珍珠膜项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案设计+2013年资金申请报告)及融资对接
珍珠首饰的创业计划书
珍珠首饰的创业计划书一、概述1.1 项目背景珍珠作为一种极具魅力和价值的宝石，一直以来都备受人们的喜爱。
随着人们对品质生活的追求和消费观念的更新，珍珠首饰市场逐渐兴起。
因此，我们打算开办一家珍珠首饰品牌，致力于打造高品质的珍珠首饰，满足消费者对优质宝石的需求。
1.2 项目名称珍珠之恋1.3 项目目标我们的目标是成为一家领先的珍珠首饰品牌，以创新设计、优质材料和精湛工艺赢得消费者的喜爱和信赖。
同时，我们将不断追求产品的品质提升和服务的优化，让每一位顾客都能感受到我们的用心和诚意。
1.4 项目特色我们将以优质珍珠为原料，结合独特的设计和精湛的工艺，打造出独具魅力的珍珠首饰。
同时，我们还将提供定制服务，为顾客量身定制符合个性和需求的珍珠首饰，让他们拥有独一无二的珍宝。
二、市场分析2.1 行业背景近年来，珍珠首饰市场呈现出稳步增长的趋势。
随着中国消费者对高品质宝石的需求不断增加，珍珠首饰正逐渐成为消费者选购的热门品类之一。
同时，珍珠首饰作为具有浓厚文化底蕴和时尚魅力的宝石，也备受年轻一代消费者的青睐。
2.2 市场需求随着消费者消费观念的升级和消费能力的提高，对于珍珠首饰的需求也在不断增加。
尤其是在结婚、生日、纪念日等重要场合，人们更倾向于选择珍珠首饰作为礼物或装饰品。
因此，珍珠首饰市场潜力巨大，有着广阔的发展空间。
2.3 竞争分析在珍珠首饰市场上，竞争对手主要集中在一些知名珍珠品牌和传统珠宝店。
他们拥有丰富的品牌资源和客户资源，具有一定的市场竞争力。
但相对而言，市场上还存在一些小型珍珠首饰品牌或工作室，他们主要依靠独特设计和手工制作来吸引消费者。
三、经营模式3.1 产品定位珍珠之恋将以高档定制珍珠首饰为主打产品，产品涵盖项链、手链、耳环等多种款式和风格。
我们将以优质珍珠为原料，结合经验丰富的设计师和技术精湛的工匠，打造出精美绝伦的珍珠首饰，满足不同顾客的需求。
3.2 价格策略珍珠之恋将以中高端的价格定位，致力于打造高品质的珍珠首饰，让消费者可以用适中的价格享受到高品质的产品和优质的服务。
珠宝项目商业计划书(可编辑)
珠宝项目商业计划书（可编辑）商业计划书：珠宝项目一、项目概述本项目旨在开设一家珠宝店，提供高品质的珠宝首饰和相关服务。
我们将致力于满足客户的个性化需求，提供独特、精致、时尚的珠宝产品，并为客户提供完善的售后服务。
我们计划开设实体店面和在线销售渠道，以扩大市场覆盖面。
二、市场分析1.珠宝市场需求：随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始购买珠宝首饰作为投资和装饰品。
珠宝市场需求日益增长，尤其是高端珠宝的需求更为旺盛。
2.市场竞争：珠宝市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际知名珠宝品牌、本地珠宝商和在线珠宝商。
面对竞争，我们将通过提供独特的设计和标准化的产品质量来区分自己。
3.潜在客户：我们的潜在客户包括时尚潮人、上班族、高端消费者等，他们在购买珠宝首饰时追求高品质、独特性和个性化定制。
三、产品与服务1.产品：我们将提供各类珠宝首饰，包括项链、手链、戒指、耳环等。
我们将与设计师合作，不断推出新颖、独特的设计，满足不同客户的需求。
2.定制服务：为了满足客户个性化需求，我们将提供定制珠宝首饰的服务。
客户可以选择珠宝材质、款式和刻字等，以打造独一无二的珠宝作品。
3.售后服务：我们将提供全面的售后服务，包括维修、清洗和免费检测等。
我们将确保客户获得长久的使用体验和快乐。
四、经营模式1.实体店面：2.在线销售：我们将在互联网平台上建立电子商务渠道，为客户提供在线选购和定制服务。
通过互联网销售，我们能够进一步扩大市场覆盖面。
五、市场推广1.线下推广：我们将通过各种途径进行线下推广，如广告宣传、参加珠宝展览、与相关行业合作等，以提高品牌知名度和吸引更多客户。
2.线上推广：我们将通过社交媒体、引擎优化、线上广告等方式进行线上推广，以增加在线销售和宣传效果。
六、预期收益根据市场调研和业务预测，我们预计项目第一年的销售额为XXX万元，第二年增长至XXX万元。
通过不断提高品牌影响力和客户满意度，我们预计在未来三年内实现持续增长，并获得可观的利润。
珍珠项目可行性研究报告
珍珠项目可行性研究报告索引一、可行性研究报告定义及分类 (1)二、可行性研究报告的内容和框架 (2)三、可行性研究报告的作用及意义 (4)四、珍珠项目可行性研究报告大纲 (5)五、项目可行性研究报告服务流程 (13)六、智研咨询可行性研究报告优势 (15)一、可行性研究报告定义及分类项目可行性研究报告是投资经济活动（工业项目）决策前的一种科学判断行为。
它是在事件没有发生之前的研究，是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。
可行性研究报告对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，作为决策依据。
项目可行性研究报告为决策者和主管机关审批的上报文件。
国家发展和改革委立项的可行性研究报告可行性研究报告分类——按用途二、可行性研究报告的内容和框架1、项目投资预算、项目总体投资环境对资源开发项目要深入研究确定资源的可利用量，资源的自然品质，资源的赋存条件和开发利用价值。
2、全面深入地进行市场分析、预测全面深入地进行市场分析、预测。
调查和预测拟建项目产品在国内、国际市场的供需情况和销售价格；研究产品的目标市场，分析市场占有率；研究确定市场，主要是产品竞争对手和自身竞争力的优势、劣势，以及产品的营销策略，并研究确定主要市场风险和风险程度。
3、深入进行项目建设方案设计。
包括：项目的建设规模与产品方案、工程选址、工艺技术方案和主要设备方案、主要材料辅助材料、环境影响问题、项目建成投产及生产经营的组织机构与人力资源配置、项目进度计划、所需投资进行详细估算、融资分析、财务分析等等。
4、项目总结项目总结系统归纳，包括国民经济评价、社会评价、项目不确定性分析、风险分析、综合评价等等。
可行性研究报告的内容可行性研究报告的框架三、可行性研究报告的作用及意义可行性研究报告的作用项目可行性研究的意义四、珍珠项目可行性研究报告大纲核心提示：珍珠项目投资环境分析，珍珠项目背景和发展概况，珍珠项目建设的必要性，珍珠行业竞争格局分析，珍珠行业财务指标分析参考，珍珠行业市场分析与建设规模，珍珠项目建设条件与选址方案，珍珠项目不确定性及风险分析，珍珠行业发展趋势分析。
商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)
及融资指导...
商业计划书
1. 企业概述
- 公司名称、注册地址、法人代表、注册资本等
- 公司简介、发展历程和愿景等
2. 产品或服务说明
- 产品或服务的特点、优势、定位等
- 市场需求分析
- 竞争分析及差异化策略等
3. 市场营销策略
- 目标市场、买家人群及消费者行为分析
- 市场定位、口碑营销及其他推广渠道
- 市场营销预算以及销售目标等
4. 组织运营
- 组织机构、领导团队及职责分配
- 运营计划、流程和规范等
- 关键绩效指标和运营管理KPI等
5. 财务计划
- 成本和费用预算，包括员工工资、房租、设备折旧、广告费用等- 利润预测和现金流分析
- 报表、财务比率和回报率等
可行性研究报告
- 市场研究，包括市场趋势、需求、供给、竞争等方面
- 技术可行性分析，包括技术难度、创新性、保密性等
- 经济可行性分析，包括资金、收益、成本等方面
- 管理组织可行性分析，包括人才、设施、管理机构等方面融资方案
- 融资动机和目的
- 融资方式和金额分配
- 资金用途和预期收益
- 风险评估和风控措施等
资金申请报告
- 项目概述和申请目的
- 融资详细方案
- 财务数据和预测分析
- 经营计划和营销策略
- 风险评估和回报分析
融资指导
- 确定融资策略和方式
- 筛选合适的融资渠道和机构
- 撰写融资申请、财务报表和计划书
- 指导现场演讲和谈判技巧
- 协商融资条款、协议和合同等。
珍珠创业计划书
珍珠创业计划书一、创业背景珍珠是一种具有高价值和美丽外观的天然宝石，是世界上最受欢迎的珠宝原料之一。
而她的每一颗都是自然界的杰作，无需人工加工也能散发出迷人的光泽。
目前珍珠市场需求量大，且价格稳定，具有很好的发展潜力。
然而，由于珍珠的产量有限，尤其是珍珠的养殖过程需要大量的人力和物力投入，使得珍珠的市场价格一直较高。
因此，珍珠创业项目是一个有着广阔的市场前景和发展空间的创业项目。
二、市场调研1. 行业现状目前，珍珠市场需求量大，同时，随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，越来越多的人愿意购买珍珠首饰。
据统计，全球珍珠市场年交易额超过100亿美元，而且呈现出逐年增长的趋势。
尤其在中国，作为全球最大珠宝市场之一，珍珠首饰市场的规模也在不断扩大。
2. 市场需求由于其美丽的外观和独特的魅力，珍珠已经成为了很多人追逐的潮流，尤其是女性消费者。
而且，随着互联网的普及，人们对购买珠宝首饰的方式也发生了改变，越来越多的消费者更愿意通过网络购买珍珠首饰。
因此，如果能够提供高质量的珍珠产品，满足消费者的需求，必将有着广阔的市场前景。
3. 市场竞争珍珠市场的主要竞争者包括一些大型的珍珠生产商和珠宝品牌。
这些企业拥有强大的资金实力和品牌影响力，是我们的主要竞争对手。
另外，一些中小型的珍珠生产商也正在逐渐崛起，他们可能会用更加个性化的服务和更合理的价格来争夺市场份额，因此，我们必须做好充分的竞争准备。
三、经营模式1. 产品定位我们的创业项目主要以珍珠首饰为主，主要包括项链、手链、耳饰等各种款式。
我们致力于为消费者提供高质量的珍珠产品，以吸引更多的消费者。
同时，我们也会根据市场需求，推出更加符合潮流的设计，满足不同消费者的需求。
2. 销售渠道我们的产品销售渠道主要包括线上和线下两种方式。
线上销售主要通过电商平台和社交平台进行，这样可以降低成本，同时也可以更好地触达到全国各地的消费者。
线下销售主要是通过一些珠宝专卖店和高端百货公司进行，这样可以更好地展示我们的产品，提高产品吸引力。
珍珠商业计划书
珍珠商业计划书1. 简介珍珠是一种非常受欢迎的宝石，有着悠久的历史和珍贵的价值。
在商业领域中，珍珠也拥有广阔的市场和无限的商机。
本商业计划书旨在探讨珍珠商业的潜力、市场需求以及创新的商业模式。
2. 市场分析2.1 市场规模珍珠市场的规模庞大，全球每年的珍珠销售额超过数亿美元。
尤其是在亚洲地区，珍珠一直是非常受欢迎的首饰选项。
随着国内外旅游业的发展，来自不同国家的游客也带动了珍珠市场的增长。
2.2 市场趋势随着人们对个性化和独特首饰的需求增加，珍珠市场呈现出多元化和创新发展的趋势。
传统的珍珠颜色有限，但现在已经出现了各种颜色和形状的珍珠。
此外，对珍珠的来源、品质和可持续性的关注也在不断增长。
2.3 目标客户群体珍珠的消费者群体非常广泛，包括：•高端消费者：对珍珠的品质和价值有较高要求的人群。
•年轻人群体：对时尚和个性的追求使他们成为潜在的珍珠消费者。
•旅游者：珍珠作为旅游纪念品备受游客欢迎。
3. 商品与服务3.1 珍珠供应链通过建立与珍珠养殖场或供应商的关系，我们可以确保获得优质的珍珠供应。
同时，与首饰制造商或设计师合作，可以获得独特、个性化的珍珠首饰。
3.2 产品线我们将提供多种珍珠产品，包括：•珍珠项链：各种款式和长度的珍珠项链，以满足不同消费者的需求。
•珍珠耳环：各种形状和颜色的珍珠耳环，为顾客提供更多选择。
•珍珠手链：简约或复杂的设计，适合各种场合佩戴。
•珍珠戒指：精致而华丽的设计，打造独特的珍珠戒指。
3.3 服务支持除了提供优质的产品，我们还将提供以下服务支持：•首饰定制：根据客户的需求，定制独特的珍珠首饰，满足个性化的需求。
•首饰维修：提供首饰清洁和维修服务，保证客户的珍珠首饰永葆美丽。
4. 商业模式创新4.1 线上销售平台通过建立一个线上销售平台，我们能够将珍珠产品直接推销给全球客户。
该平台将提供详细的产品信息和照片，并支持在线购买和支付。
此外，我们还将通过社交媒体和数字营销手段来推广我们的品牌和产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前珍珠膜项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《珍珠膜商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量珍珠膜商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对珍珠膜项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分珍珠膜项目商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业珍珠膜项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分珍珠膜项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制珍珠膜商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制珍珠膜项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制珍珠膜项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明 (29)一、重点融资方向 (29)二、对投资标的的要求 (29)第九部分关于博思远略咨询公司 (31)第一部分当前珍珠膜项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《珍珠膜商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章珍珠膜项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章珍珠膜项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章珍珠膜项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章珍珠膜项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章珍珠膜项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章珍珠膜项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章珍珠膜项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章珍珠膜项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量珍珠膜商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对珍珠膜项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。