大学生毕业个人实习报告总结5篇

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毕业实习报告【精选5篇】

毕业实习报告【精选5篇】

【导语】实习能拓展⼤学⽣的综合素质,培养适应型⼈才。

实习是⼤学⽣拓展⾃⾝素质的主要载体之⼀,学⽣通过实习磨练意志,发展个性,锻炼能⼒,勇于承担社会责任,拓展⾃⾝的综合素质,成为学历,素质,技能⼀体化的适应型⼈才。

以下是⽆忧考为⼤家准备的毕业实习报告【精选5篇】,供您参考学习!1.毕业实习报告精选 ⼀、实习单位简介: xxxx置业有限公司是xx控股集团股份有限公司下属⼦公司,专业从事房地产开发。

⼆、实习主要内容: xxxx本部主要有以下⼏个部门:拓展部,销售策划部,⼯程项⽬部,总师办,综合办,财务部,我在各个部门轮岗,主要集中在前三个部门,熟悉部门运作流程以及部门间如何合作,进⽽同各部门⼈员和部门经理建⽴良好的关系,以便在今后⼯作中减少障碍,在加强了交际能⼒的同时也学到了不少知识。

⽐如: 1、地产市场和投资知识: 房地产市场的主要特点: ①交易的物质实体不能进⾏空间位置上的移动,只能是⽆形权益的转移; ②交易的对象⾮标准化,是⼀个产品差异化的市场; ③是⼀个地区性市场; ④容易出现垄断和投机; ⑤较多地受到法规政策的影响和限制; ⑥⼀般⼈⾮经常性参与; ⑦交易的⾦额较⼤,依耐于⾦融机构的⽀持与配合; ⑧⼴泛的房地产经纪⼈服务。

2、⼯程基础知识: 建筑物的分类⽅法,建筑⼯程图的构成以及建筑总平⾯图、平⾯图、⽴⾯图、剖⾯图的主要内容和作⽤,建设⼯程的费⽤构成,施⼯图预算的编制依据和编制步骤。

3、规划基础知识: 控制性详细规划的控制体系,城市⽤地评价的基本内容理解熟悉:城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市⽤地分类简单了解:城市规划的作⽤、任务、体系和管理系统。

尤其是在拓展部所进⾏的可⾏性研究的重要性,要是⼀旦规划偏离实际,直接会导致项⽬的亏损。

三、实习遇到的问题和困难: 实习很⾟苦,由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天⽓,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上得加班,那留给个⼈⽀配的时间更少。

大学生毕业实习报告总结1000字5篇

大学生毕业实习报告总结1000字5篇

大学生毕业实习报告总结1000字5篇大学生毕业实习报告总结篇1通过此次实习,主要有以下几点的体会:1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样改变了角色:老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同。

在这样的转变中,对于沟通的认知显得非常苍白。

于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。

当然,适应新的环境是需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变,真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

2.在心理上努力去适应全新环境的同时,的体会莫过于实际工作方面的收获。

特别是在实习过程中,我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。

在实习过程中使我感受最深、受益的就是这种工作作风。

在家属管理工作中,她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题,她们中有些不识字,有些眼花,有些耳聋,工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解,真正做到“您的需要,我的责任”。

通过这次实习,工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

3.走出校门,踏进社会,不能把自己要求太高。

因为期望越大,失望可能会越大,但适当的期望与渴望还是非常必要的。

不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课,自己了不起了。

我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头,没有任何实践经验,比起工人师傅来还差得很远。

学校生活暂告一段,社会生活刚刚起步,应该在步入社会后,继续学习,不断增长和扩展知识面,才能使自己在社会占有一席之地。

4.多听、多看、多想、多做、少说要知道自己是否能胜任这份工作,关键在于你自己对待工作的态度。

态度对了,即使自己以前没有学过的专业知识,也是可以在工作中逐渐掌握的。

态度不好,就算自己有根底也不可能吧工作做好的。

比方我刚到一些岗位工作,根本不清晰该做些什么,并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系,刚开始我觉得很头疼,可是经过工作中不断的学习,多看别人怎么做,多听别人怎么说,多想自己又该怎么去做,然后自己亲自动手实践。

大学生毕业实习报告2023范文五篇

大学生毕业实习报告2023范文五篇

大学生毕业实习报告2023范文五篇大学生毕业实习报告范文篇1一、实习目的毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也翻开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的根底,只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存开展。

刚进入单位的时候我有些担忧,经历了一连串的实习之后,我努力调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及开展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才。

实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法,提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力,提高理论与实际相结合的能力,提高协同合作及组织工作的能力,培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习内容(1)实习时间:20__年某月某日~20__年某月某日(2)实习地点:__市__大厦某楼(3)实习单位:__(4)实习部门:财务部(5)公司简介公司主导产品__冰箱是首批中国名牌产品,国家出口免验产品。

“__〞商标被评为中国著名商标,__品牌被列入中国最有价值品牌,并通过了、1、001、80000等认证,取得了开拓国际市场的通行证。

__冰箱(柜)凭借良好的质量、健全的网络、可靠的性能和优质的效劳等优势,更获国家商务部、财政部青睐,连续五次成为国家“家电下乡〞工程指定品牌。

某年来,__在技术研发方面一直坚持自主创新,一直矢志不移地专注制冷专业。

__不断壮大研发队伍,成立了两院两中心:研究院、工程院和产品开发中心、技术中心,并创立了首席科学家机制。

__在节能、保鲜、深冷、绿色设计等领域取得突出的研究成果,先后研发出数百款不同型号的冰箱产品,满足了不同层次的消费者需求,质量水准持续跃升,提高了__的核心竞争力。

毕业生个人实习总结8篇

毕业生个人实习总结8篇

毕业生个人实习总结8篇毕业生个人实习总结 (1) 一。

酒店介绍:经过这____周来的实习,让我真真正正的体会到了理论和实践的区别。

在学校的时候,我们只是学习课本上的一些理论知识。

那时感觉理论这么简单,操作起来也并不难。

但事实却并非如此。

当我们刚来煤矿时,单位安排了我们一个星期的煤矿三大规程及规章制度的学习。

于是,我们经过这些初步的培训之后,终于迈进了我期待已久的实战中。

当我们踏入了生产一线后,带班领导首先给我们讲的就是安全问题。

通过实习,不仅让我获得了矿山机电的基础知识,了解煤矿生产一般操作过程、生产方式和工艺过程,熟悉了主要运输机械操作方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操作技术,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了实践能力,培养了向工人及现场技术人员学习的良好素质。

在专业方面:巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识,并为后续专业课的学习作必要的知识准备;通过实习,学习本专业的实际生产操作技能,了解更多的专业技术知识及应用状况,拓宽专业知识面;培养学生理论联系实际的工作作风,树立安全第一的生产观念,提高分析问题、解决问题的独立工作能力;通过实习,加深学生对专业的理解和认识,为进一步开展专业课程的学习创造条件,我想在今后我会通过努力学习和工作,在工作中虚心向老工人,技术能手请教自己不懂的问题,提高自己的技术水平和业务能力。

总之,我觉得态度是很重要的,态度决定着我们的工作成绩,无论在哪个单位,做什么事情,只要自己的态度端正和积极,我们总会找到辛苦工作的价值和乐趣。

也许,我做得不是很优秀,但我对这次实习所付出的汗水和努力觉得是我内心的安慰,因为我一直在努力做的自己。

在生产实践的过程中我的的确确走进了社会这个大课堂,体验着与以往完全不同的世界,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础。

毕业生个人实习总结 (2) 时光荏苒,岁月穿梭!转眼间我的工作实习期已接近尾声。

这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。

实用的个人实习总结(精选5篇)

实用的个人实习总结(精选5篇)

实用的个人实习总结(精选5篇)个人实习总结1经过这次实习,我觉得我收获很大,这次实习使我明白走向社会工作是一件多么不容易的事。

在以后的工作中,我必须会珍惜机会,争取将工作做得更好。

以下是我的毕业实习个人总结:首先我在这次任务中担任检验员,虽然任务算是最轻的,但重要是熟悉各个部门操作流程、主要方面有:①各岗位车间的标准程序规章。

②设备仪器工具的使用。

③原料辅料检验入库发放记录。

④关键工序主要瓶颈。

⑤不一样环境下生产产品的检验。

⑥检验记录。

其次这次实习,帮忙我树立药品生产反应是中心、工艺是主体、设备是环境、检验是条件的思想,使我认识到药品生产是按工艺和检测两大主线来实施的。

经过这种普遍联系的整体部分整体的思维方法和认识过程,使我学到一套科学的训练方法。

提高动手、观察、分析、综合等四种本事,促使生产本事的提高落到实处:动手本事是收集毕业设计资料与素材的首要本事。

观察本事是生产本事强弱的直接体现。

分析本事是前两种本事的发展。

综合本事是前三种本事的总括和提高、经过认识实习生产实习毕业实习在时间和空间上构成一个实践链,这个链的高端环节毕业实习毕业设计(论文)将使学生的四年学习的庞杂而繁多的知识和理论得到一次新的全面的装配与升华。

我这次毕业实习的题目是《青霉素的工业生产及相关影响检测》、青霉素由真菌产黄青霉产生的。

青霉素的生产目前主要用微生物发酵法进行生物合成。

很少数亦可用化学合成法生产。

此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或生化方法进行分子结构改造而制成各种衍生物,绝大多数青霉素是针对新药物开发的,所以人们总期望在发酵过程或其后的工艺过程中努力提高其产率、本研究旨在探讨不一样发酵条件对青霉素发酵的影响,为调控生产青霉素供给最佳的发酵条件,和缩短生产周期,提高产量供给科学依据实习的开始经过对青霉素生产工艺的文献检索,对整理资料的认真学习和分析,掌握了青霉素的一般生产工艺流程,并有针对性的了解了青霉素的生产环境,生产状况有了实质性的认识。

学生毕业实习报告总结范文5篇

学生毕业实习报告总结范文5篇

学生毕业实习报告总结范文5篇对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告,你的实习情况是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的关于学生毕业实习报告总结范文,希望对您有所帮助!学生毕业实习报告总结范文1短暂而充满好处的一个月的实习以来,我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。

随着师傅与同班同志耐心的指导与提醒,我的操作潜力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作资料,步骤及要点。

同时也提高了我对这份工作的认识和了解。

激起了我对这份工作的兴趣和重大的职责感。

我的每一步都务必从小事开始,从细节起。

步,刻刻牢记操作规范,时时不离的坚守自我的岗位职责。

从不敢有过半点的马虎和大意。

每各项工作的操作中,我都虚心理解和听取领导与同志的指导。

不懂就问,不会就学。

从不掩饰与含糊。

并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研,总结经验,不断的吸取教训,以致使我在工作中学到了更多的东西,得到更大的提高。

努力总会得到果实,在这一个月的工作里,使我在此岗位上操作的资料有了不小的成就。

在班里常受到班长与师傅的表扬。

每一次的收发油中,他们都会在此教会我新的东西。

耐心细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及透过油品流量的大小。

个性是在每一次的储油时,他们会按一步步细致严格的为我讲述每一种牌号油的特点及怎样透过看,闻,摸,测等方法验证油品的质量,然后测出密度。

总之,教到我学会,听懂,熟练为止。

这一切的工作资料与工作氛围,促使我更加的不怕脏不怕累,吃苦耐劳,勤奋好学。

一、坚持专业知识指导实践,努力学习各项HSE管理规章制度,认真履行HSE岗位职责,提高HSE意识,严格执行本岗位的操作规程,遵守工艺操作纪律,用心参加各项HSE活动,岗位技术兵和事故预案演练。

熟练正确的使用各种防护装备和消防器材,努力做到安全礼貌生产。

二、用心参加公司举办的各项活动,充分的锻炼自我,磨练自我,充实自我,使自我的特长得到展现和升华。

大学生毕业实习总结怎么写(5篇)范文

大学生毕业实习总结怎么写(5篇)范文

大学生毕业实习总结(5篇)范文大学生毕业实习总结1不知不觉中,我已经在社会岗位上度过了六个月的时间,这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期,也是我人生历程中很重要的一个转折点。

作为大学生涯的最后一课,实习不仅重要更有其独特性,正是通过实习,让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中,让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩,真正地接触这个社会,渐渐地融入这个社会,实现我迈向社会独立成长的第一步。

站在时间的这一端倒回去看,五个月的实习经历教会我许许多多的东西,无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说,都是有益的。

感触挺深的,总结起来,那就是要认认真真做事,对自己负责。

用姜汝祥博士的话来说就是:从依附型向独立型转变,坚守原则去执行;从服从型向主动型转变,积极主动去执行;从个体型向团队型转变,协同一致去执行;从避责型向守责型转变,承担责任去执行;从封闭型向分享型转变,开放心态去执行。

总之,作为办公室的一个新人,在这个新的环境里,勤快一点总是没错的。

论辈分,办公室的同事都是我们的长辈,论资历,我们又都只是初出毛庐,没有一点社会工作经验,出于对前辈们的尊重,也是为自己创造学习的机会,办公室的小事我们都要主动勤快地去做,不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏,其实,事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了,有时候恰恰相反,我们做的愈多,我们得到的学习机会就愈多,便愈能锻炼我们自己。

大学生毕业实习总结2--实习是大学一次重要的实践教学环节,通过--实习不仅可以使我们在实践过程中接触相关实际工作,了解未来的就业工作环境,还能增强我们的感性认识,培养和锻炼我们综合运用所学的基础知识的能力,通过实习把理论和实际结合起来。

在即将毕业之前,我有幸来到海口--照明工程有限公司担任财务出纳人员的实习生。

在实习期间,我注意了解公司的财务情况和各个方面的工作情况,以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。

大学生毕业实习报告(精选15篇)

大学生毕业实习报告(精选15篇)

大学生毕业实习报告(精选15篇)大学生毕业实习报告1实习是每大学毕业生拥一段经历,它使在实践中社会,在实践中知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的检验,它让学到了在课堂上就学的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为以后走向社会打下坚实的基础,走向工作岗位的第一步。

一、实习目的不知不觉中我已成为了大四的学生,少了一份低年级时的稚气,多了一份大学生式的成熟,应对新的学期,新的学习,新的任务,空气也变得与众不一样。

以前的我总喜欢听教师同学讲大四生活是多么的丰富多彩,多么充满乐趣,虽然教师的话语里的大四有着对我的无限激励。

如今我真的来到了大四才发觉大四并没有那么完美,大四的生活是忙碌的,并不像想象中那么完美,为了增强我们的社会实践本事,我们要在大四第一学期结束时进行实习,这是锻炼我们的一个很好的机会,学要我们用心去完成,我开始认为这是一个十分简单的任务,其实做起来却发现原先这个任务充满了挑战,我在这其中学会了很多。

我于x月份在__小学进行了实习,我实习期间做的是行政助理工作,经过这次实习活动,能够巩固行政管理专业的专业知识,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,将所学知识用于实际工作。

工作岗位职责:行政助理主要是协助学校教师开展行政工作,其工作资料以学校的日常运营为主,工作资料较多元化,但较基础。

1、协助学校教师完成学校行政事务工作及内部日常事务工作。

2、协助审核、修订学校各项管理规章制度,进行日常行政工作的组织与管理。

3、协助学校教师进行内务、安全管理,为其他部门供给及时有效的行政服务。

4、会务安排:做好会前准备、会议记录和会后资料整理工作。

5、负责学校快件及传真的收发及传递。

6、负责学校各部门办公用品的领用和分发工作。

7、做好材料收集、档案管理、文件收发等工作。

8、对外相关部门联络接待,对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作。

二、实习资料回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。

实习的第一天当然是先熟悉工作环境了,在办公室看教师如何的工作,跟他们一齐办手续,看他们都需要去哪些地方办哪些事。

大学毕业实习报告总结(优秀5篇)

大学毕业实习报告总结(优秀5篇)

大学毕业实习报告总结(优秀5篇)在学习、工作生活中,报告十分的重要,报告成为了一种新兴产业。

其实写报告并没有想象中那么难,这次牛牛范文为您整理了5篇大学毕业实习报告总结,如果对您有一些参考与帮助,请分享给最好的朋友。

毕业实习报告篇一一、实习目的1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间三、实习地点四、实习单位实习部门工作健身游泳馆(销售部)五、实习主要内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记,根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)2、我在工作期间必须熟悉会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯,有会员聘请私人教练时,帮助该会员联系推荐私人教练。

4、保持有健身及入会愿望者的联系,不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热情,了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料,定期不间断的对已入会的会员进行电话回访,询问训练感受,运动效果,意见和要求,通过周到热忱的服务,最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的,同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场,做好计划,外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

六、实习总结和体会(一)实习工作的总结:回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。

由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务,在工作中领导的带头模范作用感染了我,同事的爱岗敬业精神鼓舞了我,使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的,因为我们的团队是健身行业的带头兵,我们的队员是优秀的健康宣传者,我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件,”的原则,只有拥有一个健康的体魄,才能立大志成大事,万事以身体健康为前提,没有健康的体格,任何的想法和行为只是纸上谈兵,毫无意义。

大学生毕业实习报告总结范文6篇

大学生毕业实习报告总结范文6篇

大学生毕业实习报告总结范文6篇篇1一、实习背景与目的作为即将走出校园的大学生,毕业实习是我们在学业生涯中的一段重要经历。

本次实习旨在将所学理论知识与实际工作相结合,提升专业技能,增强社会适应能力,为未来的职业发展打下坚实的基础。

二、实习单位与岗位我在XX公司XX部门担任实习生的职务。

该公司是一家在行业内具有影响力的知名企业,我的实习岗位与所学专业密切相关,很好地将理论与实践结合,为我提供了宝贵的实践经验。

三、实习内容在实习期间,我主要参与了以下工作:1. 岗位职责:在岗位上,我主要负责项目的前期调研、资料整理、数据分析以及报告撰写等工作。

通过实际参与项目,我深入了解了行业现状,并学会了如何将理论知识应用于实践中。

2. 技能提升:在实习过程中,我积极学习岗位相关的技能,如市场调研、数据分析等。

通过不断学习和实践,我的专业技能得到了很大的提升。

3. 团队协作:在团队中,我积极参与讨论,与同事共同解决问题,增强了自己的团队协作能力。

同时,我也学会了如何与不同性格和背景的同事有效沟通。

四、实习收获与成长1. 理论与实践结合:通过实习,我将所学的理论知识与实际工作相结合,对专业知识有了更深入的理解。

2. 专业技能提升:在实际岗位上,我学会了如何运用所学知识解决实际问题,我的专业技能得到了很大的提升。

3. 社会适应能力增强:实习让我更好地了解了社会,增强了我的社会适应能力。

我学会了如何与同事、领导有效沟通,如何处理工作中的问题。

4. 职业规划明确:通过实习,我对自己的职业方向有了更明确的认识,这对我未来的职业发展有很大的帮助。

五、存在问题与建议1. 问题:在实习过程中,我发现自己的知识储备还有待提高,尤其是在某些专业领域,还需要进一步加强学习。

2. 建议:建议学校增设更多与实际操作相关的课程,加强实践教学,帮助学生更好地将理论知识转化为实践能力。

同时,企业也可以提供更多的实习机会,帮助学生更好地了解行业现状。

大学生毕业实习报告5篇

大学生毕业实习报告5篇

大学生毕业实习报告5篇【篇一】大学生毕业实习报告作为一名即将毕业踏入社会的大学生,这次实习就像是上台前的最后一次彩排,当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。

生怕会在工作中出现差错,不过现在看来所有在实习中出现的困难,都是一笔珍贵的财富,警示着我在今后的工作中做得更好。

一、实习过程开始实习之前,我多少有些心虚。

因为我的很多朋友都有过假期打工的经历。

而作为一名英语专业的学生,这次的实习却是我的第一次工作经历。

从工作那天开始,我过着与以往完全不一样的生活,每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,我们肩上扛着的责任,不再仅仅对自己了,而是对一个公司,所以凡是都要小心谨慎。

学校换成了公司,同学换成了同事,不再有自由支配的时间,一切来得那么无情,但是去必须适合。

其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。

每天重复着这些烦琐的工作,时间久了容易厌倦,但是工作烦琐也不能马虎,一个小小的错误不但会给自己带来麻烦,更会给公司带来巨大的损失,而像公司的业务员每天都得到处奔波,他们必须具备坚韧不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职,每次看到他们我就会充满干劲。

踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道,因为存有着利益关系,很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖,有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的,纯粹的东西总是死的很快,而现在所能做的,只有在怀念中适合变化的一切。

二、实习感悟“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的水平。

”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义,除了英语和计算机操作外,课本上学的理论用的很少,我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件,有时觉得没有太多挑战性,而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机知识日新月异,他们不得不以自学尽快掌握新知识,迎接一个一个新的挑战,如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。

大学生实习报告总结五篇

大学生实习报告总结五篇

大学生实习报告总结五篇大学生实习报告总结1我以善用专业知识,增加社会经验,提升工作潜力为宗旨,接触社会,了解社会,从实习中检验自我。

这次的实习收获不少,此刻由我为你举例:一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。

如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。

以前工作的时机不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很为难的。

在珠海免税公司工作时,因为是纪念品销售,与别人谈话的时候变多了。

如何与顾客沟通,透过介绍纪念品的材质,收藏价值以及纪念好处,向顾客推销纪念品,使顾客理解你的意见和推荐。

与同事的沟通也同等重要。

人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。

别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地理解。

二、在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸,而是对自己的潜力做出肯定。

在屡次的面试中,明白了自信的重要性。

你没有社会工作经验没有关系。

重要的是你的潜力不比别人差。

社会工作经验也是积累出来的,没有次又何来第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己害怕的心态。

开始实习的时候,自己觉得困难挺多的,自己的社会经验缺乏,学历缺乏等种种原因使自己觉得很渺小,自己懦弱就这样表露出来。

几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。

如工作的领班所说的在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要简单应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。

其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。

战胜自我,只有征服自己才能征服世界。

有勇气应对是关键,如某个名人所说:勇气通往天堂,怯懦通往地狱。

四、工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。

人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。

在今后我要进行正式工作,磨练自己的同时让自己认识得更多,不要以单纯的想法去理解和认识社会。

毕业生实习报告总结(5篇)

毕业生实习报告总结(5篇)

毕业生实习报告总结第一,跟着老师跑和自己跑是两个概念,跟着老师跑是一个学习的心态,而自己出去跑很多事情就得自己拿主意,下决定了。

司机老师和摄像老师陪着自己东奔西走,跑了一天,累得要死,最后稿子还发不了,这个愧疚感和责任感是很强烈的一种压力。

虽说不是不成功,便成仁,但是还是有很大的危机感。

所以要求自己尽快的成熟,尽快的成长起来,一万年太久,只争朝夕。

第二,现实中碰到的问题远远比书本上写的解决办法要多,当第二天要出去的时候,真的不知道明天会遇到什么情况,会采到一个怎样的信息,能做的是提前做好准备,联系好采访对象,做好提前的案头准备工作。

第三,做报道的时候要把握好导向,搞清楚自己从属的媒体的性质和定位,知道什么可以报,应该怎么报,都是很有讲究的。

要学会融入联播的报道语境和报道方向,不然只会南辕北辙,越努力离目的地越远。

这个需要对中央的政策和现实环境有相当的了解,这条路上,我还要努力学习,边学边走。

第四,当开始做一个选题时,一定要把握好这个选题的核心是什么。

第五,在自己不懂得时候,要请教老师们。

学会融入集体,运用集体的智慧。

一个人的力量毕竟有限,在做菜价调查的时候,老师们都给了相当多的指导和建议,在实际采访过程中,老师都提供了很多建议和素材,真的是很感谢这些帮助过我的老师们,对于一个刚刚迈进电视新闻行业的新人来讲,老师们的建议和帮助对我有很大的帮助和促进作用。

第六,做新闻的时候,不应该只停留在事情的表象上。

总结了好多好多,可这些只是新闻工作要注意到的冰山一角,很多业界和学界的前辈写了成千上万本数以百万字的书,也没把这个行业给说的一清二楚,我不过一个刚刚在电视新闻工作中泡了不到一年的新人,感悟也只是这么一点点,的希望是不断地学习,改正错误和缺点,力求做得更好。

最后,一个忠告送给自己:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

毕业生实习报告总结(二)在____实习的一个多月里,我确实学习到了很多东西,透过实习,学到了很多知识,更重要的是有了较快掌握一种新事物的潜力。

实习个人总结5篇

实习个人总结5篇

实习个人总结5篇实习个人总结 (1) 时光飞逝,转眼间实习工作就已经接近尾声了,毕业实习是每个大学生必须经历的,也是大学生活走向社会的一个过渡期,是对大学理论学习的具体社会实践的检验。

是我学生身份踏入社会工作的最后阶段,更是我社会工作学习的另一个开始。

回顾这两个月的实习工作,很多感受难以用语言表达,我很开心在__化传播有限公司工作实习,爱吧婚礼定制是一个很酷的婚庆公司,有很酷炫的设计,还有很厉害的策划师,老板也是非常的和蔼可亲。

每个人都我十分关照,不断的培养和丰富我的工作能力。

我不知道我为什么会想要从事这个行业,开始就是心里有一股劲,觉得婚庆活动公司,是一个很复杂的行业,而刚好我的专业又跟这个行业有一点点的关联,抱着对婚礼的憧憬,对活动的好奇,我不断面试,考核,终于在爱吧化传播有限公司开始了我的实习工作。

我一直抱着一颗学习的心,就觉得实习,就是要在实习工作中不断学习,我想我毕业以后可能不会从事这个行业,但是我永远不会后悔我这一段实习工作的选择,这是我非常宝贵的一段经历,我真真切切的系学习了很多东西。

在无形之中我也在慢慢成长,我知道了怎样去工作,怎样去处理人际关系,怎样去跟客户沟通,怎样去在会场随机应变,也认识到了很多优秀的人,你会发现优秀的人真的很多,你也只有不断的学习,不断的努力,才能变成更好的自己。

在实习工作的两个月里,我接触到这个行业的各色的人,包括灯光舞台,摄影摄像,花艺气球造型,你能接触到各行各业的人,每个行业也都有各自的闪光点,一场活动的顺利开展更需要各方面完美的配合,而我在工作中作为一场活动的统筹者,必须要具备现场的执行能力,而且要具备灵活的应变能力,所有的东西都在实践中成长,在工作中不断积累经验。

第一次参加社会工作,第一次面试,第一次谈单,第一次独立带场,第一次发工资,好多好多第一次都让我无法忘怀。

一切好像就发生在昨天。

我是一个不知道自己有什么优点的人,我不知道我自己能做什么,想做什么,但是我知道我不想要什么,在这两个月的实习中,我更懂得了,什么事情都要去付诸于实践,不能空想。

大学生实习报告分析总结5篇

大学生实习报告分析总结5篇

大学生实习报告分析总结5篇大学生实习报告分析总结5篇实习报告就是要报告你对实习所得到的收获,是对实习的总结和看法,写报告是有必要的,并且写报告是大学生等实习后所要写的。

下面是小编为大家整理的大学生实习报告总结,如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。

大学生实习报告总结分析篇1一、实习目的实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。

对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分。

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。

对于此,在进行了四年的大学学习生活之后,通过对《会计学原理》、《基础会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习,可以说对会计已经是耳目能熟了,所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我都基本掌握了,但这些似乎只是纸上谈兵,倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我想我肯定会是无从下手,一窍不通。

自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。

于是在坚信实践是检验真理的唯一标准下,认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。

因此,我作为一名会计专业的学生,在20__年的寒假,参加了为期近一个月的专业实习。

二、实习要求(一)实习时间、地点时间:20__年11月5日——20__年12月28日。

地点分为校内和校外两个地点校内部分,要求在实验室或其他可以登录进入商学院实习室福思特软件环境的地点。

大学生实习报告总结【五篇】

大学生实习报告总结【五篇】

大学生实习报告总结【五篇】1.大学生实习报告总结篇一一周的生产实习对我来说,好处颇深!使我不仅仅熟悉了公司产品的生产流程,更让我体验到现代化作业的高效、快捷,尤其是公司良好的工作氛围,对我的人生观、价值观都产生了一定的影响。

在这短短地紧张而又繁忙的一周里,我学会了许多从未接触过的东西,受益匪浅!一、现代化作业手段一台台包装好了的产品不断的向外运送,送去的不单单是经过了千万道工序以后的产品,更是一种现代科技力量的凝练!从材料的采购、检验、测试,再到产品的装配、加工,到最终的整机调试、包装等,每一个环节都做的滴水不漏,不光有严密、科学的工艺流程,更有技艺精湛的技术人员的操作,不论是硬件的设施、设备,还是软件的技术力量,都体现了信息时代下的现代化作业的方式、方法,给企业带来了前所未有的经济效益。

二、对产品的深刻认识虽然穿梭于繁忙而有序的生产车间的时间不是很长,但经过自我的多问、多动手、亲体验,在短短的一周里,使自我对公司的产品有了质的认识。

不仅仅明白了产品的分类、系列、规格型号、作用特点及广泛的应用领域,并且掌握了变频器、起动器的工艺流程,还亲自操作了变频器的整个成产过程,加深了对产品的进一步的理解和认识。

三、良好的工作氛围走进车间的那一刻,我被整个工作的场面震撼了,眼前的一切并非我想像的那样糟糕,整洁的工作环境;井然有序的设施、设备;忙碌而又节奏的身影,这一切使我摒弃了以前对车间那种凌乱不堪的印象。

人与人配合的那种默契,并非每个公司都会具有的;人们之间团结协作的精神,使工作顺利的进展;互帮互助的良好作风,使人感到工作的简单和愉快。

在那里,我学会了与人合作,工作要认真细心、负责任。

四、自我认识的改变在装配过程中,小到拧紧每一个螺丝钉,大到整台机器的组装,每一个小细节的不慎都可能会造成最终调试的不成功,即就是产品不合格。

这就要求我们每一个操作人员在工作中务必保持清醒的头脑,注意力高度集中,并且留意谨慎地做好每项工作,方能使大家的心血不付诸东流,不合格的产品进行返工胜过再次生产机器的功夫,所以,务必保证每个细节尽量完美无缺陷,否则,会给公司的经济效益造成一定影响。

个人毕业实习总结6篇

个人毕业实习总结6篇

个人毕业实习总结6篇个人毕业实习总结 (1) 作为一个应届毕业生,刚开始总是要经历一次实习工作,以下带给一篇关于大学生毕业实习个人工作总结,期望能够给您帮忙!今年3月份,我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。

由于我是应届毕业生,本身对具体实习科目和工作都知之很少,由老师傅们带我学习,以师傅带徒弟的方式,指导我的日常实习。

在老师傅们的热心指导下,我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解,并用心参与相关工作,注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证大学所学确实有用。

以双重身份完成了学习与工作两重任务。

跟公司同事1样上下班,协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。

我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作潜力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。

简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。

透过实习,使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是现场勘察,计算工程量,制作工程施工计划,现场调研等都是公司的重要活动,决定了公司工程的区域性分配状况,以及每个分公司能够完成工程等状况.由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。

实习生活,感触是很深的,提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作潜力的进步。

毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的潜力,如何学以至用,给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着用心肯干,虚心好学、工作认真负责的态度,用心主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。

实习总结报告范文【5篇】

实习总结报告范文【5篇】

【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识,端正就业态度。

⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰,培养竞争意识,才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。

本篇⽂章是为您整理的实习总结报告范⽂【5篇】,希望可以帮助到您,欢迎分享!1.实习总结报告范⽂ 顶岗实习是我们⼤学期间的最重要的⼀门课程,不知不觉我们已经⾛过⼤半⼤学时光,在这个时候,我们⾮常希望通过实践来检验⾃⼰掌握的知识的正确性。

在这个时候,我来到xx公司,在这⾥进⾏我的顶岗实习。

为了达到毕业实习的预期⽬的,在学校与社会这个承前启后的实习环节,我们对⾃⼰、对⼯作有了更具体的认识和客观的评价。

以下是我的毕业实习报告总结: 1、⼯作能⼒:在实习过程中,积极肯⼲,虚⼼好学、⼯作认真负责,胜任单位所交给我的⼯作,并提出⼀些合理化建议,多做实际⼯作,为企业的效益和发展做出贡献。

2、实习⽅式:在实习单位,师傅指导我的⽇常实习,以双重⾝份完成学习与⼯作两重任务。

向单位员⼯⼀样上下班,完成单位⼯作;⼜以学⽣⾝份虚⼼学习,努⼒汲取实践知识。

实习是⼤学进⼊社会前理论与实际结合的的锻炼机会,也是⼤学⽣到从业者⼀个⾮常好的过度阶段,更是⼤学⽣培养⾃⾝⼯作能⼒的磨⼑⽯,作为⼀名刚刚从学校毕业的⼤学⽣,能否在实习过程中掌握好实习内容,培养好⼯作能⼒,显的尤为重要。

半年⾥,我严格按照⼚⼈事部下发的顶岗实习⼤纲,认真研读,逐⼀学习,在思想⾏动上,努⼒做到“想实习,会实习,实好习”,把培养⼯作能⼒,提⾼⾃⾝素质作为⼰任,圆满的完成了本阶段实习任务。

⼀是加强思想学习,主动与矿领导沟通,努⼒提⾼思想⽔平。

思想是⼈的灵魂,是⼈的内在⼒,要想把实习任务完成好,⾸先要把思想调整好。

⼆是注重联系实际,理论与实践相结合,努⼒提⾼实习质量。

在实习过程中,我发现,⼤学⾥所学专业知识和现场实际⽣产是分离的,它们各有侧重点,⼀个偏向于理论,⼀个偏向于实际,但它们之间却⼜存在着联系,因此,实习中,我们在重温课本上知识同时,将书本中的理论与实际⽣产部件相对应,将课上公式与实际⽣产数据相对应,这样不仅可以使理论知识记得更为牢固,还可以在本质上理解⽣产上各设备、器件的作⽤、原理,为今后⼯作中的技术⾰新,改进发明打下了良好的基础,极⼤的提⾼了实习质量。

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大学生毕业个人实习报告总结5篇大学生毕业个人实习报告总结120xx-9-5至20xx-11-11,短短的两个多月的时间,同大学四年相比,一晃而过;同人的一生相比,如白驹过隙;如果把这段时间放到宇宙中来说,就如沧海一粟。

但是对我来说,这区区二个月的时间,让我从一个学生顺利的转换成一名老师,让我从只会学知识的阶段一下越到传授知识的阶段,所以,我要感谢这两个月来带给我质的变化。

还记得第一次带课时的场景,跟汪老师的一节篮球课。

简单的介绍之后,开始分组教学,我被分配带女生。

我把队伍整理好,却不知道该如何开始,脑子里也不知道该怎么去做,说话还语无伦次的,我只记得说过这么一句:这节课教你们什么呢。

呵呵,连老师都不知道教什么,学生们可怎么办呀。

她们和我开玩笑的说:随便教什么吧,我们很好糊弄的。

这就是我第一节课的开场白,一个本来应该在学校无拘无束的生活,突然间被拉到一个地方让当老师,难免会产生一些搞笑的事情。

我承认,我是一个不负责任的老师,从来没有备过课。

实习的生活就在这尴尬的第一节课开始了,刚开始课少,周二和周四下午,我们也不需要住校,带完课就回学校了。

感觉当老师也挺轻松的,和同学们玩一节课,自己玩好了,还能领上工资,世界上最好的事情也莫过于此了。

真正开始体会到体育老师不好当是从十月份大一开学算起,大一军训完一开学,我们的课就被排的满满的,从周一到周四下午,天天满课,根本不给你喘息的机会。

经过一个月的洗礼,上课也顺利多了,其实是因为教得内容太简单了,篮球课一学期就学个三步上篮,天天讲,每节课都讲,你想不会都难。

最悲催的是带完课基本没事可做,我们六个人住的是“豪华”地下室,上下铺,没网,没电视,还老停水。

唯一的娱乐生活是一副扑克,我还不会玩,老当观众。

后来小屁孩把电脑拿过来,我们还能看上一会电影。

这最值得炫耀的一项资本是灯光球场,从晚上七点开到十点,我一般没事就出去打球了。

精神上的匮乏还不算什么,关键是物质上的单调。

在山大,月亮圆的饭店你随便挑,早上各种小吃让你眼花缭乱,是在吃腻了咱去许西换个口味。

可是在这呢,全校就一个食堂,外面的饭店屈指可数,最让人不能忍的是这的饭贵,还不好吃。

我们被逼的没办法,只好披荆斩棘,爬山涉水,去离学校倍远的黑土巷就餐,也就是在这里,我们喜欢上了打卤面,大同刀削面,西安面皮。

吃饱了喝足了,任务也就来了,马上面临运动会。

经过两天运动会的洗礼,才让我明白过来,原来我们是如此免费的劳动力,让你干嘛你就的干嘛,让你往东,你不敢往西。

我体会到我们如此悲催的命运,就从那天开始我盼望着实习早点结束,每天倒计时。

俗话说,坚持就是胜利,卧薪尝胆两个月后,20xx-11-11,最后一场篮球比赛的哨声终于吹响了,我盼望已久的日子来到了,至此神棍节来临之际,我们实习生活到此终于画上一个句号了。

最后校方为了感谢我们的辛勤付出,一个人发60块的工资,我们“俯首贴耳”,“感激不尽”。

虽然官方对我们不冷不热,但我们在民间却能和学生们打成一片,一个年龄也差不了几岁,也能说到一块。

对我印象最深的是两个班,因为这两个班是我一直坚持带下来的,从开始到结束,没有间断过,第一个班是成人班,总共13个人,就有七八个西藏的,暑假我去过西藏,藏民淳朴,自然的风情留给我很深刻的印象,和他们聊的也很高兴。

一直说教他们跳健美操也没实现,留下一个遗憾。

另外一个班是山大的,当我听说他们也是山大的时候,一下子感觉很亲切,就像在异地遇到老乡那种感觉。

这个班很有意思,记得有节课有个女生,她穿的那种很长的上衣,做上篮的练习,做完之后说了一句话,刚开始我没听清楚,我还以为是不是有什么问题要问,最后我一问才恍然大悟,原来她刚才说“走光了”,呵呵,这下我就记住了这个女孩,只要她一上课,我就开玩笑的问,今天穿这个衣服不怕走光啊。

这个班还有两个女孩打篮球很不错,女孩子能喜欢篮球很不容易,希望她们能一直坚持对篮球这份热爱。

还有一位老师不得不提,她就是我在这认识的最好的刘小芳,刘老师。

我跟她带过的课很有限,但我们很能聊的来。

她乐观、豪爽、豁达,有我们体育人的风范。

我们几乎是无话不说,不论是家庭、教育、事业,还是爱情,亲情,从她的身上我悟到很多道理。

一个人不管事业有多成功,家庭的成功才算的上是真正的成功。

只有当你有了孩子之后才真正体会到当母亲的不易。

还有要特别感谢刘老师帮我们盖章。

有时候觉的相识真的是一种缘分,因为有缘和刘小芳相识,当然相恋是不可能了,要是提前个十几年还真说不定呢,哈哈哈哈。

和刘老师已经不单纯只是师生关系,更多的是一种朋友,哥们的情谊。

不知道刘老师看过会有什么感想呢?人的一生真的极其短暂,每个阶段都会有每个阶段的主要任务。

对我来说,实习阶段结束了,马上面临毕业阶段,认认真真对待人生每一个阶段,这样的人生才是无悔的人生,精彩的一生。

我亲爱的朋友,你现在在哪一个阶段呢?大学生毕业个人实习报告总结2从20xx年10月20日开始我在厦门郅远科技有限公司实习,实习目的是通过理论联系实际,巩固所学的知识,提高处理实际问题的能力,为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。

下面是本人对这次毕业实习的总结:首先,在工作中要有良好的学习能力,要有一套学习知识的系统,遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。

因为在工作中遇到问题各种各样,并不是每一种情况都能把握。

在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力,通过不断的学习从而掌握相应技术,来解决工来中遇到的每一个问题。

这样的学习能力,一方面来自向前辈们的学习,向工作经验丰富的人学习。

另一方面就是自学的能力,通过书籍以及论坛上高人的指导,自己总结经验,寻找相关途径来解决问题。

其次,良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道,更重要的是同人的交往。

所以一定要掌握好同事之间以及与客户之间的交往原则和社交礼仪。

这也是我们平时要注意的。

我在这方面得益于在学校的长期的锻炼,通过不断地参加社团活动以及在校篮球队的每日训练和比赛中使我掌握了一个比较和谐的人际关系,为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。

例如:缺乏实践经验,缺乏对相关行业的标准掌握等。

所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎实的理论知识的同时加强实践,做到理论联系实际。

另一方面要不断的加强学习,学习新知识、新技术,更好的为公司服务。

通过这次毕业实习,不但把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去,同时增加了很多见识,例如对于公司日常的一些具体操作和公司运营方面学到了很多东西,对于自己以后想自己创业打造了基础。

同时也意识到自己的很多不足点,要学习的东西还有很多很多。

天道酬勤,相信通过不断的努力和实践,自己有朝一日一定会站在成功的顶峰上。

大学生毕业个人实习报告总结3回顾以往在教室里学习的销售方面的学习,我有很多的不足之处,很多现实情况下,课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致,我坚信实践出真理,课本只是一个参考,我还有很多的地方需要改进,我相信我可以做的更好,不断的努力,不断的进步,我相信以后的道路一定会走好。

正是在这种情况下,我决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。

回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。

销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。

销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。

整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。

这一个月来,我彻底地体会到了”四千四万”的企业精神。

作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。

业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。

珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。

圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。

了解并熟知政策,是推荐产品的保证。

店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。

相信你的产品是业务员的必要条件,这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。

客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。

业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。

一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。

因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。

作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。

对于公司产品有的资料,说明书,广告等,均必须努力研讨,熟记,同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等,加以研究,分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。

没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。

一些销售人员每次拜访客户都是三句话:上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好,商品知识最丰富,服务最周到的业务员。

所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济,销售方面的书籍,杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家,社会信息,新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻,见识浅薄。

销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。

仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。

仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:一、谈判需要技巧,见不同的人说不同的话。

每个店,每一个店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正确的谈判方式。

贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。

对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要善于寻找方法。

解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。

比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。

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