七喜策划书

七喜营销策划书目录一、产品介绍???????????????????????二、营销环境分析（一）市场状况 ???????????????????（二）市场前景 ???????????????????（三）市场细分 ???????????????????三、营销战略（一）产品定位 ???????????????????（二）销售策略 ???????????????????四、营销策略（一）广告宣传 ???????????????????（二）提供优质的服务 ????????????????（三）互惠互利 ???????????????????（四）促销 ?????????????????????（五）时间进度表 ??????????????????五、后勤及财务预算（一）后勤 ????????????????????（二）财务预算 ??????????????????六、风险防范（一）募股集资????????????????????（二）雇佣工作人员??????????????????（三）及时总结 ??????????????一、产品介绍“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。

格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。

新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。

这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。

虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。

在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名“七喜”。

七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。

由前面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。

相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。

七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。

将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。

它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。

按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。

1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。

看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。

他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。

研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。

而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零。

七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。

它投入4500 万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料——七喜。

如今的七喜，用fido dido做形象代言人。

那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的fido仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。

轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。

七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。

自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。

三、营销环境分析（一）市场状况1、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临巨大的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。

可口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市场份额。

七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等等。

因为口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。

校园（福大、师大）里面的食堂、教育连锁超市、面包店以及学校附近的小超市、零售商、饮食店等处都有软饮料销售。

可见竞争压力巨大。

2、部分消费者，特别是女生，考虑到身材因素往往放弃碳酸饮料。

3、七喜饮料目前是大学城教育超市的主要销售饮品之一。

4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低。

（二）、市场前景1、健康饮料。

七喜汽水有自己的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可乐”型健康饮料。

由于产品存在差异性，所以有很大的市场空间。

2、市场基数大。

经过我们的调查统计，福州大学新校区共有18个学院，在新校区的共计学生人数约20000人左右。

福师大这次没有举行本次比赛，师大新校区的约20000 的学生也将成为我们这次营销活动的受众群体。

3、大学生的消费情况。

全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。

大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的影响而去消费，是饮料消费的主力之一。

他们对饮料的需求量大。

4、校园文化环境。

福州大学是以理工科为主的综合型大学，男生居多，学生课余文体活动的组织开展丰富多彩，近期就有“光棍”节、社团联合会的各种社团活动、各学院运动会、校运动会等等。

福师大是以女生居多的师范性质的高校，课余活动较福大更是丰富多彩。

5、知名度较高。

七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。

大学生对七喜饮料的品牌都有较高的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。

6、文化认同感强。

七喜饮料的核心价值“放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度”赢得很多学生的喜爱。

对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。

7、口味认同。

柠檬味的汽水特别适合年轻人随意洒脱的性格特征，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。

（三）市场细分（1）运动人群：篮球场、田径场的运动人群，主要是男生。

这块运动人群旁边还会有一些观众，也是我们的销售对象。

（2）情侣：散步在校园中的情侣是很多的，几乎随处可见。

（3）路人：每逢上下课时间段，都会出现人流高峰期。

上下课时间段一天有6次，带来的人流数相当多。

四、营销战略（一）、产品定位臻于我们对市场环境的综合分析，我们决定把七喜定于------不含咖啡因的“非可乐”健康型饮料这一位置，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特征。

（二）、销售策略1、运用传播策略。

以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战术：产品差异化和服务差异化，让更多的消费者了解七喜、接受七喜。

所谓的产品差异化，即在产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来突出它独特的个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“‘非可乐’汽水第一品牌”的意识。

所谓的服务差异化，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，志在刺激需求，倡导消费，拓宽七喜汽水的需求面。

2、运用“本土化”策略。

以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。

3、运用多元化策略。

355ml七喜，600ml七喜和1.25l七喜能更好地满足消费者的不同需求，建立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手段，吸引广大的消费者，不断拓展销售区域。

4、运用品牌经营策略。

以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美誉度，以产品的实力征服消费者。

5、伙伴合作化策略。

积极寻求合作伙伴，与市场组的优秀团队协商互助合作，实现营销目标。

五、营销策略（一）广告宣传旺季取利，淡季取势。

重在突出七喜与同类产品的差异性，让七喜成为福大“知名品牌”。

七喜广告策划书七喜饮料促销活动主题：七喜----年轻就是活力时间：2012-5-26 星期天上午9点到12点地点：广西师范学院长岗校区篮球场主办单位：七喜饮料公司一、市场状况分析1、七喜饮料市场规模比较小，目前市场占有量仍比较少，有百事可乐，可口可乐，两大饮料的竞争，在夹缝中生存，就得加大七喜饮料的宣传力度，把七喜饮料的特色凸显出来，将市场规模扩大。

2、据市场调查，可口可乐的销售量与销售额一直稳居第一，其次分别为百事可乐，七喜和其他饮料占市场份额不大。

3、北京市统计局计算中心对可乐饮料的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，百事可乐为3%，七喜不列入调查范围。

4、消费者年龄大都是在15到30岁之间，男女比例相差不大，主要群体是学生，社会青年；学生没有经济收入，都是靠家庭给予；社会青年都有自己的经济来源。

5、可口可乐与百事可乐是美国商品，知名度高，拥有很长的历史，而且广告投入量大，收益好。

非常可乐是娃哈哈的一个品牌，在中国也是很受欢迎。

它们以良好的口碑占据市场，同时也是它们的不足，就是固定不变的产品，没有给消费者带来多大的惊喜和新鲜感。

而七喜可以利用这一空缺点，设计出新颖的广告，打造出全新的品牌，赢回消费者的心。

6、可乐饮料主要是在大的酒店饭店等整体型的消费群体，而七喜更多的是针对分散的客户，主要是在超市，零售店销售。

因此七喜可以扩大市场定位，抢占市场。

7、可乐饮料主要是请大牌明星来做品牌代言，明星效应强；想象力丰富，凸显青春活力，广告费用投入大，收益也大。

七喜饮料通过想象奇特、夸张的广告来表达它的诉求点，新颖独特，吸引力强，广告费用相对可乐饮料较低。

8、可乐饮料，雪碧等经常在大型活动上做宣传、代言，赞助，达到很好的广告作用。

七喜饮料主要是在社会上，在各大校园内做促销活动，吸引年轻的消费群体。

9、销量下跌5大品牌饮料：可口可乐经典、百事可乐、雪碧、七喜、健怡可乐二、策划正文1确定校园为目标市场和产品定位是针对青年人（1）、公司的主要政策：○2销售目标是扩大市场占有率○3广告表现是通过在校园内开展活动，○广告预算是3促销活动的重点是宣传推广七喜饮料○4公关活动的重点是借助师院篮2万元○球场进行有秩序的活动，以安全有序为原则。

（2）、销售目标：七喜饮料在一年内必须实现提高20%的销售量1目标是实现整个策划案的销售目标，达到推广活动的目标○2（3）、推广计划：○策略：广告表现策略：以“七喜----年轻就是活力”为主题；媒体运用策略：主要是在校园内发传单为主，相应地以海报张贴为辅。