《九型性格学》实用技巧
【九型人格综合学习】不同性格的有效交流方式(一)
【九型人格综合学习】不同性格的有效交流方式（一）1号完美型的有效交流方式当有人告诉1号觉得他在责备别人时，1号感到很受伤害并且生气，因为他已经竭尽全力控制自己的情绪了。
谈话方式：精确的，直接的，振奋人心的，清晰的详细的；和别人分享关于工作任务的想法；经常挂在嘴边的词包括：应该，应当，必须，正确的，接触的，好的，错误的，正当的等等；思维反应快速；在被批评时开始自我防御；身体语言：腰板挺直；肌肉紧绷；目光直视；身体语言可能泄露出自己否定的态度；衣着讲究，经过仔细整理；盲区：看起来有些挑剔，不耐烦，或者生气；固执的坚持自己的观点；失真的滤镜：被他人批评；专心于自己的想法；关注他人的表现是否正确以及可靠；2号助人型的有效交流方式当听到有人认为自己不够亲切慷慨时，2号就会因此而愤怒，他坚信自己不是那个样子。
谈话方式：询问问题；给予赞美；关注他人是否满足；很少提到自己；声音温柔；听到不喜欢的话时会感到生气或者开始抱怨；身体语言：微笑的，轻松自在的；放松的面部表情；坦诚的，优雅的身体动作；激动时眉头紧皱，面部紧张；盲区：他们慷慨，友好，乐于助人的表现后面可能包含着隐藏的目的；如果对对方不感兴趣，就会迅速逃离；失真的滤镜：他人是否喜欢自己；自己是否喜欢对方；自己是否愿意帮助对方；对方的影响力有多大；对方是否准备伤害自己想要保护的人；3号成就型人的有效交流方式听到有人觉得自己冷酷，粗鲁，虚假，3号会感到非常沮丧和不知所措。
谈话方式：清晰的，有效率的，逻辑严谨的，经过良好构思的；语速快；避免自己所知甚少的话题；避免显示自己消极一面的话题；列举具体的例子；对长时间的谈话表现不耐烦；身体语言：看起来有条理的；看起来有自信的；从胸腔处深深的呼吸；肩膀耸起；为引起影响而故意作出某种行为；经常四处张望观察别人的反应；让对方知道是时候了该结束了；盲区：认为对方没有能力时会变的不耐烦；避免讨论自己失败的经历；表现的很有紧迫感；表现的非常着急或者看起来不太理会别人；可能看起来有些虚伪粗鲁；失真的滤镜：信息对自己是否有用；信息是否会影响自己的目标的顺利达成；对方是否表现出自信和能力；4号自我型人的有效交流方式如果自己的行为被别人误读或者别人觉得自己过分敏感，4号就会感到很受伤害，非常生气。
九型人格——沟通的技巧完整版（永久收藏）
九型人格——沟通的技巧完整版（永久收藏）人与人之间是不同的，我们在处理人际关系时遇到的许多烦恼正是因为我们对他人的观点视而不见。
如何与1号完美型沟通？【 1 】你必须以理性、合乎逻辑，并且正经的态度和他们沟通，才能获得他们的认同【 2 】接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，藉以牵引他们放松心情，放心发挥他们可以有的幽默、并且凡事试着朝正面想。
【 3 】当他们不知为何生气，或是显得很「龟毛」时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必跟之衡突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。
它可能只是把无名火，也可能是针对其它跟你完全没相关的事!【 4 】说话要真诚、直接了当，因为他们十分感敏，加上判断力很佳，对于别人玩弄技俩、背后动机，他了然在心。
如果你拐弯抹角只会令他不屑与厌恶!（代表人物：蒋勤勤、鲁迅）如何跟2号助人型沟通？【 1 】对于他们的付出，一定要表现出感激之意。
【 2 】2号人最讨厌别人拒绝他们的好意，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最好的「帮助」。
【 3 】2号人总是将关注放在别人身上，所以你不妨鼓励他们多谈谈自己，并告诉他们你想知道他们的事，多了解他们一些。
【 4 】当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会接受你的付出。
【 5 】当他们只顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，不妨问问他们正在想什么?心情如何?以及此刻有什么需要?（代表人物：邓丽君、周华健）如何跟3号成就型沟通?【 1 】希望他们改变作风、或是思考其它方案最有效的方法便是：告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。
【 2 】如果你喜欢他们，不妨尽量配合他们，因为当你与他们站在同一阵线时，他们也乐于保护你，与你分享他们的成就。
【 3 】如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。
如何在职场中运用九型人格理论
如何在职场中运用九型人格理论在职场中，人际交往和团队合作是很重要的一部分。
而一个人的性格特点和行为方式则决定了其在职场中的表现和成就。
九型人格理论，就提供了一种描述和分析个人性格特点的工具，不仅可以帮助了解自己，也有助于理解和协调其他人。
下面将就如何在职场中运用九型人格理论进行分析和应用进行探讨。
一、认识九型人格理论九型人格理论，简称“九型”。
这个理论将人的性格分为九类，每个类型都有其典型的性格特点和行为方式。
这九种类型包括：完美型、助人型、成就型、艺术型、观察型、坚定型、活跃型、和平型和领袖型。
通过对九型的分析和比较，了解自己和他人的性格特点，可以更好地协调和沟通，改善工作关系和团队合作。
二、应用九型人格理论2.1 了解自己的性格类型通过认识九型人格理论，可以找到自己对应的性格类型，了解其典型特点和行为方式，从而更好地发挥自己的优势和改善劣势。
例如，一个完美型的人，可能会过于追求完美和标准，容易产生压力和焦虑；而一个和平型的人，则可能过于顾及他人感受和和谐，导致过于妥协和不自信。
了解自己的性格类型，在职场中更有助于找到适合自己的工作和职业规划。
2.2 理解他人的性格类型九型人格理论不仅可以了解自己的性格类型，也可以理解和适应其他人的性格类型。
在职场中，与不同类型的同事和客户打交道，理解其性格特点和行为方式，可以更好地进行沟通和协调。
例如，一个助人型的人，可能对他人的需求和感受更为敏感，需要在工作中给予更多支持和肯定；而一个坚定型的人，则更注重结果和目标，需要通过明确的规划和指导来进行工作。
2.3 构建和谐的工作关系在职场中，人际关系是很重要的一个方面。
通过应用九型人格理论，了解自己和他人的性格类型，可以更好地发现、理解和解决潜在的冲突和矛盾。
在团队合作中，应该尊重和包容不同类型的人，避免过度强制和批判性的言语。
例如，当一个完美型的人与一个活跃型的人共事时，可能会遇到不同的时间表和优先级，此时需要适当调整工作分配和时间安排，以达到合作的和谐、高效和愉悦的状态。
心理学九型人格应用知识
心理学九型人格应用知识-、九型人格的相处之道与“第一型”的相处之道>沟通的内容需准确及详细,约会他们要守时>直截了当，用逻辑的方法而非凭感觉来表达你的观点>用最好的态度及以礼相待,避免批评或斥责>多点诚恳称赞他们,欣赏他们的“高标准”.>如果他们不愿听，邀请他们告诉你他们的想法>不要尝试耍手段操纵他们,让他们知道你是可以信赖的>有问题就承认错误,坦白从宽，抗拒从严>理解他们的挑剔,他们是想帮手而已切记：他们通常外冷内热,你要包容他们的批判与责备!与“第二型”的相处之道>态度真诚而直接,告诉他们你对他们的欣赏；>和他们谈他们最感兴趣的题材:人类；>询问他们的个人感受,令他感到快乐与正面；>多点微笑,对他们批评要小心和温和一点；>接受而不要轻易拒绝他们的帮助,并由衷地表示感谢；>欣赏他们的付出,提醒他们在你心中的重要性；>让他们知道应该关心自己,不必过于帮助你切记：他们通常很愿意付出,你要强调他们的重要性!与“第三型”的相处之道>嘉许他们的成就和成功的地方；>不要过多批评，因为他们会因此变得虚伪或全面放弃；>让他们知道你是支持他们得到更好的结果；>配合他们的速度,加速自己的步伐>激将法会令他们更卖力表现；>告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能；>给他们诚实和客观的回应,对他们的感觉要小心处理；>不要过多关注他们的失败,避免提起他们过去的错误.切记：他们通常很有成效,你要包容他们的自我表现!与“第四型”的相处之道>欣赏他们的创意,观察能力和有深度的情感>称赞富有创意和独特的贡献，而非称赞他们的成果>让他们感觉到你的支持和在乎他们>接受和认同他们的感觉和情绪>发挥他们的自我风格,体谅他们的感受>不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作>只在他们明确表示需要时帮助他们,不要主动做>不要去干扰他们的情绪、环境以及私人空间切记：他们通常很敏感,你要包容他们的过度情绪化!与“第五型”的相处之道>尊重他们的界限,给他们单独的空间去作决定；>确定你的表达方式是一种邀请，而非要求；>以直接而实际的态度赞美他们；>不要质疑他们的能力,欣赏他们的智能>不要干扰他们的环境空间及思想空间；>对他们的想法采用开放的思想；>与他们交流采用合逻辑的事实来支持观点；>鼓励他们多做这一刻和现在的活动.切记：他们通常很有智能,你要包容他们的优越感!与“第六型”的相处之道>欣赏他们的忠诚,才智及克服危机的能力>鼓励他们看好的一面,不要停留在问题中；>不要批评他们的恐惧,不要给予压力；>要有耐性，用心聆听，让他们讲出他的疑虑；>沟通不要转弯抹角，要开放,诚实,取得他们的信任；>用你的乐观去感染他们,再一次肯定你和他的关系；>做出令他们轻松的决定,解除他们的担心>当他们盛怒时,不要正面冲突,事后再处理；切记：他们很忠诚和勤奋,你要包容他们的过度反复！与“第七型”的相处之道>欣赏他们的乐观,对新事物的热衷和远大的理想；>不要给予指示，使用中性字词建议做事的方法>轻松愉快地与他们交谈,多说些开心的字眼；>与他们相处要乐观和现实,不要太闷了；>不要限制他们的自由或选择过分消极；>与他们的狂热和精力进行比赛；>鼓励他们完成一件事再去做另一件事；>对他们的批评要持温和态度,容忍他们的反复.切记：他们通常很有趣,你要包容他们的随意和任性!与“第八型”的相处之道> 欣赏他们的力量，自力更生和正义感；> 不要取笑他们，否则他们会快速反击；> 如果他们发怒,不要一样反应,否则火上浇油；> 用精确的言词让他知道你了解他们的观点；> 说出你的主意，不要有所保留或说谎；> 以直接态度与他们相处，千万不要逃避问题；> 不要唯唯诺诺,在他们面前要有自己的立场>避免告诉他们什幺能做什幺不能做切记：他们通常很有正义感,你要包容他们的霸道!与“第九型”的相处之道›欣赏他们的仁慈,温和和耐性；>欣赏他们做到的而不是把焦点放在做不到的事情;>当他们精神恍惚时，不要急着要答案；>用发问去帮助他们集中精神；A 鼓励他们把自己内心的不满表达出来；>创造一个有趣的空间，让他们考虑并决定；>注意他们的积极性,不要给予压力；>以亲近态度相处,防止他们把你的请求看作指责.切记：他们通常都很友善,你要包容他们的散漫!二.九型人格在企业管理中的应用D人尽其才,知人善用“男怕入错行，女怕嫁错郎”，学会九种性格，对于选择自己的职业及终身伴侣亦可以发挥其神效。
九型人格：在工作场所中发挥个人优势的方法
九型人格：在工作场所中发挥个人优势的方法1. 了解你的类型：首先要明确自己的九型人格类型，这可以让你更清楚地了解自己的优势和盲点，从而更好地发挥自己在工作中的个人优势。
2. 利用个人优势：无论你是领导型的型号，外向型的型号还是思考型的型号，在工作场所中都可以找到自己的独特优势，比如领导型的人可以在团队中扮演领导者角色，外向型的人可以在沟通协调方面发挥作用，而思考型的人则可以深入挖掘问题并提出创新解决方案。
3. 了解他人的类型：除了了解自己的类型外，也要学会了解他人的类型，这有助于更好地与同事合作。
如果你是一个领导型的人，那么你可能会更倾向于与执行型的人合作，而思考型的人可能更喜欢与策划型的人合作。
4. 增强自我意识：在工作场所中，不断增强自我意识，确保自己清楚自己的优势和局限性，从而更好地发挥个人优势。
5. 寻求合作机会：知道自己的优势后，积极地寻求与其他类型的人合作，可以促进团队的多元化和协作效果。
6. 接受挑战：对于自己的优势所限，勇敢地接受新的挑战和机会，从而不断拓展自己在工作场所的表现。
7. 弥补短板：认识到自己的优势同时也要认清自己的短板，尝试通过学习和成长来弥补这些弱点，在工作中更全面地发挥个人优势。
8. 沟通自如：无论你是哪种类型的人，都要学会用自己擅长的方式与他人进行有效沟通，从而更好地发挥个人优势。
9. 主动承担责任：在工作中，主动承担责任并发挥自己的专业优势，能够让你在团队中更加突出和受人尊重。
10. 提升自我推动力：不断提升自我推动力，保持积极的工作态度和高效的工作效率，保持在工作中的竞争力。
11. 认知自己的情绪：认知自己的情绪并且尽量通过积极的方式表达，可以让你更好地发挥在工作中的个人优势。
12. 善用时间管理技巧：根据自己的性格特点，善用有效的时间管理技巧，让自己更好地在工作中发挥个人优势。
13. 与同事建立良好关系：与不同性格类型的同事建立良好的关系，促进团队协作和提高整体工作效率。
九型沟通秘诀
与九种人格类型沟通的秘诀与第一型的人沟通１、切记，他们可能察觉不到自己的感觉，所以用不带批判的方式向他们发问，以帮助他们感受自己的感觉。
２、别以为他们的怒气是针对你个人而发——它可能有关某件完全不相干的事，甚至连他们自己也搞不清楚。
３、用逻辑的方式而非感觉来表达你的观点——第一型的人会考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。
４、请直截了当——他们对操纵的伎俩既敏感又批判。
５、当你看到事情出错时要告诉他们，并为你个人的错误和批评道歉——这样可以让他们放心，因为他们不是惟一这样的人。
６、如果他们不愿倾听，请他们告诉你他们的想法。
７、鼓励他们和别人分享他们幽默感，并朝光明面看。
与第二型的人沟通１、告诉他们你很感激他们为你所做的事。
２、让他们知道，他们不必用特定的方式为你做事或帮助你来博得你的欢心。
３、如果你在某方面拒绝了他们，请告诉他们原因，包括你的感觉，这样他们才知道，对你最好的帮助就是不要试图去帮你什么。
４、如果你想为他们做某些事，告诉他们这样也会带给你快乐。
５、邀请他们告诉你有关他们的事——请注意，他们会有把焦点集中于你的倾向。
６、询问他们眼前的感觉以及此刻的需要，特别是在他们显得情绪化、若有所思或急性子时。
７、如果他们不知道自己的感觉，或是把话题转移到你本身，不要感到挫折，只要让他们知道你对他们很感兴趣就可以了。
８、态度真诚而直接——他们对操纵伎俩和不真诚的态度非常敏感，假如他们意识到这点，就会把你“三振出局”。
９、在工作或执行某个方案时，别让他们自己埋头苦干——你要确定沟通的渠道随时都是畅通的。
与第三型的人沟通１、批评只会逼迫他们更卖力地“演出”。
２、如果你希望他们改变对某件事的作法，或是考虑变通方案，向他们表明这样做将帮助他们得到更好的结果。
３、切记如果你过度说明一个观点，他们就会转移话题。
４、为了达成正面的接触，请配合他们的精力——只要他们和你在同一阵线，你就可以多少改变事情的步调。
５、如果你有被他们操纵或是高压强制的感觉，让他们知道你的感受——他们可能根本不知道自己有此作为，更何况他们也不喜欢伤害别人。
九型人格相处技巧
一号完美型相处技巧在面对一号客户的时候，要做到投其所好。
也就是要说客户想听的，做客户想看的，想客户所想的。
一号性格的人会时时刻刻反省自己是否犯错，也会毫不留情纠正别人的错。
而且在做决定时犹豫不决，害怕做出错误的决定。
因此在针对一号客户“纠错”的本能上，首先我们应该在服务上做到细致认真，绝不出错。
比如说：关于服务内容的介绍上一定要专业细致，不能出现前后不一的情况；在推荐会员时一定要表达清晰，不能含糊不清；处理事物要井井有条，与客户约定通话时间时一定要准时等。
其次，在语言表达方面，业务员应该注意用理性、合乎逻辑的方式而非感觉来表达自己的观点。
第一型的人会考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。
另外说话要直截了当，一号对操纵的伎俩既敏感又批判，对于别人玩弄伎俩、背后动机，他们了然于心。
拐弯抹角只会令他们感到厌恶。
如果出现错误，应第一时间为自己的错误道歉而非辩驳（他们喜欢见到别人有懊恼之心），这样可以让他们放心。
如果客户有不愿倾听的时候，应该请他们告知真实的想法。
最后，针对其做决定时因为害怕出错而犹豫不决的特点，我们一定要以专业、合理、可信的话术向对方强调他的决定是正确无误的，要让客户感觉我们的产品是完美无缺的。
通过这些策略打消客户的疑虑，从而促成签单。
二号助人型相处技巧面对二号性格的客户，我们一定要十分注重对方的感觉，注重情感，给予二号客户情感关怀，比如适时的嘘寒问暖、关心身体等。
在二号面前，我们不能“明目张胆”地为了销售而销售，而应该有一个迂回的策略：首先和二号客户建立起友谊，建立一种相互信任的情感；同时要针对二号的性格特征在他面前适当地示弱，向对方发出“你需要帮助”的信息。
而对于以帮助人获得成就感的二号人格来说，他是很难拒绝这种“请求”的。
他们追求的是能被其他人认可，渴望能成为其他人关注的对象，希望能吸引其他人，得到别人的喜欢。
因此我们可以相关的优惠政策吸引他们。
至于如何建立良好的关系，这就要针对二号的性格特点了。
九型人格相处之道
九型人格相处之道与1号完美型人的相处之道1、欣赏他们的“高准则”及在关系上的稳定性及安全感。
2、令他们知道您是一个可以信赖的朋友。
3、赞美他们那关心别人及乐于助人的行为。
4、以礼物、贺卡、拥抱来表示您对他们的欣赏。
5、承认错误，他们喜欢见到别人有懊悔之心。
6、用最好的态度及以礼相待。
7、处理事物要井井有条，约会他们时要守时。
8、他们有时也不自觉自己对于负面说话会有如此的反应。
9、他们的挑剔，只是代表他们想帮助你而已与2号助人型人的相处之道1、告诉他们您同意及欣赏他们的外表及成就。
2、对他们做出批评时要小心及温和一些，不要说他们不够理性及太紧张，这样会触怒他们。
3、跟他们讲他们最深爱的题材：人类。
4、跟他们一起享受生命，同时给他们空间。
他们常挣扎于独立与依赖之间。
5、提醒他们在您心中的重要性，对他们要浪漫一点，给他们礼物、拥抱。
6、欣赏他们那份想世界充满爱及让世界更美丽的理想。
与3号成就型人的相处之道1、嘉许他们的成就及成功的地方。
2、明白体谅及他们在关系上所付出的努力及认真。
3、明白“3”会感到很失意于自己的“不够效率”，当他们很忙时，接受他们对工作的狂热。
4、给他们“诚实”、“客观”的回应，对他们的感觉要小心处理。
5、他们会很敏感别人对他的判断，特别是批评他的“快节奏”。
6、避免提起他们过往的错误，别将焦点放在负面的事情上，或讲太多关系的问题。
7、仰慕他们的自信心、乐观、高效率及无尽的能量与4号自我型/艺术型人的相处之道1、欣赏他们的创意\观察力及有深度的感情。
2、不要强迫内向的“4”去交际。
3、接受及认同他们的感觉及情绪，但要诚实告诉他们这些感觉及情绪如何影响您。
4、鼓励他们当感到被攻击时，先多找些资料而避免不必要的误会。
5、时常向“4”表达欣赏。
6、切忌批评“4”，因会带羞愧的感觉。
7、对他们需要处理及表内心感受，持一个明白体谅的心。
8、只要在他们叫您帮他们减少困难时才去帮助他们，不要主动去做。
九型人格：在工作场所中发挥个人优势的方法
九型人格：在工作场所中发挥个人优势的方法1. 作为九型人格的1号，你可能非常善于组织和规划。
在工作中，你可以通过建立清晰的目标和计划来发挥这一优势。
你可以积极提出建议和方案，并促使团队朝着共同的目标努力。
2. 2号九型人格的人通常擅长与他人建立联系和关系。
在工作场所中，你可以通过与同事建立良好的合作关系，提供支持和帮助他们解决问题。
这种情感上的交流可以促进团队合作和持久的工作关系。
3. 3号九型人格的人通常具有很强的目标导向和执行力。
你可以在工作中发挥优势，通过设定明确的目标并努力实现它们，你可以激励自己和团队成员，推动工作向前发展。
4. 4号九型人格的人通常擅长发现和表达情感，并具有创造力和艺术天赋。
在工作中，你可以通过创意和想法来激发团队的灵感，并将这些想法转化为实际行动，为团队带来新的活力和创新。
5. 5号九型人格的人通常擅长分析和思考复杂的问题。
你可以发挥这一优势，通过深入的研究和分析，为团队提供准确的信息和建议，帮助团队做出明智的决策。
6. 6号九型人格的人通常拥有很强的责任感和忠诚度。
在工作中，你可以通过承担责任和提供稳定的支持来发挥这一优势，成为团队中的可靠支柱，并帮助团队有效地克服挑战。
7. 7号九型人格的人通常充满活力和乐观。
在工作中，你可以通过激励团队成员，提供积极的态度和新鲜的想法，让工作更有趣，促进团队的凝聚力和效率。
8. 8号九型人格的人通常有领导能力和坚定的决心。
在工作中，你可以发挥这一优势，通过坚定的决策和行动来推动团队向前发展，并确保达到设定的目标。
9. 9号九型人格的人通常擅长妥协和和解。
在工作中，你可以通过促进团队间的和谐合作，解决冲突和集体决策，以及确保每个人的声音都被听到而发挥这一优势。
《九型性格学》实用技巧
《九型性格学》实用技巧讲义赵伟志《九型性格学》国际级权威专家一、基础知识1、什么是性格？性格是指一个人从小到大透过五大感官系统对外界信息进行过滤所形成的演绎，这是一个自动的习性反应，存在于人的潜意识状态，是人类求生存的模式，人类自我保护的总和。
2、性格是怎么形成的？通常有两部分形成了我们的性格○1遗传因素：不一定会遗传父系或母系○2外界因素：由发生在本人身上的重大事件或身边重要人物对自己的影响，如抛弃、父母离异、家庭变故、亲人离世等等。
3、九型的分类依据标准（十分重要）为什么叫九型性格？性格之所以分了九大类，分类标准是按人的核心价值观分类，核心价值观是指这个人对世界的看法的标准，如什么是对的、可行的、好的、禁止的等等，这套模式形成于0-3岁，存在于潜意识状态，潜移默化的影响着我们的决策思考人生。
所以，古人云：“三岁看小，七岁看老”，正是人的性格一旦形成，终生不会改变，于是“性格决定命运”。
4、六大部门的注解（潜意识的六大部门剖析）“知人知面难知心”，“知心”就是要了解每个人的心理面在想什么，“心里”也就是我们所说的“潜能”。
所以，了解性格就是指了解我们的内在，也就是指我们的六大部门，这六大部门也称之为六大过滤或六大驱动系统，他存在于我们的潜意识状态，潜移默化的主宰和控制着我们的能量，包括决策、选择等，潜意识的能量直接影响着我们的人生。
这六大部门是指“a、思想（Thinking）：即注意力焦点b、幻想（fantasy）：对将来生活的向往c、记忆（Memory）：现今心智模式的起因d、计划（Plan）：将来的具体打算e、情绪/情感（Mood/Feeling）通常指情绪爆发的开关f、直觉（Intution）：身体本能的反应了解自己，就是了解自己的内在六大部门，如果只是知道自己是几号性格的话，并没有多大价值。
“潜能”分为三种智囊中心脑、心、腹的力量腹区（8、9、、1）的潜能智慧我们必须记着，这样的人是【凭着眼睛做人】的，即是一切都会以眼睛先行。
九型性格管理(相处)
九型性格特质及管理（相处）方法（九型图）世界观：希望每件事情都做得完美，使自己和世界变得更完美。
行为动机：做事力求正确完美，有‘原则’、有标准，常有自我批判并要求他人按自己的要求做事情的倾向，理性正直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。
潜在恐惧：受自正良心责备或遭他人责备。
潜在欲望：事事力求完美，做对事情。
内在价值观：我认为对我来说‘做对事情’是最重要的。
个性特质：1.关注错误，纠正错误；2.急于把事情办好，努力完美；3.有理性，成熟，有目标；4.喜欢批评，没耐性，吹毛求疵；5.压抑冲动和渴望；6.将高尚作为自己的报酬；7.判断力、对/错，持续监测；8.有责任，独立，勤奋工作；9.有原则，有标准，具看中效率；10.先工作，后享乐；11.过度刚性；12.是一个合理实际，脚踏实地的人。
* 身心泰舒，无忧无虑时表现出7型的某些特征；* 身心受压，自我防卫是表现出4型的某些特征；管理（相处）的方法：1.提醒他们不用证明自己是完美的。
2.欣赏他们有‘原则’及在关系上的稳定性及安全感。
3.与他们相处时一定要守时。
4.提醒他们就算内心有愤怒也不妨表现出来，别人不会因此而不喜欢他们。
5.鼓励他们相信有一段健康的‘争执’可以释放内心的压力。
6.他们犯了过错时，要表现出‘体谅’及‘明白’。
7.鼓励他们抽出时间去放松及享受一下。
8.选择离开办公室的环境教练，当离开即有责任时，他们可如释重负，轻松过来看到更多选择。
9.引发他们跳出自己的框框（这些框框可能是他们的规则、标准）。
10.用最好的态度及以礼相待。
世界观：我的天职是帮助他们，我相信他们一定需要我。
行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心，热情地去满足他人需求而又希望不被察觉。
潜在恐惧：不被爱，不被需要，害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助。
潜在欲望：渴望被爱，关怀，爱护。
内在价值观：我认为对我来说‘能够帮助他人成功’是最重要的。
个性特征：1.关注去满足重要的其他人；2.成为他人不可缺少的；3.表现/行动积极向前；4.积极获得赞成和接受；5.压抑或疏忽自己的感受；6.不直接表达自己的感受；7.缺乏自主的想法；8.喜欢朋友并乐于倾听他们的事情；9.对人热情，友善，有爱心和有耐心；10.重视人际关系；11.不会直接向某人表达自己的不满情绪；12.很难拒绝有求于自己的人，即使抽不出时间，也会牺牲自己，成全他人；13.是一个关怀，乐于助人，慷慨的人。
一分钟吃透九型人格
一分钟吃透九型人格一、九型人格，通过行为，推出动机。
做题时，做最实际的，不要做向往的选择。
内在动机，驱动外在行为。
二、九型人格素描1、完美型：价值观：爱秩序、怕乱。
对错分明；口头禅：是什么，不应该是什么，有尺度，遵守规则、秩序是对的。
性格素描：注意细节、规则、秩序。
1号对外部无规则和秩序而愤怒，面部表情严肃。
不喜欢授权，是因为不放心。
职业匹配：质检，不能做创新性太强的工作，墨守成规型。
2、全爱型：价值观：给别人帮上忙才有价值，让世界充满爱。
爱给予，奉献，怕被别人忽略。
口头禅：有事您说话，谁需要我帮忙。
职业匹配：服务型工作。
性格素描：爱心大姐，不喜欢拒绝。
不喜欢授权，动机不忍心，不能给别人太大的担子。
3、成就型：价值观：爱成功，怕被别人不认可；只要你过的比我好，我就受不了。
口头禅：领导，放心，工作在我身上，没问题。
性格素描：成就欲望极强，高标准、严要求。
人际交往能力强，有强烈针对性，动机爱成功，7号没有，喜欢热闹。
职业匹配：销售不足：虚荣，害怕被批评。
过分承诺，太可望得到领导认可。
7号也喜欢承诺，交际能力强。
3号和7号相同，但动机不同4、艺术型价值观：爱独特，情感上怕失去关爱，幼年有被遗弃的经历，如单身家庭，没有和父母一起长大，情感的缺失；二胎的出生，爱的转移，造就艺术型。
弥补情感，爱独特。
体现到穿衣打扮上，口头禅不明显。
性格素描：不食人间烟火，林黛玉型人。
职业匹配：天马行空、策划、装潢、设计不足：跟着感觉走，有情绪化的倾向，移情重，对城市、街道都能赋于生命。
学会生活中的平平淡淡。
五、智慧型价值观：爱知识，怕被人打扰。
口头禅：我认为。
内向，但事都经过大脑。
性格素描：数据、资料、信息、逻辑、演绎。
买东西，能考察半年。
职业匹配：军事、谋士，研发。
大脑发达，宏观。
数据资料信息，谋定而后动，三思而后行。
不足：思想的巨人，行动的矮子，对人际交往缺少主动性。
六、忠诚型：价值观：爱安全，怕风险。
口头禅：不怕一万，就怕万一性格素描：忠诚勤勉，任劳任怨，居安思危，有各种各样的预案。
九型人格——沟通技巧
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年12月31日 星期四 下午11时46分11秒23:46:1120.12.31
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年12月下 午11时46分20.12.3123:46Dec ember 31, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年12月31日星 期四11时46分11秒23:46:1131 December 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午11时46分11秒 下午11时46分23:46:1120.12.31
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.3120.12.3123:4623:46:1123:46:11Dec-20
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年12月31日星 期四11时46分11秒Thursday, December 31, 2020
七号性格
• 创造轻松愉悦的会谈气氛，去参与 他们的喜悦 • 不要批评或给出指示，使用中性词 语来提建议 • 沟通中如果他们要怪罪于你，别放 在心上，继续进入主题
八号性格
• 直接不要兜圈子 • 令他觉得过程中自己占主动权
九号性格
• 倾听他们，并让他们知道你已经 听到重点 • 对方思想溜号时，用发问把他们 带回焦点 • 去认同他们的稳定及平和
四号性格
我时常觉得自己独特与别人不同，我 很容易情绪化，情感世界较一般人丰富得 多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及 不足。我渴望别人多些了解我的内心感受， 但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正 明白我。
四号性格
性格特质：
浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通 过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽 离，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求 拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想 的人；恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离， 我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉 空间里。
运用九型人格分析应对不同客户的技巧
销售心理学——客户心理分析一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定、忽冷忽热、没有主见、逆反思维、只想坏的不想好的；应对策略：这个项目很适合您，您现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。
如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上。
二、脾气暴躁型的客户特点：一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味；应对策略：用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他。
三、世故老练型的客户特点：让你找不到东南西北、很圆滑，当你销售时他会沉默，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策；应对策略：话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察他们的反应（肢体语言）来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能。
四、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）特点：对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢；应对策略：跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲清楚，多掺杂分析性的话语，在讲解产品是要借助辅助工具、图标证据来配合，多旁针博引一些话语和例子来增加他的信心，特别多强调产品的附加值及可靠性。
五、节约俭朴型的客户特点：对于高价位的产品不舍的购买，多年以来的节约习惯使他们对高价位的产品比较排侧，对产品的挑剔最多，对产品大挑毛病，拒绝的理由令你意想不到。
应对策略：其实他们也并非一毛不拔的人，他们花钱都是花在刀刃上，你只要能激发他们的兴趣，而后分析物有所值，让他们有感受，着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，强调产品的生命成本或强调投资回报率，告知对方报酬率高的才是重点，否则一切都是浪费。
【九型人格】学习九型的目标与方法(下)
学习九型的方法步骤如下：第一步、找到自己的型号并觉察。
知道自己就是这样运作的。
同时开开眼界，知道这个世界有很多和自己不一样的人活生生地存在着。
这绝对不是看书能够体验的。
我对九型这个工具的看法是，要么就别学，要么就向有觉察和成长经验的老师和助教们好好学习。
看照片不能了解一个人，除非这个人真实地坐在你面前，愿意和你分享他对自己的了解。
第二步、走自己型号的成长道路。
很有意思的一件事。
我们最大的困扰在于不接纳自己。
而不接纳自己的第一症状往往是不承认自己是这样的。
这是很多人入不了门的原因。
我之所以这些年能有一些成长，就是因为我（2号）愿意承认我的不客观性（夸张）和傲慢，并认真去觉察它。
而一个三号如果能够认真觉察自己的自我欺骗和虚荣，那么大有裨益。
而一个六号，认真觉察自己的恐惧和怀疑和因此发生的投射，就没有那么恐惧了。
很多三号朋友在一开始不知道自我欺骗是什么意思，百思不得其解，当听到助教的分享恍然大悟时，成长就发生了。
就像2号觉得好心就是最大的保护伞一样，根本没机会检讨打着这样的伞盲目做事，给身边人带来的危害。
我的忠告是：如果没有内在诚实的品质和自我提升的兴趣，不必学习九型。
第三步、走其他型号的成长道路。
多结交不同型号的朋友，带着觉察交往一段时间之后，我们会拥有对方身上的优点。
当然，前提是接纳和欣赏。
读到这里应该明白了，我们学习判别型号、懂得与人相处其实只是学习九型带来的附加好处。
是基于我们的眼界被拓宽了，内在对自己和他人的认识更有深度、更觉察、更包容了。
中国有句古话：有容乃大。
第四步、开发出不同能量中心的能量。
第五步、根据需要，将能量带到不同的副型。
第一步、第二步的基础要扎实。
第三、四、五步可调换顺序或同时。
最后型号不重要了，我们放下了防御机制，我们意识到自己是完整的，从渴求到分享，认真活在这一刻。
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《九型性格学》实用技巧讲义赵伟志《九型性格学》国际级权威专家一、基础知识1、什么是性格？性格是指一个人从小到大透过五大感官系统对外界信息进行过滤所形成的演绎，这是一个自动的习性反应，存在于人的潜意识状态，是人类求生存的模式，人类自我保护的总和。
2、性格是怎么形成的？通常有两部分形成了我们的性格○1遗传因素：不一定会遗传父系或母系○2外界因素：由发生在本人身上的重大事件或身边重要人物对自己的影响，如抛弃、父母离异、家庭变故、亲人离世等等。
3、九型的分类依据标准（十分重要）为什么叫九型性格？性格之所以分了九大类，分类标准是按人的核心价值观分类，核心价值观是指这个人对世界的看法的标准，如什么是对的、可行的、好的、禁止的等等，这套模式形成于0-3岁，存在于潜意识状态，潜移默化的影响着我们的决策思考人生。
所以，古人云：“三岁看小，七岁看老”，正是人的性格一旦形成，终生不会改变，于是“性格决定命运”。
4、六大部门的注解（潜意识的六大部门剖析）“知人知面难知心”，“知心”就是要了解每个人的心理面在想什么，“心里”也就是我们所说的“潜能”。
所以，了解性格就是指了解我们的内在，也就是指我们的六大部门，这六大部门也称之为六大过滤或六大驱动系统，他存在于我们的潜意识状态，潜移默化的主宰和控制着我们的能量，包括决策、选择等，潜意识的能量直接影响着我们的人生。
这六大部门是指“a、思想（Thinking）：即注意力焦点b、幻想（fantasy）：对将来生活的向往c、记忆（Memory）：现今心智模式的起因d、计划（Plan）：将来的具体打算e、情绪/情感（Mood/Feeling）通常指情绪爆发的开关f、直觉（Intution）：身体本能的反应了解自己，就是了解自己的内在六大部门，如果只是知道自己是几号性格的话，并没有多大价值。
“潜能”分为三种智囊中心脑、心、腹的力量腹区（8、9、、1）的潜能智慧我们必须记着，这样的人是【凭着眼睛做人】的，即是一切都会以眼睛先行。
我们可以思想一下什么最能照顾到他们眼睛的需要，便不难设计出一些配合的说话和行为了：1、他较难长时间集中注意力，所以说话应扼要、简短、保持轻快节奏2、多用手势配合所说的话3、线条生动、变化多端的事物、较易吸引他4、多用图画、图表、相片、样板5、多用颜色。
色彩鲜明更能吸引他6、多用事例去鼓励他想象情景7、注意布置及装饰、对象的整齐摆放。
送花、送卡会使他开心。
8、给他指示或解释时，多做示范，少说道理9、少用文字，避免冗长文章10、多用视觉型词语11、讨论事情时，问他【你有什么看法？】，【前面的看得通吗？】，【小心看看还有什么遗漏的】。
时间线：将来脑区（5、6、7）的潜能智慧惯用内听觉的人，即是事事都会以耳朵先行，并且脑里经常有文字说话。
凭此我们也可以设计出一些配合的说话和行为：1、多与他倾谈，当他说话时，点头表现出你是在用心聆听2、多用不同的语气、声调音量、高低和快慢去表示出你的意思3、保持宁静的环境，配上柔话和讨论事情，要一步一步地说明白，并且把其中的先后次序排列清楚4、把规则、做法写清楚、齐全，复杂的内容分点写出5、叫他重复说一次你说过的指示，也经常重复他说过的字或说话6、多写信，写字条给他，或者用电话、传真来保持联络7、多引用规则、指示，及权威人士说过的话8、讨论后补上一封信或会议记录9、用押韵的口号，顺口的词语10、讨论事情时，问他【指示/规则是怎样说的？】【还有什么可以补充的？】【说不了这么多，想想还有什么可以谈的】时间线：过去心区（2、3、4）的潜能智慧惯用内感觉的凭内心感觉去处理世界上的事，所以照顾到他的感觉为优先考虑，我们可以凭此设计出一些配合的说话和行为：1、尽量安排多与他见面倾谈，并且尽量多点悠闲地态度对他2、多询问他的感受，因为他渴望被了解，被接受3、多提及过去的经验及心得4、在不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的感受5、在注重荣誉、名声、谨慎、踏实、持久力量6、多谈人生经验及感受7、强调对人的注重及关怀，强调人的价值8、让他接触实物样板，及与有关的人直接接触9、他喜欢用手做，喜欢亲手做时的感觉10、说话的语调应较为缓慢，低沉11、讨论事情时，问他【你觉得怎么样？】【感觉会顺利吗？】【还有什么担心的地方吗？】时间线：现在5、正确分类的依据标准（核心价值观BCR-潜意识）九型性格顾名思义是把性格分为九大类，他的分类标准是按人的核心价值观来分区的，核心价值观也就是“求生存”这一概念0-3岁时便以形成，存在于“潜意识”状态，所以只有通过催眠来发掘“潜意识”才能找到性格形成的最根本原因，只有通过催眠才能正确的了解自己的性格号。
6、学习九型的目的1、接受自己及他人，让人际关系更和谐。
2、自我超越与自我迁善，如一个注重过程的1号性格的人，他的提升方向在于灵活，而3号性格的人提升方向是注重过程，假如把一个1号，误解为一个3号的话，后果可想而知。
二、正确识人的技巧（外在行为及冰山图）1号：完美型（The perfection）外在行为眼神：眼睛锐利，样子批判穿着：干净、整齐和一丝不苟，喜欢穿同样款式的衣服和每天的梳妆都大同小异口头语：算了算了，还是我来吧，应该不应该外表与气质：整齐端正，腰板直，目光如炬，严肃拘谨2号：助人型（The Helper）外在行为眼神：柔柔的，会说话穿着：随意口头语：有事您说话外表与气质：笑容满面，热情可爱，天真烂漫，永远有一张长不大的孩子脸。
冰山图：3号：成就型（The Achiener）外在行为眼神：眼神明亮，带有能量穿着：光鲜亮丽，品牌口头语：没问题，我行，交给我外表与气质：非常精灵、醒目冰山图：4号：自我型（The Individualist）外在行为眼神：忧郁的穿着：品位很有特色，讲究搭配和款色口头语：我觉得、感觉外表与气质：富有艺术家的气质，有时会十分突出而令人震惊，他们经常会有一双柔情似水的眼神，目光永远是有所憧憬而凝视着远方，有所思忆似的，却又感性而迷人冰山图：5号：理智型（The Thinker）外在行为眼神：冷穿着：简单，简朴口头语：研究研究、分析分析、评估一下外表与气质：冷静、木衲和不拘言笑，喜怒不形于色，深沉而有书生气冰山图：6号：疑惑型（The Questioner）外在行为眼神：怯怯的、审视、搜索的目光、经常移动穿着：传统口头语：但是、万一外表与气质：拥有警觉性高的眼神，去监视周围环境的变化，喜欢提出质疑，眼神里常有焦虑和不安的表现冰山图：7号：理智型（The Enthusiast）外在行为眼神：跳跃的穿着：新鲜明快、潮流口头语：好玩、太好玩了、行外表与气质：活力充沛，神采飞扬，笑容亲切，容易为大家接受，没有压迫感的个性令人际关系保持和谐。
冰山图：8号：领袖型（The Leader）外在行为眼神：无畏、挑战穿着：不一定口头语：听我的、看我的、跟我的、按我说的办外表与气质：气宇不凡，有大将之风，具有霸气，有时粗豪鲁莽，大情大意，有压迫感，目光坚定而有压迫感，声线嘹亮，不拘小节，昂首阔步冰山图：9号：平和型（The Peacemaker）外在行为眼神：柔和、平静、自然、友好穿着：宽松、舒服口头语：差不多就行、你说呢外表与气质：平和，乐观豁达，朴实无化，不拘小节，节拍较慢。
冰山图：三、企业中的应用1号：完美型（The perfection）适合的工作环境井然有序，有条不紊，立场坚定，大家遵照同一准则，目标清晰，崇尚标准的环境。
如：法官、医生、质量检查、纪律检查、安全检查、财会、首席执行官。
事业高原：成交法则：2号：助人型（The Helper）适合的工作环境与人接触的环境，例如治疗师、销售业、健康中心、服务业、客服、教师、护士、工会主席、推销人员。
事业高原：成交法则：3号：成就型（The Achiener）适合的工作环境快步调，交易谈判不断进展，企业化，着重形象，具竞争性，结果是可以计数、努力及成功会受奖励的环境。
如：企业领导、推销、保险、演讲。
事业高原：成交法则：4号：自我型（The Individualist）适合的工作环境机会自然显露；充满情感的不凡环境。
如：美术、音乐、艺术、时装、戏剧、文学、装潢、广告、产品设计。
事业高原：成交法则：5号：理智型（The Thinker）适合的工作环境象牙塔；关闭的门后；在人际要求、规则或限制极少的任何环境中。
如：科学家、咨询顾问、决策分析、数据分析整理、研究。
事业高原：成交法则：6号：疑惑型（The Questioner）适合的工作环境流程化或经验性的工作。
如：规划、可行性分析、警察、情报人员、保卫人员、采购、供应、物流管理。
事业高原：成交法则：7号：理智型（The Enthusiast）适合的工作环境创意，弹性，随性，互动，喜欢扮演“顾问”的角色；身为团队独立的一份子，但不需要负担行动和建立方针的责任。
如：公关、社交、策划、需要创意的工作。
事业高原：成交法则：8号：领袖型（The Leader）适合的工作环境高危险性，密集投入，精力旺盛，冲击强烈的环境。
如：做领导者，带领一个团队，或作为创业者。
事业高原：成交法则：9号：平和型（The Peacemaker）适合的工作环境稳定而一切都在预料之中，责任说明清楚，彼此支持而冲突不大的环境。
如：教师、护士、咨询师、治疗师、服务人员等。
事业高原：成交法则：四、亲自关系（0-6岁）性格形成初期，（13-21岁）青春期孩子的人生（职业）规划 1号性格的儿童需要发展的模式： 1号性格的青少年适合从事的职业： 2号性格的儿童需要发展的模式： 2号性格的青少年适合从事的职业：3号性格的青少年适合从事的职业：4号性格的儿童需要发展的模式：4号性格的青少年适合从事的职业：5号性格的儿童需要发展的模式：5号性格的青少年适合从事的职业：6号性格的儿童需要发展的模式：6号性格的青少年适合从事的职业：7号性格的青少年适合从事的职业：8号性格的儿童需要发展的模式：8号性格的青少年适合从事的职业：9号性格的儿童需要发展的模式：9号性格的青少年适合从事的职业：五、亲密关系a、通常各个型号的情绪运作模式及应对模式1号完美型情绪运作模式：情绪运作时希望配偶的应对模式在什么情况下会更加激怒我：在什么情况下会让我的情绪缓和：2号完美型情绪运作模式：情绪运作时希望配偶的应对模式在什么情况下会更加激怒我：在什么情况下会让我的情绪缓和：情绪运作时希望配偶的应对模式在什么情况下会更加激怒我：在什么情况下会让我的情绪缓和：4号自我型情绪运作模式：情绪运作时希望配偶的应对模式在什么情况下会更加激怒我：在什么情况下会让我的情绪缓和：情绪运作时希望配偶的应对模式在什么情况下会更加激怒我：在什么情况下会让我的情绪缓和：6号疑惑型情绪运作模式：情绪运作时希望配偶的应对模式在什么情况下会更加激怒我：在什么情况下会让我的情绪缓和：7号活跃型情绪运作模式：情绪运作时希望配偶的应对模式在什么情况下会更加激怒我：在什么情况下会让我的情绪缓和：8号领袖型情绪运作模式：情绪运作时希望配偶的应对模式在什么情况下会更加激怒我：在什么情况下会让我的情绪缓和：9号平和型情绪运作模式：情绪运作时希望配偶的应对模式在什么情况下会更加激怒我：在什么情况下会让我的情绪缓和：。