网络营销理论与实务

一、单项选择题(只有一个正确答案)

【1】下面不适合网上拍卖的是（）。

A: 物资

B: 交通工具

C: 珠宝首饰

D: 房地产

答案珠宝首饰

【2】现代网上采购使用的B2B电子商务模式中最常用的市场组织形式是（）。A: 荷兰式拍卖

B: 英式反向拍卖

C: 估低价拍卖

D: 估高价拍卖

答案英式反向拍卖

二、多项选择题

【3】国际通行的拍卖竞价方式主要有（）。

A: 估高价拍卖

B: 减价拍卖

C: 估低价拍卖

D: 增价拍卖

答案·减价拍卖

·增价拍卖

【4】关于减价拍卖的说法正确的是（）。

A: 是指价格上行的拍卖方式

B: 又称"英国式拍卖"

C: 它是指价格下行的拍卖方式

D: "荷兰式拍卖"

答案·它是指价格下行的拍卖方式

·"荷兰式拍卖"

三、判断题

【5】B2C形式的网上拍卖最常见的是以"荷兰式拍卖"为主。

A:正确: B:错误

答案错误

一、单项选择题(只有一个正确答案)

【1】关于捆绑销售下列说法正确的是（）。

A: 实质上是一种特殊的个性化定价形式

B: 捆绑价格通常比分开的组件价格之和高

C: 相同产品被包装在一起以统一价格进行销售

D: 消费者对其支付意愿比对组件的支付意愿分散程度更低

答案消费者对其支付意愿比对组件的支付意愿分散程度更低

【2】群体定价最常见的原因是（）。

A: 产品的共享程度不同

B: 价格敏感因素

C: 有利于建立忠诚顾客基础

D: 系统性差异

答案价格敏感因素

【3】关于版本划分描述不正确的是（）。

A: 提供一个信息产品系列，让用户选择适合自己的产品版本

B: 在实际运作中，供应商不需要调整产品的特征

C: 之所以要进行产品划分，是为了突出不同顾客群体的需求而采用不同的定价D: 产品的一些价值对某些客户极有意义，而对其他客户则没有重要性

答案在实际运作中，供应商不需要调整产品的特征

二、多项选择题

【4】目前数字产品的主要定价方式有（）。

A: 个性化定价

B: 版本定价

C: 群体定价

D: 个别定价

答案·个性化定价

·版本定价

·群体定价

一、单项选择题(只有一个正确答案)

【1】现代市场营销观念从满足用户需求的角度出发，认为产品是指（）。

A: 特定物质形态的物品

B: 可以买卖的商品

C: 人们通过交换而获得的需求满足

D: 有实际用途的物品

答案人们通过交换而获得的需求满足

【2】着眼于向某个专业市场提供所需要的多系列产品的产品策略是（）。

A: 多系列全面型

B: 市场专业型

C: 产品系列专业型

D: 产品价格型

答案市场专业型

【3】产品的生命周期是指（）。

A: 产品的使用寿命

B: 产品的使用时间

C: 产品的生产日期

D: 产品的市场寿命

答案产品的市场寿命

二、多项选择题

【4】产品生命周期包括（）。

A: 导入期

B: 成长期

C: 成熟期

D: 衰退期

答案·导入期

·成长期

·成熟期

·衰退期

【5】产品组合策略主要有（）。

A: 产品价格型

B: 市场专业型

C: 产品系列专业型

D: 多系列全面型

答案·市场专业型

·产品系列专业型

·多系列全面型

三、判断题

【6】需求弹性小，企业可以适当定低价或降价；需求弹性大，企业可以适当定高价或提价。（）

A:正确: B:错误

答案错误

一、单项选择题(只有一个正确答案)

【1】企业根据市场上一般采用的价格，来确定自己的产品价格的定价方法是（）。

A: 理解价值定价法

B: 随行就市定价法

C: 零售价格定价法

D: 差别定价法

答案随行就市定价法

二、多项选择题

【2】产品策略与企业的定价之间的相关性表现在（）。

A: 产品属性与定价

B: 产品价格弹性与定价

C: 产品生命周期与定价

D: 产品品牌与定价

答案·产品属性与定价

·产品价格弹性与定价

·产品生命周期与定价

·产品品牌与定价

三、判断题

【3】渗透定价又被称为"价格先高后低策略"。

A:正确: B:错误

答案错误

一、单项选择题(只有一个正确答案)

【1】制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品，采取的是（）分销渠道。

A: 广泛式（密集）

B: 选择式（精选）

C: 独家式

D: 传统式

答案广泛式（密集）

【2】整合渠道系统不包括（）。

A: 立体渠道系统

B: 垂直渠道系统

C: 水平渠道系统

D: 营销系统

答案立体渠道系统

二、多项选择题

【3】间接渠道按其经过中间层次的多少可以分为（）。

A: 零级渠道

B: 一级渠道

C: 二级渠道

D: 三级渠道

答案·一级渠道

·二级渠道

·三级渠道

一、单项选择题(只有一个正确答案)

【1】中间商按其服务的市场类型，可划分为（）。

A: 批发商和零售商

B: 工业品市场中间商和消费品市场中间商

C: 经销商和代理商

D: 零售商和超市

答案工业品市场中间商和消费品市场中间商

【2】电子中间商与传统中间商的相同之处为（）。

A: 以信息交换为主

B: 联系生产者和消费者

C: 交易效率相同