SMART原则培训

示例说明：
示例中的“工作能力”和“绩效表现”是一个很宽泛的概 念，也是一个很难衡量的概念，什么样才算是提高了工作能力 和绩效表现？提高多少才算达到了要求？
目标无法衡量，就无法达成！
M（Measurable）实现要求：
目标的可衡量性可以从数量、质量、成本、时间、上级及顾客 （QQCT）五个方面来进行； 目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。
≥90%
如果我们这样描述是否更加确切、便于操作执行和监督 检查呢？
• 一起来检查一下自己所设定的目标吧！是否符合“可 衡量”、“可判定”的要求呢？
31
A：(Attainable)实现性
“实现性”是指目标是基于现实的并且具有一定的挑战性，目标 是要能够被执行人所接受的。
目标设定时依照自身的能力条件、内外部可用资源、当前 发展和未来可能发生的情势等情况，区分阶段按步骤实施。
示例二：
“公司各部门即日起于两个工作日内完成各岗位职务说明 书的修订，将文本文件交人事行政部”
您觉得这个目标是可达成的吗？ 这个目标存在什么问题呢？
示例说明：
公司有几个部门，每个部门又有不同的岗位，公司总人数 大概130多人，各部门、各岗位每天还要完成当日的工作，那 么，两天之内能保证公司的各部门都能完成各岗位的职务说明 书吗？ 勉强完成的职务说明书，质量怎么样呢？对于工作的描述 真的有帮助吗？是我们想要达到的目标吗？ 无法达成的目标＝没有目标！
工资，以作为激励。
这几项目 标有明显的冲突
建议修订：
事例二
目标一：增加对管理人员的培训次数，以便提高其业务 素质。 目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 通过这组分目标，我们是否 目标三：进行品牌调整，引进一个品牌，并 可以推断出这样的总目标 —— 迅速达到良好的销售业绩。 “控制费用，提升销售额”？ 目标四：提高现有品牌的销售业绩和市场占有率。 目标五：减少营销费用。 目标六：增加2名管理能力最强、销售业绩最好的主管 的工资，以作为激励。
星”的目标。
按照这个原则，一起来修订一下示例中对目标的描述吧！
建议修订：
事例一
设定目标时要考虑相关 部门的工作流程和要求 以确保目标可以达成
•接到公司招聘方案的书 面通知后，两日内确保 10名客服人员通过面试、 培训并到岗
•接到公司招聘方案的 书面通知后，一周内确 保10名客服通过面试、 培训并通过考核达到上 岗要求后报道
您觉得这几个目标怎么样呢？
是否符合要求呢？有冲突吗？
示例说明：
通过上述各项分目标的设定，我们能推断出总目标是 什么吗？能看到其中的关联吗？ 这些目标是否有冲突呢？ 有冲突的目标执行起来需要不断的协调、调整，甚至 产生内耗，浪费资源！
R（Relevant）的实现要求：
部门工作目标来源于公司整体目标，员工的工作目标来源于部门的整体目 标！ 季度工作目标来源于年度工作目标，月度工作目标来源于季度工作目标！ 工作目标的分解要考虑部门职能、岗位职责的相关性！
A（Attainable）实现要求：
目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标 在组织及个人之间达成一致。 设置本部门的目标时还要考虑流程涉及的相关部门的工作要求， 这样才能保证设定目标的可以达成。 既要使工作内容饱满，也要具有挑战性。 可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来“摘星
2
折纸游戏结果现象的含义
同样的指令， 不同的人有不同的理解， 执行起来会有不同的结果。
3
What’s your Target?
• 写下一个您的目标：
• 最迫切的 • 最重要的 • 最想实现的
4
目录
• 小故事 • SMART原则的构成 • SMART的分解与案例分析
5
小故事
曾有人做过一个实验：组织三组人，让他们 分别沿着十公里以外的三个村子步行。
• 大家可以检查一下自己所设定的目标 是否符合“具体的、明确的”要求。
22
M：(Measurable)衡量性
目标要量化，考核时可以采用相同的标准准确 衡量。
1、“可衡量的”是指目标应该是可以量化或质化的，应 该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。 2、管理学的原则：如果设置的目标没有办法衡量，就没 有办法达成它！
SMART原则
(Specific) 明确性
S
(Time bound) 时 限性
T SMART 原则 R A
M
(Measurable) 衡 量性
(Relevant) 相关性
(Attainable) 现性
实
S：(Specific) 明确性
目标要清晰、明确，让考核者ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ被考核者能够 准确地理解目标。
明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队 不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有 将目标有效的传达给相关成员。
SMART原则培训
讲师：徐庆辉 时间：2018-8-13
请大家拿出一张纸，闭上眼睛， 听培训讲师的指令完成以下操作： 1．把纸旋转180度； 2．把纸对折； 3．再把纸旋转180度； 4．把纸对折； 5．把纸旋转90度； 6．在纸的右上角撕去一个正方形； 7．再把纸旋转90度； 8．在纸的左上角撕去一个四分之一圆。 9．请大家睁开眼睛，展开手中的纸。
• 公司各部门即日起，于两 个工作日内完成职务说明书修 订的排期； • 经人事行政部确定后，三 周内完成各岗位职务说明书的 修订； • 第四周起按部门排期与人 事行政部沟通修订后的职务说 明书，确定后打印提交
如果我们这样修改，这个目标是不是就可以既保证职务说明书的质 量，又能达成管理要求，从而实现总的目标了呢？
• 一起来检查一下自己所设定的目标吧！是否符合“可 实现”、“可达成”的要求呢？
41
讨论一下：
您有因为太难实现而 放弃的目标吗？
42
R：(Relevant)相关性
目标必须具有相关性：个人目标与公司、部门目标相关；长、中、 短期目标相关；目标与岗位职责相关；目标之间彼此不冲突。
1、设定目标时要考虑达成目标所需要的相关条件，这些 条件包括人力资源、硬件条件、技术条件、系统信息条 件、团队环境因素等。 2、否则制定的目标就是没有意义的！
建议修订：
事例二
目标一：增加对管理人员的培训次数，以便提高其业务 原来的目标是 素质。 “减少营销费 目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 目标三：进行品牌调整，引进一个品牌，并 用”。 迅速达到良好的销售业绩。 目标四：提高现有品牌的销售业绩和市场占有率。 目标五：季度营销费用增长不超过去年同期的2%。 目标六：增加2名管理能力最强、楼层销售业绩最好的主管 的工资，以作为激励。
实现没有意义的目标是在浪费资源！
示例二：
• 目标一：增加对公司管理人员的培训次数，以便提高其业务素质。 • 目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 • 目标三：进行品牌调整，引进一个新品牌，并迅速达到良好的销售 业绩。
• 目标四：提高现有品牌的销售业绩。
• 目标五：减少营销费用。 • 目标六：增加2名管理能力最强、销售业绩最好的主管的工资，以 作为激励。
16
示例：
“按时检查卫生，保持公司清洁”
您觉得这个目标合乎要求吗？
这个目标存在什么问题呢？
示例说明：
公司“卫生”包括哪些方面？什么时候检查、检查几次才 是“定期” 、什么样才算是达到了“清洁”？ 目标不明确就没有办法评判、衡量与执行！
S（specific)的实现要求:
目标是具体的、明确的，要求目标的设置要有项目、衡量标准、 达成措施、完成期限以及资源要求，能够很清晰的看到部门或个 人计划要做哪些事情，计划完成到什么样的程度。
示例一：
“实施全员职业素质的提升计划，要求各级员工于3月 末前进行商务英语的培训，六月末各级员工须通过商 务英语Ⅰ级的测试”
您觉得这个目标怎么样呢？
是否符合要求呢？
示例说明：
• 工作目标的设定，要和岗位职责相关联。提高员工素 质有必要让所有的人都通过BECⅠ的测试吗？ • 实现了这个目标又对与部门、公司的整体运营有相关 性吗？
如果我们这样修改，这个目标是不是就可以既保证人员质量，又能 达成促销要求，从而实现整体的促销目标了呢？
建议修订：
考虑实际的工作量及内容的必要 因素，制定出合理的、可达成的 具体目标，以实现总体目标（合 事例二 格的职务说明书）
•公司各部门即日起于两个 工作日内完成各岗位职务 说明书的修订，将文本文 件交人力资源部
示例一：
“接到公司招聘方案的书面通知后，两日内确保10名客服 人员通过面试、培训并到岗”
您觉得这个目标符合“A”的原则吗？ 这个目标存在什么问题呢？
示例说明：
10名客服人员的招聘、培训及录用，两天是否能够完成呢？ 初步筛选、复试至少需要一天时间，企业概况、人事行政制 度、岗位职责、工作流程等培训至少需要半天的时间，办理工卡、 签订合同等也需要时间。 那么只有半天的时间能够确保客服人员的质量吗？ 无法达成的目标＝没有目标！
这个故事给我们的启示：
清晰明确、能够衡量的目标可以让我们不断审视自己的脚步， 从而更有效、快速地实现人生的梦想，也能将旅途中的巨大难题 化整为零，从而更容易地战胜它！
在职场中也一样，设定目标是让工作变被动为主动的一个很 好的手段。 明确的目标是我们职业生涯获得成功的第一步！
目标如此重要，那么要 如何制定目标呢？
按照这个原则，一起来修订一下示例中对目标的描述吧！
建议修订：
修改前 修改后 每日上班前十分钟，检查公 司通道、公共区域、公共设 施、各部门的地面、陈列道 具、更衣室、接待前台的卫 生，要求表面无灰尘、水迹、 污渍、纸屑。
按时检查卫生，保持 公司清洁
如果我们这样描述是否更加确切、便于操作执行和监督检查呢？
示例一：
“截止到12月末，各部门基本达成销售计划”
您觉得这个目标可以衡量吗？ 这个目标存在什么问题呢？
示例说明：
示例中的“基本达成”是一个很难衡量的概念，达成多少 才是 “基本达成”？完成计划的90%算不算基本达成，80%呢？
目标无法衡量，就无法达成！
示例二：
“提升全员的工作能力和绩效表现”
您觉得这个目标可以衡量吗？ 这个目标存在什么问题呢？
如果这样修订这些目标是不是就不会冲突、而且可以满足“控制费 用、提升销售额”的整体目标了呢？
• 一起来检查一下自己所设定的目标吧！是否具备“相 关性”、“相互不冲突”的条件呢？
53
T：(Time-based)时限性
目标的时限性就是指目标的达成是有时间限制的。
1、根据工作任务的权重、紧急程度，拟定出完成目标项目的 时间要求，定期检查目标的完成进度，及时掌握变化情况， 以便及时进行工作指导； 2、同时也要根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计 划，达成目标。
第一组的人不知道村庄的名字，也不知道 路有多远，只告诉他们跟着向导走就行。
第二组的人知道村庄的名字和路段，但路 边没有里程碑。
第三组的人不仅知道村子的名字、路程， 而且公路上每一公里就有一块里程碑。
您觉得
哪一组最快到达目的地呢？
答案显而易见！ 肯定是第三组！
因为第三组的人有非常明确的目标，而且非常 清楚的了解自己团队距离目标有多远，可以随时根 据需要调整自己的步伐，很快就能够到达目的地！
示例一：
“每周按时提报工作计划”
您觉得这个目标怎么样呢？ 是否符合要求呢？
55
示例说明：
• “按时”是指什么时候呢？上周五提报还是本周一？ • 目标的完成期限一定不能留下任何余地！
使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺， 杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。
按照这个原则，一起来修订一下示例中对目标的描述吧！
29
建议修订：
修改前 修改后
截止到12月末各部门 基本达成销售计划
截止到12月末，各公司 销售计划达成率（实际 销售额/计划销售额）
要制定出切实可行的目标，需要让目标相关成员参与到目标的制定中去， 既要有由上到下的工作目标协调，也要有员工自下而上的工作目标的参与。
按照这个原则，一起来修订一下示例中对目标的描述吧！
建议修订：
事例二
目标一：增加对管理人员的培训次数，以便提高其业务 素质。 目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 目标三：进行品牌调整，引进一个品牌，并迅速达到 良好的销售业绩。 目标四：提高现有品牌的销售业绩和市场占有率。 目标五：减少营销费用。 目标六：增加2名管理能力最强、销售业绩最好的主管人员的