零售批发——批发商业与批发市场
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
零售批发——批发商业与批发市场
第六章批发商业与批发市场一、批发商业与批发市场1．的定义（1）再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商；（2）产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织，即第一、二、三次产业的企业用户；（3）事业用户是指不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。
据此，我们可以将批发商业的销售对象归纳为包括再销售者在内的企业或事业单位，将零售商业的销售对象归纳为家庭。
概括地说，批发商业是相对于零售而言的面向大批量购买者的开展经营活动的一种商业形态。
我国现阶段的批发体系即批发商业的主体构成主要有：生产企业的直供批发、代理商批发、经销商批发、第三方物流企业批发、配送中心的供货批发和批发市场批发。
在西方发达国家，批发体系除了以上构成，还有专业批发公司（美国电器批发公司）、分销商（集中采购低值日用品）、仓储式的会员制商场、贸易中心（展销）、网络批发（贸易）、邮购批发商等。
由此可见，批发商业和我们后面要介绍的批发市场是两回事，批发市场只是批发商业体系的一种构成，是批发的一种载体而已。
2．的定义在批发市场发展过程中，主要发生两个转变：一是由自发形成到自觉建设的转变，一是由民间开办到政府开办的转变。
然而，从现实的批发市场来看，既有自发形成的批发市场，也有自觉建设的批发市场；既有民间投资开办的批发市场，也有政府投资开办的批发市场。
这里所说的批发市场是具体的商品交换场所，而且是进行现货批量交易的场所，因此，是一种有形市场。
为了进一步理解批发市场的含义，有必要指出批发市场与几个有关概念的区别。
（1）批发市场与集市的区别。
从交易时间上看，集市有两种形式，一种是在指定地点定期进行的集市，如定期举办的博览会、订货会、批发交易会等，一种是常设集市，主要指自发状态的常设集市，但是，这种常设集市一般没有固定的和稳定的商品交易者，而且交易条件与交易规则也比较简单。
批发市场必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性。
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
批发商业与批发市场的对比分析
批发商业与批发市场的对比分析一、批发商业与批发市场1.批发商业的定义（1）再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商；（2）产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织，即第一、二、三次产业的企业用户；（3）事业用户是指不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。
据此，我们可以将批发商业的销售对象归纳为包括再销售者在内的企业或事业单位，将零售商业的销售对象归纳为家庭。
概括地说，批发商业是相对于零售而言的面向大批量购买者的开展经营活动的一种商业形态。
我国现阶段的批发体系即批发商业的主体构成主要有：生产企业的直供批发、代理商批发、经销商批发、第三方物流企业批发、配送中心的供货批发和批发市场批发。
在西方发达国家，批发体系除了以上构成，还有专业批发公司（美国电器批发公司）、分销商（集中采购低值日用品）、仓储式的会员制商场、贸易中心（展销）、网络批发（贸易）、邮购批发商等。
由此可见，批发商业和我们后面要介绍的批发市场是两回事，批发市场只是批发商业体系的一种构成，是批发的一种载体而已。
2.批发市场的定义在批发市场发展过程中，主要发生两个转变：一是由自发形成到自觉建设的转变，一是由民间开办到政府开办的转变。
然而，从现实的批发市场来看，既有自发形成的批发市场，也有自觉建设的批发市场；既有民间投资开办的批发市场，也有政府投资开办的批发市场。
这里所说的批发市场是具体的商品交换场所，而且是进行现货批量交易的场所，因此，是一种有形市场。
为了进一步理解批发市场的含义，有必要指出批发市场与几个有关概念的区别。
（1）批发市场与集市的区别。
从交易时间上看，集市有两种形式，一种是在指定地点定期进行的集市，如定期举办的博览会、订货会、批发交易会等，一种是常设集市，主要指自发状态的常设集市，但是，这种常设集市一般没有固定的和稳定的商品交易者，而且交易条件与交易规则也比较简单。
批发市场必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性。
第三节 批发商与零售商
2、类型
专用品商店 百货商店 超级市场 方便商店 超级商店 联合商店和特级商场 折扣商店 仓储商店 产品陈列室推销店
第三节 批发商与零售商
三、无门市零售形式
直复市场营销 直接销售 自动售货 购物服务公司
第三节 批发商与零售商
2、批发商类型
商人批发商 经纪人和代理商 制造商销售办事处
第三节 批发商与零售商
二、零售商的类型
1、零售（Retailing)是指包括向最终 零售（Retailing)是指包括向最终 消费者直接销售产品和服务， 消费者直接销售产品和服务，以供 其作个人、非商业用途的活动。 其作个人、非商业用途的活动。 零售商（ Retailers） 零售商（ Retailers）是指那些主要 来自零售的商业企业。 来自零售的商业企业。
第三节 批发商与零售商
一、 批发商的含义与类型
1、批发： 批发： 批发( 批发(Wholesaling)是指一切将物品 ) 或服务销售给为了转卖或者商业用途 而进行购买的人的活动。 而进行购买的人的活动。 批发商（ 批发商（Wholesaler）是指主要从事 大批量销售业务的公司或人员。 大批量销售业务的公司或人员。
124第四节 零售与批发
3.
制造商与零售商的分销部和办事处 (Branch and Office)
分销部有一定的商品存储，其形式如同商人 批发商，只不过隶属关系不同，它是属于制 造商的；办事处没有存货也不具备法人地位， 是企业驻外的业务代理机构。
这是特许专卖权授权者（制造商、批发商 或服务企业）与接受者之间，通过契约建 立的一种组织，后者通常是独立的零售商， 根据约定的条件获得某种特许专卖权。
5、商业集团(Merchandising Conglomerate)
这是一种没有固定形式的商业垄断组织， 通常是多角化经营，在一个控股公司的控 制下联合个行业的若干商店，统一领导， 分散经营。
例：
1.
2.
面包商将面包卖给消费者是零售，卖给饭 店是批发。 棉花商将棉花卖给消费者是零售，卖给纺 织厂则是批发。
零售商与批发商的主要区别： 零售商与批发商的主要区别
1.
2.
服务对象不同。 零售商以最终消费者（个人或集体）为服 务对象；批发商以转卖者和生产者为服务 对象。 在流通过程中所处地位不同。 零售商处于流通过程的终点，商品售出后 就离开流通领域而进入消费领域；批发商 处于流通过程的起点或中间环节，批发交 易结束后商品流通并未结束。
按控制程度划分的零售店类型
按控制程度不同，零售商店约有80%是独 立经营的，占全部零售额的2/3，另外还有 5种其他类型：
1、连锁商店(Corporate Chain)
即在同一所有者集中控制下统一点名、统 一管理的商业集团，少则2~3家连锁店， 多则百家以上连锁在一起。联合起来统一 经营，集中进货可获得规模经济效益，提 高经营管理水平，节省广告等费用开支。 缺点：如果权力过于集中，灵活性和应变 能力较差。
批发市场与零售市场的不同发展战略
批发市场与零售市场的不同发展战略随着社会经济的不断发展，市场形势也在不断的变化，批发市场和零售市场的差异越来越明显。
然而，这两种不同的市场发展方向却有着不同的战略。
本文将探讨批发市场和零售市场的不同发展战略。
一、批发市场的发展战略批发市场是商品产地和零售商之间的桥梁，批发商多半在这里以相对低廉的价格大规模采购商品，销售给零售商。
批发市场所占总市场的比重不断减少，但批发市场在商品产地和零售市场之间，有着独特的地位和作用。
1.不断提高专业化水平批发市场与零售市场不同，最大优势是可以形成规模化的交易，而这种交易模式在不断的变化和升级。
例如，批发商的经营方式不再只是单一销售，而是与供应链管理、仓储物流、资金管理、信息技术等结合，形成专业化服务模式。
2.积极跨界拓展批发市场在市场增长远远达不到预期的情况下，必须寻找新的增量，如寻求更大的运营空间和发展空间。
可以将电商平台、仓储配送、新零售等业态进行交叉、融合，推动批发市场的商业模式升级和产业转型。
3.提高营销力度随着市场的竞争越来越激烈，批发企业必须不断提高自己的营销能力，进行外部竞争工具、品牌战略、营销节奏、广告宣传等方面。
建立健全现代营销手段、灵活应对市场变化，提高市场竞争力。
二、零售市场的发展战略现在，随着消费者在消费观念和消费方式上的转变，市场竞争也日益激烈。
对于零售企业来说，一方面要保持商业创新的动力，另一方面要保持消费者粘性，使客户维系长久，这两者之间的关系相互依存。
1.推进行业前沿潮流随着社会经济的改变，文娱、生活用品、文化等消费领域掀起一股社会风气。
对此，零售商可以借助消费者信任度高，打造文化、文娱、设计类消费新专函，抓住消费者需求，从而扩展业务范围和市场份额。
2.优化供应链体系随着供应链管理体系不断完善，零售市场的供应链综合效率也将得到提高。
可以通过整合供应链，优化库存，设计合理的采购价格机制等手段，降低采购成本、提高销售业绩，进而实现零售管理的优化和提升。
批发市场的分类
批发市场的分类
批发市场可以根据不同的分类标准进行划分，以下是一些常见的分类方式：
按照商品类型分类：批发市场可以根据经营商品的种类进行分类，例如建材批发市场、服装批发市场、食品批发市场等。
这种分类方式便于消费者根据需求快速找到相应的市场。
按照地域分类：批发市场可以根据所在的地域进行分类，例如地方性批发市场、区域性批发市场和全国性批发市场。
这种分类方式反映了市场的规模和影响力。
按照交易方式分类：批发市场可以根据交易方式进行分类，例如现货交易、期货交易和网上交易等。
这种分类方式反映了市场的现代化程度和交易方式的多样性。
按照经营主体分类：批发市场可以根据经营主体的类型进行分类，例如政府经营的批发市场、企业投资建设的批发市场和私人经营的批发市场等。
这种分类方式反映了市场的投资主体和经营模式。
综上所述，批发市场的分类方式多种多样，不同的分类方式有助于更好地了解市场的特点和规律，为消费者和投资者提供更准确的市场信息和投资建议。
流通概论名词解释(全)
1分工:组织或个人各自从事不同的工作或活动。
2交换:两个以上的个人或组织相互提供各自活动及其成果的行为。
3商品流通:商品或服务从生产领域向消费领域转移的过程。
4垂直竞争:指零售商与批发商、制造商等为争夺渠道权利或渠道利益而进行的竞争。
5分配:把社会产品分归国家、社会集团和社会成员的活动,包括初次分配和再次分配。
6流通产业:专门以商品流通为经营(活动)内容的营利性事业。
7消费者合作社:以满足消费者需要为目的的专业化流通组织,是由城市消费者自愿联合,以集资入股的形式成立的一种流通组织,其经营目的是提高消费者的经济福利而非赚取利润。
8流通渠道:促使商品从生产领域向消费领域转移而由商品生产者、流通者、消费者等流通机构构成的一系列相互依存的组织。
9、销售促进:通过向顾客提供超额的价值和奖励以使其在特定的时段内光顾商店或者购买商品的营销行为。
(不需要支付媒体很多费用,但提供超值服务和奖励也会增加零售商成本)10、销售过程:销售人员为促进顾客做出购买决策而采取的一系列活动的集合。
11、网络营销:借助于因特网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
12、直复营销:也叫直接回应的营销。
它是以营利为目的,通过个性化的沟通媒介或沟通方式向目标市场成员发布产品信息,以寻找对方直接回应的营销方式。
13、市场区域:市场区域是指市场的地理规模、位置,以及与生产者之间的距离。
14、市场规模:市场规模是指市场中最终用户的数量。
15、正规连锁:以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或餐饮业组织。
16、物流:物品从供应地向接收地的实体流动过程中,根据实际需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能有机结合起来实现用户要求的过程。
17超级市场——是指采取自选方式,以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主,满足人们日常生活需要的零售业态。
18第三方物流——又称契约物流或外包物流。
从广义上理解,第三方物流是相对于企业自营物流而言的,凡是由社会化的专业物流企业按照货主要求所从事的物流活动都属于第三方物流;从狭义上看,第三方物流是指能够提供现代化、系统化、定制化和连续性、增值性物流服务的物流服务企业。
区分批发与零售的重要标准
区分批发与零售的重要标准在商业领域，批发与零售是两种不同的销售模式，它们有着各自独特的特点和重要标准。
要想正确区分批发与零售，我们需要全面评估它们的特点和标准，以便更好地理解它们之间的差异和联系。
1. 定义和基本概念批发是指商家以较低的价格大规模购买商品，并将其转售给其他商家或企业的销售方式。
而零售则是指商家以较高的价格向最终消费者销售商品的方式。
批发注重的是批量销售，而零售则注重个体销售。
2. 销售对象的不同一个重要的区分标准是销售对象的不同。
在批发中，销售对象通常是其他商家或企业，以便他们能够将商品再加工、分装或者直接销售给最终消费者。
而在零售中，销售对象则是最终消费者，他们购买商品通常是为了个体消费而非再销售。
3. 价格和利润率的差异另一个重要的区分标准是价格和利润率的差异。
由于批发商一次性购买的商品数量通常很大，他们能够得到更低的单价，因此能够在进货价和售价之间获得更高的利润率。
而零售商由于购买数量相对较小，通常只能得到较低的进货折扣，因此其利润率相对更低。
4. 商品种类和销售方式商品种类和销售方式也是区分批发与零售的重要标准之一。
批发商通常面向各个领域的商家和企业，其商品种类可能涵盖面更广，而零售商则通常会根据最终消费者的需求和购买习惯来选择商品种类和销售方式。
5. 个人观点和理解从我的个人观点来看，正确区分批发与零售对商业运营和管理是非常重要的。
只有深入理解其各自的特点和重要标准，商家才能找到最适合自己的销售模式，并在市场竞争中立于不败之地。
我认为在选择经营模式的过程中，要对批发与零售有一个清晰的认识，并根据实际情况进行灵活的运用。
总结回顾要正确区分批发与零售的重要标准，需要全面评估其定义和基本概念、销售对象的不同、价格和利润率的差异、商品种类和销售方式等方面。
只有深入理解这些区别和联系，商家才能够更好地选择适合自己的销售模式，从而更好地在市场竞争中立于不败之地。
经过深入探讨和分析，我对批发与零售的重要标准有了更深入的理解，也意识到了其在商业中的重要性。
批发和零售的区别
批发和零售的区别
批发和零售的区别
首先，批发是指商业活动中的买家和卖家之间的一种多种货物的交易，这种交易正好相反于零售。
批发市场主要服务于运输、分销、库存等中间行业，而零售市场主要是满足消费者的各种需求。
其次，在收益循环上，批发商与供应商之间的收益是以成本加价方式实现的，批发商按照自己所能承受的价格去购买产品，然后以比总成本更高的价格出售给客户，从而获取利润；而零售商则是以一定的价格购进产品，然后以比采购价格稍高的价格出售给客户，以此来获取利润。
此外，批发商和零售商在服务上也有很大的不同，批发商一般不会拥有明确的零售业务，只负责提供产品，不会添加额外服务，而零售商则会增加更多的附加服务，比如延长保修期限、配送服务等，这些服务是零售商的重要利器。
批发和零售的大致区别在于：批发贸易主要面向企业，其中成本加价模式去实现收益；零售则主要面向消费者，其中以比采购价格稍高的价格出售产品，并通过增加服务来获取利润。
拓展知识：随着时代的发展，线上零售业务也越来越受到欢迎，通过互联网替代传统商业模式，它将大大简化采购流程，并取得前所未有的方便和效率。
线上零售业务无论是在消费者的消费模式上，还是在企业的运营上，都将带来新的机遇，给市场带来更多的发展空间。
1。
批发业和零售业的认定
批发业和零售业的认定批发业和零售业是商业领域中两个不同的概念，它们的主要区别在于经营的目标对象、销售方式和销售环境等方面。
下面是关于批发业和零售业认定的相关参考内容。
1. 定义：批发业是指商业中介机构对产品进行大规模的采购，并将其分销给零售商、其他批发商或机构的活动。
批发业者通常购买大量产品，以获得更低的价格，并将产品分割成较小的批次予以销售。
零售业是指将产品直接销售给最终消费者的商业活动。
零售商通常以较高的价格购买产品，并以分散的方式将产品销售给个人消费者。
2. 经营目标对象：批发业的主要经营对象是零售商、其他批发商、机构以及企业，其产品销售的渠道主要是B2B（Business to Business）。
零售业的主要经营对象是个人消费者，其产品销售的渠道主要是B2C（Business to Consumer）。
零售商通过零售门店、电子商务平台等方式直接面向消费者销售产品。
3. 销售方式：批发业者通常以大宗交易的方式进行销售，通过签订合同、协议或通过批发市场等销售渠道进行产品的交易。
批发商一般提供以货物为基础的销售方式，并利用规模经济来提供更低的价格。
零售业者通常以零售店面为主要销售渠道，通过零售店面展示产品、提供售后服务等方式与消费者进行交流和销售。
零售商通常以小批量销售的方式进行业务，并侧重于提供购物环境和个性化服务。
4. 销售环境：批发业者的销售环境主要是批发市场、网上批发平台等专门的批发交易场所，其重点是物流和供应链的管理。
批发商通常需要与供应商建立合作关系，同时与零售商进行合作以提供产品。
零售业者的销售环境主要是零售店面、电子商务平台等，侧重于提供良好的购物环境和消费体验，以及售后服务。
零售商需要与供应商、分销商等建立合作关系，以确保供应链的顺畅。
5. 经营规模：批发业者通常以大宗交易为主，经营规模较大，涉及多个产品类别和领域。
批发商通常向多个零售商或机构进行批量销售，以获得规模经济效益。
第14章_零售与批发
展销其经营的产品。产品卖出后，零售商才付给 货款。这种批发商的经营费用较高，主营家用器 皿、化妆品、玩具等产品。
⑤邮购批发商
指那些借助邮购方式开展批发业务的批发 商。他们经营食品杂货、小五金等产品， 其顾容是边远地区的小零售商等。
⑥农场主合作社
指为农场主共同所有，负责将农产品组织 到当地市场上销售的批发商。合作社的利 润在年终时分配给各农场主。
融入互联 网技术的 传统中间 商
表 网站类型 2000年B2B网站分布 网站数 104 45 74 比 例 40%
网上批发（信息、交易） 147
网上交易市场
解决方案提供 其 他
28%
12% 20%
资料来源：2002年《电子商务年鉴》
网络分销商的类型
网络交易平台提供商 信息中介商 网上商店
网络交易平台提供商， 也可称为电子交易市 场或市场中介，分为 专业电子交易市场和 电子拍卖市场二类， 他们可以增加交易机 会，提高交易效率。
超级商店比传统的超级市场更大，主要销售各种食 品和日用品，还提供洗衣、干洗、修鞋等业务。 联合商店比超级商店更大，呈现一种经营多元化的 趋势，主要向医药领域发展。
特级商店比联合商店还要大，除日用品的销售外， 还销售家具、器具、服装及其他许多品种。同时对 愿意自己搬运大型家具、器皿者（顾客）提供折扣。
（6）折扣商店：特点是：商店经常以低价销售产品、销 售全国性品牌、商店在自助式设备最少的基础上经营、 店址趋向于在租金低的地区，要能吸引远处的顾客。折 扣零售已经从普通产品发展到专门产品商店，例如：折 扣体育品商店、折扣电子产品商店和折扣书店。 （7）仓储式商店：是一种以大批量、低成本、低售价和 薄利多销的方式经营的连锁式零售企业。
第十四章零售与批发
思考题
▪
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2120.10.21Wednes day, October 21, 2020
▪
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。14:56:1414:56:1414:5610/21/2020 2:56:14 PM
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2114:56:1414:56Oc t-2021- Oct-20
二、批发商的类型
㈢ 自营批发机构
▪ 这是由卖方（制造商）或买方（零售商）自设机构经营批发业务的批发商。主要有两 种类型：
▪ 1．制造商销售机构 ▪ 2．采购办事处
㈣ 其他批发商
▪ 主要指存在于某些特殊经济部门、行业的专业批发商。
第五节 批发商的营销特征与发展趋势
▪ 一、批发商的营销特点 ▪ 二、 批发营销的发展趋势
▪ 4.零售的顾客不限于个别的消费者，也包括集团 消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售 顾客。
资料链接
中国商业连锁企业30强揭晓
二、零售类型
▪ ㈢零售组织
▪ 1．总体连锁店。 ▪ 2．自愿连锁店和零售合作社 ▪ 3．消费合作社 ▪ 4．特许经营组织
▪ 5．销售联合大企业
▪ ㈠ 商店零售
▪ 1．传统综合商店 ▪ 2．专业商店 ▪ 3．百货商店 ▪ 4．超级市场 ▪ 5．方便商店 ▪ 6．折扣商店 ▪ 7．减价商店 ▪ ⑴ 工厂代销店 ▪ ⑵ 独立减价零售店 ▪ ⑶ 货仓式商店 ▪ 8．目录销售产品陈列店 ▪ 9．购物中心 ▪ 10．服务店
二、零售业态发展新趋势
1.新的零售形式和业态 特别是非门市式的零 售形式不断涌现，电 子网络系统的开通为 此提供了很好的条件， 如电话购物、电视购
零售与批发行业公司简介
零售与批发行业公司简介公司概况我公司是一家专注于零售与批发行业的企业，致力于为客户提供高质量的商品和卓越的服务。
多年的经验使我们成为该行业的领先者，并且我们在市场上享有良好的声誉。
本文将为您介绍我们公司的发展历程、经营范围以及核心价值观。
发展历程我公司创立于20XX年，当时作为一个小规模的零售商开始运营。
随着我们对市场的敏锐洞察力和不断创新的精神，我们逐渐扩大了业务规模，并获得了更多客户的认可和信任。
通过努力，我们已经发展成为一家在全国范围内有影响力的零售与批发企业。
经营范围我们的经营范围涵盖了多个领域，包括但不限于：1. 零售业务：我们在各大城市设立了多家零售门店，提供各种各样的商品，包括日常生活用品、服装、电子产品等。
我们致力于满足消费者对于品质和价格的双重需求。
2. 批发业务：除了零售业务，我们还提供批发服务，向其他零售商和商业客户提供商品供应。
我们与供应商建立了长期稳定的合作关系，以确保货源的稳定和质量的可靠性。
3. 电子商务：为了适应现代社会的发展趋势，我们开展了网络销售业务。
通过建立和维护一个易于使用和安全可靠的在线平台，我们将提供更多的选择和便利，以满足客户的需求。
核心价值观我们公司秉持着以下核心价值观，在经营过程中始终坚守：1. 客户至上：客户的需求和满意度是我们最关注的事情。
我们不断努力提升产品质量、服务水平，以确保客户的满意度。
2. 诚信负责：我们重视与客户、供应商和合作伙伴之间的信任关系。
我们承诺以诚信和负责任的态度对待每一位合作伙伴。
3. 创新发展：面对市场的竞争和变化，我们始终保持创新的精神。
不断改进和调整经营策略，以适应新的市场需求和发展机会。
4. 团队合作：我们相信团队合作是能够实现共同目标的关键。
我们鼓励员工之间的互助合作，共同为客户提供优质的商品和服务。
结语作为一家零售与批发行业的公司，我们坚持不断提升自身实力，为客户提供更好的产品和服务。
我们将继续致力于创新发展，与时俱进，与客户和合作伙伴共同成长。
新零售时代的批发和零售同业对接指南
新零售时代的批发和零售同业对接指南一、前言在新零售时代，批发与零售相辅相成、互为依存，两者合作变得尤为必要。
本文将从两者合作的视角，介绍批发和零售同业对接的指南，以期为读者提供有益的参考。
二、批发和零售概述1. 批发的定义批发是指将生产者生产的产品大规模卖给下游的零售商或其他企业，以达到数量的积累和运作的效益最大化。
批发包括采购、存货库存的管理、产品的整合、价格传导等环节。
2. 零售的定义零售是指把生产者或批发商提供的商品以零售的方式向最终消费者出售，零售必须以聚集消费需求、提供前端服务和出售商品等活动为主。
3. 批发和零售的关系批发和零售是商品供应链的两端。
批发商从生产商购买大量商品，而零售商则从批发商拿到商品，并将它们卖给消费者。
批发商在大量采购的时候能够获得更低的批发价格，而零售商则以较高的零售价将商品卖给消费者。
这两种商业模式是相辅相成的关系。
三、批发和零售合作的关键1. 渠道整合：批发商应关注自身在各个零售渠道的贡献度，优化产品流向，合理分配产品在各个渠道的销售占比。
2. 信息沟通：要建立畅通的沟通渠道，做到及时了解并掌握市场需求，以便及时调整产品策略、价格、销售渠道等方面的问题。
3. 资源共享：批发与零售应根据各自的资源大小以及市场状况，共享销售、促销、客户管理等方面的资源，帮助彼此把握市场变化。
4. 风险防控：零售商要注重产品质量和供应链安全，加强供应商的风险管理，在做好品牌建设和产品质量方面站在顾客的立场角度考虑。
四、批发和零售合作的形式1. 直接批发：产品生产商向零售商提供产品，零售商储存和销售产品。
这种合作方式一般应用于单一品牌或单一产品的场合。
2. 合作批发：包括贸易公司、中间商等的介入，将生产商的产品进行分拣、装箱、整合等加工后，向零售商大批量销售产品。
3. 库存管理：批发商扮演库存管理的角色，当零售商需要产品时，从供应链库存中取出所需数量的产品。
这种合作方式适用于具有周期性需求的业务。
批发业和零售业的认定
批发业和零售业的认定批发业和零售业是商业领域中的两个重要概念，它们是商品流通过程中的重要环节，对于国家经济发展和区域经济发展有着非常重要的意义。
本文将从以下几个方面对批发业和零售业的认定进行详细阐述。
一、定义批发业是指在商品生产和流通的环节中，将原材料、半成品或成品从生产地或供应商处大量采购，并以较低的价格转售给零售商、个体经营者或其他中间商的商业活动。
批发业是商品流通领域中的中间性环节，其实质是对生产、流通、销售等环节进行分工合作，为商品的流通提供良好的保障。
零售业则是指商家直接面向消费者进行商品销售的形式。
在商品经过了制造、存储、运输等批发环节后，商品进入零售业环节，由零售商将商品再次陈列出售，让消费者进行选购并支付相应价格后取走商品的商业活动。
零售业是商品流通的最后一个环节，其主要任务是直接服务于消费者，提供商品和服务。
二、特点1. 批发业的特点批发业的经营范围比零售业更广，它们通常更倾向于为零售商或经销商提供成批的货物，以向他们转售。
因此，批发商通常可以获得更大的批发折扣和较低的价格，并在较长时间内收回他们的成本和获得较高的利润。
此外，批发商还是为零售商提供配送、物流、库存管理等服务的中间者。
这意味着批发商需要对供应链、物流、库存管理等方面进行更多的投资和管理，以确保提供满意的服务。
2. 零售业的特点零售业则更加注重消费者需求，因此，零售商需要在产品选择、价值定价、促销活动等方面面对消费者需求持续不断的创新。
此外，零售商也需要提供满足消费者需求的购物体验，如购物中心、超市、百货公司等，以吸引更多的消费者并提升销售额。
同时，零售商也具备销售端的服务功能，这包括商品的销售、售后支持、退换货服务等。
因此，零售商需要建立健全的客户服务系统及售后体系以维护消费者权益。
三、区别1. 经营模式不同批发商与生产厂家或供应商直接合作，从他们那里采购大批量的商品，然后以较低的价格向零售商出售。
与此不同的是，零售商面向的是消费者市场，并直接向消费者销售商品，一般零售价格较高，但零售商也更注重提供满足消费者需求的购物体验和售后服务。
食品批发与零售的区别与联系
食品批发与零售的区别与联系销售是商业领域中至关重要的一环，它涉及到产品的推广、促销和销售过程的管理等方面。
在食品行业中，销售的方式可以分为批发和零售。
批发和零售在销售模式、目标客户、市场定位等方面存在着一定的区别与联系。
一、批发的定义及特点批发是指企业将产品大规模地从生产商或供应商处购买，然后再以较低的价格转售给零售商、经销商或其他企业。
批发商通常以大宗交易为主，其销售对象是零售商或其他中小企业。
批发商在市场中的定位是连接生产商和零售商之间的桥梁。
批发的特点是规模大、数量多、价格低。
批发商通常采购大量的产品，以获得更低的进货价格，并通过规模效应来提高利润。
批发商的销售渠道广泛，能够覆盖更大的市场范围，其销售目标是零售商和其他企业，而不是最终消费者。
二、零售的定义及特点零售是指企业将产品直接销售给最终消费者的过程。
零售商是产品销售链中的最后一环，他们通过零售店、超市、电商平台等渠道向消费者提供产品和服务。
零售商在市场中的定位是满足消费者的需求，提供便捷的购物环境和良好的购物体验。
零售的特点是规模小、数量少、价格相对较高。
零售商通常以小批量的方式采购产品，以便更好地满足消费者的需求。
零售商的销售渠道主要面向消费者，他们需要提供个性化的产品选择、良好的售后服务和便利的购物环境，以吸引和保留消费者。
三、批发与零售的联系尽管批发和零售在销售模式和目标客户方面存在一定的区别，但它们之间也有一些联系。
首先，批发和零售都是销售的一部分，都是为了将产品推向市场并实现销售收入。
无论是批发商还是零售商，都需要具备销售技巧和市场洞察力，以满足不同客户的需求。
其次，批发商和零售商之间存在着供应链的联系。
批发商作为产品的中间环节，负责从生产商或供应商处采购产品，并将其转售给零售商。
零售商则负责将产品直接销售给最终消费者。
两者之间的供应链关系密切，需要保持良好的合作和沟通。
最后，批发商和零售商都需要关注市场趋势和消费者需求的变化。
零售与批发合同的区别
零售与批发合同的区别零售与批发是商业中常见的两种销售模式，它们在市场中扮演着不同的角色。
作为商业交易的基石，零售与批发合同有着一些明显的区别。
本文将探讨零售与批发合同的区别，以及它们在商业环境中的作用和适用场景。
一、合同性质的区别零售合同是指商家与最终消费者之间的交易协议。
在零售合同中，商家将产品或服务直接提供给最终消费者，并对产品或服务的质量、售后服务等进行保证。
零售合同以个人消费为主，旨在满足个人或家庭的日常需求。
批发合同则是指商家与其他企业或个体经营者之间的交易协议。
批发商将产品或服务以大宗、批量的形式供应给零售商或其他中间商。
批发合同通常以商业买卖为目的，涉及的交易规模较大，更着重于产品的分销和供应链的管理。
二、合同内容的区别零售合同一般包括以下关键内容：商品或服务的详细描述，包括规格、数量、价格等；付款方式、退货或换货的政策；售后服务的保障等。
零售合同的重点在于向消费者明确产品或服务的信息和权益，确保消费者的满意度和权益保护。
批发合同的内容相对复杂，因为涉及的交易规模更大，合同需要更加详细和精确。
批发合同通常除了包括商品的描述、价格等基本内容外，还会涉及交货方式、运输责任、违约赔偿、市场竞争限制等方面的约定。
由于批发交易往往持续时间更长，买卖双方往往会在合同中明确更多的细节以确保交易的顺利进行。
三、合同签署的对象和方式在零售合同中，签署合同的对象是商家和最终消费者。
零售商常常通过店面、网店等渠道与消费者直接接触，并与消费者达成交易协议。
零售合同的签署通常是一种简单明了的过程，旨在方便消费者购买商品或享受服务。
批发合同则是由批发商与零售商、分销商等其他企业签署。
批发商的客户通常是商业实体，而不是个人消费者。
批发合同签署的过程较为复杂，常常需要经过洽谈、讨价还价等环节，以达成双方满意的交易协议。
四、合同的法律保护和适用范围零售合同在法律上享有广泛的保护，因为消费者在交易中通常处于弱势地位。
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第六章批发商业与批发市场一、批发商业与批发市场1．批发商业的定义（1）再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商；（2）产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织，即第一、二、三次产业的企业用户；（3）事业用户是指不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。
据此，我们可以将批发商业的销售对象归纳为包括再销售者在内的企业或事业单位，将零售商业的销售对象归纳为家庭。
概括地说，批发商业是相对于零售而言的面向大批量购买者的开展经营活动的一种商业形态。
我国现阶段的批发体系即批发商业的主体构成主要有：生产企业的直供批发、代理商批发、经销商批发、第三方物流企业批发、配送中心的供货批发和批发市场批发。
在西方发达国家，批发体系除了以上构成，还有专业批发公司（美国电器批发公司）、分销商（集中采购低值日用品）、仓储式的会员制商场、贸易中心（展销）、网络批发（贸易）、邮购批发商等。
由此可见，批发商业和我们后面要介绍的批发市场是两回事，批发市场只是批发商业体系的一种构成，是批发的一种载体而已。
2．批发市场的定义在批发市场发展过程中，主要发生两个转变：一是由自发形成到自觉建设的转变，一是由民间开办到政府开办的转变。
然而，从现实的批发市场来看，既有自发形成的批发市场，也有自觉建设的批发市场；既有民间投资开办的批发市场，也有政府投资开办的批发市场。
这里所说的批发市场是具体的商品交换场所，而且是进行现货批量交易的场所，因此，是一种有形市场。
为了进一步理解批发市场的含义，有必要指出批发市场与几个有关概念的区别。
（1）批发市场与集市的区别。
从交易时间上看，集市有两种形式，一种是在指定地点定期进行的集市，如定期举办的博览会、订货会、批发交易会等，一种是常设集市，主要指自发状态的常设集市，但是，这种常设集市一般没有固定的和稳定的商品交易者，而且交易条件与交易规则也比较简单。
批发市场必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性。
另外，批发市场一般实行会员制，有相对稳定的商品交易者，交易规则也较严格。
（2）批发市场与商品交易所的区别。
批发市场与商品交易所虽然都是集中进行商品批发交易的常设场所，但二者也有区别：批发市场主要进行现货交易，而商品交易所主要进行期货交易；商品交易所的交易批量一般大于批发市场的交易批量；批发市场的主要功能是组织商品的集散、调配、分类，推动大量商品向消费领域转移，而商品交易所的主要功能是发现价格、回避风险、套期保值。
（3）批发市场与批发商或批发企业的区别。
批发市场一般是不以盈利为目的的事业法人，而批发商是以盈利为目的的企业法人或自然人；批发商的主要任务是通过对商品的采购、销售、运输与储存，把商品转售给再销售者或产业用户，而批发市场的任务是保证批量交易公正、合理地进行，并为商品交易者提供各种交易服务，本身不从事商品交易；批发市场是包括批发商在内的复数交易者的集聚形式，而批发商是个体交易者或单体批发的组织。
二、批发商业用户购买行为与批发市场交易形式（1）购买类型。
批发商业用户的购买类型主要有三种：①直接重购。
②修正重购。
③全新购买（2）购买行为的影响因素。
影响产业用户购买行为的主要因素有：①环境因素。
产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。
另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。
②组织因素。
产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。
因此，批发商应该尽可能地了解、掌握下列信息：购买决策涉及多少人？这些人是谁？他们的评价标准是什么？公司对采购人员有什么政策和限制？③人际因素。
产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。
④个人因素。
每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。
这些个人因素往往影响采购决策，同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。
（3）购买决策者及影响者——顾客链①影响者。
是指影响购买决策的人员。
他们可协助决定产品规格，并提供购买决策所需要的各种评价信息。
技术人员是特别重要的影响者。
②决策者。
是指有权决定产品需要及供货者的人。
③使用者。
是指那些将要使用产品或服务的人。
在多数情况下，使用者会首先提出购买建议，并协助决定购买价格。
④批准者。
是指有权批准决策者或购买者所提出的购买行为方案的人。
⑤实施购买者。
是指有权选择供货者并直接参与购买谈判、商定购买条件的人。
⑥把关者。
是有权阻止供货者向采购人员传递信息的人。
采购代理商、接待员、电话接线员都可能阻止推销者与使用者或决策者的联系。
我们要做好“顾客量”的研究工作。
2．批发市场的交易形式批发市场的交易形式基本上有两种：一种是交易所形式，一种是摊位制。
（1）交易所形式。
这种交易形式通过公开拍卖、竞相报价形式达成交易，交易集中化程度很高，市场公开程度也很高，因此，常成为规范化批发市场的典型交易形式。
（2）摊位制。
由于商品交易者分散地与买者接洽，交易的集中程度较低，而且通过个别协商形成的价格也不一定能保证公开，因此，摊位制是比较低级的交易形式，不宜在大型批发市场中采用。
目前，我国的批发市场大多数都采用摊位制的交易形式。
3．批发市场的交易方法根据批发市场的交易原则，批发市场的交易方法主要有以下几种：（1）拍卖交易；（2）投标交易；（3）协商交易；（4）凭样品交易；（5）凭规格交易；（6）凭标准品级交易。
3．批发市场的交易方法根据批发市场的交易原则，批发市场的交易方法主要有以下几种：（1）拍卖交易；（2）投标交易；（3）协商交易；（4）凭样品交易；（5）凭规格交易；（6）凭标准品级交易。
（2）来自零售商的挑战。
随着经济的发展，作为批发商主要用户的零售商也发生了很大变化，从而也向批发商提出了挑战。
①零售规模的扩大，采购能力的增强。
②零售商组织化程度的提高。
③零售业态的多样化。
（3）来自信息化的挑战。
信息化对批发商的挑战也是多方面的，主要有：①来自用户自建信息系统的挑战。
②来自专业化信息机构的挑战。
③来自电子商务的挑战。
（4）来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战。
一方面，那些依靠批发商提供物流服务的制造商或零售商，要求批发商提供的物流服务标准更高、更苛刻；另一方面，一些有实力的制造商或零售商还纷纷建立了自用的物流中心或配送中心，以便提供物流管理水平、降低物流成本，提高竞争力，从而降低了对批发商物流功能的依赖。
不仅如此，一些专业化的物流公司，即所谓的“第三方物流”也纷纷崛起，其专业化的经营、专业化的服务更对批发商的物流功能产生了重大冲击。
（5）来自于外资批发的挑战。
批发业虽然对外资刚刚放开，但外资早已隐身进入，对我国批发市场的替代冲击即将来临。
例如：仓储式商场（混淆批零概念）的开设（沃尔玛山姆会员店、麦德龙、万客隆）；就地产销，以生产投资方式进入，培育批发网络，如可口可乐；以品牌为旗帜，建立代理批发网络，如宝洁、惠普、耐克等；投资“基础设施”建设，建立依托配送中心的批发产业，如日本的大荣、丸红、伊藤忠等流通集团。
（6）来自于其他新型批发商业组织形式的挑战。
如仓储式会员店、网络批发等。
2．我国批发商业的发展趋势从总体上看，批发商业将呈以下发展趋势：（1）组织化。
这里所说的组织化包括两层含义：一是批发商自身的组织化；二是用户组织化。
批发商自身的组织化包括经营组织化和地域组织化。
经营组织化主要通过组建批发商业企业集团或通过批发商业的连锁经营来实现。
地域组织化主要通过组建批发商业团地的方式来实现。
用户组织化是指批发商以各种方式参与用户合作并结成某种合作关系或组织，主要包括三种形式：一是批发商与制造商的组织化，二是批发商与零售商的组织化，三是批发商与制造商、零售商的组织化。
从国外来看，批发商与零售商、制造商的战略合作非常普遍，而且发展很快，参与组织化的零售商和制造商也不限于中小企业，一些大型制造商或零售商也同批发商建立了战略合作关系，即形成了批发商、制造商与零售商共同向最终消费者提供价值的供应链。
在我国，这种组织化也开始出现，因此，从发展趋势来看，批发商业的用户组织化也会逐渐扩大、发展，是批发商业的一个重要发展方向。
（2）信息化（就是建成信息平台或者是新型商务平台）。
批发商的信息化建设主要包括两项内容：一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提高质量的信息。
从发展趋势来看，全社会化的信息化程度越高，用户希望批发商提供的信息量越大、内容越多、质量越好、速度越快，这就要求未来的批发商不仅要进一步改进、完善以计算机为基础的信息管理系统，而且还要进一步提高提供信息的质量。
因此，信息化是批发商业的重要发展趋势。
（3）物流化。
（向物流中心、配送中心转型）我们知道，物流功能是批发商业的重要功能，因此对批发商业来说，物流服务水平的高低直接决定其经营的成功与否。
从发展趋势来看，批发商用户对物流服务水平的要求越来越高，也越来越苛刻，因此，批发商业必须在提高物流服务水平上做出更大的努力，特别是随着电子商务的兴起，批发商就更应该将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。
（4）专业化。
与零售业态的多样化特点相适应，批发商的专业化趋势将会越来越明显，各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。
例如，“百货店类批发”就是以百货店这种业态的零售商作为用户的批发商，它专门提供适合百货店业态的商品组合或服务，满足百货店的需要。
再比如，“超级市场类批发”就是以超级市场这种业态的零售商作为用户的批发商，它专门提供适合超级市场业态特点的商品组合或服务，以满足超级市场的需要。
传统的“业种批发”考虑的重点是商品，而没有考虑业态的特点，因此，从发展趋势来看，这种类型的批发商已经越来越不适应零售业态多样化的需要，并逐渐被“业态批发”所替代。
三、批发商业（批发市场）面临的挑战与发展趋势1．批发商业面临的挑战批发商业的生存与发展要受社会分工、经济发展、技术进步、用户需求及国际化程度等多种因素的影响。
（1）来自制造商的挑战。
在不断变化的社会经济环境中，批发商所面临的第一个挑战就是来自制造商的挑战。
制造商既是批发商的用户，同时也是批发商的商品供给者，因此，制造商的需求与供给变化，使批发商业面临一系列挑战：①生产集中程度的提高。
②生产的纵向一体化程度的提高。
③产品生产范围的扩大。
（2）来自零售商的挑战。
随着经济的发展，作为批发商主要用户的零售商也发生了很大变化，从而也向批发商提出了挑战。
①零售规模的扩大，采购能力的增强。