒体渠道进行广泛传播。

广告主要投放在电视、网络、户外广告牌等地方，同时配合社交媒体推广，提高品牌知名度和曝光率。

5.客户关系管理：某某注重客户关系管理，通过建立会员体系、提供优质售后服务等方式，提高客户满意度和忠诚度。

此外，某某还定期举办线上线下活动，与客户互动交流，收集反馈意见，不断改进产品和服务。

三、执行与效果XXXX上市营销活动经过精心策划和实施，取得了显著的效果。

具体表现在以下几个方面：1.销售额增长：XXXX上市后，销售额迅速增长。

据统计，上市首月销量创下了新的销售记录。

2.品牌知名度提升：通过广泛的广告宣传和线上线下活动，XXXX成功提升了品牌知名度。

据调查显示，消费者对某某系列的认知度大幅提高，品牌形象也得到了进一步巩固和提升。

3.客户满意度提高：某某在营销活动中注重客户体验和反馈，提供了优质的售后服务和客户关系管理措施。

这使得客户满意度得到了显著提高，客户忠诚度也得到了增强。

4.市场份额扩大：凭借出色的产品性能和营销策略，XXXX成功抢占了高端智能产品市场份额。

据市场研究机构数据显示，某某在高端智能产品市场的份额得到了进一步扩大。

KRA

李锦记:找到让员工满意的秘方权威机构的研究表明，员工满意度每提高3个百分点，企业的顾客满意度将提高5个百分点；员工满意度达到80%的公司，平均利润率增长要高出同行业其他公司20%左右。

南方李锦记公司总经理钟维康有理由为亲身验证了这个结果而自豪——从2001年到2005年，南方李锦记员工满意度从62分攀升到82分，并直接带来了顾客满意度的大幅上升。

连续三年，南方李锦记实现了业绩每年翻一番的增长。

南方李锦记由已有118年历史的香港李锦记集团投资，于1992年成立，生产销售中草药健康产品。

现已形成了无限极保健食品、维雅护肤品、植雅个人护理品和帮得佳家居清洁用品等四大产品系列。

去年，南方李锦记多次获得最佳雇主、卓越雇主等荣誉，得益于其思利及人的文化和独到的管理举措。

南方李锦记实施“爽指数”和“自动波的领导模式”，前者旨在让员工更开心，后者可让员工工作时更自发和用心。

此外，公司还确立了以发展为导向的绩效考核模式，帮助员工“像管理者一样思考”。

爽指数，提升员工满意度“爽指数”具体含义是什么？我们通过“爽指数”最直观地感受员工是否满意。

爽指数包含的范围很广，有工作上的压力指数，有生活上的开心指数，影响他心情、激发他热情和潜力的各种因素都包括。

比如一个销售人员，辛苦奔波了一个星期，周一来到公司，主管拍拍他的肩膀，对他说“你辛苦了”，这简单的一句话就可以激发他的干劲。

爽指数虽是一种感觉，但采取的是量化的指标，有1-10分之间的程度区隔。

1分代表非常不爽，8分则是比较爽。

我们会随时抽查公司各部门的爽指数，如果在一个平均指数为7的团队里，某位员工的指数为5，主管就要去看看造成这位员工不爽的原因是什么。

看看如何帮助这位员工进行调整，提高他的爽指数，也就是他的满意度。

同时，公司还设立半年一次的绩效考核，用系统的方法考察员工的业绩，这个考核和爽指数结合，构成了对员工系统的、动态的，以未来发展为导向的考核模式。

“爽指数”怎样和绩效考核相结合？这两者之间有间接的关系。

微力量创造奇迹

微力量创造奇迹作者：李锦记来源：《国际公关》2013年第02期项目背景：对于大多数消费者来说，李锦记是一个耳熟能详的名字。

作为一家中华老字号，李锦记在过去的124年，由一个蚝油和虾酱的生产作坊发展成为拥有230多款产品、远销100多个国家和地区的跨国酱料集团。

在企业的辉煌传奇背后，是李锦记对高品质产品的执着坚守、在全球范围内推广中华美食文化的不懈余力、对企业公民责任的切身践行。

而支撑李锦记传承百年、不断前行的动力源泉，在于李锦记对于“思利及人”价值观的坚守。

然而，在李锦记的品牌推广过程中，消费者对于“思利及人”内涵认知不足，“思利及人”难以对李锦记品牌建设产生有效助力。

伟大的企业以自身的价值观影响世界，“思利及人”同样应该成为李锦记最鲜明、最具影响力的品牌烙印之一。

2012年12月，借势“幸福”成为全民热议话题，李锦记（中国）发起“幸福60秒思利及人”主题公益活动，通过线上线下联动，以新浪微博为主平台，配合活动、论坛、视频、传统媒体传播，以微公益的形式，将“思利及人”价值观渗透影响大众生活，把“思利及人”打造为迈向幸福社会、美丽中国的重要价值理念，实现企业价值观向社会价值观的跃升。

营销策略：内容紧扣时事热点：“思利及人”作为企业价值观，必须通过有效的话术转化，巧妙的传播嫁接点，才能够引起大众的关注及认知。

十八大前夕，央视《走基层·百姓心声》“你幸福吗？”采访引发“幸福”蹿红，“幸福社会”更被多省市正式列入施政目标；十八大上，小康让会、幸福中国、美丽中国成为未来发展重要目标。

“幸福”成为政府倡导、大众关注的热点话题。

而“幸福”无疑可以成为“思利及人”与消费者沟通的嫁接点，成为创意的核心出发点。

互动形式简单直接：作为高端酱料领导品牌，李锦记的消费人群主要为都市白领、中产阶层，网络媒体是他们获取信息的重要渠道，网络互动是影响他们的重要手段。

李锦记“思利及人”价值观强调：“关注对方感受、换位思考、以直升机思维处理问题。

李锦记;LEE KUM KEE的品牌资质分析报告

“李锦记;LEE KUM KEE”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。

而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。

习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。

根据您查询的“李锦记;LEE KUM KEE”品牌，及“制造业-食品药品”行业，李锦记;LEE KUM KEE的品牌分析报告如下：
目录
一、李锦记;LEE KUM KEE品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-食品药品行业注册分析
1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量
1.1.2 李锦记;LEE KUM KEE品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-食品药品行业下李锦记;LEE KUM KEE同名品牌的主要竞争对手
2、李锦记;LEE KUM KEE品牌商标注册分析
2.1 制造业-食品药品行业类别分析
2.2 李锦记;LEE KUM KEE品牌在制造业-食品药品行业的保护现状
3、李锦记;LEE KUM KEE品牌字样在各行业的注册情况表
二、李锦记;LEE KUM KEE品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、李锦记;LEE KUM KEE品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 ;LEE KUM KEE-。

李锦记深度营销ing

李锦记深度营销ing作者：卢鲁来源：《销售与市场·渠道版》2012年第10期2012年7月，李锦记旗下的五款酱料产品随神九飞船一起进入太空。

作为航天食品的酱料供应商，其产品品质已经得到了足够的认可。

这只是李锦记在中国市场大量营销基础工作的亮点之一。

李锦记进入中国内地市场只有短短20余年，是内地酱料市场的迟来者，却已然达到了100%的认知度。

不过，对于任何一个全国性调味品品牌来说，即便全民“重口味”，满街都是川菜馆子，仍然改变不了中国内地传统意义上的“南甜北咸，东辣西酸”。

这是个巨大挑战。

2011年，一则主题为“爱，用味道表达吧”的广告，从电视到网络，从平媒到户外，深深打动了那些日夜奔波在路上的人们。

急功近利的浮躁心态，已经让他们忘记了财富创造的终极目的：共同分享好情绪。

“爱的味道”就这样让李锦记跨越产品功能，触动了消费者的味蕾：原来有一种味道，能够给亲人、孩子、家庭带来那么多爱的感悟……配合推广，李锦记陆续推出不同价位、不同口味的新式产品，将“爱的味道”分成若干层次，如酱油的高中低三档，三档产品中还包括草菇老抽、精选生抽、天成一味特级鲜味酱油、蒸鱼豉油等近10种酱油，以及不同烹饪方式下选用的十几种产品……目的是最大化满足多层次、多类型消费者的需求。

“爱的味道”一役，让李锦记（中国）销售有限公司总裁周志毅直接看到了销售数据上的变化，“从去年打出这个口号到现在，一年多，市场反应确实很好，销量明显增多。

”李锦记的品牌地位再一次得到巩固。

李锦记这个牌子已经走进了很多消费者的心智，为了真正摆上他们的餐桌，李锦记开始强化“僵粉”的尝试积极性。

这群只关注却不互动的消费者，大多缺乏尝试性购买。

他们或是对产品不够熟，或是产品差异化程度不足以覆盖他们的口味，或是产品档次偏高，价格更贵，他们在等“促销”……因此，让他们尝试购买不是难事，只需略加引导。

与新消费人群相比，这部分人转化成本相对较低。

不过，在调味品市场上，常常出现两种极端：大品牌因价格高企，深销不畅；而杂牌货抢尽渠道资源，占据终端。

销售指标李锦记

销售指标李锦记销售指标是衡量企业销售表现的重要手段。

在销售业务领域，李锦记是一位开创性的管理者，许多企业从他人的经验中吸取了许多管理经验，以此来改善自身的销售表现。

李锦记因其在销售管理领域的出色表现而成为众所周知的名字。

李锦记是一位深受追捧的管理者，他以独特的方法组织他的销售团队，以及他对企业的销售指标的大胆而有效的改革。

他坚信，指标是实现销售目标的重要组成部分，并且证实了企业可以通过不断改进、调整和提高自己的销售指标，以达到参与竞争的最佳水平。

在李锦记看来，销售指标需要具备两个特点：一是指标要具备可追溯性，管理者可以根据已经存在的数据及其分析结果，对销售指标进行适当调整；二是指标要具备可度量性，以便管理者可以大致估算某项操作带来的销售效果。

此外，李锦记认为，销售管理者还要及时发现问题，并采取必要的改进措施。

他强调，对于一个成功的销售组织而言，企业内发现和解决问题的能力比熟悉指标和完成任务更为重要。

李锦记还强调，管理者不仅要追求销售指标的实现，还要关注指标的可持续发展，以保持销售的长期增长。

李锦记的管理理念不仅被中国企业所采用，而且得到了国际上的关注，许多国外企业也从他人的经验中获得了许多管理经验，实现了可持续发展和持续增长。

从李锦记的经验可以看出，要实现销售指标，企业不仅仅需要做到适当的调整，还需要及时发现和解决问题，并积极推动改革，以达到最佳的销售效果。

在整个销售管理的过程中，此种指标化的管理模式也起到了不可或缺的作用，有助于企业提高效率，实现更多可持续发展的销售目标。

总之，李锦记在销售管理领域的研究和改革，引起了国内外企业的关注，为企业在销售领域取得良好的成绩，提供了一个值得借鉴的榜样。

他的理念及其影响力，将长期影响着销售管理的发展。

销售指标李锦记

销售指标李锦记销售是一个重要的经济活动，指标是所有成功销售人员必须关注的关键组成部分。

李锦记是一位成功的销售专家，他在自己这一领域取得了不小的成就，他的成功主要得益于对销售指标的深入理解和运用。

在这篇文章中，我们将探讨李锦记对销售指标的看法，以及这些指标可以如何有效地帮助销售人员增加其收入。

首先，李锦记认为销售指标的重要性。

他认为，理解和掌握销售指标是所有成功销售人员的关键。

指标可以帮助销售人员了解客户的习惯、需求和偏好，以及了解市场上其他竞争对手的产品和营销策略，并以此为基础制定出最佳的销售策略。

因此，了解并按照相应的指标进行销售活动，有助于销售人员制定更有效、更具竞争力的销售策略，从而提高营收。

其次，李锦记强调销售指标的数据分析能力。

他认为，有效的销售活动需要建立在对客户模式、需求和偏好的深度了解的基础上。

因此，有效的销售计划不仅需要理解客户的特点，而且还需要李锦明确的数据分析方法：使用客户偏好数据进行市场分割、确定客户目标，以及识别客户特定需求和偏好，以协助销售人员制定有效的销售策略。

此外，他发现，当拥有准确的客户数据时，差异化的销售策略可以大大增加销售收入，因此，数据分析也成为了销售的关键技能之一。

此外，李锦记还将重点放在管理指标上。

他认为，有效的销售管理也需要使用有效的指标，以帮助销售管理者对销售活动进行准确评估。

一种有效的销售绩效指标是客户满意度指标，它可以帮助管理者评估销售团队提供的客户服务，检查客户投诉和反馈，以及识别销售产品和服务的不足之处，以便更好地改善销售业绩。

此外，李锦记还觉得，销售指标也可以帮助销售管理者了解和评估销售团队的工作情况，以及销售团队中个人成员的表现情况。

这些指标能够帮助销售管理者找到发挥不佳的销售人员，并根据实际情况做出相应调整。

总的来说，销售指标对于销售人员和销售管理者来说都是非常重要的，而李锦记对销售指标的看法也十分清晰和准确。

他的销售指标理论有助于帮助销售人员和销售管理者更好地理解和有效运用销售指标，以提高其绩效和营收。

李锦记全球化

李錦記全球營銷策略分析
目錄
• • • 一、李錦記如何打造全球性品牌策略二、李錦記的核心优势三、未来五年计划
一、李錦記如何打造全球性品牌策略
1、李錦記公司概況
李錦記1888年由創辦人李錦裳先生於廣東省珠海南水鎮創建，歷經 124年的持續發展，李錦記已成為一個家喻戶曉的醬料王國。
一、李錦記如何打造歷經124年的變遷，暢銷產品達60多種，全球五大洲80多個國家有其產品. 李錦記每年營業額合計已超過了100億元醬料主要種類包括蠔油、豉油、XO醬、方便醬料、辣椒醬、烹調用料及蘸料李錦記的核心產品優勢就是其各種各樣高質量的醬料產品
李錦記的營銷策略
李錦記不斷推陳出新，創建獨有的企業文化和營銷策略百年品牌的聲譽，加上思利及人的企業文化和務實，誠信，永遠創業精神是李錦記貫徹和堅守的經營理念，
7p 營銷理念
指產品（product)，地點(place)，推廣(promotion)和價格(price)，人員參與 (Participant)、包裝（package）和過程管理(Process Management)。
7p 營銷理念
產品:成立R&D部門來加強產品的研發, 開發和生產產品個性化和多樣化地點:廣東江門新會占地1700多畝推廣：時尚宣傳，網絡和電視宣傳，不斷的人才培訓及參加各種公益活動；不斷地促銷，在超市和博覽會買一送一活動
优化李锦记购物官网，生产出更多更全的食物产品，让更多消费者去李锦记官网够买食物佐料
同各大食物购买网站合作，大力推动李锦记的明星产品，做到随时随地都能买到李锦记的产品
李锦记未来长期营销策略
2. 不断创新，做好产品，培养一大批非常忠实
的李锦记粉丝，等他们的后代长大后，无论在世界的任何地方，后代们都会一直记得他们的父母一直是在用李锦记的产品为他们做美食。这样，后代们也会一直用李锦记。做到只要有华人的地方就一定会用李锦记。

LKK 李锦记2013Review营销汇报

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