全国07月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案教学内容

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全国2008年07月自考00058《市场营销学》考试真题及答案【新】

2008年7月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码 0058)本试卷共7页，满分l00分，考试时间l50分钟。

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（ C ）1-4A．重振市场营销 B．协调市场营销C．维持市场营销 D．降低市场营销2．在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方是（ D ）1-2A．潜在顾客 B．顾客C．卖方 D．市场营销者3．瘦狗类战略业务单位的特征是（ D ）2-35A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率4．某面包厂原来生产面包并委托其它零售商进行销售，现在决定自产自销，此一体化增长战略是（ B ）2-39A．后向一体化 B．前向一体化C．多元化增长 D．水平一体化5．某洗涤品生产企业希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的分析方法是（ A ）3-58A．判别分析 B．多元回归分析C．因素分析 D．方差分析6．先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员审查、修改，提出意见，再发同到各位专家手中，让专家修改自己的预测，如此往复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。

这种预测方法是（ D ）3-65A．市场试验法 B．购买者意向调查法C．销售人员综合意见法 D．德尔非法7．批发商、零售商在市场营销中介中属于（ B ）4-75A．供应商 B．商人中间商C．代理中间商 D．辅助商8．先生年终得到2万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。

在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系属于（ A ）4-77A．愿望竞争者 B．一般竞争者C．产品形势竞争者 D．品牌竞争者9．根据恩格尔定律，随着居民收入水平的提高，消费者用在食品方面的支出占家庭总支的比重会不断（ A ）4-81A．下降 B．上升C．不变 D．时升时降10．根据购买参与程度与品牌差异程度来区分，消费者购买固定品牌、品种、规格啤酒的行为属于（ D ）5-97A．复杂型购买行为 B．变换型购买行为C．协调型购买行为 D．习惯性购买行为11．影响产业购买者决策的因素有诸多种，其中经济前景，政治与规章制度属于（ A ）5-107 A．环境因素 B．组织因素C．人际因素 D．个人因素12．企业建立竞争情报系统的第二步是（ C ）6-123A．评价分析 B．传播反应C．收集数据 D．建立系统13．跟随在市场主导者之后自觉地维持共处局面的企业是（ C ）6-134A．市场补缺者 B．侧翼挑战者C．市场跟随者 D．市场主导者14．企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用率来细分消费者市场所依据的细分变量是（ D ）7-143A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分15．一企业以小苏打为主要原料生产冰箱除臭剂，这在市场定位中属于（ D ）7-153A．产品特色定位 B．顾客利益定位C．使用者定位 D．使用场合定位16．产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度)的一组产品指的是（ C ）8-159A．产品集 B．产品组织C．产品大类 D．产品线17．国内某汽车制造企业原来以生产低档轿车为主，后决定进军中高档轿车市场，这种产品延伸策略属于（ A ）8-162A．向上延伸 B．向下延伸C．全面延伸 D．双向延伸18．甲公司主要生产香烟、果汁和饼干三类食品，每类产品各使用一个不同的品牌，则这种品牌统分策略属于（ C ）8-171A．个别品牌 B．统一品牌C．分类品牌 D．特殊品牌19．某饮料厂在其产品包装内附赠奖券以吸引消费者购买，这种包装策略属于（ D ）8-175A．相关包装策略 B．多用途包装策略C．分等级包装策略 D．附赠品包装策略20．目前电饭锅已经进入多数家庭，市场销售量增长缓慢，利润增长接近于零，这表明电饭锅所处的产品生命周期阶段是（ C ）8-177A．介绍期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期21．音乐厅对于场内不同位置的座位制定了不同的价格，它所采用的差别定价策略是（ C ）9-212 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价22．某酒厂依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产晶的批发价和零售价，这种定价方法是（ B ）9-208A．认知价值定价法 B．反向定价法C．随行就市定价法 D．投标定价法23．某地板制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，这种分销策略是（ C ）10-225A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．双边分销24．某家电制造商由于种种原因与批发商、经销商发生冲突，这种冲突是（ A ）10-237 A．垂直渠道冲突 B．水平渠道冲突C．双渠道冲突 D．单渠道冲突25．杂志广告与电视、互联网广告相比最大的优点是（ A ）11-267A．针对性强、保存期长 B．灵活、及对、广泛、可信C．选择性强 D．表现力高26．由目标顾客观看一组广告后，让其回忆所看广告的内容，用以判断广告的突出性和易记程度，这种在广告正式投放前所使用的测试方法是（ B ）11-269A．直接评分 B．组合测试C．实验室测试 D．回忆测试27．将职能型组织与产品型组织相结合的结构性组织属于（ B ）12-302A．金字塔型组织 B．矩阵型组织C．市场型组织 D．地理型组织28．某品牌洗发水年销售额300万元，整个市场的洗发水销售额为1500万元，则该品牌的全部市场占有率是（ B ）13-318A．10％ B．20％C．30％ D．40％29．企业不仅是“经济人”，同时也是“社会人”，因此企业应承担一定的社会责任。

全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案篇一：全国20XX年7月自学考试00184市场营销策划试题答案篇二：自考《市场营销》全国20XX年7月真题全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。

这是因为羽绒服的需求属于10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求A．富有弹性 B．完全无弹性C．缺乏弹性 D．完全弹性11．某饮料公司处于市场主导者地位，以下哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量？．．A．发现新用户C．增加产品的使用量 B．开辟产品的新用途 D．提高产品的价格12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为A．市场领导者C．市场挑战者 B．市场追随者 D．市场补缺者13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是A．市场细分战略C．市场定位战略 B．集中性营销战略 D．反市场细分战略14．某服装生产企业分别针对不周性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是A．无差异市场营销C．集中性市场营销 B．差异性市场营销 D．密集性市场营销15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于A．个别品牌C．分类品牌 B．统一品牌 D．企业名称加个别品牌16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的A．宽度C．深度 B．长度 D．相关性17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于A．产品线定价C．补充产品定价 B．选择产品定价 D．分部定价18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。

2014年07月自学考试00058《市场营销学》历年真题

2014年7月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题和答案课程代码：00058【该文档答案附带教材出处和评分参考】请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分注意事项：1．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1．从营销角度而言，下列关于市场描述正确的是( )A．市场是所有供应商B．市场是所有现实和潜在买主C．市场是所有卖主D．市场是所有中间商2．生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很大，该企业面对的需求状态属于( )A．负需求B．不规则需求C．下降需求D．潜伏需求3．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是心理因素中的( )A．动机B．知觉C．学习D．信念和态度4．王刚经过反复思考和长时间比较后，在多个楼盘中决定购买某知名楼盘的商品房，其购买行为属于( )A B．变换型购买行为C．协调型购买行为D．复杂型购买行为5．企业所经营的业务都会面临着若干环境威胁和市场机会，其中低机会和低威胁的业务属于( )A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务6．某鞋厂依据年龄将12岁以下儿童划分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个细分市场，选择专门为3-6岁学龄前儿童生产鞋，该厂实施的市场细分是( )A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分7．某产品定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购1000件以上，单价降为9元，这种折扣属于( )A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣8．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是( )A．派生需求B．需求弹性大C．需求量小D．购买过程简单9．某企业原来只生产婴儿用品，面对出生率下降的情况，该企业大力发展老年人的日护用品，保证了企业的稳定发展，这是那种环境变化影响下采取的战略调整( )A．经济B．政治法律C．社会文化D．人口10．从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的( )A．愿望竞争者B．一般竞争者C．品牌竞争者D．产品形式竞争者11．企业对某生产的产品采用相似的图案、近似的色彩进行包装，这种包装策略是( ) A．相似包装策略B．等级包装策略C．差异包装策略D．相关包装策略12．拥有商品或劳务所有权的中间商是( )A．商品批发商B．经纪人C．代理商D．制造商代表13．某日化企业生产3种洗发水、4种沐浴露、5种香皂、6种润肤露，那么这个产品组合的宽度是( )A．1 B．4C．5 D．614．企业推出新产品时采用低价格高促销的策略为( )A．缓慢渗透B．快速渗透C．缓慢撇脂D．快速撇脂15.从消费者行为角度出发，牙膏、报纸这种消费者频繁购买的商品，通常将其称为( ) A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品16．某手机公司营销这种由一名营销副总经理负责，下设市场营销调研经理、销售经理、广告与促销经理，这种营销组织类型是( )A．职能型组织B．产品型组织C．市场型组织D．地理型组织17．某企业在市场定位时选择靠近竞争者，与其争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，该企业采用的定位方法是( )A．对峙定位B．避强定位C．重新定位D．混合定位18．某超市每天都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，这种定价策略属于心理定价中的( )A．声望定价B．尾数定价C．差别定价D．招徕定价19．市场挑战者集中优势力量攻击对手的强项，这种进攻战略属于( )A．正面进攻B．侧翼进攻C．迂回进攻D．包围进攻20．某公司按照单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支，该公司确定广告预算的方法是( )A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对等法D．目标任务法21．以下不属于．．．人员推销特点的是( )A．注重人际关系B．针对性强C．具有较大的灵活性D．成本费用低22．用企业的销售额占企业所服务市场的百分比来表示的市场占有率是( )A．全部市场占有率B．可达市场占有率C．相对市场占有率D．整体市场占有率23．根据道义论的观点，营销行为是否符合到的依据的是( )A．营销行为的后果B．营销行为本身内在特性C．营销行为所处的社会文化背景D．综合考虑营销行为的目的、手段和后果24．某公司的照相机在中国市场的销售量增长缓慢，在达到最高峰后开始缓解下降，其销售利润也缓慢下降，在此背景下，该公司不得不改进该照相机的产品性能，这表明该照相机在中国市场所处的产品生命周期是( )A．投入期B．成熟期C．衰退期D．成长期25．依据波士顿咨询集团法，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位属于( )A．问号类B．明星类C．金牛类D．瘦狗类26．某服装生产厂商过去向纺织品公司采购所需面料，现在决定收购该纺织品公司，自己生产面料，该企业采取的一体化增长战略是( )A．同心多元化B．水平多元化C．后向一体化D．前向一体化27．某公司负责人认为：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因此生产什么并不重要，关键在于你推销什么，所以公司的任务主要是通过加强推销来吸引顾客购买，该公司负责人所秉承的市场营销管理哲学是( )A．客户观念B．生产观念C．推销观念D．产品观念28．促销的本质是( )A．信息沟通B．提升知名度C．增加销量D．寻求顾客29．新产品开发过程由8个阶段构成，该过程的第一步是( )A．形成产品概念B．制定营销策略C．寻求创意D．营业分析30．消费者的购买决策过程是( )A．引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购后行为B．引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→付款方式C．引起需要→收集信息→评价方案→决定购买数量→付款方式D．引起需要→收集信息→评价方案→选择品牌→决定购买数量二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

高等教育自学考试00058市场营销学200607试题与答案

2006年7月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码0058)本试卷共10页，满分100分，考试时间150分钟。

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．潜伏需求的状况下，市场营销管理的任务是【】A．协调市场营销B．关系市场营销C．反市场营销D．开发市场营销2．运用政治力量和公共关系、打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路，这种新的战略思想是指【】A．大量市场营销B．产品差异市场营销C．目标市场营销D．大市场营销3．企业判别问号类战略业务单位的依据是【】A．市场增长率高而相对市场占有率低B．市场增长率和相对市场占有率均高C．市场增长率和相对市场占有率均低D．市场增长率低而相对市场占有率高4．企业通过收购或兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其它同类企业合资生产经营，这属于【】A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．横向一体化5．某企业通过增加花色、品种、规格、型号等向现有市场提供新产品或改进产品，这种新业务发展战略属于【】A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．市场扩张6．以消费者的性别作为研究对象时，适宜采用的测定尺度是【】A．名义尺度B．顺序尺度C．间距尺度D．比例尺度7．某公司希望解释顾客对四种品牌的偏好程度，它适宜采用的分析方式是【】A．判别分析B．多元回归分析C．因素分析D．方差分析8．从事商品购销活动并对所经营的商品拥有所有权的中间商是【】A．批发商B．经纪人C．制造商代表D．供应商9．保险公司在市场营销渠道企业中属于【】A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，消费者用于文化、教育、娱乐等的支出占家庭总支出的比重变动方向是【】A．上升B．下降C．大体不变D．随机变化11．影响消费者购买奢侈品的主要因素是【】A．消费者收入B．可随意支配的个人收入C．可支配收人D．消费者储蓄和信贷12．根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买卫生纸这一行为属于【】A．复杂型购买行为B．协调型购买行为C．变换型购买行为D．习惯型购买行为13．消费品市场中选购品的需求特性是【】A．无弹性B．富有弹性C．缺乏弹性D．弹性无穷大14．识别竞争者并非是二件简单易行的事，对识别企业的竞争者而言，通常需要考虑的两个方面是【】A．产业和市场两个方面B．产业和环境两个方面C．市场和环境两个方面D．市场和需求两个方面15．市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。

全国市场营销学试题

全国2011年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（）A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（）A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于（）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多元化发展4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（）A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（）A．前后控制组分析法B．简单时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A．GDP B．可随意支配个人收入C．可支配个人收入D．个人收入9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是（）A．动机B．态度C．知觉D．学习10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。

浙江省2024年7月高等教育自学考试-市场营销学试题-课程代码00058

浙江省2024年7月高等教化自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共9小题，每空1分，共16分)请在每小题的空格中填上正确答案。

错填、不填均无分。

1.市场营销机会指企业开展有效营销活动的____________和____________。

2.对____________的探讨是企业科学、有效地开展市场营销活动的前提和基础。

3.消费结构是消费者在各种消费____________中的____________。

4.消费者的满足程度取决于对产品购买前的____________和产品运用后所表现出来的____________的接近程度。

5.“价值分析法”是美国通用公司首创，在不降低____________的前提下，通过____________以提高产品价值的方法。

6.差别定价策略的理论基础是经济学中的____________的概念。

7.评价广告效果包括两方面的内容：一是____________效果分析，二是____________效果分析。

8.在产品的衰退期，最重要的促销手段是____________。

9.国际市场组合细分法从____________、____________和____________三个方面分析世界各国。

二、推断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）推断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。

1.市场商品和服务供求状况的变更是推动企业营销观念变更的根本缘由。

（）2.企业探讨宏观环境的目的是适应其变更，而相应调整营销策略。

（）3.企业的广告等营销活动能够创建出肯定的消费者须要。

（）4.中间商在选购商品时应特殊留意产品的适销性。

（）5.市场定位事实上就是产品定位。

（）6.对于空调、冰箱等家电产品，企业应实行薄利多销的策略，促使消费者购买更多的产品。

（）7.经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的最早购买者。

（）8.名牌商品最终是由国家工商行政管理总局认定的。

自考00058市场营销学考点汇总复习

课程学习要求
考核目标
学习内容
学习内容
考试题型与分值
考试时间：150分钟总分100分
题型题量分值
本章考核要求
考点1 市场营销的概念
例题
【正确答案】D
考点2 市场营销哲学的概念和分类
考点2 市场营销哲学的概念和分类
每一类
每一个
例题
【正确答案】D
考点3 需求的类型
例题
【正确答案】C
考点4 企业营销活动中的道德问题
考点5 企业社会责任的内容
例题
【正确答案】D
本章考核要求
考点1 顾客让渡价值的概念
差额
考点2 顾客让渡价值的构成
例题
【参考答案】【答案解析】
考点3 顾客让渡价值的提升策略
例题
考点4 顾客让渡价值的实现
例题
【正确答案】C
考点5 顾客忠诚的测量
考点6 关系营销的概念与层次
考点6 关系营销的概念与层次
例题
【正确答案】A
本章考核要求
考点1 市场营销调研的概念与功能
考点2 市场营销调研种类
考点3 市场营销调研的流程
考点4 市场调研方法
考点5 一手资料收集方法
例题
【参考答案】
考点6 市场调查的工具
例题
【正确答案】BCE
考点7 市场接触方式
考点8 市场定性预测法
考点8 市场定性预测法
例题
【正确答案】B
考点8 市场定性预测法。

7全国自考市场营销学试题及答案解析

…………………………………………………………精品自学考试资料推荐………………………………………………全国2018年7月自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是( )A．改变市场营销B．刺激市场营销D．协调市场营销C．维持市场营销2．企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是( )A．推销观念B．社会市场营销观念D ．市场营销观念C．生产观念3．密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为( )A．市场渗透B．市场开发D．多元化经营C．产品开发4．某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是( ) A．同心多元化B．水平多元化D．垂直多元化C．集团多元化5．市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是( )A．内部报告系统B．市场营销调研系统D．市场营销情报系统C．市场营销分析系统6．产品销售时间序列一般由四个要素构成。

其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是( )A．趋势B．周期D．不确定事件．季节C) ( 7．银行属于市场营销中介中的A．商人中间商．供应商B1…………………………………………………………精品自学考试资料推荐………………………………………………C．代理中间商D．辅助商8．旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是( )A．愿望竞争者B．一般竞争者D．品牌竞争者C．产品形式竞争者9．与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是( ) A．政府机构B．政府官员D．政府官员中的压力集团C．政府机构和压力集团10．马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是( )A．生理需求B．安全需求D．社会需求．自尊需求C11．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是( )A．派生需求B．需求弹性大D ．需求不稳定C．需求量小12．市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。

00058《市场营销学》试题一(附答案)

四川省高等教育自学考试《市场营销学》试卷一（课程代码00058）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分）1．市场营销管理的实质是（ C ）。

A．产品管理 B．价格管理 C．需求管理 D．销售管理2．某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一，这种市场需求预测方法属于（ B ）。

A．德尔菲法 B．销售人员预测法 C．专家预测法 D．经理人员预测法3．当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型（ C ）。

A．习惯性的购买行为 B．复杂的购买行为C．减少不协调感的购买行为 D．寻求多样化的购买行为4．营销环境中成熟环境具有的特点是（ A ）。

A．低机会低威胁 B．高机会高威胁 C．高机会低威胁 D．低机会高威胁5．批发商和零售商属予（ D ）。

A．政府市场 B．机构市场 C．生产者市场 D．中间商市场6．千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（ B ）。

A．全面进入 B．产品专业化 C．市场专业化 D．单一市场集中化7．下列商品属于特殊品的是（ A ）。

A．高档轿车 B．牙膏 C．香皂 D．毛巾8．家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是（ D ）。

A．导入期 B．成熟期 C．成长期 D．衰退期9．大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（ C ）。

A．零级 B．一级 C．二级 D．三级10．通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（ B ）。

A．公共关系 B．销售促进 C．口碑营销 D．人员推销11．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是（ D ）。

A．北京市有生产电动汽车的地方B．北京市有卖电动汽车的地方C．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D．北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多12．旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（ B ）。

全国2010年07月自学考试00058《市场营销学》历年真题

全国2010年7月自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是( C )1-4A．改变市场营销B．刺激市场营销C．维持市场营销D．协调市场营销2．企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是( B )1-9A．推销观念B．社会市场营销观念C．生产观念D．市场营销观念3．密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为( B )2-39A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多元化经营4．某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是( C )2-42A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化5．市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是( B )3-46A．内部报告系统B．市场营销调研系统C．市场营销分析系统D．市场营销情报系统6．产品销售时间序列一般由四个要素构成。

其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是( D )3-67A．趋势B．周期C．季节D．不确定事件7．银行属于市场营销中介中的( D )4-76A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商8．旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是( A )4-77中国自考人() 用科学记忆系统永久免费在线学习700门自考专业课第 1 页A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者9．与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是( C )4-86A．政府机构B．政府官员C．政府机构和压力集团D．政府官员中的压力集团10．马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是( A )5-93A．生理需求B．安全需求C．社会需求D．自尊需求11．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是( A )5-102A．派生需求B．需求弹性大C．需求量小D．需求不稳定12．市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。

2022年07月自学考试《市场营销学》历年真题答案

绝密★考试结束前全国2005 年7 月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分)1.在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是A.协调市场营销C.反市场营销B.刺激市场营销D.开辟市场营销正确答案：A2.企业的市场营销战略包括两个不同的、而又互相联系的部份，即A. 目标市场和产品C. 目标市场和广告B. 目标市场和地点D. 目标市场和市场营销组合正确答案：D3.金牛类战略业务单位的特征是A.高市场增长率和低相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率正确答案：C4.某纺织品印染联合企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或者改进产品，这种新业务计划属于A.市场渗透B.市场开辟C.产品开辟D.市场撇脂正确答案：C5.在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状信息的子系统称为A.市场营销情报系统C.市场营销研究系统B.内部报告系统D.市场营销分析系统正确答案：B6.利用产品销售时间序列可以研究和预测市场需求趋势，普通产品销售时间序列可以分解为四个组成部份，即趋势、周期、不确定条件和A.销售季节B.销售地点C.销售方式D.销售渠道正确答案：A7.企业面对环境威胁有多种可能选择的决策。

某西方国家的烟草专卖局试图疏通国会议员通过一项法令，允许人们在公共场所吸烟。

该公司对环境威胁所作出的反应称为A.反抗B.减轻C.转移D.抛却正确答案：A8.购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和支出模式的一个决定因素是A.消费者可支配收入C.消费者储蓄水平B.商品价格水平D.银行信贷水平正确答案：A9.消费者对某些事物或者观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的感受和行动倾向，被称为 A.动机 B.知觉C.信念D.态度正确答案：D10. 当商品价格公道、购买方便、机会合适，消费者通过比较、看货就会决定购买，则消费者的这种购买行为称为A.习惯型购买行为C.协调型购买行为B.变换型购买行为D.复杂型购买行为正确答案：C11. 配货决策是中间商最基本最主要的购买决策，中间商如果决定经营许多家创造商生产的同类产品的各种型号、规格，即属于A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货正确答案：B12. 若某企业精心服务于市场的某些细小部份，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占领有利的市场位置，则该企业属于A.市场主导者C.市场尾随者B.市场挑战者D.市场补缺者正确答案：D13. 市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定A.战略目标和挑战对象B.竞争策略C.竞争者的优势D.市场规模正确答案：A14. 市场上若浮现几个集群的顾客偏好，客观上形成为了不同的子市场，企业想进入该市场，并定位于该市场中央，以便尽可能赢得所有顾客群体，则这种营销策略称为A.集中性市场营销策略C.无差异性市场营销策略B.差异性市场营销策略D.分散性市场营销策略正确答案：C15. 一些仓储超市以低价格吸引了不少精打细算的消费者，连锁超市的这种市场定位属于A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位正确答案：B16.某皮鞋创造商为“时尚女性”、“白领女性”、“家庭妇女”等女性消费者设计和生产不同的皮鞋，其细分市场的依据是A.教育水平B.性别C.消费者所追求的利益D.生活方式正确答案：D 17. 产品整体概念有五个层次，如果某消费者购买电暖器是为了满足取暖的需求，则该消费者关注的是产品层次中的A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸和潜在产品正确答案：A 18. 一位消费者购买了一辆心仪很久的某品牌汽车，使用后发出这样的感叹：“这辆车让我感到自己很重要并受人尊重”。

2011年7月市场营销学试题及答案（代号：00058）

2011年7月市场营销学试题及答案（代号：00058）第一篇：2011年7月市场营销学试题及答案(代号：00058) 全国2011年7月自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（D）A．产品观念 C．推销观念B．社会营销观念 D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（C）A．潜伏需求C．不规则需求B．充分需求 D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于（C）A．市场渗透 C．市场开发B．产品开发 D．多元化发展4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（C）A．业务一体化 C．前向一体化B．后向一体化 D．水平一体化5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（A）A．集团多元化C．水平多元化B．同心多元化 D．关联多元化6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（A）A．寻找和评价市场机会 B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算 D．执行和控制市场营销计划7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（C）A．前后控制组分析法C．阶乘设计法B．简单时间序列实验法 D．重复时间序列实验法8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（B）A．GDP C．可支配个人收入B．可随意支配个人收入 D．个人收入9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

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2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题课程代码：00058本试卷满分100分，考试时间150分钟。

考生答题注意事项：1. 本卷所有试卷必须在答题卡上作答。

答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2. 第一部分为选择题。

必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3. 第二部分为非选择题。

必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。

4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

未涂、错涂或多涂均无分。

1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。

这种市场营销管理哲学是（ D ）1-9A．推销观念 B．生产观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念3．某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是（ A ）2-39A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．纵向专业化4．在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是（ A ）2-33A．相对市场占有率和市场增长率 B．行业吸引力和业务力量C．市场占有率和行业吸引力 D．业务力量和相对市场占有率5．下列属于不可扩张市场的是（ D ）3-61A．家用电器市场 B．高档化妆品市场 C．汽车市场 D．食盐市场6．对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是（ B ）3-53A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．上门调查7．为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于（ A ）8-175A．相关包装策略 B．相似包装策略 C．改变包装策略D．差异包装策略8．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是（ C ）9-213A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价9．小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为属于（ C ）5-97A．协调型购买 B．习惯型购买 C．复杂型购买 D．变换型购买10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求（ C ）5-103A．富有弹性 B．完全无弹性 C．缺乏弹性 D．完全弹性11．某饮料公司处于市场主导者地位，下列哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量? （ D ）6-124A．发现新用户 B．开辟产品的新用途C．增加产品的使用量 D．提高产品的价格12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为（ C ）6-129A．市场领导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是（ D ）7-147A．市场细分战略 B．集中性营销战略 C．市场定位战略D．反市场细分战略14．某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是（ B ）7-149A．无差异市场营销 B．差异性市场营销 C．集中性市场营销D．密集性市场营销15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于（ B ）8-171A．个别品牌 B．统一品牌C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的（ A ）8-159A．宽度 B．长度 C．深度 D．相关性17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于（ C ）9-214A．产品线定价 B．选择产品定价 C．补充产品定价 D．分部定价18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。

这种新产品定价策略被称为（ A ）9-213A．撇脂定价 B．渗透定价 C．适度定价 D．温和定价19．某超市销售的A产品的供货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率R应该为（ A ）9-204A．37．5％ B．60％ C．63％ D．160％20．某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是（ C ）10-224A．零阶 B．一阶 C．二阶 D．三阶21．康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于（ C ）10-237A．水平渠道冲突 B．潜在渠道冲突 C．多渠道冲突 D．垂直渠道冲突22．灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是（ B 11-266）A．杂志 B．报纸 C．直接邮寄 D．户外广告牌23．M公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品尝，该公司采用的促销方式是（ D ）11-278A．广告 B．宣传 C．人员推销 D．销售促进24．当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最适宜采用的市场营销组织类型是（ A ）12-301A．市场型组织 B．产品型组织 C．职能型组织 D．地理型组织25．通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是（ A ）2-36A．多因素投资组合矩阵 B．波士顿矩阵C．SWOT分析矩阵 D．PEST分析矩阵26．低机会和低威胁的业务属于（ C ）4-73A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务27．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为（ C ）8-182A．核心产品 B．样品 C．产品概念 D．形式产品28．“以行为后果来判断行为的道德合理性”体现的道德观是（ A ）13-334A．功利论 B．道义论 C．相对主义论 D．显要义务论29．将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这些关系作为企业营销的核心，这指的是（ D ）15-374A．整合营销 B．绿色营销 C．交叉营销 D．关系营销30．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是哪种心理因素? （ C ）5-94A．动机 B．知觉 C．学习 D．信念和态度二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

未涂、错涂、多涂或少涂均无分。

31．根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括（ ABCDE ）4-76A．消费者市场 B．生产者市场 C．政府市场 D．中间商市场E．国际市场32．品牌是一个集合概念，它的整体涵义可分为6个层次，其中最持久的涵义有（ BDE ）8-167A．属性 B．价值 C．利益 D．文化 E．个性33．下列属于产品整体概念中延伸产品层次的有（ CDE ）8-156A．款式 B．品牌 C．安装 D．送货 E．技术培训34．考察企业盈利能力的指标有（ ABCD ）13-321A．销售利润率 B．资产管理效率C．净资产收益率 D．资产收益率E．固定资产折旧率35．影响分销渠道设计的主要因素包括（ ABCDE ）10-228A．顾客特性 B．产品特性 C．中间商特性 D．竞争特性E．环境特性第二部分非选择题三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)请在答题卡上作答。

36．同心多元化2-41答：同心多元化就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。

37．品牌扩展策略8-172答：品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。

38．随行就市定价9-208答：所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。

39．销售促进11-278答：销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。

四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)请在答题卡上作答。

40．与消费者市场相比，产业市场的特点有哪些?5-103答：（1）与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，规模较大。

（2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区。

（3）产业市场的需求是引申需求。

（4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求。

（5）产业市场的需求是波动的需求。

（6）专业人员购买。

（7）直接购买。

（8）互惠。

（9）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。

41．企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素?7-150答：（1）企业资源如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异性市场营销；否则，最好实行无差异市场营销或集中性市场营销。

（2）产品同质性对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行差异性市场营销或集中性市场营销。

（3）市场同质性同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异性市场营销或集中性市场营销。

（4）产品生命周期阶段处于介绍期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。

（5）竞争对手的战略如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场营销；如果企业面临的是较弱的竞争者，必要时可采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。

42．心理定价策略有哪几种?试举例说明。

9-211答：（1）声望定价所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。

质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。

但这种价格也不能高得离谱，否则消费者将不能接受。

中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

在国际市场，企业每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元。

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