华为 eSpace联络中心解决方案 2013版
华为的发展历程
华为的成功 历程： 华为于1987年成立于中国深圳 ◎是第一大通讯设备供应商 ◎全球第三大智能手机厂商 ◎全球领先的信息与通信解决方案供应商 ◎公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作 ◎在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势 ◎致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。 目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 ◎2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。 1996年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。 1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。 2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。 2001年开始，华为以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 2004年，华为国际化战略大获全胜，与IT巨头思科的官司得以和解，产品突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商。 2010年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩容名单，华为在法国电信五年的IP化改造中持续受益，进一步奠定华为IP领域的领先地位。 2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该网络于同年10月上线。2013年6月18日，全球最薄智能手机华为P6发布。同年，华为第三次入围世界500强，排第315名 发展战略：农村包围城市战略 华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此公司制定了农村包围城市战略。先是以用户机PABX积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城C4网络、地级市C3网络，然后占领省会城市C2网络，最后攻取国家骨干网络C1，最终成为中国国家级通信网的主要供应商。 华为在开拓海外市场时，也采取了同样的战略，先是进入电信业发展比较落后的发展中国家，因为这些国家的技术准入门槛较低，技术壁垒较少，对产品的要求也不苛刻。 在发展中国家实现规模突破后，再逐渐向发达国家迈进。经过10年的国际化进程，“农村包围城市”战略使华为在全球市场取得了阶段性胜利——华为已成功进入欧洲市场、日本市场，现又敲开了美国市场的大门。 过程：华为首先选择从香港起步，再战俄罗斯、亚非拉，东南亚国家，最后进入欧美发达国家市场。 ★俄罗斯之旅 华为抓住中俄达成的战略协作伙伴这一国际关系变化中隐藏的商机，加快与俄罗斯的合作。1996年，华为开始进入大独联体市场。历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。 ★征战亚非拉 拉美市场的开拓更加艰难。由于拉美地区金融危机、经济环境的持续恶化，拉美国家的电信运营商多是欧洲或美国公司，采购权在欧洲或美国公司总部而不在拉美当地。此时，华为海外路线采用了一个重要的策略，即沿着中国的外交路线走，尤其在亚非市场的开拓更为典型，巩固和发展同周边国家友好合作关系，加强与广大发展中国家的传统友好关系。 ★切入欧洲腹地 对于通信领域领先的欧洲市场，华为进入的策略是首先与欧洲本土著名的一流代理商建立良好的合作关系,并籍此来进入本地市场。2001年开始，华为以10G SDH光网络产品进入德国为起点，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 在欧洲市场，华为在某些特色领域的丰富应用经验和特色解决方案赢得了欧洲客商的一致推崇。CDMA450是一种非常有竞争力的系统。华为综合了450MHz频段良好的传播特性以及先进的IMT-2000技术，使得运营商可以用非常少的无线设备实现良好的覆盖和高质量的移动业务，极大地降低了成本，是一种“高而不贵”的产品。 进入欧洲仅十年，华为得到了快速发展，在欧洲市场的占有率仅次于爱立信。同时，为进一步推进欧洲市场的发展，华为开始逐步推行本地化
2013年华为一体化微基站解决方案
公司名称：华为技术有限公司 一、产品名称：一体化微基站解决方案 二、方案优势： 2.1、简洁紧凑，快速建网 一体化小基站采用高集成度的一体化设计，体积小（12L）、重量轻（14kg）、备件数量少，易于安装维护。根据现场情况，BTS3902E可以安装在墙面、抱杆上，不需要建设机房。同时支持内置天线和外置天线两种配置，站点隐蔽性强易于站点获取。 2.2、提升容量，改善覆盖 一体化小基站能够精准吸收话务，大大提升热点和盲点覆盖区域的网络容量，快速提升网络质量，增强用户体验。 2.3、绿色基站，节省能耗 一体化小基站采用220V的交流民用电供电，节省电费；采用全数字功放技术及无风扇静音设计，整机功耗业界最低。 2.4、平滑演进，节省CAPEX 一体化小基站支持同频以及异频组网、支持HSPA+，在城市热点地区提供下行最高速率42M的数据业务。 2.5、固移融合，协同组网 一体化小基站支持全IP组网，既可利用现有移动网传输设备，又可通过双绞线或者光纤连接附近的EPON设备，实现固定移动宽带协同覆盖。
三、应用场景： 一体化小基站主要用于解决现网中城区3G网络的弱覆盖和信号空洞问题。它可以和已有宏网络进行同频/异频组网，主要看运营商的频点规划情况。具体描述为： 3.1、覆盖补盲 主要是指采用一体化小基站对宏网络中出现的一些覆盖空洞进行补充覆盖。密集城区，城区，郊区，农村，都有可能出现弱覆盖。 对于室外弱覆盖区域，常见的包括城区的居民小区、街道，郊区、农村，城乡间的连接道路等。对于室内弱覆盖区域，常见的包括没有室内分布系统的大型商场、办公楼等，可以采用Micro从室外照射室内进行覆盖的方式。 3.2、容量OFFLOAD 在某些热点地区，传统的宏小区并不能满足吞吐率的需求。此时，通过增加微小区达到吸收业务量，提升系统容量的目的。 小区容量受限的场景多发生在密集城区、城区，例如高档居民区、步行街，没有室内分布系统的办公楼、大型商场等，都有较高的概率出现容量受限，而且这些场景也比较适合采用一体化小基站进行容量提升。 一体化小基站主要的技术规格有：
华为集团财报分析2012年度
华为技术有限公司2012年度财务报告分析 目录 一、公司简介 (3) 二、行业趋势 (3) 三、公司财务报告分析 （一）偿债能力分析 (3) 1、流动比率 (3)
2、速动比率 (4) 3、现金比率 (4) （二）长期偿债能力分析 1、资产负债率 (4) （三）经营效率分析 1、存货周转率 (4) 2、流动资产周转率 (4) 3、固定资产周转率 (5) 4、总资产周转率 (5) （五）盈利能力分析 1、销售毛利率 (5) 2、税后利润率 (5) 3、营业利润率 (6) 4、总资产回报率 (6) 四、华为集团成本控制分析 （一）华为集团成本控制方法的分析 1、研发成本控制分析 (6) 2、采购成本控制分析 (6) 3、生产制造成本控制分析 (6) 4、无形成本控制分析 (6) （二）华为公司成本控制的具体方法 1、研发成本控制的方法 (6) 2、采购成本控制的方法 (7) 3、制造成本控制的方法 (7) 4、资金运营成本控制的方法 (7) （三）华为公司成本控制中存在的问题 (8) （四）成本控制方面的建议 (9) 五、对联想集团的财务状况的看法与建议 (9) 一、公司简介 华为技术有限公司（以下简称华为公司）于1987年成立于中国深圳，是全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。截至目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球1/3的人口，以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。并且，为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和
华为的发展历程
华为的成功 历程: 华为于1987年成立于中国深圳 ◎就是第一大通讯设备供应商 ◎全球第三大智能手机厂商 ◎全球领先的信息与通信解决方案供应商 ◎公司围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作 ◎在电信网络、企业网络、消费者与云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势 ◎致力于为电信运营商、企业与消费者等提供有竞争力的ICT解决方案与服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。 目前,华为的产品与解决方案已经应用于全球150多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 ◎2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位,与上年相比上升三十六位。 1996年,华为与长江实业(香港)旗下的与记电信合作,提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。 1997年起,华为开始系统地引入世界级管理咨询公司,建立与国际接轨的基于IT的管理体系。 2000年之后,华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场,以及中东、非洲等区域市场与其她地区全面拓展。 2001年开始,华为以德国为起点进入西欧市场,与当地著名代理商合作,成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区与国家。 2004年,华为国际化战略大获全胜,与IT巨头思科的官司得以与解,产品突破欧洲与美国市场,海外收入首次超过国内,击败众多国际巨头,成功成为英国电信的优先供应商。 2010年11月1日,随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩容名单,华为在法国电信五年的IP化改造中持续受益,进一步奠定华为IP领域的领先地位。 2013年4月,华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设,该网络于同年10月上线。2013年6月18日,全球最薄智能手机华为P6发布。同年,华为第三次入围世界500强,排第315名 发展战略:农村包围城市战略 华为创业之初,技术力量与产品实力非常薄弱,因此公司制定了农村包围城市战略。先就是以用户机PABX积累经验与实力,继而拿下农村交换局,再就是升级到县城C4网络、地级市C3网络,然后占领省会城市C2网络,最后攻取国家骨干网络C1,最终成为中国国家级通信网的主要供应商。 华为在开拓海外市场时,也采取了同样的战略,先就是进入电信业发展比较落后的发展中国家,因为这些国家的技术准入门槛较低,技术壁垒较少,对产品的要求也不苛刻。 在发展中国家实现规模突破后,再逐渐向发达国家迈进。经过10年的国际化进程,“农村包围城市”战略使华为在全球市场取得了阶段性胜利——华为已成功进入欧洲市场、日本市场,现又敲开了美国市场的大门。 过程:华为首先选择从香港起步,再战俄罗斯、亚非拉,东南亚国家,最后进入欧美发达国家市场。 ★俄罗斯之旅 华为抓住中俄达成的战略协作伙伴这一国际关系变化中隐藏的商机,加快与俄罗斯的合作。1996年,华为开始进入大独联体市场。历时三年间,华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。 ★征战亚非拉 拉美市场的开拓更加艰难。由于拉美地区金融危机、经济环境的持续恶化,拉美国家的电信运营商多就是欧洲或美国公司,采购权在欧洲或美国公司总部而不在拉美当地。此时,华为海外路线采用了一个重要的策略,即沿着中国的外交路线走,尤其在亚非市场的开拓更为典型,巩固与发展同周边国家友好合作关系,加强与广大发展中国家的传统友好关系。 ★切入欧洲腹地 对于通信领域领先的欧洲市场,华为进入的策略就是首先与欧洲本土著名的一流代理商建立良好的合作关系,并籍此来进入本地市场。2001年开始,华为以10G SDH光网络产品进入德国为起点,与当地著名代理商合作,成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区与国家。 在欧洲市场,华为在某些特色领域的丰富应用经验与特色解决方案赢得了欧洲客商的一致推崇。CDMA450就是一种非常有竞争力的系统。华为综合了450MHz频段良好的传播特性以及先进的IMT-2000技术,使得运营商可以用非常少的无线设备实现良好的覆盖与高质量的移动业务,极大地降低了成本,就是一种“高而不贵”的产品。 进入欧洲仅十年,华为得到了快速发展,在欧洲市场的占有率仅次于爱立信。同时,为进一步推进欧洲市场的发展,华为开始逐步推行本地化
华为发展历程
华为发展历程 2013年 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；此外，华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构。 持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心。 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。 以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。 2012年 持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会 在3GPP LTE核心标准中贡献了全球通过提案总数的20% 发布业界首个400G DWDM光传送系统，在IP领域发布业界容量最
大的480G线路板 和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设了7万人规模的全球最大的桌面云 推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热销 2011年 发布GigaSite解决方案和泛在超宽带网络架构 U2Net。 建设了20个云计算数据中心。 智能手机销售量达到2000 万部。 以5.3亿美元收购华赛。 整合成立了“2012 实验室”。 发布HUAWEI SmartCare 解决方案。 在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。 2010年 全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。 在英国成立安全认证中心。 与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。 加入联合国世界宽带委员会。 获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast
华为的大事记录
随着通信行业的发展，华为发展已经从小到大、从大到强再过渡到世界霸主的地位，近日，《财富》世界500强排行榜出炉。其中，中国互联网公司华为投资控股有限公司（以下简称华为）排名较去年均有所提升。在去年，华为的排名在第315位，而今年已上升至第285位； 今年四月分，华为公布的2013年年报显示，其全年净利润达到210亿元，同比增长34.4%。华为增长的背后始终是业界关注的焦点，而研发高投入和持续不断创新依然是其增长的最根本原因。华为轮值CEO徐直军在财报发布现场表示，未来四年华为收入有望翻番，在2018年达到700亿美元规模。同时也是华为营收第一次超过爱立信成为最大的通信公司。 “预计2013年销售收入超过385亿美元，同比增长10%。”这是今年年初，华为轮值CEO徐直军在华为2014新年贺词中所作出的预测。 华为公司简介： 华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。 华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。2013年年报显示，其全年净利润达到210亿元，预计在2018年将达到700亿美元规模。 发展轨迹：
华为2013年公司财报
华为财报受益消费业务 多元化战略初步凑效 2014年1月16日 摘要：2013年华为运营商业务同比增5%、企业业务同比增32%、消费者业务同比增17%。 随着全球ICT产业的竞争逐日加剧以及全球电信行业设备投资增长的持续放缓，如今的电信设备市场已经告别了十几年前那种垄断高利润的时代。当前电信设备市场竞争态势异常激烈、利润逐渐摊薄，电信设备制造业已经逐步进入同质微利时代。 今日上午华为发布收入预期，2013年公司全年收入将达到2380至2400亿元，同比增长约8%。华为首席财务官孟晚舟表示，2013年华为营业利润预期将达到286至294亿元，营业利润率提升约3个百分点。如此环境之下的华为始终能够保持稳步增长，在这背后是何驱动所致一直是业界多年来关注的话题。 对此，孟晚舟对腾讯科技表示，集团盈利能力的提升主要受益于消费者和企业业务的快速增长。对应的数据也印证了这一说法，2013年运营商业务同比增长5%、企业业务同比增长32%、消费者业务同比增长17%。企业、消费者业务增长相比2012年明显提升。 传统业务饱和。在运营商网络市场，华为依然积极发挥其固有的优势，推进业务的稳步增长，但去年增
速已趋于放缓。从运营商业务构成来看，基础的网络业务从2012年的66%增长下降到63%；相反，服务和软件的增长由2012年的34%增长至37%。当行业硬件同质化后，软件和服务就成为企业越来越重要的选择，这一点在爱立信身上也是得以充分体现。 IDC预计2014年中国ICT总体市场规模将达到3,967亿美元，比2013年增长11.1%，电信服务市场规模将达1,919亿美元，比2013年增长7.9%。 企业业务是未来重要的一部分。2013年，华为在企业级市场多点开花，初步构建了一条完善的企业级产品线。在数据中心，有服务器、存储、云计算等，在企业网络领域，有敏捷网络、敏捷交换机等，在UC领域有智真、统一通讯、融合会议等。 孟晚舟表示，“企业业务发展时间不长，目前还处在投入期，去年还是亏损状态，但是我们还是会持续保持投入。” 有数据显示，到2020年，1/3的数据将会通过云存储或者传递，产生的数据总量将接近40ZB，企业存储和管理将占到80%。这也说明企业的运营管理中，依赖于传统IT架构的管理模式，会转换于依赖于云计算、云存储新一代的应用模式，这两个应用的构成都是企业市场的巨大空间。 如果将运营商业务、企业业务定义为华为极速扩张中的“取”，那么消费者领域则是“舍”，但这种“舍”也为华为带来了意想不到的效果。 相比2012年8.4%的增长，去年消费者市场业务实现翻番。据孟晚舟透露，2013年华为全球智能手机出货量达到5200万部，跻身全球前三。这一切归结于华为终端去年的战略调整，大幅度削减低端智能手机，加大中高端智能手机的研发与市场布局。同时在社会渠道，尤其是电商渠道的转变较为彻底。 对于电信业这一知识密集型产业，要在竞争激烈的市场环境中脱颖而出、保持年复合率10%的增长，持续的研发投入是其延续良性发展的关键。“研发投入不是百米短跑，而是一场马拉松。”孟晚舟表示。据了解，在2013年，华为的研发投入高达330亿元，约占销售收入的14%。 综上来看，这家中国ICT厂商可以说在2013年很好的完成了以“电信设备商”为中心，向企业业务和消费市场的转型。
华为入职答疑2013
欢迎加入华为大家庭！ 1. 培训后多长时间上岗，培训的内容有什么？ 新员工培训包括大队培训、一营、二营培训，整个培训大概需要半年时间，二营培训结束后分配部门，接受在岗培训，并陆续承担工作。详细培训内容： 1) 大队文化培训：时长为入职后前两周，包括公司文化制度规范、团队活动等。 2) 一营培训：文化培训结束后进行一营培训，包括2-3个月通信原理知识、产品知识等的理论学习和3个月的实习，实习会分派到各个代表处、投标中心等一线部门进行。 理论学习和实习结束后，对于技术服务岗位，就会分配具体的部门和工作地点了，部门将给每个新员工配备导师，并在工作中再安排有针对性的培训。 3) 对于技术销售岗位，还需要接收1个月左右二营培训，包括销售技巧、客户接待等，二营培训完毕后，分配具体的部门和工作地点。 2. 上班后对英语的要求？如果在上班之前考托业需要多少分？在网上看到的600、650、750、800哪些可信？ 1）销服新员工在转正之前，要通过TOEIC考试，公司不安排英语方面的培训，要靠自学。 2）销服岗位目前采用托业（TOEIC）认证，在公司内部：650分合格，800分长期有效。 若符合以下条件，到公司后可免考托业（成绩有效期3年）： 笔试：雅思7分以上，新托福100分以上，旧托福600分以上，托业800分以上；（符合任意一项即可） 口试：雅思7分以上，新托福100分以上，托业80分以上。（符合任意一项即可） 3. 应届生薪酬的结构 1）总的来说，华为的整体薪酬（应届生也一样）包括基本工资、年终奖、长期激励和福利四大部分。 - 基本工资：按月固定发放，销服岗位硕士基本工资8k，学士基本工资6K。 - 年终奖：根据公司业绩、部门绩效和个人绩效综合评定，数额高于外企的奖金。第一年主要是参加培训和学习，相对少一点，第二年起一般情况下4~6个月工资，绩效表现突出的，可以拿到12个月工资。 - 福利：根据当地政府要求的比例缴纳五险一金，深圳12月20日已正式推行住房公积金制度，大家入职后可以享受。具体信息可通过网络查询。 - 长期激励：即股票，工作满一年后绩效表现正常的员工将有机会参与公司配股。 2）此外还有部门多元化激励（用于团队旅行、健身等）、各种团队/项目奖、通讯补贴等，如果出差享受出差补贴。 3）如果常驻海外，除享受以上待遇外，还额外享受外派补助：
2013年应届毕业生入职培训方案 华为内部控制
2013年应届毕业生入职培训方案 编制： 审核： 复核： 批准： 二〇一三年六月
2013年应届毕业生入职培训方案 为确保2013年应届毕业生（以下简称“毕业生”）入职培训的顺利进行，保证培训效果和质量，提高培训效益，使毕业生在最短的时间内熟悉公司，融入公司文化，从而为其尽早投入实际工作打好基础，特制定本培训方案。 一、培训目的 1.1 通过总部集中培训，全面了解公司文化、战略及各部门运作流程和管理制度，激发毕业生对公司的荣誉感和工作激情，尽快熟悉公司内部环境、熟悉公司运作，融入公司文化； 1.2 通过工作技能和职业操守等培训，使毕业生掌握良好的工作技能，养成良好的职业习惯，为公司培养一支忠诚、有工作激情及责任感的队伍； 1.3 通过军训、晚会及其它团队活动的参与，提高毕业生的团队凝聚力和团队协作精神，同时倡导竞争的理念，激发其潜能，磨练其意志； 1.4 通过车间一线实习，使毕业生尽快熟悉公司产品及生产工艺流程，并了解来自各业务系统的问题； 1.5 通过岗位实习，使毕业生尽快掌握岗位技能，熟悉部门运作流程，为以后更好开展实际工作打好基础。 二、培训对象 应届大学本、专科毕业生：60人（第1期25人参训，第2期35人参训） 三、培训时间与地点：第2期培训安排如下 3.1 培训时间 ●第一阶段（即总部集中培训阶段）：7月15日—7月20日； ●第二阶段（即车间实习阶段）：7月21日—8月16日； ●第三阶段（即岗位实习阶段）：8月17日—10月17日。 3.2 培训地点 ●第一阶段：培训部、公司各厂区； ●第二阶段：培训部、各专业公司相应生产车间； ●第三阶段：实习岗位所在部门。 四、培训讲师 公司内部兼职培训讲师 五、总体培训思路 由人力资源中心培训部作为培训组织部门，成立工作组（训导组），建立毕业生培训档案，全程跟踪管理。帮助毕业生制定相应的职业发展计划，按照“辅导老师制”分阶段安排相应的辅导老师对毕业生进行一对一的培训与辅导，帮助其提升。 六、具体培训思路及培训内容 6.1 总部集中培训阶段 6.1.1 培训思路 由人力资源中心培训部根据公司实际情况安排相应课程对毕业生进行全方位的入职培训，使其尽快熟悉公司，融入公司文化，此阶段辅导老师由培训部相关负责人担任，并对毕业生进行分组，选出正副班长，协助辅导老师进行管理。 6.1.2 培训内容 ●企业文化、发展史及职业操守； ●公司组织架构及主要职能介绍； ●公司主要管理制度及业务流程介绍；
华为EBG安捷信通知【2013】XXX号--2013年第二季度服务器分销产品销售方案(价格部分)V1 1
华为技术有限公司 企业业务BG 中国地区部企业业务部（安捷信）文件 华为EBG安捷信通知【2013】XXX号签发人:马悦 2013年第二季度服务器分销产品销售方案 （价格部分） 本销售方案实施时间：2013年4月15日~新价格方案发布之日 适用对象范围：服务器总经销商、服务器分销金牌、服务器分销银牌 说明： 1.本方案发布季度销售方案产品价格清单，按照分销模式下单采购的进货业绩均计入分销业绩；服务器分销相关激励内容请参考《2013年第二季度服务器分销产品销售方案(激励部分)》。 2.分销金银牌，每次下单要求整机和配件分开下单。分销单元（整机单元或配件单元）最小提货额等于或高于分销单元进货标准，则按照附件中规定分销单元进货价格进货；未达到单元进货标准则按照附件中规定渠道授权价格进货。 3.分销产品购买服务应单独下单，并遵照安捷信服务商务授权价格执行。 4.当此方案渠道授权价格和商务部发文的渠道授权价格冲突时，渠道授权价格以商务部发文为准）。分销金银牌单元提货折扣价和渠道授权折扣价均已包含运保费、基本维保等费用，不再收取其他任何费用。 5.未在本销售方案中列出的其他分销产品，不允许和本方案中的产品一起下单。 一、销售方案产品价格清单：
二、表2.服务器分销产品N2000整机配件进货价格表 三、单元进货说明 分销金银牌分销单元：单位（万元） 区域划分：
企业业务BG中国地区部企业业务部（安捷信） 二○一三年四月十五日报送：无 主送：中国地区部企业业务部（安捷信）商业销售部全体、四家IT总经销商、总代业务部全体抄送：中国地区部企业业务部（安捷信）AT成员、渠道部综合业务部主管、商务部二级部门主管及相关人员 华为技术有限公司企业业务BG中国地区部企业业务部（安捷信）二○一三年四月十五日（印发1份）
华为2013-11-14试题(答案不确定)
姓名： 一、填空题（10分）： 1．通常在某一 Cluster 中建成站点数占总数的（ 80% ）以上的时候，就可以进行 RF 优化。一个簇通常包含（ 20-30 ）个基站。 2．无主导小区，这类区域是指没有主导小区或者主导小区更换过于频繁的地区。这样会导致（质差），进而降低系统效率，增加了（掉话）的可能性。一般通过（ PCI ）来识别小区。 3．ANR功能为（自动邻区规划）。 4．单站验证过程中先添加同站邻区，待后续基站成片开通后再进行邻区优化。因此，在测试过程中除需要检查PCI、TAC等，还需要核查（邻区数据）。 5．拍摄天线安装（RCU条码）和360度环境的照片从0度开始，每（ 45 ）一张共8张。 6．错误的天线型号会导致智能天线权值配置错误，使得广播波束赋型异常变形，最终影响网络覆盖，并引发掉线、切换失败、导频污染等众多网络质量问题。协同优化前一定要准确核对现网（数据），以便准确核查智能天线权值配置。 二、单选题（20分） 图中操作为什么操作（c ） A.数据合并 B.数据导出 C.数据分割 D.KML数据导出 2.在以下各传输模式中，适用于高速移动，高SINR的是（ b ）： A．发射分集 B．开环空分复用 C．闭环空间复用 D．闭环Rank=1与编码 3．LTE小区ID规划中，由eNBID和cellID构成的小区ID在全网中唯一，意思是（d ）：A．在同一TA中唯一 B．在同一TAL中唯一 C．在同一MME下唯一 D．在同一PLMN中唯一 4．LTE上行采用SCFDMA而不采用OFDM的原因不包括（ c ）： A．PARP特性好
B．提高了UE的功率利用率，增大上行有效覆盖 C．解调是在时域进行的 D．对终端要求低 5．LTE网络中，eNodeB之间可以配置接口，从而实现移动性管理，该接口名称是（ d ）：A．S1 B．S2 C．X1 D．X2 6．网络中相邻小区存在PCI mod3冲突，那些指标会变差（b ） A. RSRP B. RS-SINR C. RSSI D. PCI 7．中国移动CSFB功能是指语音业务由LTE回落（ a ） A．GSM B. TD-SCDMA C. GPRS D. EDGE 8．以下那个命令是同频邻区添加（ a ） A. ADD EUTRAN INTRA FREQ N CELL B.ADD EUTRAN EXTERNAL CELL C.ADD EUTRAN INTER NFREQ D.ADD EUTRAN INTER FREQ N CELL 9．每个小区最大准许配置GERAN相邻频点组个数为（ c ） A.8 B.12 C.16 D.31 10．每个小区最大准许配置GERAN BCCH相邻频点个数为（ d ） A.8 B.12 C.16 D.31 三、多选题（30分） 1．Probe 工具进行锁频测试中需要添加项有那些（ abcd ） A.MCC B.MNC C.EARFCN D.PCI E.eNBID 2．KPI路测验收路线是RF优化测试路线中的核心路线，它的优化是RF优化工作的核心任务，后续工作，诸如参数优化、验收，都将围绕它开展。在路线规划中，以下因素正确的是（abc ） A. 测试路线应包括主要街道、重要地点和VIP/VIC（从客户处获取） B．考虑到后续整网优化，测试路线应包括相邻Cluster的边界部分 C. 在可能的情况下，在线路上需要进行往返双向测试，这样有利于问题的暴露 D. 为了保证基本的优化效果，测试路线应尽量包括所有小区，并且至少1次测试（终测）应遍历所有 小区 3．单站验证前需进行测试设备的检查，测试设备检查都需要检查那些项（abcd ）A．车辆、电源、测试终端是否齐备 B．测试电脑、路测软件、 USB连接数据线是否正常 C．GPS（含手持GPS）、USB Hub、SIM卡费用和权限 D．电源插座、指北针、纸质地图、记事本、坡度计 4．准确的工参信息是进行TD-SCDMA/TD-LTE网络规划优化的基础，因此在进行TD-SCDMA/TD-LTE协同优化前，需要获取TD-SCDMA站点准确的工参信息，包括（ abd e ） A．站点经纬度、站高 B. 天馈信息：天线型号、方位角、下倾角、极化方式
2013华为员工手册(可编辑)
2013华为员工手册 公司简介 华为公司是一家专门从事系列程控交机及其配套产品生产开发销售的高新技术企业崛起于改革开放前沿的深圳积极投身于民族通信产业的大潮中为使我国通信产业早日走向世界通舞台贡献着自己的智慧热忱与执着 公司自1998年成立以来一直坚持管理上学习日本技术上瞄准美国始终以世界一流的为目标为民族通信工业作贡献的经营方针每年以近200的速度迅猛发展到今已拥有近元的固定资产数百人的科研开发队伍几万平方米的科研生产基地已形成了年产百万线以上的生产能力目前主要产品CC08数字程控局用交换机EAST8000数字程控用户交换机JK1000程控端局交换机HJD48程控用户交换机均已通过部鉴定公司也因此被专家评价为全部产品在同类机型中处于领先地位的交换机生产厂家最新研制的智能平台无阴塞排除机均为世界一流产品在0506微米超大规模集成路线设计光电一体化技术模块电源技术等专有技术已处于世界最前列公司在全国秒地城市和直辖市设立了27个办事处在美国硅谷建立了开发研究中心在香港注册了投资公司与全国二十多个省市电信部门成立了股份以司将通过有效的管理方式在世界范围实现技术资源的引进利用与推广以大系统大结构大市场的国际化技术服务体系 公司实现总裁领导下各系统各部门分层负丽的管理制度并设立若干专业协调委员会重大决策由委员集体产生公司以贡献报酬凭责任定待遇鼓励人才充分发挥个人的聪明才智公司在全国名牌大学设立了奖学教金激励人才的产生并已形成了技术开发营销服务为为体的人才倒三角结构公司70左右的员工是博士硕士高级工程师90以上的人员具有大学学历 发展振光民族通信是华为的事业也是每一个华为人的责任为此所有
揭秘华为过去发展的四个阶段
揭秘华为过去发展的四个阶段 揭秘华为过去发展的四个阶段 2016-10-10 08:22 正和岛摘要: 不管是对于一个企业的成长、还是对于一个人的成长， 口述| 彭剑锋中国人民大学教授、华夏基石管理咨询集团董事长 不管是对于一个企业的成长、还是对于一个人的成长，往往都要面临绕不过去的坎儿。 华为如是，任正非也如是。 2002年、2003年是华为最难熬的一段时间，核心骨干的出走使得华为收到重创，业绩大幅下滑，而彼时的任正非，也正饱受抑郁症的困扰。然而也正是这个阶段，华为削足适履、成功转型，迈上了国际化的新台阶。 ▌华为发展四阶段 我们今天上课所在的华为总部，是1996年破土动工的，我当时参加了奠基铲土，当年我们还很诧异，为什么任正非选了这么块荒郊野外的地方，而不是在深圳深南大道附近选址？当时TCL、创维等企业都在深南大道旁边要了一块地。现在看来，老任的这个决策是非常正确的，如果建在深南大道只能盖一栋楼，不可能有这么大面积。现在这个地方也快
容纳不下华为了，松山湖在建新的基地，比这里的面积还大。在座的都是中小企业业主，不可能说看华为工厂漂亮、数据库庞大，回去我也弄一套。照搬现在华为的模式，对中小企业没有任何价值。关键要去研究华为做到1个亿时是什么状态，做到10个亿、100亿时又是什么状态，尤其华为在一次创业到二次创业转换过程中，管理体制、组织系统、考核体系、人力资源系统等管理变革是如何突破的。研究华为，要从发展阶段来看。一个企业的成长，往往在面临绕不过去的坎时，必须来一次深层次的变革。不管是人力资源变革、组织变革还是战略变革，只要转过去了，企业就迈上一个新台阶；转不过去，就会在台阶上徘徊，然后慢慢下滑。 华为历史可以归结为四个阶段： 第一个阶段，1987年到1995年，创业求生存。初期所形成的领导团队到现在还保持稳定，这是中小企业研究华为的一个启示点。 第二个阶段，1996年到2004年，二次创业与迈向国际化。我认为这一阶段是最值得研究的，华为所有的变革——人力资源系统、管理体系、流程体系，都是在这八年完成的，这一阶段也是华为面临困难最多、差点死掉的时期，尤其2002年、2003年，业绩下滑，任正非又得了抑郁症，也正是这一阶段，通过管理变革，华为销售收入成为国内第一，并开始走向海外，真正成为国际化的公司。
华为各级员工的标准岗位工资
华为各级员工的标准岗位工资（修订版） 4**** 1、华为各级员工的标准岗位工资（注：传说中的历史数据）： 13-C：05500，B：06500，A：07500 14-C：07500，B：09000，A：10500 15-C：10500，B：12500，A：14500 16-C：14500，B：17000，A：19500 17-C：19500，B：22500，A：25500 18-C：25500，B：29000，A：32500 19-C：32500，B：36500，A：40500 20-C：40500，B：44500，A：49500 21-C：49500，B：54500，A：59500 22-C：59500，B：*****，A：***** 在华为，助理工程师的技术等级为13；普通工程师B的等级为14；普通工程师A的等级为15；高级工程师B的等级为16；高级工程师A的等级为17；主任工程师的等级为18；技术专家的等级为19以上(华为技术专家的技术等级和待遇等同于三级部门主管；若是高级技术专家，最高可达到一级部门正职的技术等级21A～22B）；三级部门主管为19B～19A，二级部门主管为20A，一级部门主管为21B～22B；最高等级为22A。
孙亚芳是最高级22A，和任总一样。华为好像只有此两人为22A（具体不详），华为一级部门主管或副总裁在22C～21B之间，二级部门总监20A～20C，三级部门主管19A～19C。刚开始定级时，三级部门主管大多18A～18B。现在过去若干年，华为的级别也有水分了，大家的级别也有升高。 完全胜任的系数是1，基本胜任的系数是0.9，暂不胜任的系数是0.8；地区差异系数：一级城市是1，二级城市是0.9，三级城市是0.8，其它城市是0.7。 虚拟股票期权： 15级的虚拟股票期权饱和值大约3～4万多期权（注：因人而异）。今年虚拟股票分红为每股1块多（注：2010年是2.98￥）。 还有若干奖金、股票分红…… 2、任职资格： 13C以下是3千多名（注：2010年后的数目尚不明确）生产线上的操作工的级别。 应届本科生最低级别就是13C。 2004年进入华为的本科生目前大多15A～15B。
华为发展历程
2013年 ?全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 ?作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。 ?400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；此外，华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构。 ?持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心。 ?发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。 ?以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。 2012年 ?持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会 ?在3GPP LTE核心标准中贡献了全球通过提案总数的20% ?发布业界首个400G DWDM光传送系统，在IP领域发布业界容量最大的480G 线路板 ?和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设了7万人规模的全球最大的桌面云 ?推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热销 2011年 ?发布GigaSite解决方案和泛在超宽带网络架构 U2Net。 ?建设了20个云计算数据中心。 ?智能手机销售量达到2000 万部。 ?以5.3亿美元收购华赛。 ?整合成立了“2012 实验室”。 ?发布HUAWEI SmartCare 解决方案。 ?在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。
华为2013题库
题目描述 给定任意一个字符串序列，将该字符串在原有的存储空间内倒序。输入 输入一个字符串，如"abcdefg123"。 输出 输出倒序后的字符串，如"321gfedcba"。 样例输入 abcdefg123 样例输出 321gfedcba 提示
1.编写一个main函数实现该功能算法。题目 1088: C_C++_N_004.字符变换 题目描述 输入一个字符串，将其中大写字母转换为对应小写字母之后的第五个字母，若原始大写字母为V～Z, 则转换为对应小写字母的值减21。其他字符不变，输出转换后的字符串。例如，对于字母A，则转换为小写字母f；若形参是字母W，则转换为小写字母b。 输入 字符串 输出 转换后的字符串 样例输入 Axs3mWss 样例输出 fxs3mbss 提示 编写一个main函数实现该功能算法。
题目 1089: C_C++_N_005. 回文数字判断 时间限制: 10 Sec 内存限制: 128 MB 提交: 475 解决: 348 [提交][状态][讨论版] 题目描述 有这样一类数字，他们顺着看和倒着看是相同的数，例如：121，656，2332等，这样的数字就称为：回文数字。编写代码，判断输入的数字是否是回文数字，是则输出1，否则输出0。 输入 输入一个数字，如121。 输出 输出判断结果，如1。 样例输入 121 样例输出 1 提示
题目 1090: C_C++_N_006.字符串比较 时间限制: 10 Sec 内存限制: 128 MB 提交: 1224 解决: 233 [提交][状态][讨论版] 题目描述 编写一个函数，以大小写不敏感方式计算字符串的不相同的第一个字符的位置（位置从0开始计算），如果两个字符串相同，则返回-1。 输入 两个字符串，中间以…,? 分隔 输出 不相同的第一个字符的位置 样例输入 helloworld,Hello World 样例输出 -1 提示
华为校招2013-2016年机试题目-个人整理
2016校招机试题 第一题 输入一串用空格隔开的数字串，对于数字串的奇数位按升序排序，偶数位按降序排序示例输入：4 6 2 3 7 8 1 处理过程： 奇数位：4268升序排序结果：2468 偶数位：6371 降序排序结果：7631 结果输出：2 7 4 6 6 3 8 1 #include