销售经理业绩提成奖金待遇核算办法机制

销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。

二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。

三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。

五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。

2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。

六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。

2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。

修改和作废通知自发布之日起生效。

3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。

公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系

公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。

在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。

薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。

由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。

智能指纹密码门锁职业经理销售目标业绩提成奖金待遇核算办法机制

智能指纹密码门锁职业经理销售目标业绩提成奖金待遇核算办
法机制
1、本制度适用于经理岗位。

2、工资待遇核算办法：
月收入=基本工资+（职务工资+行政奖）*月考核分/88+提成奖+业绩奖*70%
年收入=【月收入之和+全年业绩奖*30%】*目标完成系数（λ）2.1.基本工资：600元/月
1800元/月，总店
2.2.职务工资= 1300元/月，一级部门
1100元/月，二级部门
900元/月，三级部门
2.3.奖金核算：
奖金= 提成奖+行政奖+业绩奖
1600元/月，一级部门
2.3.1.行政奖= 1300元/月，二级部门
1000元/月，三级部门
2.3.2.提成奖：岗位提成
2.3.3.业绩奖=K·M,其中：M为各门店月（年）销售总额，各门店的
K值确定如下：
0.0068，总店
K= 0.0078，A区店。

销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理制度方案一、制定目的本方案旨在为公司营销团队提供激励机制，确保销售经理能够以积极的态度，全力以赴地开展工作，提高销售业绩，并进一步促进企业的发展。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售经理。

三、提成制度1. 提成计算标准（1）销售额提成按照销售经理所辖产品的销售额计算提成。

提成比例为5%，销售额指当月实际销售的金额减去退货的金额。

（2）毛利提成按照销售经理所辖产品的销售毛利计算提成。

提成比例为 2.5%，销售毛利指当月实际销售的金额与进货成本之间的差额。

（3）奖励提成按照销售经理在当月完成不同任务项的情况，给予相应的奖励提成。

以任务完成率为标准，完成率越高，奖励提成越高。

任务项包括：新客户拓展、老客户维护、销售额提升、市场份额提升等。

2. 提成支付标准（1）提成发放时间：每月月底发放上月提成。

（2）提成支付方式：提成将会以同工资发放方式进行支付，上交保险及住房公积金和个人所得税。

四、管理要求1. 销售经理应在每月月底前，将自己所辖产品的销售情况及进货成本等信息填写完整，并提交至财务部进行核算。

2. 销售经理应及时更新公司客户信息，并在每月月底前，将客户信息的更新情况填写完整，并提交至市场部进行核对。

3. 销售经理应积极完成公司下达的各项销售任务，并在任务完成后，及时向市场部和销售部进行汇报。

4. 销售经理应遵守公司销售政策和法律法规，不得从事违法违规行为。

五、方案评估本制度实施后，应对其进行定期评估，对提成制度的落实和执行情况进行考核和改进，并对制度进行调整和优化。

同时，也应鼓励销售经理积极反馈并建立制度升级机制。

六、总结本提成管理制度旨在营造激励机制，促进销售经理为企业带来更好的业绩和发展。

只有制定有效的业绩考核与奖惩机制，及时奖励优秀员工，才能提高员工的工作积极性和责任感，从而全面提高公司的销售业绩。

销售部的管理及工资提成办法

销售部的管理及工资提成参考方案结合公司目前在开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神;可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础;现提交关于销售薪酬提成方案的提议;一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资考核制度;岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核;职能工资：与专业和发生过程相关联,参与绩效考核;效能工资：与月目标销售额度相关,参与绩效考核;额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联;销售经理工资考核表完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法暂定,根据实际销售调整,系数不变销售业务员的提成办法注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元%+230万元%=25350元扣税1、销售员的基本底薪按1000元/月发放含职位考核工资,销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上,公司根据情况可与其签订劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售人员连续两个月没有业绩,则公司停发基本工资,视该员工的能力水平,确定去留;销售业务员的提成办法销售主任组长暂定,根据实际销售调整,系数不变注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放,根据销售业绩完成的工作量,在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上,公司根据情况可与其签订长期劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时,则公司将在第三个月停发基本工资,终止替其交纳社保;免去该组长的职位,留任为组员,另行选拔;五、考核制度1、适用范围:销售部所有员工2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核;3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评;4、考核量化测评标准:附:工作成绩评分表总分值30分★完成工作任务量分值12分概述与总评:1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12分;2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额11~10 分;3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额9~8 分;4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距7~0 分★工作质量分值10分概述与总评:1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导10分;2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少9~8分;3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导7~6 分;4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受5~0 分★工作效率分值8分概述与总评:1、交付任务能提前完成,速度快而准确8分;2、交付任务能如期完成,速度很快7~6分;3、交付任务须催促方能完成5~4分;4、任务逾期完成,工作速度很慢3~0分;六、考核计发办法:销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金,计算公式为:1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分七、考核评审成员:1销售部经理、2公司经理八、评审原则:实事求是,严肃、客观;九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级;1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;3、部门经理考评后交财务部发放;。

销售经理提成制度

销售经理提成制度一、目的为了充分调动销售经理的工作积极性，激励其努力完成销售任务，提高销售业绩，制定本提成制度。

本制度旨在以业绩为导向，按劳分配原则，以销售业绩和能力为依据，合理设置销售经理的提成比例，从而提高其收入水平，激发工作热情，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。

销售经理在公司规定的销售区域内，通过有效管理和协调，完成销售任务后，按本制度规定享受提成。

三、销售经理薪资构成1. 销售经理的薪资由底薪、补贴和提成构成。

2. 发放月薪底薪和补贴，提成根据销售业绩另行计算。

四、销售经理底薪及补贴设定1. 销售经理的底薪为2500元/月，自行解决吃住。

如需公司提供住宿，则住宿费用为2000元/月。

2. 补贴：a) 通讯补贴：销售经理20XX年话费补贴为200元。

b) 中餐补贴：参照公司办公室标准。

五、销售任务1. 试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。

2. 第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月。

连续3个月不达标的，公司可给予解除合约。

六、提成制度1. 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

2. 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比。

七、提成比例1. 试用期间销售经理的提成比例为销售额的5%。

2. 转正后，销售经理的提成比例为销售额的8%。

八、奖励制度1. 完成季度销售任务的销售经理，可获得季度奖金，奖金金额为季度销售额的1%。

2. 完成年度销售任务的销售经理，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的2%。

九、特殊情况处理1. 若销售经理因特殊情况导致未能完成销售任务，可根据实际情况向公司申请减免任务或调整提成比例。

销售经理提成管理规定

销售经理提成管理规定1. 背景销售经理在公司中起着至关重要的作用，他们的工作表现直接影响到公司的销售业绩。

为了激励销售经理更好地完成工作，确保他们有动力为公司创造更多销售机会，制定一套合理的提成管理规定势在必行。

2. 目的本管理规定的目的是为了明确销售经理的提成计算方式、提成比例和发放频率，以及激励销售经理积极推动销售业绩的达成。

3. 提成计算方式销售经理的提成将根据其个人销售业绩与公司销售目标之间的差距来计算。

具体计算公式如下：提成金额 = 销售业绩 ×提成比例其中，销售业绩为销售经理个人实际完成的销售金额，提成比例为销售经理和公司事先确定的固定比例。

4. 提成比例提成比例将根据销售经理的职位级别和个人表现来确定。

公司将制定一个清晰的提成比例表，详细列出不同级别销售经理在不同销售业绩范围内的提成比例。

5. 发放频率提成将按照公司规定的发放频率进行支付，通常为每月或每季度一次。

确保提成的及时发放，以体现对销售经理的激励和奖励。

6. 计提与结算公司将定期进行提成的计提和结算工作。

销售经理在每个计提周期结束后，将按照公司规定的流程提交相关销售业绩数据，并由财务部门进行核对和结算。

7. 异动或终止合同时在销售经理发生异动或终止合同时，公司将根据销售经理完成的销售业绩和提成周期计算出该销售经理应得的提成金额，并在合同终止时结清。

8. 其他条款销售经理提成管理规定中还应明确其他相关条款，包括但不限于违规行为处罚、纠纷解决机制等。

9. 法律适用本规定适用中华人民共和国法律，并受到相关法规和政策的约束。

以上为《销售经理提成管理规定》的主要内容，为确保规定的有效性和灵活性，请在实施前进行相关部门的讨论和审议。

销售部经理提成方案

一、方案背景为了激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额，特制定本提成方案。

本方案旨在通过合理的提成制度，激发销售部经理的积极性和创造力，实现个人与公司的共同发展。

二、提成原则1. 公平原则：确保提成方案的公平性，使每位销售部经理都能在公平的环境中竞争。

2. 激励原则：通过提成方案激发销售部经理的积极性和创造力，提高销售业绩。

3. 可行原则：确保提成方案在实际操作中可行，便于管理。

三、提成对象销售部经理及下属销售人员。

四、提成标准1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成比例为5%。

（2）下属销售人员销售额提成比例为2%。

2. 完成率提成（1）销售部经理完成年度销售目标的提成比例为2%。

（2）下属销售人员完成个人销售目标的提成比例为1%。

3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度达到90%及以上的，提成比例为1%。

（2）下属销售人员客户满意度达到90%及以上的，提成比例为0.5%。

五、提成计算方法1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成=销售部经理销售额×提成比例。

（2）下属销售人员销售额提成=下属销售人员销售额×提成比例。

2. 完成率提成（1）销售部经理完成率提成=年度销售目标×完成率提成比例。

（2）下属销售人员完成率提成=个人销售目标×完成率提成比例。

3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度提成=客户满意度×提成比例。

（2）下属销售人员客户满意度提成=客户满意度×提成比例。

六、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上个月提成。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。

七、其他规定1. 销售部经理及下属销售人员如有违规行为，根据公司相关规定进行处罚，扣除相应提成。

2. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。

八、附则1. 本方案解释权归公司所有。

2. 本方案如有变更，以公司最新通知为准。

本提成方案旨在激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额。

公司销售考核、奖金结算及发放方法

销售考核、奖金结算及发放方法第一部分奖励制度一、销售中心每月下达的回款任务作为区域销售经理月度考核标准，作为奖金结算比例依据。

1.1每月下达的回款任务作为区域销售经理基本销售能力的考核目标。

1.2每月下达的回款任务作为评选月度和季度优秀区域销售经理的依据。

1.3每月下达的回款任务作为考核新进员工能力的标准。

二、业绩确认及奖金结算标准2.1奖金计算：奖金=有效回款×奖金比例2.2有效回款=实际回款－代理商佣金－其他直接费用；2.3销售经理：直销项目代理价部分奖金比例2%，超出代理价部分3%；渠道销售奖金比例0.5%；销售助理找到的直销客户，奖金从销售经理奖金支出，原则上按销售经理奖金的15%计算。

2.4技术支持：直销奖金比例0.4%，渠道销售奖金比例0.1%；2.5销售总监除管理协调整个销售团队外，自己可直接销售或支持渠道，销售管理总提成按总业绩（本人项目除外）的0.1%计算。

2.6如果有效回款收入低于公布的代理价，则直销终端客户资源，奖金比例下调至1%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0. 25%。

2.7公司提供（市场部或其他公司资源）的直销终端客户资源，奖金比例下调至1.7%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0.425%。

2.8直销合同签约回款率90%以上，渠道销售回款95%以上，方可计算奖金。

2.9当月计算上个月的奖金，与由销售人员自行核实，报销售总监、财务部门核对后，报直接上级审批在每月15日发放上月奖金；2.10关于税金部分的规定：个人奖金核发按照个人所得税法的规定，由公司代扣代缴个人需缴纳的个人所得税；三、费用控制：1)销售经理差旅销费（交通、住宿）报销依据公司差旅政策实报实销；2)客户招待、宴请费用需在发生前请示销售总监，由销售总监审批后报销。

四、中途离职者已签约销售合同但未达到奖金发放标准的，奖金不予发放。

五、区域销售经理离职时，前期跟踪项目由销售总监安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业的核心部门之一，其业绩直接关系到企业的生存和发展。

为了充分激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业的战略目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

二、薪酬体系1、薪酬构成销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

（1）基本工资：根据销售人员的职位、工作经验、能力等因素确定，为员工提供基本的生活保障。

（2）绩效工资：根据员工的绩效表现进行发放，旨在激励员工提高工作效率和质量。

（3）提成：根据员工的销售业绩按一定比例计算，是销售人员薪酬的重要组成部分。

（4）奖金：根据公司的盈利情况、团队的销售目标完成情况等因素发放，具有一定的激励性和不确定性。

2、基本工资标准销售人员的基本工资分为不同的级别，具体标准如下：销售代表：＿____元/月销售主管：＿____元/月销售经理：＿____元/月3、绩效工资绩效工资根据员工的绩效考核结果进行发放，绩效考核指标包括销售任务完成率、客户满意度、销售技巧等。

绩效工资的计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核系数。

4、提成计算方式提成根据不同的产品和销售区域制定不同的提成比例，例如：产品 A：销售额的 5%产品 B：销售额的 8%提成的计算以实际销售额为依据，扣除退货、折扣等因素。

5、奖金发放奖金的发放主要考虑公司的整体盈利情况、销售团队的销售目标完成情况、个人的突出贡献等因素。

奖金的发放形式可以是现金、实物奖励或荣誉证书等。

三、绩效考核管理制度1、考核周期绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

2、考核指标（1）销售任务完成率：根据公司下达的销售任务，计算员工实际完成的比例。

（2）新客户开发数量：鼓励销售人员开拓新的市场和客户资源。

（3）客户满意度：通过客户反馈、投诉等渠道评估销售人员的服务质量。

（4）销售技巧和知识：包括产品知识、销售话术、谈判技巧等方面的考核。

销售经理提成方案范本

一、方案背景为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。

本方案旨在明确销售经理的提成计算方式，激励销售经理带领团队实现销售目标，促进公司业务发展。

二、适用对象本方案适用于公司所有销售经理。

三、提成比例及计算方法1. 基本提成销售经理的基本提成按照以下比例计算：（1）销售额提成：销售额的1%；（2）利润提成：利润的2%。

基本提成=销售额×1%+利润×2%。

2. 目标提成销售经理的目标提成按照以下比例计算：（1）年度目标达成率：达成年度目标100%的，按销售额的1%提成；（2）年度目标达成率：达成年度目标90%-99%的，按销售额的0.8%提成；（3）年度目标达成率：达成年度目标80%-89%的，按销售额的0.6%提成；（4）年度目标达成率：达成年度目标70%-79%的，按销售额的0.4%提成；（5）年度目标达成率：达成年度目标60%-69%的，按销售额的0.2%提成；（6）年度目标达成率：未达成年度目标的，无目标提成。

目标提成=销售额×对应比例。

3. 额外提成（1）新增客户提成：新增客户并成功签约的，按新增客户销售额的0.5%提成；（2）续约客户提成：续约客户并成功签约的，按续约客户销售额的0.5%提成；（3）项目提成：项目销售额的0.5%。

额外提成=（新增客户销售额+续约客户销售额+项目销售额）×对应比例。

四、提成发放时间1. 每月25日前，发放上月基本提成和目标提成；2. 每年1月10日前，发放上年额外提成。

五、提成调整1. 公司可根据市场变化、行业趋势等因素，对提成比例进行适当调整；2. 销售经理如出现严重违规行为，公司将有权取消其提成。

六、其他事项1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。

通过本提成方案，旨在激励销售经理积极拓展业务，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

希望全体销售经理能够认真执行，共同努力，实现公司年度销售目标。

销售经理提成方案

3.本提成方案解释权归公司所有。
九、实施与监督
1.本提成方案自颁布之日起实施，原有提成方案同时废止。
2.销售经理需认真阅读、理解并遵守本提成方案，共同努力，为公司创造更大价值。
3.公司设立专门监督机构，确保提成方案的实施公平、公正、透明。
十、附则
1.本提成方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
本提成方案自颁布之日起实施，原有提成方案同时废止。销售经理需认真阅读、理解并遵守本提成方案，共同努力，为公司创造更大价值。
销售经理提成方案
一、目的
为激励销售团队积极性，提高公司销售业绩，保障销售经理合理收益，根据国家相关法律法规及公司政策，特制定本提成方案。
二、适用范围
本提成方案适用于公司全体销售经理。
3.销售经理在提成发放前离职，已完成的销售业绩不再参与提成计算。
七、提成调整
1.公司根据市场情况、公司经营状况等因素，有权调整提成比例。
2.提成调整方案需提前一个月通知销售经理。
八、其他
1.销售经理需遵守国家法律法规、公司规章制度，如有违反，公司将依法追究相应责任。
2.销售经理在开展业务过程中，不得损害公司利益，不得泄露公司商业秘密。
十、附则
1.本提成方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
2.本提成方案最终解释权归公司所有。
销售经理提成方案
一、制定背景
为充分调动销售经理的工作积极性，提升销售业绩，确保公司持续健康发展，依据国家有关法律法规及公司相关政策，特制定本提成方案。
二、适用范围
本提成方案适用于公司全体销售经理。
2.本提成方案最终解释权归公司所有。
三、提成计算依据
销售经理提成计算依据主要包括月度销售额、回款额及净利润等指标。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

销售经理薪酬及提成方案

一、目的为激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩，提升公司市场竞争力，特制定本薪酬及提成方案。

二、薪酬构成1. 基本工资：根据公司薪酬体系，销售经理的基本工资为每月5000元。

2. 提成：销售经理的提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两部分。

（1）个人业绩提成：根据销售经理个人销售业绩，按比例提取提成。

具体如下：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至20万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在20万元以上至30万元（含）的部分，提成比例为10%；- 销售额在30万元以上至40万元（含）的部分，提成比例为12%；- 销售额在40万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为15%；- 销售额在50万元以上（不含）的部分，提成比例为18%。

（2）团队业绩提成：根据销售团队整体业绩，按比例提取提成。

具体如下：- 团队月销售额在10万元以下，团队提成比例为2%；- 团队月销售额在10万元以上至20万元（含），团队提成比例为4%；- 团队月销售额在20万元以上至30万元（含），团队提成比例为6%；- 团队月销售额在30万元以上至40万元（含），团队提成比例为8%；- 团队月销售额在40万元以上至50万元（含），团队提成比例为10%；- 团队月销售额在50万元以上（不含），团队提成比例为12%。

3. 补贴：根据公司规定，销售经理享有通讯补贴、交通补贴等福利补贴。

4. 奖金：根据公司年度业绩考核结果，对业绩突出的销售经理给予年度奖金。

三、考核与发放1. 考核周期：销售经理的业绩考核周期为每月、每季度和年度。

2. 考核内容：考核内容包括个人业绩、团队业绩、客户满意度、市场拓展等方面。

3. 发放方式：销售经理的薪酬及提成于次月10日前发放，奖金于次年1月发放。

四、注意事项1. 销售经理应严格遵守公司各项规章制度，保证销售工作的正常进行。

2. 销售经理在考核期间如有违反公司规定的行为，公司将根据情节严重程度予以处罚，并扣除相应薪酬及提成。

销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理制度方案一、制度概述公司销售经理提成管理制度是为规范公司销售业绩提成计算及发放的管理规定。

该制度适用于公司销售员及销售经理的提成计算及发放，旨在激发销售员和销售经理的工作积极性，提高销售业绩。

二、提成计算销售经理的提成将按其团队的销售业绩计算。

每个销售经理将被分配为一组，每组包括销售员和销售经理。

销售员的业绩将直接计入他们的销售经理的团队业绩中，并按照如下比例计算提成：销售业绩为 X，提成比例为 Y%。

销售提成= X*Y%销售经理的个人业绩将被计入他们的团队业绩中，但销售经理的提成将根据团队业绩的总和计算。

以下是销售经理的提成计算方式：A. 团队销售业绩达到目标如果销售团队销售业绩达到或超过销售目标，销售经理将按团队总业绩的一定比例计算提成。

提成比例将基于销售经理执行的任务和职责进行调整。

团队总业绩为 X，提成比例为 Y%。

销售经理提成= X*Y%B. 团队销售业绩未达到目标如果销售团队未能达到销售目标，将根据团队总业绩按比例支付销售经理提成。

提成比例将基于销售经理执行的任务和职责进行调整。

团队总业绩为 X，目标销售业绩为 Y，提成比例为 Z%。

销售经理提成= (X/Y) * Z%三、提成发放销售经理提成将按月结算，并在次月15日前支付。

如果销售人员离职，他们将不获得任何提成。

销售经理提成必须在礼品卡或现金形式支付，而不是转账或支票。

四、提成管理销售经理提成管理由人事部门负责。

负责计算和检查销售团队的销售业绩和提成计算，负责监督和执行销售经理的提成计算和发放。

如果销售经理或销售员对销售业绩或提成发生争议，应当与人事部门联系。

如发现销售经理或销售员存在作弊行为，将被严肃处理。

五、总结公司销售经理提成管理制度旨在规范销售业绩的管理，激发销售员和销售经理的工作积极性，提高销售业绩。

该制度将确保销售提成的公正和透明，最大限度地保护销售人员的利益，同时完善销售管理机制，提高销售管理水平。

销售经理团队提成方案

一、方案背景为了激发销售经理团队的积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本提成方案。

本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激发销售经理的潜能，实现公司业绩的持续增长。

二、适用对象本方案适用于公司所有销售经理及其团队成员。

三、提成方案内容1. 基本提成销售经理的基本提成以销售业绩为基础，按以下比例进行计算：（1）销售额达到公司年度目标的80%以下，提成比例为5%；（2）销售额达到公司年度目标的80%-100%，提成比例为7%；（3）销售额达到公司年度目标的100%-120%，提成比例为9%；（4）销售额达到公司年度目标的120%以上，提成比例为10%。

2. 团队提成销售经理团队提成以团队整体业绩为基准，按以下比例进行计算：（1）团队业绩达到公司年度目标的80%以下，团队提成比例为3%；（2）团队业绩达到公司年度目标的80%-100%，团队提成比例为5%；（3）团队业绩达到公司年度目标的100%-120%，团队提成比例为7%；（4）团队业绩达到公司年度目标的120%以上，团队提成比例为10%。

3. 个人提成个人提成以个人业绩为基准，按以下比例进行计算：（1）个人业绩达到公司年度目标的80%以下，个人提成比例为2%；（2）个人业绩达到公司年度目标的80%-100%，个人提成比例为3%；（3）个人业绩达到公司年度目标的100%-120%，个人提成比例为5%；（4）个人业绩达到公司年度目标的120%以上，个人提成比例为7%。

4. 奖励机制（1）年度优秀销售经理奖：年度销售业绩排名第一的销售经理，将获得额外奖励，具体金额由公司根据实际情况制定；（2）季度销售冠军奖：每个季度销售额最高的销售经理，将获得额外奖励，具体金额由公司根据实际情况制定；（3）团队协作奖：团队业绩连续三个月排名前五的销售团队，将获得额外奖励，具体金额由公司根据实际情况制定。

四、提成发放1. 销售经理的基本提成和团队提成，每月发放一次；2. 个人提成和奖励，在年度总结时进行发放。

公司营销部业绩提成工资制度

公司营销部业绩提成工资制度为了进一步规范营销部对外业务人员，专卖店人员及公司管理人员业绩提成比例，使营销部业绩提成管理更加规范，特制定本制度。

第一条专卖店工资标准及业绩提成比例1.导购：（1）底薪1000元（包含话费补贴＋交通补贴）十责任利润提成。

（2）每天店面责任利润350元，每月350元×30天=10500元。

目前专卖店2名导购，每月每人承担责任利润5250元。

（3）月度业绩提成计算方法=（当月本导购销售总利润一5250元）×10%。

（4）奖金激励；当月完成净利润1万以上（包含1万元）奖50元，2万以上（包含2 万元）奖100元，以此类推。

2.店长：（1）底薪1500元（包含职务工资＋话费补贴+交通补贴）十责任利润提成。

（2）店面每天责任利润350元，每月10500元。

（3）月度业绩提成计算方法=（当月本店销售总利润一10500元）×5%。

（4）奖金激励：当月两名导购净利润都超1万奖100元，如果只有一名导购超1万奖50元，以此类推。

专卖店全年净利润超10万（包含10万元），公司年终奖励专卖店团队5000元；超20万元（包含20万元）奖励1万元；以此类推。

第二条营销部对外业务人员工资标准及业绩提成比例：1.底薪1000元（试用期800元，期限3个月）+责任底薪400元；2.责任底薪任务：试用期员工（5000元），正式员工（10000 元）;3.个人提成比例：（正式员工全额，试用期员工减半）1万以下（包含1万）提成3%，1万～2万（包含2万）提成4%，2万～3万（包含3万）提成5%，3万以上提成6%;4.开发的区域代理商首次进货提成方式同上，以后每次进货提成2%，工程提成比例按第3款方式提成；5.业务员介绍或者陪同客户去专卖店购买公司产品。

专卖店店长及导购必须积极配合业务员工作，客户成交金额不能计算在专卖店销售业绩里。

业务提成比例按第3款方式计算，销售差价计算方法：（××折以上净利润－100元店面服务开支）×5%，公司建议业务员应该拿出此单一部分提成感谢专卖店人员；6.公司经理、副经理、营销顾问利用个人关系，单独谈成的业务及工程，按照工程总金额4%提成。

销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按％计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的％作为稳定基金，销售人员工作满一年,在年末一次性发放当年的稳定基金。

销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法:销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率:（二）销售主管销售提成：是按团队销售额的百分比。

（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费,但必须经过总经理批准。

销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。

否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除.（五）低价销售:销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六)高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5％提成计入销售部团队奖励基金。

（七)对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

销售经理双休_提成方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，结合公司实际情况，特制定本销售经理双休提成方案。

二、方案目标1. 激励销售经理在双休日积极拓展业务，提高销售额；2. 提高销售团队的整体业绩，实现公司销售目标；3. 优化销售团队结构，提升团队凝聚力。

三、方案内容1. 提成比例销售经理在双休日的销售提成比例为普通销售人员的1.5倍。

2. 销售业绩计算（1）销售额计算：以销售经理在双休日的销售额为计算基础；（2）提成计算：根据销售额，按照提成比例计算提成金额。

3. 提成发放（1）提成发放时间：每月5日前，根据上一个月双休日的销售业绩发放提成；（2）提成发放方式：以现金或转账形式发放。

4. 提成奖励（1）双休日销售冠军奖励：每月对双休日销售业绩排名第一的销售经理，给予额外奖金；（2）销售团队奖励：每月对双休日销售业绩达到公司规定目标的销售团队，给予团队奖励。

四、方案实施1. 各部门销售经理需在双休日前，将销售计划报备至销售部；2. 销售部负责对销售经理的销售计划进行审核，并予以监督；3. 销售部每月对双休日的销售业绩进行统计，并及时发放提成；4. 各部门需加强对销售经理的培训，提高其业务能力和销售技巧。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营策略变化，本方案可进行相应调整；2. 本方案解释权归公司所有。

六、注意事项1. 销售经理在双休日开展业务时，需遵守国家法律法规，不得违反公司规定；2. 销售经理需诚信经营，不得采取不正当手段进行销售；3. 销售经理需积极拓展业务，提高销售业绩，为公司创造价值。

通过本方案的实施，相信能够激发销售经理在双休日的销售积极性，提高公司整体销售业绩，为公司发展奠定坚实基础。