牛奶促销活动策划方案
牛奶店厂家活动策划书3篇
牛奶店厂家活动策划书3篇篇一《牛奶店厂家活动策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，牛奶的市场需求日益增长。
为了进一步提升我们牛奶店厂家的品牌知名度和产品销量，特策划此次活动。
二、活动目的1. 增加产品销量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者忠诚度。
三、活动主题“健康生活，从牛奶开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点牛奶店厂家及各销售门店六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 优惠促销活动在活动期间，推出一系列优惠政策，如购买一定数量的牛奶可享受折扣、买一送一等。
2. 免费品尝活动在各销售门店设置免费品尝区，让消费者亲自品尝我们的优质牛奶，了解产品口感和品质。
3. 牛奶知识讲座邀请营养专家举办牛奶知识讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值、正确饮用方法等知识。
4. 亲子活动举办亲子绘画比赛、亲子牛奶制作等活动，吸引家庭消费者参与，增强品牌亲和力。
5. 抽奖活动购买牛奶的消费者可参与抽奖，奖品包括牛奶、牛奶周边产品等。
八、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在各销售门店张贴活动海报、发放传单，提高活动知晓度。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 免费品尝费用：[X]元3. 讲座费用：[X]元4. 亲子活动费用：[X]元5. 抽奖奖品费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销量评估：统计活动期间的产品销量，与活动前进行对比，评估活动对销量的提升效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查等方式，了解消费者对品牌的认知度和好感度变化。
3. 消费者反馈评估：收集消费者对活动的意见和建议，以便今后改进活动策划和执行。
十一、注意事项1. 确保活动现场安全有序，特别是在亲子活动中要加强对儿童的保护。
2. 保证产品质量和食品安全，让消费者放心购买和饮用。
牛奶活动方案
篇一：牛奶促销方案篇二：某牛奶产品上市促销方案x乳业产品上市促销方案分销商销售奖励一、时间：上市推广期一个月二、目的：拓宽销售渠道，占据市场份额，带动销售，建立稳固客户群体，提升产品认知度和信任度。
三、对象：天津市各分销商四、方式：按活动有效期内实际进货额的3%进行销售奖励五、返利时间：活动结束后的十个工作日内六、返还方式：产品七、责任人：本次活动整个执行过程实行所长、商超主管监督负责制八、八、活动细则：1说明：◆分销商需在活动结束后三天内将活动期间所有销售票据准备齐全，业务员负责将票据收回。
◆所长应对业务员交回的票据依据分销商销售记录进行初步核实并上交销售内勤。
◆销售内勤将各营业所交回的销售票据汇总后交由财务部审核◆运营部提供各分销商在活动期间的销售数据，保证数据的准备性2、返利发放流程说明：◆财务部依据运营部提供的票据，分销商销售记录进行核销。
审核完毕后交至运营部。
◆运营部依据提供的数量提交至物流中心，安排将产品发至分销商处所长，并由所长交回销售内勤◆业务员将有分销商签收的单据反馈至◆销售部收集各分销商的签收单据备档九、活动要求：1、为了保证促销活动的顺利进行，各营业所长定期进行各分销商的拜访，了解各分销商的销售情况，做好产品的预估。
2、发往各分销商的发货单及签收单将作为最终核算凭证，营业所长、业务员应提醒各分销商注意，妥善保管好发货单及签收单。
3、当分销商提供的销售票据出现与运营部提供的数据不符时，以双方销售金额小的一方为准进行产品返还。
附件1：通知尊敬的客户：为推动上市期的销售工作，奖励各分销商销售积极性，特制订了按照实际进货额进行销售奖励，具体如下：一、活动时间：二、活动对象：天津各分销商三、返还方式：产品四、奖励方式：依据实际进货额的3%进行销售奖励：五、需提供的票据：活动期间内分销商的发货签收单请保留好以上单据，我们将在活动结束后由辖区营业所业务员将单据收回，审核无误后，将在十个工作日内发放奖品。
全家鲜奶活动策划书3篇
全家鲜奶活动策划书3篇篇一《全家鲜奶活动策划书》一、活动主题“新鲜每一天，全家共分享”二、活动目的1. 提高全家鲜奶的知名度和销售量。
2. 吸引新客户，增加会员数量。
3. 增强消费者对全家品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点全家各门店五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 鲜奶优惠购活动期间，全家鲜奶全线产品享受[X]折优惠。
2. 买一送一惊喜购买指定鲜奶产品，可额外获赠一瓶相同规格的鲜奶。
3. 消费满额送消费满[具体金额]元，即可获赠全家定制的精美牛奶杯一个。
4. 会员专享会员购买鲜奶可获得双倍积分，积分可用于兑换店内商品或享受其他优惠。
5. 趣味互动在门店设置鲜奶知识问答区，参与答题正确者可获得小礼品一份。
七、活动宣传1. 线上宣传通过全家官方网站、社交媒体平台、会员短信等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在各门店张贴活动海报，发放活动传单。
八、活动预算1. 产品折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动期间的销售数据、顾客反馈等进行收集和分析。
十、注意事项1. 确保活动期间鲜奶的充足供应。
2. 保证赠品的质量和数量。
3. 活动现场工作人员要热情服务，及时解答顾客疑问。
策划人：[姓名][具体日期]篇二《全家鲜奶活动策划书》一、活动主题“新鲜每一天，全家共分享”二、活动目的通过举办鲜奶活动，提高全家便利店鲜奶的知名度和销量，吸引更多顾客购买，同时增强顾客对全家品牌的好感和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点全家便利店各门店五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 鲜奶促销在活动期间，对全家便利店的鲜奶进行打折促销，如买一送一、第二件半价等优惠活动，吸引顾客购买。
2. 免费品尝在门店设置鲜奶品尝区，提供免费的鲜奶供顾客品尝，让顾客亲身体验鲜奶的美味和品质。
超市牛奶套餐活动策划书3篇
超市牛奶套餐活动策划书3篇篇一《超市牛奶套餐活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高超市牛奶的销售量，增加顾客的购买量和忠诚度，同时提高超市的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称]超市五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 套餐一：购买一箱牛奶（24 盒），即可获得一瓶价值[X]元的牛奶杯。
2. 套餐二：购买两箱牛奶（48 盒），即可获得一张价值[X]元的超市购物卡。
3. 套餐三：购买三箱牛奶（72 盒），即可获得一份价值[X]元的牛奶礼盒。
七、活动宣传1. 在超市入口处、收银台、货架等显眼位置张贴活动海报。
2. 在超市内部广播中循环播放活动信息。
3. 在超市官方公众号、微博等平台上发布活动信息和图片。
4. 邀请当地知名博主、网红等进行宣传推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量：对比活动前后牛奶的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客满意度：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度：对比活动前后超市的知名度和美誉度，评估活动对品牌的提升作用。
十、注意事项1. 活动期间，要确保牛奶的供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动赠品要保证质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传要及时、全面，确保顾客能够了解活动信息。
[策划人姓名][具体日期]篇二《超市牛奶套餐活动策划书》一、活动主题“健康生活，从牛奶开始”二、活动目的提高超市牛奶的销售量，增加顾客的购买量和忠诚度，同时提高超市的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称]超市内五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 套餐一：购买一箱牛奶（12 盒），赠送一盒牛奶或一个小礼品。
2. 套餐二：购买两箱牛奶（24 盒），赠送两盒牛奶或一个大礼品。
液态纯牛奶国庆促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，人们纷纷计划出行、聚会，消费需求旺盛。
为抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，扩大产品销量，特制定本液态纯牛奶国庆促销方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，增强消费者对产品的认知度和好感度。
2. 扩大产品市场份额，提高产品销量。
3. 激发消费者购买欲望，增加销售额。
三、活动主题“国庆狂欢，牛奶盛宴，共享健康生活”四、活动时间2024年9月20日至10月7日五、活动对象全国范围内所有液态纯牛奶消费者六、活动内容1. 优惠促销（1）满减活动：消费者购买指定液态纯牛奶产品，满100元减20元，满200元减50元，以此类推。
（2）买赠活动：购买指定液态纯牛奶产品，即可获得相应价值的小礼品一份，如保温杯、榨汁机等。
（3）优惠券发放：在各大电商平台、线下门店发放优惠券，优惠券金额分别为10元、20元、30元，消费者可凭券享受相应优惠。
2. 主题活动（1）线上互动：在社交媒体平台举办“国庆牛奶摄影大赛”，邀请消费者分享国庆期间与液态纯牛奶的美好瞬间，评选出优秀作品并给予奖励。
（2）线下体验：在繁华商圈、社区等地设立体验区，邀请消费者免费品尝液态纯牛奶，并提供健康咨询、营养讲座等服务。
3. 联合促销（1）与知名电商平台合作，开展联合促销活动，如“京东超市独家优惠”、“天猫超级品牌日”等。
（2）与知名餐饮企业合作，推出“牛奶搭配套餐”，消费者在指定餐厅消费时可享受优惠。
七、宣传推广1. 利用电视、广播、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
2. 在各大电商平台、社交媒体平台发布活动信息，吸引消费者关注。
3. 通过线下门店、社区宣传栏、户外广告等形式，扩大活动影响力。
八、活动效果评估1. 销售额：统计活动期间液态纯牛奶产品的销售额，与去年同期进行比较。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、网络口碑等方式，了解消费者对活动的评价及品牌认知度。
3. 消费者满意度：收集消费者对活动的反馈意见，分析活动效果。
牛奶营销方案范文策划书
牛奶营销方案范文策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
牛奶营销也是需要一个方案的，为此店铺为大家整理了牛奶营销方案范文，欢迎参阅。
牛奶营销方案范文篇一一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
鲜奶活动促销方案
鲜奶活动促销方案鲜奶活动促销方案(精选3篇)鲜奶是指牛奶脱离牛体24小时之内的牛奶，否则不能称之为“鲜”奶。
原来国家对于牛奶行业“鲜牛奶”有过明文规定，故各乳品企业在其产品中不能提到“鲜”字。
而液态牛奶有常温奶和低温保鲜奶两种。
下面是带来的有关鲜奶促销方案，希望大家喜欢鲜奶活动促销方案（精选篇1）一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生..伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于20XX年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心(OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
20XX年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
超市牛奶套餐活动策划书3篇
超市牛奶套餐活动策划书3篇篇一《超市牛奶套餐活动策划书》一、活动主题“健康生活，从牛奶开始”二、活动目的通过推出牛奶套餐活动，吸引顾客购买，提高牛奶的销售量和超市的销售额，同时增强顾客对超市的好感和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称及具体位置]五、活动内容1. 设计多种牛奶套餐组合，如纯牛奶+酸奶、高钙奶+早餐奶等，以优惠的价格吸引顾客。
2. 购买指定牛奶套餐可享受一定的折扣优惠，例如 8 折或满减优惠。
3. 对于购买牛奶套餐的顾客，额外赠送一些小礼品，如牛奶杯、搅拌勺等。
4. 在超市内设置专门的牛奶展示区，展示各种牛奶套餐，并安排工作人员进行介绍和推荐。
5. 举办牛奶知识讲座，向顾客普及牛奶的营养价值、选购方法等知识。
六、宣传推广1. 在超市门口、收银台等显眼位置张贴活动海报。
2. 通过超市广播循环播放活动信息。
3. 利用超市官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动通知和相关图文介绍。
七、人员安排1. 安排专门的销售人员负责牛奶套餐的推销和介绍。
2. 确保赠品的发放和管理有专人负责。
3. 安排工作人员维持活动现场的秩序。
八、预算安排1. 牛奶采购成本：[X]元。
2. 赠品采购成本：[X]元。
3. 海报制作等宣传费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计活动期间牛奶套餐的销售量和销售额，与以往同期进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便对今后的活动进行改进和完善。
十、注意事项1. 确保牛奶的质量和新鲜度，避免出现过期或变质产品。
2. 工作人员要热情、耐心地为顾客服务，解答顾客的疑问。
篇二《超市牛奶套餐活动策划书》一、活动主题“营养伴你行，牛奶超值享”二、活动目的通过推出牛奶套餐活动，吸引更多顾客购买牛奶，提高牛奶的销售量和市场份额，同时提升超市的知名度和顾客满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点超市内牛奶销售区域五、活动对象所有到店顾客六、活动内容1. 设计多种牛奶套餐组合，如纯牛奶搭配酸奶、不同品牌牛奶组合等，以满足不同顾客的需求。
牛奶店厂家活动策划书3篇
牛奶店厂家活动策划书3篇篇一《牛奶店厂家活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求日益增长。
牛奶作为一种营养丰富、易于吸收的饮品，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步提升牛奶店的知名度和销售量，特制定本活动策划书。
二、活动目的1. 提高牛奶店的品牌知名度和美誉度。
2. 增加牛奶的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，留住老客户，增强客户粘性。
三、活动主题“畅享牛奶，健康生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点牛奶店门店及周边社区六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 优惠促销推出限时折扣活动，购买指定牛奶产品可享受[X]折优惠。
购买牛奶套餐（如牛奶+面包、牛奶+水果等）可享受额外优惠。
发放优惠券，消费者可在下次购买时使用。
2. 免费试喝在门店设置试喝区，免费提供新鲜牛奶让消费者品尝。
邀请消费者填写反馈问卷，了解他们对牛奶的口感和品质的评价。
3. 知识讲座举办牛奶营养知识讲座，邀请专业营养师讲解牛奶的营养价值、饮用方法等。
现场解答消费者的疑问，提供个性化的营养建议。
4. 互动游戏开展牛奶知识问答游戏，设置丰厚的奖品，吸引消费者参与。
举办牛奶绘画比赛，鼓励孩子们发挥想象力，用牛奶作画。
5. 会员专享推出会员制度，会员可享受积分兑换、生日优惠、优先购买等特权。
定期向会员发送促销信息和健康小贴士。
八、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动海报、宣传视频，吸引粉丝关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
与当地美食博主、网红合作，进行推广宣传。
2. 线下宣传在门店门口张贴活动海报、摆放宣传展架。
在周边社区、学校、写字楼等场所发放传单。
与当地媒体合作，进行新闻报道和广告宣传。
九、活动预算1. 促销费用：包括折扣优惠、优惠券印刷等费用。
2. 试喝费用：牛奶、杯子、配料等费用。
3. 知识讲座费用：邀请营养师的费用、场地布置费用等。
4. 互动游戏费用：奖品费用、游戏道具费用等。
agm牛奶促销策划书3篇
agm牛奶促销策划书3篇篇一agm 牛奶促销策划书一、促销背景随着人们健康意识的提高，牛奶市场竞争日益激烈。
为了进一步提升 agm 牛奶的市场占有率和品牌知名度，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 在短期内显著提高 agm 牛奶的销售量。
2. 增加消费者对 agm 牛奶的品牌认知度和好感度。
3. 拓展新的消费群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点1. 各大超市 agm 牛奶销售专区。
2. 社区便利店。
五、促销内容1. 价格优惠：推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
2. 买赠活动：购买一定数量的 agm 牛奶，赠送精美礼品，如牛奶杯、环保袋等。
3. 免费品尝：在销售点设置免费品尝区，让消费者直接体验 agm 牛奶的口感和品质。
4. 组合套餐：推出家庭装、情侣装等不同组合的牛奶套餐，满足不同消费者需求。
5. 积分兑换：购买 agm 牛奶可获得积分，积分达到一定额度可兑换相应礼品。
六、促销宣传1. 在超市、社区等显眼位置张贴促销海报。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息和活动预告。
3. 向老顾客发送短信通知促销活动。
七、人员安排1. 促销人员负责在销售点进行产品介绍、推销和赠品发放。
2. 设立专门的客服人员解答消费者疑问。
八、促销预算1. 赠品费用：[X]元。
2. 宣传物料费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计促销期间 agm 牛奶的销售量，与以往同期进行对比。
2. 收集消费者反馈，了解对促销活动的满意度和建议。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二一、活动主题“品味 agm 牛奶，健康生活每一刻”二、活动目的提高 agm 牛奶的品牌知名度和市场占有率，增加产品销量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大超市、商场 agm 牛奶销售专区五、目标群体各类消费人群，重点关注家庭消费者、上班族、学生群体。
六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，购买 agm 牛奶享受一定的折扣，如 8 折或买二送一等。
品牌牛奶促销方案策划
一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为营养价值丰富的食品，市场需求逐年上升。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、增加消费者忠诚度，成为各大牛奶品牌面临的重要课题。
本策划旨在通过一系列促销活动，提升品牌形象，增强消费者购买意愿。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解并认同品牌。
2. 扩大市场份额，增加产品销量。
3. 提高消费者忠诚度，建立长期稳定的客户群体。
4. 提升产品附加值，增强消费者对产品的认可度。
三、促销策略1. 产品策略（1）产品组合优化：根据消费者需求，推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
（2）产品包装升级：设计新颖、环保的包装，提升产品档次，增强消费者购买欲望。
（3）产品差异化：突出品牌特色，如有机认证、无添加、高钙等，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）价格优惠：开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（2）会员制度：设立会员积分制度，消费者购买产品可累积积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
（3）捆绑销售：将牛奶与其他产品进行捆绑销售，提高客单价。
3. 渠道策略（1）线上线下同步促销：在线上电商平台、社交媒体、线下超市、便利店等渠道开展促销活动。
（2）终端促销：在超市、便利店等终端设立促销专区，开展现场品鉴、抽奖等活动。
（3）经销商培训：加强对经销商的培训，提高其对品牌促销活动的执行力度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、公益活动等，提升品牌形象。
（3）KOL合作：与知名博主、网红等进行合作，通过其影响力推广品牌。
四、促销活动方案1. 新品上市促销活动（1）活动主题：XX品牌新品上市，尽享健康生活。
（2）活动内容：新品上市期间，购买新品即可享受折扣优惠，并赠送精美礼品。
（3）活动时间：新品上市前一周至上市后一个月。
2. 会员日促销活动（1）活动主题：XX品牌会员日，积分换购享不停。
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案牛奶营销策划方案范文（通用11篇）为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案应该怎么制定呢？下面是店铺帮大家整理的牛奶营销策划方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
牛奶营销策划方案篇1一、活动主题“健康爱心，节日行”二、活动背景三、活动目的通过在端阳期间对xxx的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白xxx就是您的.首选。
这样既可以提高xxx产品的美溢度，又解决了消费者的难题。
而对于公司来说又是一项长远回报。
四、活动地点各大卖场和牛奶专卖店五、活动时间20xx年五月初一到初五六、卖点建议送高端、送健康、送心意七、宣传方式1.针对卖场A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。
)、单页、挂旗、折页、POP;B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;C、通过微博与前来购买xxx的顾客互动 ;D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;八、活动方式九、活动进程安排十、活动预算牛奶营销策划方案篇2一、背景随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。
据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。
牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。
补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。
在目前消费者缺乏基本的'牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
牛奶促销活动方案（精选18篇）
牛奶促销活动方案（精选18篇）牛奶促销篇1活动主题：活“有，惠浪漫”摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!活动参考宣传单活动说明：为中国式爱情欢呼!因为爱，如此直接!那么!不犹豫，直降777元1777元2777元3777元进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!全款四重送!进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品一重礼：宝宝周年照一套!二重礼：孕妇照一套(2张)三重礼：婚礼当天饰品一套四重礼：新娘定妆液一套写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))欢乐大抽奖：抽奖时间：201X.11.11抽奖地点：抽奖内容如下：一等奖：特购物卡二等奖：超级舒适春秋蚕丝被三等奖：精美不锈钢保温杯活动影楼地址、电话、联系方式。
牛奶促销活动方案篇2一、活动时间：3月7日至3月9日二、活动主题：飞龙与您共庆“三八”国际妇女节三、活动目的：女性是商场的主流，抓住妇女节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。
四、活动内容：(一)幸运大摸奖1.在活动期间购物满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码，可在本超市领取价值3.8元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。
每张小票最多只能摸3次。
2.操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖。
广安牛奶促销活动策划书3篇
广安牛奶促销活动策划书3篇篇一《广安牛奶促销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了提高广安牛奶的市场占有率，增加销售量，特制定本促销活动策划书。
二、活动主题“畅享牛奶，健康生活”三、活动目的1. 提高广安牛奶的知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 刺激消费者购买欲望，提高产品销售量。
3. 增强消费者对广安牛奶的忠诚度，培养长期客户。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 广安市区各大超市：如永辉超市、沃尔玛超市等。
2. 广安市区各大社区：选择人口密集、消费潜力大的社区进行促销活动。
3. 广安市区各大学校：在学校周边或校内设置促销点，针对学生群体进行促销。
六、活动内容1. 优惠促销购买广安牛奶满[X]元立减[X]元。
购买广安牛奶组合装（如买二送一、买三送二等），享受优惠价格。
推出限时特价产品，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买广安牛奶即可获得精美礼品一份，如牛奶杯、牛奶勺、牛奶盒等。
购买广安牛奶达到一定金额，可获得额外的赠品，如酸奶机、榨汁机等。
3. 互动体验在促销活动现场设置牛奶品尝区，让消费者免费品尝广安牛奶，感受其口感和品质。
举办牛奶知识讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值、饮用方法等，提高消费者对牛奶的认知度。
开展牛奶DIY 活动，邀请消费者亲手制作牛奶饮品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 广告宣传在广安市区的公交车、地铁站、商场等场所投放广安牛奶的广告宣传海报、视频等，提高品牌曝光度。
利用社交媒体平台进行线上宣传，发布促销活动信息、产品图片、视频等，吸引更多消费者关注。
与广安市区的各大媒体合作，进行软文报道、专题采访等，进一步提升广安牛奶的品牌形象。
七、活动执行1. 人员安排成立活动执行小组，负责活动的策划、组织、实施和协调工作。
招募促销人员，进行培训，确保促销人员熟悉产品知识、促销活动流程和服务技巧。
2. 物资准备提前采购促销活动所需的物资，如优惠海报、赠品、宣传资料、品尝道具等。
牛奶营销推广活动策划书3篇
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。
（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。
2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
牛奶产品促销活动策划方案五篇(最新)
牛奶产品促销活动方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员!四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
)五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20---10-01——20---10-0516:00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
牛奶批发活动策划书范文3篇
牛奶批发活动策划书范文3篇篇一《牛奶批发活动策划书范文》一、活动主题“优质牛奶，实惠共享”二、活动目的通过举办牛奶批发活动，提高品牌知名度，增加销售量，拓展客户群体，同时为消费者提供优质且价格实惠的牛奶产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者、零售商、经销商等六、活动内容1. 推出多种优惠套餐，如购买一定数量的牛奶可享受折扣优惠。
2. 设立满减活动，消费满一定金额可立减相应金额。
3. 现场提供免费品尝，让消费者直观感受牛奶的品质。
4. 举办抽奖活动，购买牛奶的顾客有机会抽取精美礼品。
5. 对零售商和经销商提供特别优惠政策，鼓励大量采购。
七、宣传推广1. 在当地报纸、电视台投放广告。
2. 利用社交媒体平台进行宣传。
3. 在周边社区、商场等张贴活动海报。
4. 向老顾客发送活动信息。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 现场布置及物料费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责产品介绍和销售。
2. 后勤人员：负责活动现场的布置和清理。
3. 客服人员：解答顾客疑问，处理投诉。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与预期目标进行对比。
2. 收集顾客反馈，了解对活动的满意度和改进建议。
十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。
2. 保证牛奶的质量和新鲜度。
篇二《牛奶批发活动策划书范文》一、活动主题“优质牛奶，实惠共享”二、活动目的通过举办牛奶批发活动，提高品牌知名度，增加销售量，拓展客户群体，同时回馈新老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象零售商、经销商、消费者六、活动内容1. 产品展示：设置专门区域展示各类牛奶产品，包括不同口味、不同规格，让客户直观了解产品。
2. 优惠政策：制定具有吸引力的批发价格和优惠套餐，如购买一定数量享受折扣、满额赠送等。
3. 现场品尝：提供免费的牛奶品尝，让客户亲身感受牛奶的品质和口感。
欧亚牛奶活动策划书3篇
欧亚牛奶活动策划书3篇篇一《欧亚牛奶活动策划书》一、活动背景二、活动目的1. 提高欧亚牛奶的品牌知名度和美誉度。
2. 增加欧亚牛奶的销售量。
3. 建立与消费者的良好互动关系。
三、活动主题“欧亚牛奶，健康之选”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置欧亚牛奶产品展示区，展示各种口味和包装的牛奶产品，并提供免费品尝，让消费者亲身体验欧亚牛奶的美味和品质。
2. 互动游戏设置一些与牛奶相关的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图游戏等，参与者有机会获得欧亚牛奶的礼品或优惠券。
3. 优惠促销在活动期间，推出一系列优惠促销活动，如购买一定金额的欧亚牛奶可享受折扣、赠送礼品等，吸引消费者购买。
4. 现场表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造轻松愉快的氛围，吸引更多消费者前来参与活动。
5. 亲子活动设置亲子活动区，开展亲子绘画、手工制作等活动，让家长和孩子一起度过愉快的时光，同时也可以增强消费者对欧亚牛奶的品牌好感度。
八、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和预告，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、超市等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 现场表演费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销售量评估通过活动前后欧亚牛奶的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对欧亚牛奶品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过收集消费者对活动的意见和建议，评估消费者对活动的满意度，以便对今后的活动进行改进和完善。
十一、注意事项1. 活动现场要确保安全，设置安全警示标识，防止意外事故的发生。
牛奶各种促销活动策划方案
牛奶各种促销活动策划方案一、活动背景与目的牛奶作为一种健康营养食品，在现代人的日常生活中扮演着重要的角色。
然而，随着市场上竞争激烈的局势，牛奶品牌之间的竞争也日益激烈。
因此，开展一系列的牛奶促销活动，旨在提升牛奶品牌的知名度、增加销售量、巩固市场份额，并促进消费者对牛奶的认知和了解。
二、促销活动策划方案1.活动名称：“牛奶之旅”活动时间：为期一个月活动地点：选择主要的大型超市、商场以及校园周边地区活动目的：通过举办“牛奶之旅”活动，增加消费者对牛奶品牌的认知，提高产品销售量。
活动内容：（1）牛奶品牌展示：在活动现场搭建展台展示各个品牌的牛奶产品，并陈列相关的宣传资料，让消费者了解各个品牌的特点和优势。
（2）品牌推介：邀请相关牛奶品牌的代表，通过演讲或短片形式对品牌进行推介，向消费者介绍品牌的历史、生产工艺、质量保证等方面的信息。
（3）试喝体验：提供各个品牌的牛奶样品供消费者品尝，并设立投票箱，让消费者投票选出自己最喜欢的品牌。
（4）特惠购买：活动期间，针对某些特定品牌或特定产品，提供优惠价，吸引消费者购买。
（5）互动环节：设置有奖游戏、抽奖活动等，增加活动的趣味性和吸引力。
消费者购买推介产品或参与游戏，就有机会赢取小礼品或折扣券等。
活动预算：（1）场地费用：预计1000元/天，共计30000元（2）展台搭建费用：预计5000元/个，共计15000元（3）样品费用：预计5000元/个品牌，共计15000元（4）奖品费用：预计5000元，用于小礼品、折扣券等奖品（5）宣传费用：预计5000元，用于活动宣传、印刷宣传品等（6）其他费用：预计5000元合计：总预算50000元活动推广：（1）使用线上线下相结合的方式进行宣传，线上渠道包括社交媒体平台、博客、微信公众号等，线下渠道包括电视广告、宣传单页、海报等。
（2）邀请当地知名主持人、明星代言人参加活动，并通过他们的社交媒体账号进行推广。
（3）与当地大型超市和商场进行合作，与其合作举办活动，共同宣传。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除牛奶促销活动策划方案
篇一：牛奶促销策划书
牛奶促销策划书
一、前言
银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。
当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。
“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。
其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，
采用uhT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。
同时无菌
冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。
对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。
二、研究分析
就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。
但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭
饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。
银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。
这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领；推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。
三、策划目的
自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜
爱，销售大幅度的增长。
为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。
四、市场分析
1、行业背景
从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长。
更为重要的是，与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同，现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓，竞争水平较低。
这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备明显的优势。
它们已经暴露出弱点和破绽，使得市场存在被“颠覆”、“变革”的机会和可能。
银鹭有能力、有实力发动这场变革，完全有机会在植物蛋白饮料市场上反超竞争对手，成为这一品类市场的领导品牌，搭上品类成长的快车而实现品牌的突围。
植物蛋白饮料，成为银鹭饮料产业的突破口。
2、竞争对手
主要竞争对手：百事可乐、可口可乐、王老吉、哇哈哈系列产品。
次要竞争对手：小品牌瓶装饮料和地方品牌瓶装饮料。
调查结果显示：百事可乐、可口可乐、王老吉、哇哈哈系列产品四大品牌占据了饮料市场的绝大部分份额，主要是人们在购买瓶装饮料时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业的产品生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。
五、宣传策略
1、目标策略
通过试饮、买赠活动、开展游戏等宣传活动，在20XX
年上旬使银鹭品牌认知度达90%以上，销售量增加50%。
2、定位策略
定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象。
3、媒体选择
各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。
4、诉求策略
诉求一种品质，塑造一个坚强而不是绵延的品牌形象。
六、宣传计划
1、宣传活动计划
试饮
主要地点：**超市，**超市，
次要地点：**火锅店，
活动时间：（1）主要地点可设一至两名促销员进行长期促销。
（2）次要地点可在周五至周日三天内设促销员进行促销。
买赠活动
活动地点：（1）花园，小区，公园
（2）各家超市
活动方式：设点进行促销
活动准则：（1）小区门口由两名促销员相互协助促销。
（2）超市由试饮促销员兼任。
（3）顾客买银鹭花生牛奶任意一件者优惠1元和赠送小礼物一个。
（4）消费者在买任意两件或两件以上者优惠2元和赠送饭盒一个。
（5）逢节庆时，买银鹭花生牛奶两件者均送节庆礼包一个。
游戏活动
活动地点：广场，
活动形式：唱歌，答题，比赛等游戏活动
活动准则：（1）凡参加活动者均赠送银鹭标一个。
（2）参加唱歌比赛者赠送银鹭花生牛奶一盒。
优秀者（参赛的10%）送银鹭花生牛奶一件。