经典营销案例119

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9个成功的市场营销案例

9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。

从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。

一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。

AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。

点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。

其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。

二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。

此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。

点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。

但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。

三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。

“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。

点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。

可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。

娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。

8个成功销售案例小故事分享

8个成功销售案例小故事分享分享几则成功销售案例小故事，希望从事销售行业人员能从这几则成功销售案例小故事里，感悟销售的精髓，学习销售的技巧。

成功销售案例小故事分享1：玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。

这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。

每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。

经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。

而这一切都从一个梦想开始。

玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。

爸爸在她8岁时离开了母女俩。

玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。

“我现在拼命干活，好供你上大学。

”一天，妈妈对她说，“等你大学毕业以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗?”13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。

于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。

但是，仅有梦想是不够的。

玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。

“一定要做得更专业些，穿上制服。

”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。

当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。

不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。

还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。

”当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。

但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。

“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。

”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。

销售案例小故事

销售案例小故事小明是一家大型电子公司的销售经理，他有一个销售案例小故事，让他在公司中声名鹊起。

有一次，公司推出了一款全新的智能手机，小明负责这款手机的销售工作。

这款手机拥有先进的技术和时尚的外观，是市场上备受瞩目的产品之一。

然而，市场竞争激烈，小明面临着巨大的挑战。

小明首先对市场进行了深入的调研，了解了目标客户群体的需求和偏好。

他发现，年轻人对这款手机的兴趣很大，而且他们更注重手机的外观和性能。

于是，小明决定以年轻人为主要销售对象，制定了一系列的销售策略。

首先，小明在一些知名的商场和购物中心租下了展示柜台，展示了这款手机的各种颜色和功能。

他还邀请了一些时尚博主和网红来到现场，为这款手机做宣传。

这样一来，吸引了很多年轻人的目光，增加了产品的曝光度。

其次，小明还在社交媒体上开展了一系列的营销活动，包括抽奖活动、短视频宣传等。

他利用年轻人喜欢的方式，将产品信息传播出去，吸引了更多的潜在客户。

在销售过程中，小明非常注重客户的体验和反馈。

他培训了一批热情周到的销售人员，他们不仅能够全面了解产品的特点和优势，还能够根据客户的需求进行个性化的推荐。

客户购买后，小明还建立了完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中能够得到及时的帮助和支持。

通过这些努力，这款智能手机在市场上取得了巨大的成功。

销售量迅速攀升，公司的业绩也得到了显著的提升。

小明也因此成为了公司中的销售之星，受到了公司领导和同事们的一致好评。

这个销售案例小故事告诉我们，要想在市场上取得成功，关键在于深入了解客户需求，制定合适的销售策略，并且注重产品的质量和客户体验。

只有这样，才能赢得客户的信任和支持，实现销售业绩的快速增长。

成功营销案例故事5个

成功营销案例故事5个营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。

以下是店铺为大家整理的关于成功营销案例故事，欢迎阅读!成功营销案例故事1：在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。

店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。

这个偶然的发现，使他计上心来。

他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。

约翰·韦恩欣然应邀。

第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。

”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。

到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。

到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人!”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。

人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。

客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。

此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。

于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。

店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。

成功营销案例故事2：那时候我已经做了竞价几年，因此代理公司请我们这些客户去郊游，说白了就是出去玩，去的地方倒没什么特别，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃饭。

但这次经历给了我很大的感触，到现在仍然记得，只是没有将它落在纸上，就怕很多人的真实评论破坏了我心中当初的那种美好。

营销案例100例小故事

营销案例100例小故事1. 一家小型餐馆的成功营销案例。

在一个偏僻的小镇上，有一家小型餐馆，由一对年轻夫妇经营。

刚开始的时候，餐馆生意并不是很好，因为周围竞争对手众多，而且位置不太显眼。

但是，这对夫妇并没有气馁，他们开始尝试各种营销手段来吸引顾客。

首先，他们利用社交媒体平台，发布精美的菜品照片和优惠活动，吸引了不少年轻人的关注。

其次，他们在周边小区派发宣传单，并开展了一些小型活动，比如举办美食分享会和厨艺比赛。

最后，他们还与当地的美食评比活动合作，获得了一些奖项，提升了餐馆的知名度。

通过这些努力，餐馆的生意逐渐好转，顾客也越来越多。

这个小餐馆的成功案例告诉我们，只要有创意和毅力，即使在竞争激烈的市场中，也能取得成功。

2. 一家家具店的营销策略。

一家家具店在新店开业时，为了吸引更多的顾客，采取了一系列营销策略。

首先，他们在开业前进行了大规模的宣传，利用传单、广告牌和社交媒体，宣传店铺的特色产品和优惠活动。

其次，他们举办了一场家具展销会，吸引了众多顾客前来选购。

最后，他们还与当地的设计师合作，举办了一场家居设计分享会，吸引了不少对家居装饰感兴趣的顾客。

这些营销策略让这家家具店在新店开业时取得了不错的业绩，也为店铺的长期发展奠定了良好的基础。

3. 一家小型服装店的创新营销。

一家小型服装店在市场上竞争激烈，为了突出自己的特色，他们采取了一些创新的营销策略。

首先，他们在店铺外墙上贴满了时尚的服装搭配图片，吸引了不少路人的目光。

其次，他们利用社交媒体平台，发布了一些时尚搭配的视频，吸引了一大批年轻顾客。

最后，他们还举办了一场时尚秀，邀请了一些知名的模特和设计师，吸引了不少时尚爱好者前来观赏。

这些创新的营销策略让这家小型服装店在市场上脱颖而出，赢得了不少顾客的青睐，也为店铺的未来发展打下了坚实的基础。

4. 一家美容院的口碑营销。

一家美容院在经营初期，为了提升知名度和美誉度，采取了口碑营销的策略。

首先，他们提供了高质量的美容服务，让顾客感到满意。

经典销售案例小故事(通用22个)

经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。

你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。

闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。

她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。

”“生日快乐！夫人。

”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。

”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。

我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。

”显然她很受感动，眼框都湿了。

“已经很久没人给我送礼物了。

”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。

其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。

现在想想，不买福特也一样。

”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。

只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。

经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。

以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。

以10天为限，卖的多者胜出。

绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。

10个经典的市场营销案例

案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。

1985年，成立海尔股份XX，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。

经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。

15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。

1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。

1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。

一、向多元化家电产品扩X海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。

一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。

于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。

利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。

目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。

二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的X围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。

如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。

根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。

宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。

三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。

它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。

但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。

30个经典营销案例！告诉你什么才叫做营销思维！

30个经典营销案例！告诉你什么才叫做营销思维！30个价值百万的经典营销案例！告诉你什么才叫做营销思维！一、两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊,一个叫板井。

在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:"上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。

"板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了这里的人都不穿鞋。

我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!"两年后,这里的人都穿上了鞋子…营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

二、两辆中巴家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。

不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。

102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。

她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。

船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。

不过,三个月后,门口的102号不见了。

听说停开了。

它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。

营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢？三、两家小店有两家卖粥的小店。

14个经典营销案例分析

14个经典营销案例分析市场上营销的案例很多，我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用，但是结果并不理想，我们可能只是看到了表面，没有透过现象看到本质，我们所欠缺的是裂变营销的思维，今天给大家分享14个经典的营销案例，彻底颠覆你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。

一、5位卖狗老板的故事，折射出营销思维方式的力量有五个卖狗人，他们是在同一家养殖场采购同一品种的小狗，卖小狗也是在同一个市场，但营销业绩却有很大的差距。

第一个卖狗人总是对客户说：“我这所有的小狗都是一千元一只，只能看不能摸，售出概不退换”，一脸爱买不买的样子。

第二个卖狗人在笼子上标着所有的小狗一千元一只，与第一位卖狗人不同的是，前来购买的客户不单可以摸小狗，还可以抱起小狗和它玩一会，同时还会向客户介绍小狗的品种和特点。

第三个卖狗人的小狗也是一千元一只，与前两位不同的是，他会很热情、很高兴的把小狗抱给客户，向客户介绍小狗的血统是多么纯正、品种是多优良，可爱的小狗可以给一个家庭带来多少欢乐。

第四个卖狗人的小狗还是一千元一只，他不单会很热情的把小狗抱给客户玩，向客户介绍小狗纯正的血统和优良的品种，描述小狗可以带给家庭的欢乐，可以陪小孩子开心的成长，让小孩子更有爱心。

可以陪老人开心幸福的度过晚年生活。

更重要的是他会和客户说：“您把小狗带回家后一周内，如果感觉不喜欢这只小狗或者根本就不想养小狗了，完全可以抱回来换一只或是退掉”。

第五个卖狗人的小狗当然也是一千元一只，但是他会给第只小狗都洗的很干净之后都戴漂亮的蝴蝶结和可爱的布铃铛。

每只小狗都起一个可爱的名字，然后教小狗握手啦、趴下啦等简单的动作。

在客户观看小狗时，不管客户有没有表露出要购买的意思，他都会让小狗表演给客户看。

当然他也会向客户介绍小狗的血统和品种及小狗能带给家庭的种种欢乐。

重要的是卖狗人还特意准备了和小狗一样、可爱的布偶狗狗送给买小狗的客户，为了小狗到新主人家里能不吵闹还会把小狗睡习惯了的小窝也送给客户，还有小狗一个月左右的狗粮。

十个经典的成功营销案例

十个经典的成功营销案例1.移位营销上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。

决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。

这样，一包针的生产成本降到0.3元，**增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。

2.限量营销日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。

该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。

为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。

其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。

3.逆向营销山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。

有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。

许多厂家停止收购，竞相压价抛售。

该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。

数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。

4.文化营销格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。

此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。

市场占有率遥遥领先。

5.启动营销海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。

因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。

针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。

6.定位营销麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。

他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。

知名品牌营销案例100例

知名品牌营销案例100例1. Coca-Cola可口可乐。

Coca-Cola作为全球知名的饮料品牌，其营销案例可谓是数不胜数。

其中最经典的案例之一便是“分享快乐”活动。

该活动以“开启快乐之门”为口号，通过线上线下多种方式，鼓励消费者分享自己的快乐瞬间，并以此为话题展开互动。

这一活动不仅提升了品牌知名度，更加深了消费者对Coca-Cola的情感认同，为品牌创造了巨大的营销价值。

2. Nike耐克。

Nike作为运动品牌的代表，其营销案例同样令人瞩目。

其中最著名的案例之一是“Just Do It”系列广告。

这一系列广告以鼓舞人心的口号和动人的故事，激发了人们对于运动和自我突破的渴望，成功地塑造了耐克品牌的形象，并在全球范围内取得了巨大的成功。

3. Apple苹果。

苹果公司以其独特的产品设计和创新的营销策略而闻名。

其中最具代表性的案例之一是iPhone的发布。

苹果公司通过精心策划的发布会和广告宣传，成功地将iPhone打造成了一种时尚、高端的生活方式，吸引了全球消费者的关注和购买欲望，成为了全球最成功的智能手机品牌之一。

4. McDonald's麦当劳。

麦当劳作为全球最大的连锁快餐品牌之一，其营销案例同样不容忽视。

其中最著名的案例之一是“Happy Meal”儿童套餐。

麦当劳通过与知名动画片、电影等IP合作，推出了一系列受儿童喜爱的玩具和主题套餐，成功地吸引了家长和孩子们的注意，成为了麦当劳品牌中不可或缺的一部分。

5. Starbucks星巴克。

星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，其营销案例同样具有一定的代表性。

其中最著名的案例之一是“星享乐园”活动。

该活动以打卡分享为主题，鼓励消费者在社交媒体上分享自己在星巴克的消费体验，从而吸引更多的消费者到店消费，并提升了品牌的社交影响力。

以上仅是知名品牌营销案例中的冰山一角，不同品牌的成功案例各有千秋，但它们都有一个共同点，那就是通过创新的营销策略和深刻的消费者洞察，成功地塑造了自己独特的品牌形象，赢得了消费者的认可和喜爱。

「10大典型营销案例分析」

１0大典型营销案例分析下面的这些营销案例是根据在各媒体上的报道而选取出来的,因此更倾向于市场推广、公关策动、广告战略等几方面结合，侧重于在传播领域发生的、产生公众影响的营销案例，有别于企业围绕产品、品牌开展的市场营销。

营销案例一、农夫山泉“买一瓶水,捐一分钱给奥申委”农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告,搭奥运车,扬品牌名。

营销案例二、北京申奥成功———也是事件营销案例的成功北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。

申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题,确立了“新北京，新奥运”的口号,选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。

同时与多家世界知名公关公司合作,积极开展国际公关活动。

营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广———展现另类生活品位利用诺基亚８25０产品的独特卖点“蓝色屏幕”,定位于注重生活品位的时尚一族。

以“走进蓝色魅力”为主题,引申出一种与众不同的品味及生活模式。

营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击深圳海王在沉寂多年之后,相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势,一举打响海王品牌。

营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列,以影迷会的形式开展与消费者的互动,换取直接的销售效果,在茶饮料市场中分得一杯羹。

营销案例六、百事可乐广告新星大赛———引领年轻时尚拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群,与华纳唱片公司携手,在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。

营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一在商务通一统天下的时候,中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价,新品迭出,占据市场老大的位置。

营销案例八、别克·赛欧上市———千呼万唤始出来6月8日,别克·赛欧千呼万唤始出来,其精心策划的上市广告,为人们长久的期待画上一个完美的句号。

17个经典营销案例

17个经典营销案例1. Nike的"Just Do It"——不只是一句口号作为全球知名的运动品牌，Nike以其"Just Do It"的口号在营销领域创造了里程碑式的成功。

这个简单而鼓舞人心的口号，激发了人们去追求自己的目标和梦想，成为了年轻人的文化标志。

Nike通过将口号与顶尖运动员、创新产品和引人入胜的广告相结合，成功地构建了强势的品牌形象。

2. Coca-Cola的"Share a Coke"——与消费者建立情感连接"Coca-Cola"这个全球知名品牌利用个性化包装设计的营销策略，吸引了广大消费者的兴趣和参与。

"Share a Coke"活动通过在瓶身上印上消费者的名字，鼓励人们与朋友和家人分享幸福时刻。

这个活动不仅提高了消费者忠诚度，还增加了品牌的曝光率和口碑。

3. Apple的"Think Different"——创造以人为本的品牌形象Apple以其独特的创新文化和前瞻性的产品设计，以及"Think Different"的营销口号，成功地塑造了以人为本的品牌形象。

通过强调与众不同和个性化的产品体验，Apple吸引了追求独特和高品质产品的消费者，并建立了强大的品牌忠诚度。

4. Airbnb的"Belong Anywhere"——颠覆传统酒店行业作为共享经济的典型代表，Airbnb通过其"Belong Anywhere"的营销口号，突出了帮助人们在全球各地找到家的感觉的理念。

这个营销策略成功地将Airbnb与传统酒店进行对比，强调了体验式住宿和社区文化的重要性，从而迅速在市场上引起了轰动。

5. Dove的"Real Beauty"——宣扬身体正能量Dove通过其"Real Beauty"的营销活动，积极宣扬身体正能量和真实美丽的理念，打破了传统美丽标准的束缚。

服务营销的案例

有一天，我和同学到某商场购物时，看到商场的“统一鲜橙多”两支促销装才7.5元，而且是大瓶装的，便拿了好几瓶。

我们在付款时，听到收银员告诉的总金额，都很奇怪地想“怎么会这么贵呢？”但是谁也没问，以为是东西较多的原因。

付完款后便随意看了一下小票，原来7.5元的“鲜橙多”变成15元! 我们当下便询问收银员是怎么回事。

收银员礼貌地告诉我们要到总服务台咨询一下。

到了服务台我们将当时的情况告诉了接待员，接待员听后便叫了该商品部的主管来解决。

主管到后提出去复核价格，来到柜台时，负责人看了价格又看了促销商品，便对顾客说“小姐，我们上面写得很清楚，7.5元一支，因为缺货，所以摆的就是这个。

”我们便说“：但这没有其它的标价啊？”负责人听后却说“反正就是7.5元一支，就这样吧。

”说完就走了。

我们顿时便有点上当受骗的感觉，并对负责人的态度很不满，便来到服务台投诉。

当时的值班经理不但没有及时接待我们，反而在与其他员工讨论休息的事情。

等了好一会，终于有人搭理我们了，他又将此事反应给值班经理，原以为这位经理会给一个合理的解释，但是没有。

经理对我们说“小姐，刚才他们已和你们说得很清楚了是7.5元一支的！”“但上面并没有15元的标价!”我们很生气的告诉他。

“哪有7.5元两支这么便宜的！”“但上面摆的就是这样的啊！”“既然这么便宜，你们为什么不拿一箱呢？”我们俩听后很生气，问道“小姐，消协电话多少？”“不知道。

”经理说完便走开了，我们俩更气了，回去就查了消协的电话，投诉了他们。

Intangibility。

P22 答案：无形性是服务最基本的特点。

因为服务时一种绩效或行动，而不是实物，所以我们不能像感觉有形商品那样看到，感觉到，或者触摸到它。

例如健康保健服务时面向病人的一种行动。

虽然病人可以看到，触摸到一些组成服务的有形产品如医院的设施和房间，但是他们并不能真正看到或者触摸到这种服务。

Heterogeneity。

P23 答案：异质性是服务的另一个特点。

营销案例100例

营销案例100例1. Coca-Cola的“Share a Coke”活动：Coca-Cola在瓶子上打印了不同的个人名字，鼓励人们与朋友和家人分享一瓶可乐。

这个活动引起了广泛的社交媒体关注，人们纷纷与Coca-Cola分享自己的瓶子，并在社交媒体上发布照片和视频。

2. Airbnb的“爱是无国界”活动：Airbnb推出了一系列旅行广告，强调旅行可以促进人与人之间的交流和理解。

这些广告在各大社交媒体平台上广泛传播，吸引人们对Airbnb的关注，并增加了品牌的可见度。

3. Red Bull的“喜爱边界”活动：Red Bull主办了一系列极限运动比赛和表演，如自由跳伞、飞盘、滑板等。

这些比赛和表演吸引了大量的观众和媒体的关注，让人们对Red Bull品牌形成了积极的印象。

4. Nike的“Just Do It”活动：Nike通过一系列广告和活动，鼓励人们克服困难，勇往直前。

这个活动激励了很多人，使他们对Nike产生了强烈的认同感。

5. Zara的“快时尚”经营模式：Zara通过不断推出新品和短周期的供应链管理，迎合了年轻消费者对时尚的需求。

这种经营模式使得Zara能够快速适应市场变化，并保持竞争优势。

6. IKEA的“组装式家具”概念：IKEA通过销售组装式家具，使人们能够以低廉的价格购买质量上乘的家具，并在自己家中组装。

这个概念吸引了很多年轻人的关注，使得IKEA成为全球家居销售领导者之一。

7. Starbucks的“第三空间”理念：Starbucks致力于创造一个温馨舒适的环境，使人们可以远离家和工作场所，在咖啡馆中放松身心。

这个理念吸引了很多人，使得Starbucks成为全球最受欢迎的咖啡连锁店之一。

8. Apple的“Think Different”广告系列：Apple通过一系列广告，强调个人和创造力的重要性。

这些广告塑造了Apple作为创新和非凡品牌的形象，并吸引了全球范围内的粉丝和消费者。

十一个典型销售案例分析

十一个典型销售案例分析第一案例：高效的销售团队带来了可观的业绩增长该案例以一家知名IT公司为例，通过对该公司销售团队的分析，展示了如何建立高效的销售团队，从而带来可观的业绩增长。

该公司采取了以下几个关键措施：首先，建立了明确的销售目标和策略，并制定了具体的销售计划；其次，注重团队培训和激励，提升销售人员的专业素养和潜力；最后，通过建立良好的内部沟通和协作机制，促进销售团队的合作和共同发展。

这些举措使得该公司的销售团队成为了高效团队，为企业带来了持续增长的业绩。

第二案例：个性化销售策略助推品牌发展该案例以一家时尚零售品牌为例，探讨了如何运用个性化销售策略来助推品牌发展。

该品牌通过分析顾客的偏好和购买习惯，制定了针对性的销售策略。

例如，他们通过打造个性化的购物体验，吸引了更多消费者的关注和认可；同时，利用数据分析和市场研究，进一步优化产品和销售方案，提高了销售额和市场份额。

这些个性化销售策略的成功运用使得该品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了快速的品牌发展。

第三案例：跨界合作创新拓宽销售渠道该案例以一家餐饮企业为例，探讨了跨界合作如何创新拓宽销售渠道。

该企业与其他行业进行合作，如与电影院联动推出套餐、与体育赛事合作推出定制化产品等。

通过与其他行业合作，该企业拓展了销售渠道，吸引了更多的消费者，并在竞争激烈的市场中取得了成功。

跨界合作的策略使得该企业实现了销售额的快速增长，也为其他企业提供了宝贵的经验借鉴。

第四案例：产品创新提升销售表现该案例以一家消费电子公司为例，探讨了通过产品创新来提升销售表现的重要性。

该公司通过不断研发和改进产品，提供与众不同的特色功能和设计，满足了消费者对于新颖、高品质产品的需求。

通过产品创新，该企业赢得了市场竞争的优势，销售额稳步增长。

产品创新不仅带来了销售业绩的提升，也提升了该企业在消费者心目中的品牌形象。

第五案例：客户关系管理促进销售增长该案例以一家金融公司为例，探讨了如何通过客户关系管理来促进销售增长。

营销人员必看：经典营销案例系列1~30篇

营销人员必看：经典营销案例系列1~30篇一、永不放弃1序言：一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。

他第一次拜访客户时发现了一个大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天。

客户拒绝发给他招标书。

软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。

一切都很不利，但是他居然反败为胜。

原因是什么？他进入公司后负责北方地区的电力系统。

第一次去拜访河南省的电力系统时，他将整个省电力局跑了个遍。

他首先了解省电力局哪个部门有可能采购电脑，然后逐户逐门地去认识客户。

当他敲开用电处的大门的时候，一个年轻的工程师很遗憾地告诉他：用电处马上要采购一批服务器，采用公开招标的形式，但是由于你们的公司以前没有来联系过，所以没有将你们公司列入投标名单。

而且几天以前就截止发招标书了，得到标书的供应商们已经开始做投标书了，三天以后就是开标的时间。

工程师接着说：这是我们的第一次采购，最近还会招标，到时欢迎你们投标。

办公室里人来人往，客户讲完之后，就回到座位去招呼其他人了。

销售代表一个人站在办公室中间，犹豫着不知何去何从。

销售代表离开客户的办公室，开始给当地IT圈的朋友打电话，了解这个项目的情况。

朋友一听这个项目，就劝他不要做了，这个项目的软件开发商早已经选定了，不但软件已经开发完了，而且试点都做得很成功，这次招标就是履行程序。

销售代表想办法弄来这个软件开发商的电话号码，打电话到开发商的总经理那里谈是否可能推荐自己的产品，开发商的总经理很客气地拒绝了他的要求：软件开发一直基于另一家公司的硬件，而且投标书已经写好了。

他的态度很明确：这次不行，欢迎来谈，以后可以合作。

所有的门似乎都被封死了，客户的招标书的截止日期已经过了。

即使想办法拿到标书，关键的软件开发商又不肯支持，客户又几乎一个都不认识，时间也很有限。

况且要做出投标书，他需要付出很大的代价，他需要立即请工程师从北京飞过来并请工程师做报价、合同和一份高质量的投标书。

如果这时他放弃，其实没有人会责怪他。

成功营销案例100例

成功营销案例100例在当今竞争激烈的市场环境中，成功的营销案例成为了各行各业关注的焦点。

无论是传统行业还是新兴产业，都需要通过有效的营销手段来吸引客户，提升品牌知名度，实现销售业绩的增长。

下面，我们将介绍一些成功的营销案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。

首先，我们来看一个成功的数字营销案例。

某知名餐饮品牌利用社交媒体平台进行营销推广，通过精准的定位和创意的内容，吸引了大量年轻消费者的关注和参与。

他们在社交平台上发布了有趣的互动内容，与粉丝进行互动，提高了品牌的曝光度和口碑效应，从而取得了良好的营销效果。

其次，我们可以看到一个成功的线下营销案例。

某家电商企业在城市中心的繁华商业区开设了一家体验店，通过举办各种主题活动、提供专业的产品体验和优质的售后服务，吸引了大量消费者前来参观和购买。

这种线下营销方式不仅增强了品牌形象，还提升了消费者对产品的信任度，为企业带来了可观的销售额。

此外，还有一个成功的内容营销案例。

某互联网教育平台通过优质的内容创作和推广，吸引了大量用户的关注和注册。

他们在各大平台上发布了丰富的教育内容，包括文章、视频、直播等形式，为用户提供有价值的知识和信息。

这种内容营销方式不仅提升了平台的用户黏性，还为企业带来了可观的流量和转化率。

最后，我们来看一个成功的联合营销案例。

某汽车品牌与知名体育赛事合作举办了一场线上线下的大型活动，通过赛事直播、品牌曝光和线下试驾等方式，吸引了大量消费者的关注和参与。

这种联合营销方式不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还为品牌带来了可观的销售业绩和市场份额。

以上这些成功的营销案例，无论是数字营销、线下营销、内容营销还是联合营销，都为我们提供了宝贵的经验和启示。

在实施营销策略时，我们可以借鉴这些成功案例的经验，根据自身的特点和市场环境，制定出更加有效的营销方案，提升品牌竞争力，实现商业成功。

希望以上案例能够给大家带来一些启发和帮助，谢谢！通过以上案例的介绍，我们可以看到不同行业、不同企业所采取的成功营销策略。