最新国际贸易术语的培训

贸易术语专题培训

二有关国际贸易术语旳国际贸易惯例
1 《1932年华沙----牛津规则》主要说明CIF贸易术语
2 《1941年美国对外贸易定义修订本》主要阐明6种FOB贸易术语
3 《2023年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,2000)简称
术语
FOB CIF
租船订保险舱承运
买方买方
卖方卖方
出口许可证、进口许可证文件、报关文件、报关
卖方
买方
卖方
买方
CFR 卖方买方卖方
买方
FCA 买方买方卖方
买方
CIP CPT
（二）使用FOB术语应注意旳问题 1 “船舷为界”确实切含义以装运港船舷作为买卖双方所承担风险旳界线
在国际货品贸易协议中，单价应涉及：计价单位、价格及贸易术语。其中应注旨在贸易术语旳缩写字母背面，写上要求旳装运地（港）或目旳地（港）
例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。
每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目旳港。
每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目旳地。
(二)买方安排运送
五 CPT
CARRIAGE PAID TO
(---named place of destination) 运费付至(---指定目旳地)是指当货品已被交给由卖方指定旳承运人时,卖方即完毕了交货.卖方支付运费和办理出口清关。
合用于任何运送方式。
注意点：
➢
风险划分点为货交承运人
➢
方指定承运人，即完毕了交货。
注意点：

2024年国际贸易术语

国际贸易术语国际贸易术语是指在跨国贸易中用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。

这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。

本文将简要介绍一些常见的国际贸易术语，并对其含义进行解释。

一、国际贸易术语的定义及作用国际贸易术语是指在跨国贸易中，买卖双方用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。

这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。

在国际贸易中，使用统一的术语有利于提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的发展。

二、常见的国际贸易术语1.FOB（FreeOnBoard，船上交货价）FOB是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。

一旦货物越过船舷，买方即承担货物的运输费用和风险。

FOB术语适用于海运和内河运输。

2.CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本加保险费、运费）CIF是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。

卖方还需为货物购买保险，并承担保险费用。

CIF术语适用于海运和内河运输。

3.CFR（CostandFreight，成本加运费）CFR是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。

卖方还需承担货物的运费。

CFR术语适用于海运和内河运输。

4.EXW（ExWorks，工厂交货价）EXW是指卖方在自己的工厂或其他指定地点将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险。

买方需承担货物的运输费用和风险。

EXW术语适用于各种运输方式。

5.DDP（DeliveredDutyPd，完税后交货）DDP是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，包括关税和进口税。

DDP术语适用于各种运输方式。

6.DDU（DeliveredDutyUnpd，未完税交货）DDU是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，但不包括关税和进口税。

外贸知识小课堂：常用的国际贸易术语

外贸知识小课堂：常用的国际贸易术语云帆外贸小课堂又开课啦！今天的主题是：国际贸易术语。

什么是国际贸易术语？这么问您可能没什么印象，但您一定听说过FOB和CIF。

是的，他们就是贸易术语。

国际贸易术语：国际贸易术语（International Commercial Terms)，简称“Incoterms”，也称价格术语(Price Terms)。

它是人们在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。

1936年，国际商会(ICC, Intermational Chamber of Commerce)制定了第一版《国际贸易术语解释通则》(Incoterms Ruels)，详细说明了各种贸易术语的适用范围。

到今年最新版的Incoterms 2020，共计收录11种不同的国际贸易术语。

Incoterms 2020 的11种贸易术语国际商会发布了2020年最新《国际贸易术语解释通则》，共包含了11种贸易术语：第一类，适合任何运输方式的贸易术语主，而最常用的贸易术语只有4个：EXW、FOB、CFR、CIF。

为更加方便对比和解释，我们再加上两个贸易术语——DDU(新版改为DAP)和DDP，为您详细阐述这几个常用贸易术语的区别。

EXW –工厂交货1. 在EXW项下，买方几乎承担全部的费用和风险。

2. 而卖方只需确保在工厂将货物交付给买方。

3. 一旦买方进入工厂开始提货，之后的一切货物处置事宜将由其自行负责(包括装载货物)。

（EXW的费用和风险示意图）FOB –船上交货（离岸价）1. 在将货物装上买方指定的船只前，卖方承担所有的费用和风险。

2. 卖方负责办理出口手续。

3. 当货物交付到船上后，买家将承担后续所有相关费用和风险。

（FOB的费用和风险示意图）CFR - 成本加运费1. 卖方应承担的责任与FOB的情况基本相同，但还必须支付将货物运往目的港的费用。

2024年国际贸易术语与法规解读

2024年国际贸易术语与法规解读本合同目录一览第一条：2024年国际贸易术语概述1.1 《国际贸易术语解释通则》的适用范围1.2 2024年国际贸易术语的主要变化1.3 新术语与旧术语的对比分析第二条：2024年国际贸易法规解读2.1 国际贸易法规的基本框架2.2 2024年国际贸易法规的主要变动2.3 我国国际贸易法规的适用与遵守第三条：FOB、CIF、CFR、DDP等贸易术语解读3.1 FOB术语的定义与责任划分3.2 CIF术语的保险责任与费用承担3.3 CFR术语的运输责任与费用承担3.4 DDP术语的交货义务与风险转移第四条：国际贸易支付方式解读4.1 信用证支付方式的操作流程4.2 托收支付方式的流程与风险4.3 汇付支付方式的优缺点分析第五条：国际贸易运输方式与责任5.1 海运运输方式的操作流程与责任5.2 空运运输方式的操作流程与责任5.3 多式联运方式的操作流程与责任第六条：国际贸易争议解决方式6.1 协商解决争议的方式与步骤6.2 调解解决争议的方式与步骤6.3 仲裁解决争议的方式与步骤第七条：国际贸易知识产权保护7.1 国际贸易中知识产权的保护范围7.2 知识产权侵权的责任与救济7.3 知识产权保护的国际合作与维权第八条：国际贸易中的税收与关税问题8.1 国际贸易中的税收政策与优惠8.2 关税的计算与缴纳方式8.3 贸易便利化与关税减让第九条：国际贸易中的环保法规9.1 国际贸易中的环保法规概述9.2 环保法规对国际贸易的影响9.3 环保法规的遵守与应对策略第十条：国际贸易中的检验检疫规定10.1 国际贸易中的检验检疫概述10.2 检验检疫的流程与责任10.3 检验检疫对国际贸易的影响与应对第十一条：国际贸易中的汇率风险管理11.1 汇率风险的类型与影响11.2 汇率风险的管理策略与工具11.3 汇率风险防范的实际操作第十二条：国际贸易中的信用风险管理12.1 信用风险的评估与防范12.2 信用保险的应用与操作12.3 信用风险管理的实践案例第十三条：国际贸易中的合规与道德规范13.1 国际贸易合规的基本要求13.2 反贿赂、反洗钱等合规问题13.3 企业社会责任与道德规范第十四条：国际贸易中的信息安全与保密14.1 国际贸易中的信息安全问题14.2 商业秘密的保护与合规14.3 信息安全与保密的实践操作第一部分：合同如下：第一条：2024年国际贸易术语概述1.1 《国际贸易术语解释通则》的适用范围1.2 2024年国际贸易术语的主要变化本合同所采用的贸易术语是根据2024年最新版的通则确定，双方应遵循最新版通则的规定进行货物买卖。

国际贸易术语PPT培训课件

运、陆运或空运。
运输距离
考虑货物的运输距离，以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出现的风险，以便选择能够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费，承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC）在1936年制定，经过多次修订，目前使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易术语不断更新和完善，以适应新的贸易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号，如供应商延迟交货、客户支付延迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率，包括政治风险、信用风险、运输风险等，了解风险发生的可能性。

国际贸易术语FOB,CIF, CNF

兴华
培训
C、自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。 D、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的） E、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 6、实际业务中的注意点 A、贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港） B、贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。 C、船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。 D、装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。 E、和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。 F、和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
兴华培训
国际贸易术语 (FOB、CIF、CNF)
简介和区别
一、基本概念贸易术语（TRADE TERMS）又称贸易条件，价格术语（PRICE TERMS），它是一个简短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。最常用的三种贸易术语: FOB, CIF, CNF (C&F)
兴华

2023修正版国际贸易术语表

国际贸易术语表国际贸易术语表本文档为国际贸易领域常见的术语表，旨在帮助读者更好地理解国际贸易中使用的术语。

以下是一些常见的国际贸易术语和它们的解释：1. CIF（成本、保险费和运费）CIF是国际贸易中常用的术语，表示卖方或出口商将货物交付到目的地港口，并负责支付货物的成本、保险费和运费。

这意味着卖方将负责将货物送达买方指定的目的地，包括支付货物的价格、保险费用和运输费用。

2. FOB（离岸价）FOB是另一个常见的国际贸易术语，表示卖方或出口商将货物交付到指定港口，并在此时点上交货责任。

一旦货物交付给承运人，责任和所有权将转移给买方。

FOB价格仅包括货物的成本，而不包括运费和保险费用。

3. LC（信用证）LC是信用证（Letter of Credit）的缩写，是指银行担保付款条件的一种支付方式。

买方和卖方之间通过银行建立信用证，以确保支付条件的履行。

买方在信用证中向卖方承诺支付指定金额的款项，卖方在履行合同后，向银行提出索取款项。

信用证的使用可以帮助买卖双方降低交易风险。

4. 跨境电商跨境电商指的是通过互联网平台进行的跨国贸易活动。

在跨境电商交易中，商品可以直接从卖方国家销售到买方国家，通过在线支付和物流配送进行交付。

跨境电商的兴起使得买卖双方可以更便捷地进行国际贸易，降低了传统贸易所需的时间、成本和风险。

5. CE标志CE标志是欧洲共同体产品符合卫生、安全和环境要求的标志。

凡是在欧洲市场销售的产品，需要获得CE标志的认证。

CE标志的使用是对产品质量和安全性的保证，也是开展欧洲市场销售的必要条件。

6. 报关报关是指在跨国贸易中，向海关申报进出口货物的行为。

在报关时，需要提交相关的文件和申报信息，包括货物的品名、数量、价格、产地等。

报关是保证贸易合规性、遵守国际贸易规则和法律法规的重要环节。

7. 物流物流是指在商品生产和销售过程中，从供应链上的一点到另一点之间的运输、仓储、配送等环节。

在国际贸易中，物流的高效运作对于及时交付货物、降低运输成本和提升客户满意度至关重要。

2024版最新国际贸易术语之cif精品课件

CIF术语下的交货与风险转移
在CIF术语下，卖方需在装运港将货物装上船，并支付运费和保险费，而买方则需承担货物在装运港越过船舷后的风险。
CIF合同中的保险问题
CIF合同中，卖方需为货物购买保险，并承担保险费。保险金额通常为合同价格的110%，以确保货物在运输途中的安全。
分享学习心得和体会
加深了对CIF术语的理解
02
CIF核心内容与规则
卖方义务与责任
负责办理货物的出口手续
01
卖方必须按照合同规定，办理货物的出口手续，包括申请出口
许可证、办理报关手续等。
负责租船或订舱，并支付运费
02
卖方应按照合同规定，负责租船或订舱，将货物装上指定的船
只，并支付运费。
负责办理货物运输保险，并支付保险费
03
卖方必须按照合同规定，办理货物运输保险，确保货物在运输
• 买方或卖方承担风险的能力：在选择贸易术语时，还需要考虑买方或卖方承担风险的能力。例如，对于实力较强、有丰富国际贸易经验的卖方来说，他们可能更愿意选择CIF术语来承担更多的风险和责任；而对于实力较弱、缺乏经验的买方来说，则可能更倾向于选择FOB或CFR等相对较为保守的术语。
04
CIF在实际操作中应用举例
• 市场行情及价格因素：市场行情和价格因素也是选择贸易术语的重要考虑因素。例如，在市场价格波动较大的情况下，为了规避风险，可以选择CFR或CIF术语；而在市场价格相对稳定的情况下，则可以选择FOB术语。
• 贸易习惯及国家政策：不同国家和地区的贸易习惯和政策也会影响贸易术语的选择。例如，在某些国家，政府规定必须使用特定的贸易术语进行进出口贸易；而在一些自由贸易区或关税同盟内部，则可能更倾向于使用FOB或CFR等术语。

2024版国际贸易实务fob贸易术语说课

01课程介绍与目标Chapter课程背景与意义适应国际贸易发展需求FOB贸易术语作为国际贸易中的常用术语，对于从事外贸工作的人员来说具有重要的实际意义。

提升学生外贸实操能力通过本课程的学习，学生可以掌握FOB贸易术语的实际运用，提高外贸业务的操作能力。

推动国际贸易学科发展本课程作为国际贸易实务的重要组成部分，对于推动国际贸易学科的发展具有积极的作用。

知识目标能力目标素质目标030201教学目标与要求教学内容与方法教学内容教学方法02FOB贸易术语概述ChapterFOB定义及特点FOB （Free On Board），即“船上交货价”，指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货，并承担货物在装运港装上船为止的一切风险。

FOB术语下，买卖双方的责任和费用划分清晰，有利于合同的履行。

FOB术语适用于海运和内河运输，是国际贸易中最常用的贸易术语之一。

FOB与其他贸易术语比较与CIF（成本加保险费加运费）比较与CFR（成本加运费）比较与FAS（船边交货）比较FOB在国际贸易中地位03FOB贸易流程详解Chapter询盘、发盘与还盘发盘询盘卖方根据买方询盘内容，向买方提出交易条件，并愿意按照这些条件与买方达成交易、订立合同的一种肯定表示。

还盘签订合同与开立信用证签订合同开立信用证01 02 03装运保险结汇装运、保险与结汇04FOB贸易风险及防范Chapter货物风险交货风险货款支付风险货物控制权风险运费风险收汇风险案例分析：风险识别与应对案例一案例二05FOB贸易纠纷处理机制Chapter协商当FOB 贸易纠纷发生时，双方应首先尝试通过友好协商解决争议。

协商过程中，双方可以就争议问题进行深入沟通，寻求互利共赢的解决方案。

要点一要点二调解如果协商无果，双方可以考虑邀请第三方调解机构介入，协助双方达成和解。

调解机构通常具有专业知识和经验，能够帮助双方更好地理解和解决争议。

国际贸易术语知识培训

（4）DAT、DAP和DDP的区别： DAP+卸货=DAT DAP+进口清关=DDP
（二）适用于水上运输的贸易术语
1. FAS: Free Alongside Ship (…named port of shipment) （1）基本含义：“船边交货”，指卖方将货物交到指定的装运港买方所
指派的船只的船边即完成交货。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；交货义务；通知；提供交货证明；查对、包装、标记；协助义务。 B. 买方义务：支付货款；办理进口手续；订立运输合同；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项： a. 如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。 b. 船边可以是码头、驳船或是靠近船边的其他任何地点或运输工具。 c. 装船的责任和费用由买方承担。
将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货，风险也自此时转移给买方。术语+指定地点，如FCA PVG AIRPORT，即浦东机场交货。（2）双方义务 A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；办理出口手续；交货义务；通知；提交相关文件；查对、包装、标记；协助义务。 B.买方义务：支付货款；办理进口手续；订立运输和保险合同；受领货物；通知；接收交货证明；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项： a. 卖方的交货义务：如果交货地点是卖方所在地，卖方则有义务负责将货物装上承运人或其代理人安排的运输工具上，完成其交货义务；如果交货地点是其他地点，卖方则有义务将货物运输到该指定地点使货物置于买方指定的承运人或其他人支配之下，即完成其交货义务。此时，卖方无卸货义务。

2024全新国际贸易术语解释通则

EXW（Ex Works）
船边交货。卖方负责将货物运至出口港的船边，并在船边完成交货。货物的风险在船边交货时由卖方转移至买方。
工厂交货。卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库等）将货物交给买方处置，并完成交货。货物的风险和费用自交货时起由卖方转移至买方。买方负责将货物从交货地点运至最终目的地，并承担所有相关风险和费用。
02
这些术语在国际贸易合同中广泛应用，对于规范交易行为、减少纠纷具有重要意义。
国际贸易中常用术语
FOB（Free On Board）
装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …
成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
CIF（Cost, Insurance and Fr…
成本、保险费加运费。卖方负责租船或订舱，支付将货物运至指定目的港所需的运费，并办理货物运输保险。货物的风险在装运港越过船舷时由卖方转移至买方。
DDU、DDP等交货相关术语
DDU（Delivered Duty Unpaid）
未完税交货。卖方将货物运至进口国指定的目的地，并承担货物运至目的地前的所有风险和费用，但不包括进口关税和其他税费。
进各国经济的繁荣。
未来发展趋势预测
数字化贸易术语的普及
随着数字化技术的不断发展，未来国际贸易术语解释通则可能会更加注重数字化贸易术语的解释和应用。
绿色环保要求的提高
在全球环保意识不断提高的背景下，未来国际贸易术语解释通则可能会更加注重对环保要求的考虑和解释。
区域性差异的缩小
随着全球化的不断深入，未来国际贸易术语解释通则可能会更加注重对不同区域间贸易术语的统一和协调。

2024版外贸基础知识国际贸易术语DAF

2024版外贸基础知识国际贸易术语DAF合同编号：__________合同各方信息：单位名称：________________单位地址：________________联系人：________________联系电话：________________电子邮箱：________________单位名称：________________单位地址：________________联系人：________________联系电话：________________电子邮箱：________________鉴于甲方为出口商，乙方为进口商，双方为了共同遵守国际贸易惯例，明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条货物及价格货物名称：________________货物规格：________________货物数量：________________货物单价：________________总金额：________________1.2 货物价格应以美元计价，根据国际贸易术语2024版《国际贸易术语解释通则》中DAF（Delivered At Frontier）术语进行交易。

第二条交货及运输2.1 甲方应按照双方约定的时间、地点和方式将货物交付给乙方或其指定的收货人。

2.2 运输费用由甲方承担，具体费用按照双方约定的方式计算。

2.3 货物在交付给乙方或其指定的收货人后，风险由乙方承担。

第三条付款3.1 乙方应按照双方约定的付款方式和时间，向甲方支付货物总价。

3.2 甲方提供增值税发票，乙方按照发票金额进行支付。

第四条质量及保证4.1 甲方保证所供货物符合国际标准和双方约定的质量要求。

4.2 货物在交付后，如出现质量问题，乙方有权要求甲方进行更换或赔偿。

第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。

5.2 由于不可抗力原因导致合同无法履行，双方互不承担违约责任。

第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。