全国07月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案教学内容

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2007年07月全国自学考试00058《市场营销学》真题及参考答案

2007年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销学试卷

课程代码:0058

一、单项选择题(本大题共30小题．每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．在无需求情况下．市场营销管理的任务是( )

A．改变市场营销

B．刺激市场营销

C．开发市场营销

D．协调市场营销

2．最容易导致企业出现“市场营销近视”的营销观念是( )

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．市场营销观念

3．企业最高管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是( )

A．制定新业务计划

B．划分战略业务单位

C．评价战略业务单位

D．选择战略业务单位

4．企业对有巨大发展潜力的问号类业务单位应采取的战略是( )

A．发展

B．保持

C．收割

D．放弃

5．在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是( )

A．间距尺度

B．名义尺度

C．顺序尺度

D．比例尺度

6．一定的顾客，在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买某种产品的总量，指的是( )

A．市场预测

B．市场潜量

C．企业潜量

D．市场需求

7．工商行政管理局在市场营销微观环境中属于( )

A．市场营销中介

B．竞争者

C．公众

D．市场

8．由国外的消费者、生产者、中间商、政府机构等所构成的市场，指的是( )

A．消费者市场

B．生产者市场

C．政府市场

D．国际市场

9．影响消费者购买力和消费支出的决定因素是( )

A．消费者收入

B．可支配个人收入

C．可随意支配个人收入

D．消费者储蓄和信贷

自考《市场营销》历年真题及答案

全国2010年4月高等教育自学考试

市场营销学试题

课程代码：00058

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号。错选、多选或未选均无分。

1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）

A．维持营销策略B．改变营销策略

C．降低营销策略D．刺激营销策略

2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）

A．生产观念B．市场营销观念

C．销售观念D．产品观念

3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）

A．问号类B．金牛类

C．明星类D．瘦狗类

4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）

A．访问B．邮寄问卷

C．人员访问D．试验法

5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）

A．购买者意见法B．销售人员意见综合法

C．专家意见法D．市场试销法

6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）

A．愿望竞争者B．平行竞争者

C．品牌竞争者D．形式竞争者

7．广告公司在市场营销中介中属于（）

A．供应商B．商人中间商

C．代理中间商D．辅助商

8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）

A．生理需要B．安全需要

C．自我实现需要D．社会需要

9．市场补缺者的制胜之道是（）

A．有效的分销策略B．专业化经营

C．产品创新D．促销创新

10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）

2014年07月自学考试00058《市场营销学》历年真题

2014年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销学试题和答案

课程代码：00058

【该文档答案附带教材出处和评分参考】

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．从营销角度而言，下列关于市场描述正确的是( )

A．市场是所有供应商B．市场是所有现实和潜在买主

C．市场是所有卖主D．市场是所有中间商

2．生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很大，该企业面对的需求状态属于( )

A．负需求B．不规则需求

C．下降需求D．潜伏需求

3．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是心理因素中的( )

A．动机B．知觉

C．学习D．信念和态度

4．王刚经过反复思考和长时间比较后，在多个楼盘中决定购买某知名楼盘的商品房，其购买行为属于( )

A B．变换型购买行为

C．协调型购买行为D．复杂型购买行为

5．企业所经营的业务都会面临着若干环境威胁和市场机会，其中低机会和低威胁的业务属于( )

A．理想业务B．冒险业务

C．成熟业务D．困难业务

6．某鞋厂依据年龄将12岁以下儿童划分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个细分市场，选择专门为3-6岁学龄前儿童生产鞋，该厂实施的市场细分是( )

00058市场营销学201307历年真题及答案

绝密★考试结束前
全国
市场营销学试题
课程代码：
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
表一思佳公司2007年-2011年销售额单位：万美元
时间
2007
2008
2009
2010
2011
销售额
540
320
290
480
900
根据上述材料，请回答：
(1)请说明思佳公司的产品延伸方式。（5分）
(2)计算2007年-2011年平均销售额。（5分）
(3)利用直线预测法对该企业2012年的销售额进行预测。(6分)
A．对峙定位B．避强定位
C．重新定位D．混合定位
15.A企业在某类产品的市场中拥有最高的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销渠道设计和促销力量等方面拥有绝对话语权，A企业在这个市场中是（）
A．市场主导者B．市场挑战者
C．市场跟随者D．市场补缺者
16．某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）

00058《市场营销学》试题二(附答案)

四川省高等教育自学考试

《市场营销学》试卷二

（课程代码00058）

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分）

1．下列对交易营销描述正确的是（ B ）。

A．以合作为主 B．适用于注重短期价值的顾客

C．注重长远利益 D．先留住老顾客，再吸引新顾客

2．通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是（ A ）。

A．市场吸引力和业务优势 B．市场成长率和业务优势

C．相对市场份额和业务优势 D．市场吸引力和相对市场份额

3．美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新务的战略是（ C ）。

A．前向一体化 B．多角化 C．水平一体化 D．后向一体化

4．某国成品油市场主要由A、B、C三家公司把持，这种市场结构属于（ C ）。

A．完全竞争 B．垄断竞争 C．完全寡头垄断 D．完全垄断

5．按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是（ D ）。

A．人口变量 B．地理变量 C．行为变量 D．心理变量

6．在产品概念中，冰箱的式样是（ D ）。

A．延伸产品 B．期望产品 C．潜在产品 D．基础产品

7．企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的（ A ）。

A．宽度 B．长度 C．黏性 D．深度

8．蓝景公司为扩大销售额，规定顾客购买的商品数量若超过200件，则给予l5％的折扣，该种定价策略是（ C ）。 A．现金折扣 B．补贴 C．数量折扣 D．功能折扣

9．制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是（ A ）。

A．独家分销 B．广泛性分销 C．密集性分销 D．选择性分销

00058市场营销学简答题题目及答案

1.在不同需求状况下市场营销管理的任务有哪些？

答：根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

（1）负需求。负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销，即分析市场为什么不喜欢这种产品以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和积极促销的营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。

（2）无需求。无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。在无需求情况下，市场营销管理的任务是刺激市场营销，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力将产品所提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。

（3）潜伏需求。潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现在产品或服务又无法使之满足一种需求情况。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在市场范围的测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。

（4）下降需求。下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。在下降需求情况下，市场营销管理的任务是重振市场营销，即分析需求衰退的原因，进而开括新的目标市场，改进产品特色和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势。

（5）不规则需求。不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是协调市场营销，即通过灵活定价，大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。

高等教育自学考试00058市场营销学200607试题与答案

2006年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销学试卷

(课程代码0058)

本试卷共10页，满分100分，考试时间150分钟。

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．潜伏需求的状况下，市场营销管理的任务是【】

A．协调市场营销B．关系市场营销

C．反市场营销D．开发市场营销

2．运用政治力量和公共关系、打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销

开辟道路，这种新的战略思想是指【】

A．大量市场营销B．产品差异市场营销

C．目标市场营销D．大市场营销

3．企业判别问号类战略业务单位的依据是【】

A．市场增长率高而相对市场占有率低

B．市场增长率和相对市场占有率均高

C．市场增长率和相对市场占有率均低

D．市场增长率低而相对市场占有率高

4．企业通过收购或兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其它同类企业合资

生产经营，这属于【】

A．后向一体化B．前向一体化

C．水平一体化D．横向一体化

5．某企业通过增加花色、品种、规格、型号等向现有市场提供新产品或改进产品，这

种新业务发展战略属于【】

A．市场渗透B．市场开发

C．产品开发D．市场扩张

6．以消费者的性别作为研究对象时，适宜采用的测定尺度是【】A．名义尺度B．顺序尺度

C．间距尺度D．比例尺度

7．某公司希望解释顾客对四种品牌的偏好程度，它适宜采用的分析方式是【】A．判别分析B．多元回归分析

C．因素分析D．方差分析

8．从事商品购销活动并对所经营的商品拥有所有权的中间商是【】A．批发商B．经纪人

00058《市场营销学》历年试题第14章答案版

市场第十四章市场营销道德一、单项选择题

1、［200804单项选择］30.企业在相同条件下不厚此薄彼，在招标、签约活动中不以主观好恶或回扣数量作决定，这在罗斯

“显要义务”理论中指的是(C) 14-336A.老实B.感恩C.公正D.行善

2、［200807单项选择］29.企业不仅是“经济人”，同时也是“社会人”，因此企业应承当一定的社会责任。企业的主要社会责任指的是(A) 14-350A.保护消费者权益B.保护社会利益和开展

C.保护社会环境【).保护自然环境3、［201004单项选择］27.调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是(C) 14-330

A.道德

B.规范

C.营销道德

D.营销规范

4、［201004单项选择］28.轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于(A) 14-342A.产品策略中不道德行为B.价格策略中不道德行为

C.渠道策略中不道德行为1).促销策略中不道德行为5、［201007单项选择］29.企业在营销中信守诺言，履行合约，防止欺骗和误导性宣传，对于过失予以补救，使产品或服务

适合消费者的预期要求，在罗斯提出的“显要义务”中指的是(A) 14-336A.老实B.感恩

C.公正

D.行善6、［201104单项选择］29.企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值、功效、用途或安全的信息，这种

不道德行为属于(A) 14-342A.产品策略中的不道德行为B.价格策略中的不道德行为

C.渠道策略中的不道德行为1).促销策略中的不道德行为7、［201404单项选择］30.以下不膈于企业社会责任的是(A) 14-349

【免费下载】全国07月自学考试00058市场营销学历年真题及答案

20．某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所
采用渠道的阶数是（ C ）10-224
A．零阶 B．一阶 C．二阶 D．三阶
21．康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，
这种渠道冲突属于（ C ）10-237
A．水平渠道冲突 B．潜在渠道冲突 C．多渠道冲突 D．垂直渠道冲突
此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为（ A ）9-213
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．适度定价 D．温和定价
19．某超市销售的 A 产品的供货成本是 50 元，市场零售价是 80 元，如果用零售价格来衡
量，A 产品的加成率 R 应该为（ A ）9-204
A．37．5％ B．60％ C．63％ D．160％
一、单项选择题(本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未
涂、错涂或多涂均无分。
1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因
为羽绒服的需求属于（ C ）1-4
A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．纵向专业化
4．在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是（ A ）2-33

全国2008年07月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案

2008年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销学试卷

(课程代码 0058)

本试卷共7页，满分l00分，考试时间l50分钟。

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写

在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（ C ）1-4

A．重振市场营销 B．协调市场营销

C．维持市场营销 D．降低市场营销

2．在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方是（ D ）1-2

A．潜在顾客 B．顾客

C．卖方 D．市场营销者

3．瘦狗类战略业务单位的特征是（ D ）2-35

A．高市场增长率和低相对市场占有率

B．高市场增长率和高相对市场占有率

C．低市场增长率和高相对市场占有率

D．低市场增长率和低相对市场占有率

4．某面包厂原来生产面包并委托其它零售商进行销售，现在决定自产自销，此一体化增长战略是（ B ）2-39 A．后向一体化 B．前向一体化

C．多元化增长 D．水平一体化

5．某洗涤品生产企业希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的分析方法是（ A ）3-58

A．判别分析 B．多元回归分析

C．因素分析 D．方差分析

6．先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员审查、修改，提出意见，再发同到各位专家手中，让专家修改自己的预测，如此往复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。这种预测方法是（ D ）3-65

A．市场试验法 B．购买者意向调查法

历年自考市场营销学真题及答案

为了广大自考考生充分备考，本人特意把历年考题整理了一下，希望考生们能方便学习，不足之处请提出，且不断更新中，向大家索要财富值实属无奈，因为我整理资料下载也要财富值，敬请谅解！

自考考生：缘定今生

2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销学试卷

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.市场营销活动的核心是（ D ）

A.销售

B.购买

C.交易

D.交换

2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ D ）

A.推销观念

B.市场营销观念

C.生态营销观念

D.社会市场营销观念

3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ C ）

A.满足每一个子市场的需要

B.满足市场上某一个子市场的需要

C.满足每一个客户的特殊需要

D.满足市场上大多数客户的需要

4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（ D ）

A.负需求

B.潜伏需求

C.充分需求

D.过量需求

5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ D ）

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化经营战略

6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是

00058市场营销学(有答案)

《市场营销学》复习资料

1、构成现实市场的要素是相互联系、相互制约的。它包括有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（A ）。

A、购买欲望

B、产品

C、价格

D、生产力

2、在市场营销管理哲学中，既是一种最古老的观念之一，同时也是在卖方市场条件下产生的一种观念是（B ）。

A、推销观念

B、生产观念

C、产品观念

D、客户观念

3、从研究对象中抽取部分进行调查，并用调查结果来推断总体属于（ A ）。

A、抽样调查

B、全面调查

C、定点调查

D、纵向调查

4、海尔彩电与海信彩电之间的竞争是属于下列哪一种类型的竞争者（D ）。

A、愿望竞争者

B、一般竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

5、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B ）。

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

6、认知价值定价的关键在于准确地计算产品所提供的（ C ）。

A、全部消费者购买力

B、全部产品生产成本

C、全部市场认知价值

D、全部盈利比率

7、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，这种关系营销的层次是（ C ）。

A、基本型关系营销

B、鼓动型关系营销

C、负责型关系营销

D、伙伴型关系营销

8、顾客关系管理起源于20世纪80年代的（ C ）。

A、关系营销

B、整合营销

C、接触管理

D、网络营销

9、在社会市场营销观念中，所强调的利益应该是（ C ）。

A、企业利益

B、消费者利益

C、企业、消费者与社会的整体利益

D、社会利益

10、企业最理想的一种需求状况是（ C ）。

A、过量需求

B、潜伏需求

C、充分需求

D、不规则需求

11、某盐业公司为了扩大盐的市场销量，开发了洗涤用盐，这属于（ B ）。

00058《市场营销学》试题一(附答案)

四川省高等教育自学考试

《市场营销学》试卷一

（课程代码00058）

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分）

1．市场营销管理的实质是（ C ）。

A．产品管理 B．价格管理 C．需求管理 D．销售管理

2．某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一，这种市场需求预测方法属于（ B ）。 A．德尔菲法 B．销售人员预测法 C．专家预测法 D．经理人员预测法

3．当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型（ C ）。

A．习惯性的购买行为 B．复杂的购买行为

C．减少不协调感的购买行为 D．寻求多样化的购买行为

4．营销环境中成熟环境具有的特点是（ A ）。

A．低机会低威胁 B．高机会高威胁 C．高机会低威胁 D．低机会高威胁

5．批发商和零售商属予（ D ）。

A．政府市场 B．机构市场 C．生产者市场 D．中间商市场

6．千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（ B ）。

A．全面进入 B．产品专业化 C．市场专业化 D．单一市场集中化

7．下列商品属于特殊品的是（ A ）。

A．高档轿车 B．牙膏 C．香皂 D．毛巾

8．家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是（ D ）。 A．导入期 B．成熟期 C．成长期 D．衰退期

9．大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（ C ）。

A．零级 B．一级 C．二级 D．三级

00058市场营销学简答题题目及答案

1.在不同需求状况下市场营销管理的任务有哪些？

答：根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。