自考市场营销阶段测验五
4月全国自考市场营销学历年试题及答案解析
全国 2018 年 4 月自学考试市场营销学历年试题课程代码： 00058一、单项选择题（本大题共30 小题，每小题1 分，共30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略 D ．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念 D ．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于 1.0，该类业务属于（）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A ．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A．购买者意见法 B ．销售人员意见综合法C．专家意见法 D ．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者 D ．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供应商 B ．商人中间商1C．代理中间商D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新 D ．促销创新10．美国A 时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型” 、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A ．生活方式B．人格C．社会阶层 D ．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5 条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7 B．11，13C．5，11 D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命 D ．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品 B ．改进产品C．换代产品 D ．仿制产品217．企业定价时价格最高界限的决定因素是(A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880 元，680 元，480 元，280 元，180 元不等。
自考市场营销策划试卷及答案解释
202x年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销筹划卷子(课程代码00184)本卷子共4页，总分值100分，考试时间150分钟。
考生答题本卷须知：1．本卷全部真题必须在答题卡上作答。
答在卷子上无效，卷子空白处和反面均可作草稿纸。
2．第—局部为选择题。
必须对应卷子上的题号使用2B铅笔将“答题卡〞的相应代码涂黑。
3．第二局部为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题地域无效。
第—局部选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每题1分，共20分。
在每题列出的备选项中只有一项为哪一项最符合题目要求的，请将其选出。
1．从筹划的范围划分，对企业市场营销治理过程中的某一具体业务的筹划是A．中观筹划 B．宏观筹划C．微观筹划 D．战略筹划2．需要投入大量资金的战略业务单位是A．问题类 B．明星类C．现金牛类 D．瘦狗类3．企业利用原有的技术和经验开展新产品，增加产品的种类和品种，这一增长方法是 A．水平一体化 B．同心多角化C．市场渗透 D．水平多角化4．依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于A．高时机高威胁 B．低时机低威胁C．低时机高威胁 D．高时机低威胁5．在购置者的介入程度低、品牌差异程度低的情况下发生的购置行为属于A．复杂的购置行为 B．多样性的购置行为C．减少失调感的购置行为 D．习惯性的购置行为6．人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这是A．选择性注意 B．选择性保存C．选择性扭曲 D．选择性忘记7．竞争者只对企业某些类型的攻击作出反响，而对其他攻击不作出反响，这一反响模式是A．沉着不迫型 B．选择型C．强烈型 D．随机型8．在目标市场中X攻击性的竞争者是A．市场领导者 B．市场挑战者C．市场跟随者 D．市场补缺者9．最常见和最为广泛采纳的一种实地调研方法是A．案头调研法 B．观察调研法C．询问调研法 D．实验调研法10．符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场时机是A．环境市场时机 B．企业市场时机C．全面市场时机 D．目前市场时机11．企业可以依据消费者的生活方法来细分市场，这一细分变量属于A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分12．企业选择目标市场必须具备的主观条件是A．市场上有肯定数量的潜在需求 B．市场上有肯定的购置力C．符合企业的目标和能力 D．盈利能力13．企业超出现有的范围来增加其产品线的长度，这是A．产品线的扩充 B．产品线的缩减C．产品线的更新 D．产品线的延伸14．为了便于集中力量，实行特意化生产，更深刻满足某一类需求，企业最可能的决策是A．扩大产品组合的宽度 B．调整现有产品的长度C．缩减产品组合的宽度 D．调整各产品线之间的相关程度15．在产品生命周期的某个阶段，市场策略的重点要突出—个“陕〞字，这个阶段是 A．引入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期16．某企业在同一产品线中设置多种品牌，这一品牌策略是A．品牌纵向扩展 B．品牌横向扩展C．多品牌策略 D．新品牌策略17．企业在新产品推入市场时，为了迅速翻开市场，最可能采取的策略是A．声望定价策略 B．撇脂定价策略C．中意定价策略 D．渗透定价策略18．经营一类和少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格、型号齐全，这类零售商是A．专卖店 B．百货公司C．便利店 D．超级市场19．如果广告创意中包含多个主题，就简单引起目标受众在思想上混乱，从而降低广告的表达效果，由此要求广告设计要符合的原则是A．主题性原则 B．真实性原则C．简明性原则 D．艺术性原则20．企业通过调低商品售价吸引消费者前来购置的营业推广工具是A．折价券 B．交易印花C．赠送样品 D．减价优待二、多项选择题：本大题共5小题，每题2分，共10分。
00184自考市场营销策划试题及答案
自考市场营销策划试题及答案一、选择题1.以下哪个不是市场营销策划的三个维度？ A.目标市场 B.竞争策略 C.产品定位 D.价格策略答案：B解析：市场营销策划的三个维度为目标市场、产品定位和价格策略，竞争策略虽然与市场营销密切相关，但并不是市场营销策划的三个维度之一。
2.以下哪个不是市场调研的方法？ A.观察法 B.问卷调查法 C.实验法 D.游戏法答案：D解析：市场调研的方法包括观察法、问卷调查法、实验法等，游戏法并不是常用的市场调研方法。
3.在市场营销策划中，SWOT分析方法用于分析哪些因素？A.市场需求B.竞争对手C.企业内部优势和劣势D.市场环境答案：C解析：SWOT分析方法主要用于分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。
二、填空题1.市场营销策划是企业实现_______目标的有效手段。
答案：市场2.市场调研是市场营销策划的第一步，通过_______等方法获取市场信息。
答案：问卷调查、深度访谈、市场观察等3.在市场营销策划中，__________分析方法用于分析企业外部的机会和威胁。
答案：SWOT三、简答题1.请简述市场营销策划的基本流程。
答：市场营销策划的基本流程包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过观察法、问卷调查法、实验法等方式获取市场信息，包括目标市场、竞争对手、市场需求等。
（2）目标市场确定：根据市场调研结果，确定企业的目标市场，即企业将要向哪些消费者进行销售。
（3）产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位。
（4）市场营销策略制定：根据产品定位和目标市场的需求制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
（5）市场营销计划实施：将市场营销策略转化为具体的行动计划，确定营销活动的时间、地点、方式等。
（6）市场营销效果评估：通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标对市场营销策划的效果进行评估，如果需要，进行相应的调整和优化。
2.简述SWOT分析方法的基本思路和应用场景。
10月自考-市场营销学(00058)试题及答案
*全国2017年10月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1．某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉，这种目标市场的选择模式属于（ B ）A．市场专业化 B．产品专业化C．单一市场集中化 D．选择性专业化2．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是（ D ）%A．北京市有生产电动汽车的地方B．北京市有卖电动汽车的地方C．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D．北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多3．在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者的人，属于组织市场购买角色中的（ C ）A．发起者 B．影响者C．控制者 D．购买者4．旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（ B ）：A．1 B．3C．8 D．125．达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的（ B ）A．核心产品层次 B．基础产品层次C．期望产品层次 D．延伸产品层次6．小王准备购买单反相机，从报纸、专业摄影杂志等媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中获得了相关信息，这种信息来源属于（ C ）A．个人来源 B．商业来源C．公共来源 D．经验来源…7．某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于（ D ）A．感知价值定价法 B．拍卖定价法C．密封投标定价法 D．随行就市定价法8．消费者在购买某些品牌差异很小、介入程度较低的产品时，通常直接购买过去熟悉的、经常使用的某品牌产品，这种购买行为属于（ C ）A．复杂的购买行为 B．寻求多样化的购买行为C．习惯性的购买行为 D．减少不协调感的购买行为9．顾客去理发店理发，这种消费行为的特点是服务的生产和消费同时进行，这体现了服务特性中的（ D ）A．无形性 B．变化性C．时效性 D．不可分离性[10．经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜采取的分销模式是（ C ）A．独家分销 B．选择性分销C．密集性分销 D．排他性分销11．相对而言，下列产品中受相关群体影响最小的是（ C ）A．服装 B．汽车C．食盐 D．手机12．某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票，对65岁以上的老人免票，对其他普通游客全票，这种差别定价策略属于（ A ）A．顾客细分定价 B．渠道差别定价<C．时间差别定价 D．产品规格与形象差别定价13．近视眼镜有各种各样的形式，包括普通眼镜、隐形眼镜、特殊材质的眼镜等，它们之间的竞争方式属于（ C ）A．愿望竞争者 B．一般竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者14．朗坤企业将国内市场分为华东、华南、华北、西南四大区域，每个区域设一名区域经理。
江苏省高等教育自学考试27877市场营销
江苏省高等教育自学考试27877市场营销①一、单项选择题（每小题1分，共26分）1．市场营销的研究内容开始延伸到消费领域的阶段是( )A．形成阶段 B．应用阶段 C．发展阶段 D．繁荣阶段2．强调企业应更重视长远利益和长期发展的市场营销观念是( )A．大市场营销观念 B．绿色市场营销观念C．关系营销观念 D．整体市场营销观念3．人们对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望是( )A．需要 B．欲望 C．需求 D．产品4．决定顾客购买总价值大小的最基本的因素是( )A．产品价值 B．服务价值 C．人员价值 D．形象价值5．当顾客在接受产品或服务后的感知接近接受前的期望时就会感到( )A．很不满意 B，不满意 C，满意 D．非常满意6．对企业利润贡献最大的业务单位是( )A．“问号”类业务 B．“明星”类业务．C．“金牛”类业务 D．“狗”类业务7．企业超出原有的经营范围，向本行业以外发展的战略是( )A．市场发展战略 B．一体化战略C．多角化经营战略 D．市场营销战略8．南京雨润集团公司兼并其他肉联厂的做法属于一体化战略中的( )A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．混合一体化9．低机会水平和高威胁水平的业务属于( )A．冒险业务 B．困难业务 C．理想业务 D．成熟业务10．SWOT分析法中的T代表的含义是( )A．优势 B．劣势 C．机会 D．威胁11，饱和需求要求企业应该采取的营销措施是( )A．同步性营销 B．维护性营销 C．限制性营销 D．抵制性营销12．消费者仿效他人和随大流的消费心理属于( )A．求美心理 B．求异心理 C．慕名心理 D。
模仿和从众心理13．调查速度快，但调查时间不能太长、难以询问复杂问题的调查方式是( ) A．访谈调查 B．信函调查 C．电话调查 D．网上调查14．会导致行业内现有企业竞争加剧的因素有(A．行业内企业数量少 B．新兴行业C．行业产品供过于求 D．行业集中度高1 5．我国保险、银行和石油等行业的竞争属于(A．完全竞争 B．垄断竞争 C．寡头垄断 D．完全垄断16．根据消费者所处方位来细分市场属于(A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分、 D．行为细分17．运用两个以上因素，同时从多个角度对整个市场进行细分的方法属于( ) A．单一因素法 B．主导因素排列法C．综合标准法 D．系列因素法18．产品最基本的效用或利益属于整体产品概念的层次是( )A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品19．产品组合中的产品线的多少属于( )A．产品线 B．产品项目 C．产品组合的宽度 D．产品组合的深度20．以高价格和低促销费用将新产品投放市场的策略属于( )A．缓慢撇脂 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．快速渗透21，宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”三种品牌，其采用的品牌策略是( ) A．统一品牌策略 B．多品牌策略C．个别品牌策略 D．新品牌策略22．企业的固定资产折旧、管理费用等属于( )A．固定成本 B．变动成本 C．平均固定成本 D．平均变动成本23，将IO元的商品定价为9.9元的做法属于( )A．奇数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．招徕定价24．渠道的每个层次中选用的同类型中间商数量在两个或两个以上属于( )A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道25．信息沟通直接并可以双向沟通的促销方式是( )A．人员推销 B．广告 C．营业推广 D．公共关系26．服务产品主体部分无形性的特点需要服务企业采取( )A．价格策略 B．人员策略 C．过程策略 D．有形展示策略二、填空题（每小题1分，共4分）27．根据需要产生的原因，消费者需要可划分为自然需要和28．市场竞争定位战略主要有三种：——一、避强定位和重新定位。
自学考试《市场营销学》试题及答案
自学考试《市场营销学》试题及答案自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题1、在市场营销学中，下列哪一项不是构成市场的基本要素？（） A. 市场主体 B. 市场客体 C. 市场行为 D. 市场组织2、下列哪一项不是“满足需要、创造需求”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念3、在下列产品中，哪一种产品的市场生命周期最短？（） A. 儿童玩具 B. 药材 C. 粮食 D. 大型计算机4、下列哪一项不是以“消费者为中心”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念5、下列哪一项不是影响消费者购买行为的内在因素？（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素二、多项选择题1、下列哪些因素可能影响企业的营销效果？（） A. 消费者对产品的认识不足 B. 产品在定价上的失误 C. 产品在渠道上的不足 D.企业促销策略的失误 E. 社会经济因素的影响2、下列哪些产品适用于撇取市场？（） A. 儿童玩具 B. 高档化妆品 C. 粮食 D. 低档化妆品 E. 日常消费品3、下列哪些策略属于“以消费者为中心”的营销策略？（） A. 产品策略 B. 渠道策略 C. 促销策略 D. 政治策略 E. 价格策略4、下列哪些因素可能影响消费者购买决策？（） A. 文化背景 B. 相关群体 C. 个人因素 D. 经济状况 E. 心理因素三、判断题1、在产品生命周期的成熟阶段，产品销售额开始缓慢下降。
（）2、“市场营销组合”这一概念包括产品、价格、促销和渠道四个要素。
（）3、“大量销售”是一种以量取胜的营销策略。
（）4、在现实市场中，由于“看不见的手”的作用，市场机制会自动实现资源的最优配置。
（）5、在国际市场营销中，影响消费者购买决策的社会因素主要是相关群体。
（）四、简答题1、请简述市场营销学的定义和研究对象。
市场营销自考试题及答案
市场营销自考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场营销的4P组合？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D3. 市场细分的主要目的是（）A. 提高产品价格B. 降低生产成本C. 识别和满足消费者需求D. 增加市场份额答案：C4. 在产品生命周期的哪个阶段，企业通常会增加促销力度？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B5. 下列哪项不是企业进行市场调研的常见方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 直觉判断答案：D6. 品牌忠诚度是指（）A. 顾客对品牌的忠诚程度B. 品牌的价值C. 品牌的知名度D. 品牌的历史答案：A7. 在服务营销中，服务的不可分割性是指（）A. 服务的无形性B. 服务的生产与消费同时发生C. 服务的可存储性D. 服务的标准化答案：B8. 下列哪项不属于企业外部环境分析的内容？（）A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 企业内部资源答案：D9. 企业进行市场定位的目的是（）A. 提高产品质量B. 降低生产成本C. 在目标市场中建立独特的形象D. 增加产品种类答案：C10. 以下哪个因素不是影响消费者购买决策的主要因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据E. 提出建议答案：ABCDE12. 企业进行市场细分的依据可以是（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征E. 产品价格答案：ABCD13. 下列哪些因素会影响企业的定价策略？（）A. 成本B. 市场需求C. 竞争对手的定价D. 政府政策E. 企业的定价目标答案：ABCDE14. 以下哪些属于市场营销中的促销手段？（）A. 广告B. 公关活动C. 销售促进D. 直接销售E. 人员推销答案：ABCE15. 以下哪些属于企业内部环境分析的内容？（）A. 企业文化B. 组织结构C. 技术能力D. 财务状况E. 竞争对手状况答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）16. 市场营销就是销售。
2023年自考市场营销策划和真题答案
全国2023年4月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码: 00184一、单项选择题(本大题共20小题, 每题1分, 共20分)在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳, 请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.如下不属于．．．成功市场营销筹划基本标志旳是( )A.内容全面B.到达交易C.获取利润D.社会形象2.企业之间旳竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、运用价格工具以及建立企业之间旳联合优势来进行, 这种行业竞争构造属于( )A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场3.假如根据比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段, 则当销售增长率旳变化率为正值时, 则产品一般会处在( )A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期4.不经中间商转手, 适合于产业用品和单位价值较大旳消费品旳分销渠道构造是( )A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道5.消费者心目中与某品牌联络旳一系列事物旳组合是( )A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸6.对于缺乏国际市场营销实践经验旳企业而言, 其进入国际目旳市场方式旳一种最佳选择是( )A.间接出口B.直接出口C.契约式进入D.国外生产7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生, 而不是从最高层自上而下地推行旳市场营销执行旳基本模式属于( )A.指令型模式B.增长型模式C.合作型模式D.文化型模式8.麦当劳旳“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中旳( )A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统9.某企业在增长10%旳销售人员后, 销售额增长了12%, 则该企业可以考虑( )A.增长销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定10.甲企业旳A产品所在行业去年销售总量到达100, 今年销售总量记录达115, 估计下年销售总量将到达127, 而甲企业A产品旳相对市场份额约为0.5。
2022年4月自学考试00058市场营销学试题及答案
2022年4月高等教育自学考试统一命题考试市场营销学试卷(课程代码00058)一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1、MT公司在建厂初期认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品，该公司秉持的营销哲学是(A)A、生产导向B、顾客导向C、营销导向D、推销导向2、充分需求状态下常见的营销管理任务是(D)A、提升价格、开发替代品B、提升价格、减少甚至停止供给抑制这种需求C、积极进行宣传和提醒消费者这种需求的有害性D、充分挖掘产品的潜力，从而使这种状态持续更长时间3、手机的质量、功能和款式，属于顾客总价值中的(D)A、人员价值B、服务价值C、形象价值D、产品价值4、QT公司在达成交易后，鼓励顾客反馈产品状况并据此给出答复，其关系营销的层次是(C)A、伙伴型关系B、主动型关系C、响应型关系D、基本型关系5、利用各种方法收集和提供企业营销环境最新发展信息的市场营销信息系统是(B)A、营销调研系统B、营销情报系统C、营销决策支持系统D、内部报告系统6、帮助调研主体回答市场“是什么”的调研类型是(C)A、探索性调研B、因果性调研C、描述性调研D、预测性调研7、下列属于产品导向定义的战略业务单位为(A)A、我们生产空调B、我们提供能源C、我们提供娱乐D、我们帮助改进办公效率8、CQ公司的平板电视业务在市场上销量排在第六位，其市场增长率高达20%，该战略业务单位类型是(A)A、问题类B、明星类C、瘦狗类D、现金牛类9、GLJ公司主要生产牙膏，现在又投资生产牙刷，其采取的多角化成长战略是(C)A、后向一体化B、同心多角化C、水平多角化D、跨行业多角化10、通常情况下，若居民在文学、艺术和教育等方面的支出占比持续增加，则恩格尔系数的变动趋势是(B)A、上升B、下降C、不变D、先下降后上升11、国内某汽车制造商推出了一款高度模仿某国际知名热销品牌SUV车，该企业所采取的跟随战略是(A)A、紧密跟随B、盲目跟随C、选择跟随D、距离跟随12、在乳制品行业YL公司销售额为890、2亿元，紧随其后的MN公司销售额为780、3亿元，第三名GM公司销售额则只有11、6亿元，这种市场结构属于(D)A、完全垄断B、垄断竞争C、完全竞争D、完全寡头垄断13、消费者从广告、销售员、商品展览等处获得信息的来源属于(B)A、个人来源B、商业来源C、经验来源D、公众来源14、某食品生产企业向老年人、中年人和青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业的目标市场选择策略是(B)A、市场专业化B、产品专业化C、选择性专业化D、单一市场集中化15、PQ公司有纯净水、碳酸饮料、牛奶3条产品线，目前纯净水有2个产品项目，碳酸饮料有6个产品项目，牛奶有4个产品项目，该公司产品组合的宽度是(D)A、12B、6C、4D、316、某电商平台将笔记本电脑和快速充电器打包，以低于单独出售两种商品价格之和销售，这种定价方式是产品组合定价策略中的(A)A、捆绑定价策略B、替代产品定价策略C、副产品定价策略D、互补产品定价策略17、某POP智能运动手环定价为99、9元，远低于竞争对手产品价格，这种心理定价策略是(B)A、整数定价B、尾数定价C、声望定价D、习惯定价18、LM批发商抱怨某饮料公司生产的果汁饮料品质不良，这种渠道冲突类型是(A)A、垂直渠道冲突B、多渠道冲突C、水平渠道冲突D、横向渠道冲突19、SA公司通过提供赠品和赠券推广其新产品，这种营销传播方式是(C)A、广告B、人员销售C、销售促进D、公共关系20、由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是(C)A、地理型营销组织B、产品型营销组织C、矩阵型营销组织D、事业部型营销组织二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
2022年全国4月自考市场营销学试题及部分答案
全国4月自考《市场营销学》试题及部分答案... 市场营销学试题课程代码：00058一、单选题(本大题共30小题，每题1分，共30分)在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研成果表白该地旳消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该公司应采用旳调节市场需求旳方略是.)A.维持营销方.B.变化营销方略C.减少营销方.D.刺激营销方略2.“酒香不怕巷子深”所体现出旳公司市场营销哲学是.)A.生产观.B.市场营销观念C.销售观.D.产品观念3.某类业务市场销售增长率不小于10%，市场份额与最大竞争对手旳市场份额比值不小于1.0，该类业务属于.)A.问号.B.金牛类C.明星.D.瘦狗类4.最富有灵活性，但是耗费成本较高旳调查措施是.)A.电话访.B.邮寄问卷C.人员访.D.实验法5.进行市场预测时，一方面由销售人员根据自己旳判断，做出自己觉得可靠旳销售预测，然后再由重要部门加以综合旳定性预测措施是.)A.购买者意见.B.销售人员意见综合法C.专家意见.D.市场试销法6.房地产公司和汽车制造公司之间互为.)A.愿望竞争.B.平行竞争者C.品牌竞争.D.形式竞争者7.广告公司在市场营销中介中属于.)A.供应.B.商人中间商C.代理中间.D.辅助商8.按照马斯洛旳需要层次理论，最高层次旳需要是.)A.生理需.B.安全需要C.自我实现需.D.社会需要9.市场补缺者旳制胜之道是.)A.有效旳分销方.B.专业化经营C.产品创.D.促销创新10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分旳根据是心理细分，具体是.)A.生活方.B.人格C.社会阶.D.使用者状况11.无差别目旳市场战略重要合用旳状况是.)A.公司实力较.B.市场同质性C.市场竞争者.D.消费需求复杂12.公司进行市场定位旳核心内容是.)A.不断减少产品旳成.B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目.D.弄清消费者旳需求差别13.人们购买洗衣机所获得旳核心产品是.)A.洗衣机自.B.清洁衣物旳效用或利益C.终身保.D.优质品牌14.某公司有5条产品线，它们旳产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该公司旳产品组合旳宽度和长度分别为.)A.5，.B.11，13C.5，1.D.5，2415.产品生命周期指旳是.)A.产品使用寿.B.产品物理寿命C.产品合理寿.D.产品市场寿命16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于.)A.全新产.B.改善产品C.换代产.D.仿制产品17.公司定价时价格最高界线旳决定因素是.)A.竞.B.固定成本C.需.D.总成本18.北京奥运会某场比赛旳门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
市场营销自考真题及答案
全国2021年4月高等教育自学测验市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合标题问题要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研成果说明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采纳的调节市场需求的策略是〔〕A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略D．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深〞所表达出的企业市场营销哲学是〔〕A．出产不雅念B．市场营销不雅念C．发卖不雅念D．产物不雅念3．某类业务市场发卖增长率大于10％，市场份额与最大竞争敌手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于〔〕A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的查询拜访方法是〔〕A．拜候B．邮寄问卷C．人员拜候D．试验法5．进行市场预测时，首先由发卖人员按照本身的判断，做出本身认为可靠的发卖预测，然后再由主要部分加以综合的定性预测方法是〔〕A．购置者定见法B．发卖人员定见综合法C．专家定见法D．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为〔〕A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于〔〕A．供应商B．商人中间商C．代办署理中间商D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是〔〕A．生理需要B．安然需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是〔〕A．有效的分销策略B．专业化经营C．产物创新D．促销创新10．美国A时装公司出产妇女时装，别离设计成“朴素型〞、“时髦型〞、“常识型〞和“优雅型〞等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是〔〕A．生活方式B．人格C．社会阶层D．使用者情况11．无差别目标市场战略主要适用的情况是〔〕A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是〔〕A．不竭降低产物的成本B．设计和塑造产物特色或个性C．明确竞争敌手和竞争目标D．弄清消费者的需求差别13．人们购置洗衣机所获得的核心产物是〔〕A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5条产物线，它们的产物工程数别离是4、7、6、5、2，那么该企业的产物组合的宽度和长度别离为〔〕A．5，7 B．11，13C．5，11 D．5，2415．产物生命周期指的是〔〕A．产物使用寿命B．产物物理寿命C．产物合理寿命D．产物市场寿命16．电视机从黑白电视机开展到彩色电视机，这属于〔〕A．全新产物B．改进产物C．换代产物D．仿制产物17．企业订价时价格最高边界的决定因素是〔〕A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位地址区位不同，价格别离为880元，680元，480元，280元，180元不等。
市场营销自考试题及答案
市场营销自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪项？（）A. ProductB. PlaceC. PriceD. Process答案：D4. 以下哪种促销方式不属于推式策略？（）A. 销售促进B. 个人销售C. 广告D. 公共关系答案：D5. 以下哪项不属于市场调研的内容？（）A. 市场环境分析B. 竞争者分析C. 产品定价策略D. 消费者行为分析答案：C6. 以下哪种情况适合采用市场渗透策略？（）A. 市场增长率高B. 市场增长率低C. 市场饱和度高D. 市场饱和度低答案：D7. 以下哪种定价策略属于心理定价法？（）A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 整数定价D. 捆绑定价答案：C8. 以下哪种情况适合采用产品开发策略？（）A. 产品生命周期处于成熟期B. 产品生命周期处于导入期C. 产品生命周期处于衰退期D. 产品生命周期处于成长期答案：D9. 以下哪种情况适合采用多品牌策略？（）A. 产品线单一B. 市场细分明显C. 产品线复杂D. 市场饱和度高答案：B10. 以下哪种情况适合采用直接分销渠道？（）A. 产品技术含量高B. 产品价格高C. 产品价格低D. 产品体积大答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD3. 以下哪些是市场细分的作用？（）A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低营销成本D. 提高产品知名度答案：ABC4. 以下哪些属于市场定位的策略？（）A. 产品特色定位B. 价格定位C. 目标市场定位D. 形象定位答案：ABCD5. 以下哪些属于市场推广的手段？（）A. 广告B. 公关活动C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。
最新自考00058市场营销学试卷及答案
2018年10月自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷课程代码00058本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。
第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是A．生产导向 B．产品导向C．推销导向 D．社会营销导向2．某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是A．负需求 B．潜在需求 C．过量需求D．下降需求3．企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于A．基本型关系 B．主动型关系 C．责任型关系 D．响应型关系4．某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是A．观察法 B．实验法C．专家调查法 D．深度小组座谈法5．市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是A．内部报告系统 B．营销情报系统C．营销调研系统 D．营销决策支持系统6．某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于A．明星类业务 B．问题类业务C．金牛类业务 D．瘦狗类业务7．“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一体化成长战略属于A．前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．双向一体化8．“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于A．垂直多角化 B．同心多角化C．水平多角化 D．跨行业多角化9．威胁水平高而机会水平低的营销环境是A．理想环境 B．冒险环境C．成熟环境 D．困难环境10．“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于A．愿望竞争者 B．一般竞争者C．品牌竞争者 D．产品形式竞争者11．“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于A．差异化战略 B．成本领先战略C．集中化战略 D．密集型成长战略12．红星纽扣厂专门生产纽扣以服务予被大型服装企业忽略的细小市场，通过专业化经营占据了有利的市场地位，该企业的市场竞争地位属于A．市场领导者 B．市场挑战者C．市场追随者 D．市场补缺者13．消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于A．个人来源 B．商业来源C．公共来源 D．经验来源14．“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场选择模式是A．全面进入 B．产品专业化C．市场专业化 D．单一市场集中化15．“超淇”手表公司不断完善所售手表的式样和包装，在产品概念层次中，式样和包装属于A．核心产品 B．基础产品C．期望产品 D．延伸产品16．“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线，这4条产品线属于产品组合维度中的A．宽度 B．长度C．深度 D．黏性17．“广发”公司生产“碧水”牌洗发水和“自云”牌洗发水，同时还生产“舒爽”牌肥皂和“洁牙”牌牙膏，该公司的品牌名称策略属于A．家族品牌策略 B．个别品牌策略C．独立家族品牌策略 D．组合品牌策略18．手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的A．补贴 B．现金折扣C．季节折扣 D．功能折扣19．“康达”与“诺霄”同为世界500强企业，今年两家公司合作共同开发了一个额的营销机会的系统，以寻求分销的协同效应，这种分销渠道系统属于A．多渠道分销系统 B．纵向分销系统C．水平式分销系统 D．垂直分销系统20．在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于A．存货决策 B．仓储决策C．运输决策 D．订单程序决策二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共l0分。
2020年10月自考00058市场营销学试题及答案
2020年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码00058)一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1.产品导向强调的是（C）A.以数量取胜B.以廉价取胜C.以质量取胜D.以环保取胜2.制订4P营销组合属于市场营销管理流程中的哪一个环节（C）A.分析环境和市场机会B.确定目标市场C.制订营销战略和战术D.实施和控制营销活动3.下列属于价值链中支持性活动的是（D）A.销售B.生产经营C.内部后勤D.技术开发4.下列属于交易营销特点的是（B）A.长远利益B.单向利润的最大化C.以合作为主D.建立与顾客之间的长期互利关系5.为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调研指的是（C）A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研6.在波士顿咨询公司模型中,具有高市场占有率和高相对市场份额特征的战略业务单位是（A）A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类7.下列组织中，属于营销中介的是（ B ）A.顾客B.银行C.供应商D.竞争者8.下列不属于市场营销宏观环境的是（C）A.人口环境B.自然环境C.社会公众D.经济环境9.根据波特的五种竞争力模型，计算机和传统打字机之间的竞争威胁属于（B）A.现有企业间的竞争B.替代产品的威胁C.购买者的讨价还价能力D.供应商的讨价还价能力10.差异化战略中，通过雇佣并培养优秀员工使企业获得明显竞争优势的途径是（B）A.产品差异化B.人员差异化C.渠道差异化D.形象差异化11.从购买行为看，更容易被诱导的市场类型是（D）A.产业市场B.中间商市场C.政府市场D.消费者市场12.在消费者市场购买角色中，首先提出购买某种商品或服务的人一般称为（ A ）A.发起者B.影响者C.决策者D.使用者13.按照收入水平对消费者进行市场细分，这种市场细分的依据属于（D）A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口变量14.某企业决定只生产一种产品，并只向某一顾客群体供应，这种目标市场属于（C）A.市场专业化B.产品专业化C.单一市场集中化D.选择性专业化15.某著名品牌空调制造商以高出原有产品50%的价格和密集促销向市场推出全新产品，这种导入期的营销策略是（A）A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透16.消费者通过辨认品牌来区分不同公司的同类产品，这种作用属于（A）A.品牌的识别作用B.品牌的担保作用C.品牌的保护作用D.品牌的资产作用17.企业通过制定低价但仍提供高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚，该企业采用的定价方法是（A）A.价值定价法B.需求差异定价法C.感知价值定价法D.成本加成定价法18.生产者在某一地区仅通过1家中间商来分销产品，这种分销策略是（A）A.独家分销B.密集性分销C.广泛性分销D.选择性分销19.在产品生命周期各个阶段，单位产品广告费用最高的阶段是（B）A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期20.在一名营销副总领导下，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品.经理去负责各具体的产品，这种营销组织类型是（D）A.职能型营销组织B.地理型营销组织C.市场型营销组织D.产品型营销组织二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
2022年自考专业(营销)市场营销策划考试真题及答案5
2022年自考专业(营销)市场营销策划考试真题及答案一、单项选择题每小题1分，共20小题1、市场营销策划的核心是( )A.目标B.信息C.创意D.市场2、美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：查看答案【二、多项选择题】1ABCD2ABCDE3BCDE4ABCDE5ABCD【三、推断对错题题】1正确；市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
例如，产品、定价、分销和促销等，这些都是企业的可掌握因素，构成企业市场营销组合策略的主要内容。
市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
例如，产品、定价、分销和促销等，这些都是企业的可掌握因素，构成企业市场营销组合策略的主要内容2错误；制造商的产品在品牌使用上有三种选择。
1.制造商品牌2.中间商品牌3.综合品牌3正确；回避掌握就是管理人员实行适当的手段，避开不适当行为的发生，从而达到掌握的目的。
4正确；网络营销渠道是通过国际互联网绽开营销的一种渠道形式，这种形式既可以为顾客带来便利，也可以为顾客带来产品的信息。
网络营销渠道是通过国际互联网绽开营销的一种渠道形式，这种形式既可以为顾客带来便利，也可以为顾客带来产品的信息5错误；产品组合的黏度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
【四、简答题】1（1）在市场机会中，有的是明显没有被满意的市场需求，这种未被满意的需求我们称之为显性市场机会；而另外一种则是隐蔽在现有某种需求背后的未被满意的市场需求，我们称之为隐性市场机会。
（2）对于显性市场机会，企业简单查找和识别，难度系数较低，这是其最大的优点。
例如，我国实行对外开放、对内搞活政策后，在20世纪80年月初兴起了西服热。
这一市场机会是显而易见的，因而很多经营厂家都发觉并抓住了这一市场机会。
（3）隐性市场机会对企业来说，不简单发觉，查找和识别的难度大，但正是由于难度大、不易识别，所以企业假如找到并抓住了这种市场机会，其竞争对手就会比显性市场机会上的少，机会效益也较高。
2024年下半年市场营销策划自考试题含解析
2024年下半年市场营销策划自考试题一、单项选择题1、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。
当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场2、为了提高营销策划的质量和科学性，营销策划需要按照一定的流程进行。
营销策划在环境分析后的下一个流程是______A．营销战略策划B．营销目标设定C．营销策划实施D．营销战术策划3、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价4、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸5、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
这是实验法中的______A．实验室实验法B．自然实验法C．模拟实验D．新产品的区域试销6、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______A．选择性分销B．独家分销C．控制性分销D．密集性分销7、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______A．公司战略B．经营单位战略C．职能部门战略D．业务部门战略8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略10、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择11、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化12、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体13、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
2024年上半年全国自考市场营销策划预测试题含解析
2024年上半年全国自考市场营销策划预测试题一、单项选择题1、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略2、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销3、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装4、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销5、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法6、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略7、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度8、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则9、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化10、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统11、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______A．公司战略B．经营单位战略C．职能部门战略D．业务部门战略12、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体13、营销策划调研中需要进行营销组合调研，营销组合调研不包括______A．产品调研B．推销调研C．价格调研D．渠道调研14、市场上的喷墨打印机价格都较为低廉，但与它相匹配的墨盒价格却相对昂贵,这体现的定价策略为______A．互补产品定价B．替代产品定价C．产品线定价D．副产品定价15、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸16、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌17、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣18、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划19、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分20、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定二、多项选择题21、市场细分应遵循的基本原则有______A．差异性B．可衡量性C．可进入性D．动态性E．可盈利性22、网络事件营销成功的基础包含______A．真实性B．相关性C．心理需求D．大流量E．趣味性23、企业在进行定价时，应参考的主要因素有______ A．内部管理效率B．成本费用C．供应商状况D．市场需求E．竞争者状况24、渠道冲突的解决方式有______A．激励手段B．沟通协商C．适当惩罚D．积极寻求合作E．分享管理权25、市场调研方法主要包括______A．文案法B．观察法C．实验法D．问卷法E．访问法三、辨析题26、感知价值定价法是指企业提供低价但仍高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚，这种方法的实质是提供产品的价值高于价格的定价方法，并不是简单制定低价。
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《阶段测验五（13〜15章）》测验记录1.市场营销执行的第三步工作是（）。
A •制定行动方案B.建立组织结构C设计决策和报酬制度D.建设企业文化【正确答案】C2.整合营销传播过程要经历（）个步骤。
A.6B.8C.7D.5【正确答案】B3.利用Internet 技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加赢利的营销过程，指的是（）关系营销A.网上销售B.C网络营销D・电子商务【正确答案】C4.市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次，但（）不在这三个层次之列。
市场营销组织A.市场营销职能B.C市场营销方案D・市场营销政策【正确答案】A5.借助CRM,发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为（）。
服务营销A.交叉销售B.接触管理C.关系营销D.【正确答案】B6.整合营销传播的英文缩写是（）。
A.MICB.CRMC.IMCD.IMF【正确答案】C7.顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比是指（）。
A・顾客渗透率B・顾客忠诚度C顾客选择性D・价格选择性【正确答案】B8.经理影响他人把事情办好的能力指的是他的（）。
A •配置技能.互动技能BC组织技能D・调控技能【正确答案】B9.企业实施绿色营销的第二个步骤是（）。
•树立绿色营销观念AB.制定绿色营销战略C收集绿色需求信息.确定绿色营销组合D【正确答案】C10.从美国金融界情况看，在销售自动化等应用性CRM软件市场中，（）软件的市场最为成熟。
A.销售自动化B.服务自动化C.营销自动化D.金融自动化【正确答案】B11.调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和称为（）。
A.企业道德B.营销道德C营销规律.营销法规D【正确答案】B12.事物对与错以及某行为恶与善的判断标准，因不同的社会文化背景而有差异，这是（）的主要观点功利论A.相对主义论B.C绝对主义论D・道义论【正确答案】B13.加勒特的相称理论认为，即使目的和手段均无可挑剔，但如果预见行为将导致“大恶”或“小恶”之类的副作用发生，则行为人应当有足够的（）来解释这类副作用的发生，否则，行为将是不道德的A・相称理由B・道义理由C善的动机D・道德合理性【正确答案】A14.衡量市场占有率的第一个步骤是（）。
A.衡量和评估计划销售目标与实际销售之间的关系B.清楚地定义使用何种度量方法C分析市场占有率变动的原因D.检查与销售有关的市场营销费用【正确答案】B15.西方学者对市场营销道德的研究始于（）。
A.20 世纪60年代B.1950年以后C.20 世纪30年代D.20 世纪初【正确答案】A16.道德相对主义往往是由（）作支撑。
A.道德标准的相对主义B.文化相对主义C法律的相对主义D.价值观的相对主义【正确答案】B17.企业产品销售收入净额与资产平均余额的比率叫做（）。
A.销售利润率B资产收益率C净资产收益率D.资产周转率【正确答案】D18.在儒家思想中，（）是协调人际关系的行为手段。
A.仁B.“ 义”C “礼”D. “ 信”【正确答案】C. “紧缩型”战略AB. “维持型”战略C. “外向型”战略. “拓展型”战略D【正确答案】D20.任何社会的制度安排一方面应普遍适合社会每一成员，另一方面又要使社会底层的人们获得最大的利益，不应出现强者剥夺弱者而使弱者更弱的状况，这属于（）。
A.自由原则B.公平原则C差异原则D.平均原则【正确答案】C二、多项选择题（共10 题）1.下列哪些属于企业广告策略中的不道德行为（）。
制作和播送针对竞争者的攻击性广告A.制作过度夸大产品功能效用的广告B.C制作隐瞒产品缺陷的广告在广告宣传中使用含糊其词、模棱两可的词句D.E・没能兑现事先对消费者的赠奖承诺【正确答案】ABCD2.罗斯首次系统地提出了“显要义务”的观念，其基本内容包括（）。
A・诚实.感恩BC公正D・行善自我完善E.【正确答案】ABCDE3.企业营销控制的类型有（）。
A.年度计划控制B・季度计划控制C盈利能力控制D.效率控制E.战略控制【正确答案】ACDE4.分析资产管理效率的指标有（）。
资产收益率A.资产周转率B.C净资产收益率.存货周转率DE・销售利润率【正确答案】BD5.影响企业道德水准和社会责任感的因素有（）。
A・个人道德观B.企业价值观C组织关系D.报酬制度E・相关法规【正确答案】ABCD6.在保护消费者权益运动中，要求企业执行的基本义务有（）。
使消费者获得安全产品与服务的权利A.使消费者获得有关产品充分信息的权利B.C使消费者获得参与企业相关决策的权利D・使消费者具有自由选择产品的权利E.使消费者具有申诉的权利【正确答案】ABDE7.企业进行顾客开发时，需做好哪些工作（）。
A.在顾客需要的时间与地点提供顾客切实需要的产品和服务B.了解顾客价值及其行为特征，以此为基础，优先安排营销方案C借助多种营销手段、促销方式和服务渠道，改进服务并降低成本.通过销售产品，向顾客个人或家庭实施更大规模的市场渗透DE・致力于建立和维持顾客忠诚度【正确答案】ABCD8.企业进行广告效率控制，应至少做好（）统计。
每一媒体类型、每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本A.顾客对每一媒体工具注意、联想和阅读的百分比B.C顾客对广告内容和效果的意见D.广告前后对产品态度的衡量E.受广告刺激而引起的询问次数【正确答案】ABCDE9.顾客关系管理的功能包括（）。
顾客的开发A.顾客的获取B.C顾客的反馈D.顾客的保持以上选项都正确E【正确答案】ABD10.以下关于绿色营销的表述，正确的是（）。
A・绿色营销的兴起源于消费者对绿色消费的需求B・绿色营销观念以人类社会的可持续发展为导向C绿色营销的目标是使经济发展同生态发展、社会发展、人的全面发展相协调D・绿色营销者强调营销组合中的绿色因素E.绿色营销是基于企业、消费者、环境及社会利益的一种战略性协调【正确答案】ABCDEI.本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比是指（）。
•顾客渗透率AB・顾客忠诚度C顾客相对性D・顾客选择性【正确答案】D3.面向顾客优化市场、服务、销售业务流程，增强企业部门间集成协同能力，加快顾客服务的响应速度，提高顾客满意度和忠诚度的一整套解决方案，指的是（）。
.交叉销售AB关系营销C客户关系管理.绿色营销D【正确答案】C一般情况下，企业的相对市场占有率高于（）即被认为是强势8.的。
A・33%B・50%C 25%D・60%【正确答案】AII.不能简单地根据后果来判断行为，用后果的合理性来证明手段的可取性，而只能借助行为后果的分析来了解行为本身的内在性质，这是（）和功利论的显著区别。
相称理论A.显要义务理论B.C社会公正理论.相对主义论D【正确答案】A12.将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标的是（）A •市场营销控制B・市场营销对策C市场营销执行D・市场营销整合【正确答案】C13.功利论主要以（）来判断行为的道德合理性。
A・行为动机B・行为目的C行为后果D・行为方式16.以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动被称为（）。
A・交叉销售B.关系营销C客户关系管理D.绿色营销【正确答案】D20.（）是企业主要的社会责任。
A.保护消费者权益B.遵守法律规范C承担对于所处环境的社会义务.制定合理的价格，谋求暴利D【正确答案】A二、多项选择题（共10 题）1.下列哪些表述符合中国传统文化中的营销道德思想（）。
A.“守信用，重诺言”B.“童叟无欺”C “诚招天下客，义纳八方财”D.“以信为本，以义生利，以和为贵”E.“不耻下问，敏而好学”【正确答案】ABCD5.年度计划控制的主要步骤包括（）。
A.因果分析B.改正行动C绩效测量D・制定标准以上选项都正确E【正确答案】ABCDE为了有效地执行市场营销方案，企业必须善于运用（）等技能。
8..配置技能AB・再造技能C组织技能D・调控技能互动技能E正确答案】ACDE《阶段测验五（13 ~ 15章）》测验记录6.面向顾客优化市场、服务、销售业务流程，增强企业部门间集成协同能力，加快顾客服务的响应速度，提高顾客满意度和忠诚度的一整套解决方案，指的是（）。
A・交叉销售B・关系营销C客户关系管理D.绿色营销【正确答案】C7.将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标的是（）A •市场营销控制B・市场营销对策C市场营销执行D・市场营销整合【正确答案】C8.不能简单地根据后果来判断行为，用后果的合理性来证明手段的可取性，而只能借助行为后果的分析来了解行为本身的内在性质，这是（）和功利论的显著区别。
A.相称理论B.显要义务理论C社会公正理论D・相对主义论【正确答案】A9.一般情况下，企业的相对市场占有率高于（）即被认为是强势的。
A・33%B・50%C 25%D・60%【正确答案】A11.以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动被称为（）。
.交叉销售AB・关系营销C客户关系管理D・绿色营销【正确答案】D12.（）是企业主要的社会责任。
A •保护消费者权益B・遵守法律规范C承担对于所处环境的社会义务D・制定合理的价格，谋求暴利【正确答案】A16.减少交易费用的最佳途径是（）。
A.开发、构筑后勤系统B.全面质量管理C过程整合D.规模效益或经验曲线效应【正确答案】C二、多项选择题（共10 题） 3.关系营销具有如下本质特征包括（）。
A.信息沟通的双向性B.战略过程的协同性C营销活动的互利性D.信息反馈的及时性E・营销目标的多元性【正确答案】ABCD5.年度计划控制的主要步骤包括（）。
A.因果分析B.改正行动C绩效测量D・制定标准E.以上选项都正确【正确答案】ABCDE6.企业市场营销系统包括（）。
A.市场营销信息系统B・市场营销计划系统C市场营销战略系统D.市场营销控制系统E 新产品开发系统【正确答案】ABDE8.为了有效地执行市场营销方案，企业必须善于运用（A.配置技能B・再造技能C组织技能D・调控技能E 互动技能【正确答案】ACDE10.下列哪些表述符合中国传统文化中的营销道德思想（）。
A・“守信用，重诺言”）等技能。
B. “童叟无欺”C “诚招天下客，义纳八方财”D・“以信为本，以义生利，以和为贵”E. “不耻下问，敏而好学”【正确答案】ABCD《阶段测验五（13〜15章）》测验记录4.（）是企业主要的社会责任。
A •保护消费者权益B・遵守法律规范C承担对于所处环境的社会义务.制定合理的价格，谋求暴利D【正确答案】A6.功利论主要以（）来判断行为的道德合理性。