贾长松老师讲解：企业四大突破点

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贾长松说系统（三）｜企业组织系统目标实现的四大关键

贾长松说系统（三）｜企业组织系统⽬标实现的四⼤关键⽂/贾长松（微信号：jiachangsongcs）组织系统解决的核⼼问题是企业的发展问题。

企业的发展障碍表现的形式多种多样，归于⼀点，那就是没有创新经营。

创新经营也正是企业组织系统建设的关键所在： (⼀)企业管理的主题是创新经营世界上的企业只有两条出路：要么创新，要么死掉。

很多企业不是在⾛向创新，⽽是排队⾛向墓场。

没有研发，过分保守，只成为追随者，不想把得到了利益投资进去。

做⼀产业刚有起⾊，就看到别的公司与⾏业很好，马上跟风，从能⼒上⽆法驾驭，结果，⽆⼀所获。

企业不会静态停下，⽽是不断的微创新，只有勇者才能在时代的前沿。

⽽现实中，不是所有的企业都能创新，⾼级团队的反对，股东的得意洋洋，合作伙伴的⾼度与境界及⽬前利益的怕失去，都是影响创新的因素。

很多企业活在“得不到”“怕失去”的世界⾥，没有“⼀定要”的精神，恐惧改变。

所以，拥有创新意识，采⽤创新⾏动，规避创新风险，得到创新结果，是创新的四⼤法则。

(⼆)优化你的经营模式索尼不管最后破不破产，现在都处理危险中，不是索尼不创新，也不是他的产品质量不好，⽽是三星与苹果，在创新上早⼰⾛在索尼的前⾯，中国的家电业，在与世界级的企业相⽐，落后⾄少⼗年，我们很多时间只是做出来⼀些概念，没有⼈真⼼关⼼创新，⼤部分的中国名企，都有⾃⼰的房地产企业，当房地产泡沫在2013年以后，被刺破时，我们会发现，主业早⼰经被外国的公司远远拉开，我们只能接受当⼩弟，当⼉⼦，当孙⼦的结局。

中国的服装业，很少有⼈真正的培养设计⼈才，在中国，⼀个40亿的公司，也只是让下⾯的⼩兄弟公司提供板型，然后OEM，这样就养活了上百家企业，⽼板拿着钱去炒房地产，这样的公司与世界级的如BOSS，杰尼亚，迪奥等相⽐，在格局上根本就没办法⽐。

优化经营创新，不是寻找与别⼈的不同点，⽽是做得⽐别⼈好，⼀味的追求不同，把⾃⼰推向了⾮主流，⽽创新经营，是把所有经营很好的领域，再进⼀步的升级，就成就了新的创新，到达了新的⾼度。

贾长松老师告诉你一个管理者,要打几场战争

长松就是系统建系统找长松
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地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号电话：
400-633-9696 贾长松老师告诉你一个管理者，要打几场战争
1、游击战
在管理初期，什么机会都要上，什么样的人才都要争取，什么样的单子都要做，轻装上阵，团队一切，打赢就留，打不赢就退。

此时核心是：活着就是胜利。

2、攻坚战
当管理中期，我们不会什么要学什么，必须完成团队的系统建设，干部培养，管理者必须成为完善的教练，只要缺少关键能力，一定会被竞争对手打败，所以，攻坚战是管理是否成为卓越者的核心。

此时核心是：业绩就是胜利。

3、守城战
团队能否有持续的斗志，才是成功的要素。

不要看一个团队有多猛，而是要看一个团队有多稳。

所以，有钱人斗志下降，没钱人乱投团队，所以很多管理者能创业不能守业，才是要命之点。

平台就是胜利!
管理者三场战争，你能做到几场?。

贾长松：营销基本功

一、成交的心理准备一、成交第一：成交无处不在。

——比如谈恋爱也是一种成交。

把成交变成一种习惯。

就是我们今后的人生当中，不停地要做成交。

只有成交才能实现财富的自由。

只有财富自由的人心灵才自由。

这个世界上免费的东西都是一文不值。

任何免费的东西你未来都会加倍偿还。

第二：中国的企业要用系统去赚钱。

——用体力是发不了财的。

人生成交无处不在，你一定要要求别人，一定要让别人多做工作，你最好啥都不要做。

这个世界上什么样的人挣钱越多呢，是劳动越少的人挣钱越多。

没有成交就没有销售，成交永远是销售人员的第一使命。

二、成交的两个障碍：恐惧（怕失败）例一：自己胆小、口吃，后来变成讲师。

例二：暗恋女孩子不敢表白，结果变成他人老婆。

我们的人生因为怕失败而不敢成交，你说这可笑不可笑？所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧，害怕。

你只要突破恐惧就可以了。

不敢要求成交的核心之核心是要求。

客户的消费是要求出来的。

所以要敢于对客户提要求。

生活中处处都需要成交，成交是一切成功的前提。

三、塔木德语录：1、毁约就是在亵渎上帝。

2、敢向上帝讨价还价。

（任何一个人都可以成为你的客户）3、做种子的小麦不可食用。

4、用钱去敲门没有不开的。

5、金钱没有姓氏更无履历。

（钱在谁的钱包就是谁的，拥有多少取决于你的态度）6、穿鞋就比赤脚的跑得快。

（有准备永远比没准备厉害）7、让年轻人先发言。

8、干活越少赚钱越多。

9、迷一次路不如问十次路。

10、每次都是初交。

11、捐出1/10的收入。

二、成交的设计制定游戏规则的人；敢于主动出击的人；提前做准备的人；永远是胜利者。

明知注定会输的游戏，还会有人参与吗？所有的营销都是一种设计。

销售等于人生,离婚、辞职、退役、破产、失恋、失友、断交、毁约等各种情况，都是销售的失败。

一、成交的五句话定位你是认真的吗？你的承诺有多大？你过去对别人做过类似的承诺吗？结果如何？你准备从什么时候开始？二、四个相信相信任何一个客户都可以成交相信自己是一个成交高手相信成交无处不在相信成交可以改变命运三、营销四步骤第一步：找一个点挖痛苦。

长松咨询《企业组织系统-总裁班》第三天课程精彩回顾

掌握成本核算方法设计薪酬激励机制——长松咨询《企业组织系统-总裁班》第三天课程精彩回顾【前言】：一份清晰的企业核算账，是管控企业人力成本、生产成本、税务优化最为有效的方式，清晰的核算账不仅可以降低因账目问题产生的股东矛盾，更是企业人才激励、股份分红、团队考核的重要基础。

一份清晰的利润账单，可以让企业员工和关键人才真正分享企业发展成果，真正用利益激励员工，留住关键人才。

在长松咨询《企业组织系统-总裁班》第三天课程中，贾长松老师讲解了企业核算账的具体计算方法，并对如何设计企业关键人才激励机制进行了详细阐述。

贾长松老师认为：企业各事业部或项目部实现独立核算，对企业发展具有重要的意义。

随着企业项目和分子公司的增多，因产品周期和地区环境的变化，必然会增加企业风险，而发展备用金则在不占用总部资金的情况下，提升了企业的整体安全性，实现企业由“树木”变为“树林”，不会因某一分子公司或项目的“生老病死”对企业集团产生重大影响。

根据不同企业类型和发展阶段，运用核算账厘清企业成本、用数据化管理企业也是企业实现系统化管理必由之路。

将公司创造的利益同关键人才共同分享是成功者的共同特质，但分享企业红利并非简单的分钱。

企业的利润究竟有多少？哪些关键岗位可以获得分红？这些人是否达到了《目标责任书》所规定的分红标准？定好规则、确定对象、算好账目才能开始分红，为企业创造更大的价值，实现企业和人才的双赢，提升企业的竞争力。

贾长松老师认为，企业想要建立管理自循环，需要不断完善各个管理子系统，在建立分子管理系统的过程中，企业高层管理者要学会从指挥管理走向授权，逐步培养行政、审计、营销等子系统的独立性。

企业系统建设是一项长期的工作，管理者一定要学会运用目标责任书、成本核算、薪酬激励等系统管理方法，建立部门信息汇报系统，从管事转变为管理关键人才，从处理日常性事务工作转变为规划长期战略、设计企业管理机制，企业才能走向系统自循环。

掌握成本核算方法，设计薪酬激励机制，长松咨询《企业组织系统-总裁班》第三天的精彩的课程为现场参训学员们解答了企业成本管控、关键人才薪酬激励的众多疑惑，贾长松老师对人力资源建设的深厚功力也给众多参训的长松学员们留下了深刻的印象。

突破绩效管理瓶颈(三)

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马斯洛— 马斯洛—五大需求理论
输出品格创造力输入自我实现尊重尊重交际交际安全安全生理
贤者智者智者
价值观思维模式能力技能知识经验
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能者
工者
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无数企业死在“木桶理论” 无数企业死在“木桶理论”上
从无数企业死在“木桶理论” 谈中国企业的发展时期：从无数企业死在“木桶理论”上，谈中国企业的发展时期：
（1）成立期
企业的发展时期
断奶期前强调ห้องสมุดไป่ตู้势理论（2）风暴期（3）断奶期（标志性的时期）（标志性的时期）（4）定位期（5）表现期（6）品牌期
“教育是为美好生活作准备！” 教育是为美好生活作准备！ ——斯宾塞斯宾塞
谢谢！谢谢！
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1、你是强大的 2、你是必需的三大条件 3、你是神秘的
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总结：考核的过程是让人由欠资格欠资格上岗往胜任力胜任力上进步和前进上岗胜任力的过程。
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讲师总结：讲师总结：先学会打工，先学会打工，才能管理打工的人。才能管理打工的人。
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贾长松：创业老板八件事

长松就是系统建系统找长松咨询电话：400-633-9696 创业老板八件事文：贾长松前题：保留昨天的性格，就是得到今天的失败今天的生活质量，就是今天你的尊严不敢成就世界的人，永远活在自我的世界所以，昨日之我己死，今日之我重生。

创业老板，面对八件事，无条件享受与溶入生命。

1、看清行业再选择，不要走别人都己失败的路，并且知道行业发展趋势，决不能做别人都己放弃的事，认清时势，宁愿在前面等，也不要在后面追，所以，“策划企业规划”是第一件事，是做行业顶端还是最低端。

2、选择行业后，一定要做一个定位，什么都做，一定失败，想什么事都完成，一定看手中的牌，自己要做的事没有做好，反而什么都想启动，一定会崩盘的，所以，不管“定位”高低，只要精准，那就是，自己实力能实现的3、印象管理：把一个牌子做成品牌，让更多的业务因为品牌的存在而变得相对容易。

4、投资：是与人合作，选择相信别人，是给自己留一手，将来自我吃独食，千万不能有误误判。

所有自认为被别人骗的人，都是实力不济的人，相信自己，相信合作伙伴，先成就别人，再成就企业5、机制：一定要让有能力的人挣到钱，让没有数据的人活活饿死，并且，要从长远看一个人。

(大家都知道，一个女人的生活质量，就是一个男人的尊严)，让男人与女人，都为尊严而战。

6、营销方式：打通产业链，做出交钥匙工程，让竞争对手对你另眼相看，那就是，任何营销方案，都从产品力开始，任何销售流程，都从客户价值谈起。

那就是，我能给你带来什么7、平台：我的人在哪，我如何培养他们，我如何成就他们，他们如何成就我。

所以，要有铁军的精神，要有精细化的制度与详细清晰的工作分工，请创造这样一个平台8、产品：最后是生产，或采购，或代理，或设计，我们的理念是：中国元素+国际标准。

我是世界的，我不是哪一个地区的。

只有这样，我们才不会成为只会生产的奴隶创业老板，绝不是为钱活着的，否则不配成为创业老板，创业老板生命中只有这些词：价值，责任，成就。

《贾长松谈企业核算帐原则方法》——长松组织系统班实操突破第五天

《贾长松谈企业核算帐原则方法》——长松组织系统班实操突破第五天在前四天的课程中，贾长松老师不断用新颖独到的理论、实用易行的操作方法给参加课程的学员们惊喜。

在今天的课程中，贾老师延续着一贯的实用、实效、博学、犀利的授课风格，向参加课程的企业家们，着重讲解企业核算账有效计算方法，并分享了怎样做好企业关键人才分红等相关知识。

企业的账目一般包括外帐、内帐以及核算账。

而一份清晰的企业核算账，则能帮助企业管理者有效的对企业人力资源成本、生产成本、以及税务等进行优化，降低因账目问题产生股东矛盾的几率，有效的对企业成本实现优化。

在做好企业核算账前需要了解的名词包括：1、预收款：已经拿到现金但未交付产品的销售额;应收款：已经交付产品但未拿到现金的销售额;2、公摊费用：指公司经营行为是为所有组织提供支持，并按公司规定进行公摊的公司费用。

包含：人力资源费用、财务费用、公关费用、风险费用、市场宣传费用、战略决策费用、培训费用等。

3、分摊费用：指因本事业部或项目部经营活动，必须占用的资源所消费的费用。

4、发展备用金：指专门为核算组织而设定的未来风险管理基金。

5、库存转移：指某些企业将随时间推移，库存价值逐步贬值。

于是，企业测算时间周期，根据时间周期进行分摊成本。

6、扩张备用金：指有些企业需要扩张，提留5%-10%作为扩张公司的注册资本，此基金为扩张备用金。

贾长松老师认为：企业各事业部或项目部实现独立核算，对企业发展具有重要的意义。

首先，独立核算并不一定是法人主体，可在公司内部对事业部和众多项目，甚至个人进行独立核算。

其次，通过独立核算，可将成本进行文字性约定，进一步对企业成本进行管控。

第三，通过独立核算、设立独立核算部门的发展备用金，可有效提升企业组织的抗风险能力。

针对不同发展类型、不同发展阶段的企业，贾长松老师也向现场的众多学员，提供了不同的企业核算账公式：1、实业型有限责任公司：核算利润=销售额-进货成本-超过周期的库存贬值成本-税金;2、服务型有限责任公司：核算利润=销售额-预收款-应收款-成本-规定税金;3、门店：核算利润=消费销售额-产品成本-门店开支-公摊成本-税金;4、事业部和分子公司：事业部核算利润：核算利润=总销售额-分配给分子公司部分销售额-事业部成本-分摊费用-税金;分子公司核算利润：核算利润=总销售额-分配给事业部部分销售额-分子公司成本-分摊费用-约定成本-税金;5、集团公司：核算利润=所有核算单位利润-关键人才分红。

营销海陆空——贾长松

营销海陆空其实目前企业的营销升级，指的是三个方面的升级，就是海陆空。

海是指渠道;陆是指自建营销平台;空是网络;无论是哪家公司，这三军只要一军强大，此公司必火;而很多企业却一味的模仿别人，看别人在哪个方面强了，就跟进，结果没有果实吃。

渠道的建设核心是客户的受益权，也就是渠道为你开发了客户，你是否遵守规则，持续性为渠道提供回报，中国渠道与厂家互不信任的文化，需要升级，共同成长的关系更需要升级，所以渠道之海仍是中国快消品及工业品的主流。

而陆就是指营销平台，营销治百病，哪家公司的平台大，哪家公司的话语权多，所以营销平台的建设，不仅是一家公司的战略使然，也是企业能力的见证而空就是网络，是指近年兴起的网络种种，以后我们会有更多人习惯在网上消费所以这个势头不能阻挡。

海陆空三军的价值就是把好的产品推出去，所以一家企业如果没有好的产品，建立三军是没有意义的，就象一个国家有三军。

这个国家首先有创新与综合国力。

海陆空三军的升级不是全面的升级，而是依据自己企业的实际情况，优势选择。

对海空影响最大的就是如何最优化的增加好的客户体验，让企业的客户粘在企业身边，从而实现企业的存在价值。

客户体验的价值有：1、客户情感价值得到满足2、客户消费需求得到满足3、客户的认同得到满足4、客户的体验感受得到满足5、客户的传播安全得到满足所以，这是企业产品价值+营销模式+企业服务模式的综合实力的提升。

不要看一个企业讲了什么，而是看他能满足什么;好的客户体验是需要企业下功夫研究的，长松咨询用五年的时间深度探索，深知做好客户体验实属不易;那一个企业如何做好海陆空的三军建设，如何在客户体验上下功夫呢?我们需要从人性心理学上出发，深度教会与自我成长客户体验企业不会从低价开始，而是从一个价值点开始;企业做到产品的质量保证与实用保证，增加客户的安全感;企业的服务基本层次要求达标，从而再追求企业的极致完美;企业从人性上做服务流程，从满足学研究服务;企业学会放弃部分客户，因为这些客户不一定明白核心需求;企业应激活员工，让员工关注自己的行为;当然，企业还需要外机制与内机制。

贾长松讲课心得

学习贾长松老师讲课心得体会近期在公司人力资源部的组织下，我们公司管理人员集体听了贾长松老师的《企业绩效考核》教学光盘讲课，感觉受益匪浅。

其中对我印象最深的是《KPI考核之胜任力要求》，所谓胜任力就是管理自我的情绪，那样怎样管理好自我的情绪呢，贾老师提出了他的人生六字箴言：道歉、散财、示弱。

懂得并学会这六字箴言，人生就会减少犯错，走向成功。

一个优秀的操盘手一定要做到道歉、散财、示弱！所有人都是你的财神、你要成为所有人的恩人。

道歉是一个人不承担责任的最佳途径。

凡事有没有错误，引起了别人的生气与误解。

其实只需要说一声，我错了。

对方基本都心态平和了，不再有极端的想法。

听到这里我也感受颇深，平时在工作与生活当中也遇到过此类事情的发生，但总认为自己是对的，死不认错道歉。

这样一来把很好的关系搞砸了。

学会散财吃亏省去很多沟通的障碍与成本，有的误会的发生，都是钱惹的祸，如果通过散财的手段把事情处理好，何乐而不为呢？中国人的脖子太硬太直，饱满的谷子总是低着头的，空心的谷子总是朝着天的，火是往上飙的，水是往下流的，所以火遇到水，总是灭了。

所以要学会示弱，深谙示弱的人才能走到最后。

人生要学会低头;树以壮而同伐;花以艳而遭采;蛐以鸣而遭捕；鱼以泡而以网；犬以狂而遭弃；人示强则遭灭。

人稍稍低一下头，心有理想，春暖花开。

硕果累累的人都懂得什么叫示弱。

通过这次培训，使我的思想素质有了很大的提升，我也努力去学习并体会贾老师的六字箴言，我想这样对我今后的工作与生活会有很大帮助的，这就是本人在这个培训中的最大收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。

黄丽杰2014年9月28日。

突破企业绩效瓶颈

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二、胜任力模型
胜任力建立的三种方法：专家指导法，通用公司法，编码法胜任力的冰山模型胜任力五级分级的思路胜任力模型考评的四个要点： A、以过去的事实为依据，B、事实要有法律性证明 C、不能问及假设性问题，D、通过培训解决情感化胜任力选择的四个要点： A、必须考核性，B、对战略影响极大 C、岗位特质性，D、特殊性人才群体
一、明白企业目标（吸引力）今年的，十年的，远景的二、明白辞退底线（恐惧力）纪律的，工作的，胜任的三、明白工作价值（推动力）为谁做，含金量，重要性四、明白成长渠道（学习力）战略的，技能的，心态的五、明白最高职务（归宿力）现在的，将来的，最终的
所以：绩效是个人或团队对企业的贡献程度
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标准
绩效的本质目标
战略、管理、客户、学创、财务
品行
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一、绩效的管理思路
分配方式：劳动量智力量财富量人际量
用人方式：聘用层次合作层次知位层次移位层次
发展时期；成立期，风暴期断奶期，定位期表现期，品牌期
员工留任原因：企业发展前景薪酬不合理上下级关系绩效考核归宿感，创业
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关系方式：寄生关系重生关系离生关系互生关系
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绩效打折的问题（了解部分，无需记录）
1. 绩效错位化 2. 人力资源管理的贬值化、边缘化、事务化 3. 用人过高或过低导致的考核误差 4. 工作动机与业绩的不成正比，绩效四点图：职业化-
忠诚化-成长化-竞争化 5. 学习力与企业目标的要求的差距大 6. 绩效不是排名，不是末位淘汰、不是单纯业绩评比，
人的特性：贪婪性懒惰性好色性
二、HR经理的管理思路
贤者
智者
智者
能者工者

长松企业调研与分析心得体会

长松企业调研与分析心得体会
《长松组织系统》是一门非常实用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。

通过学习《长松组织系统》后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助；并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人际关系，增强群体合理的凝聚力和向心力；提高管理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。

市场部通过学习《长松组织系统》，结合实际营销工作找出了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，及时的制定了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。

学习长松组织系统的形式
市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留在公司的人员必须参加公司组织的学习，出差的人员要学习电子版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。

重点学习了长松组织系统的营销管理和薪酬管理两个章节学习长松组织
系统的营销管理：
长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非
常明确。

第一项：管理人，第二项：管理钱，第三项：管理信息，第四项：管理客户。

贾长松：如何构建企业培训体系

长松就是系统建系统找长松如何构建企业培训体系文：贾长松在竞争激烈的市场环境中，为提升企业核心竞争力，很多公司在培训上花费了巨大的人力和财力，却没有达到预期的成效。

原因是缺乏一套系统的培训体系。

企业只有建立一套健全有效的培训体系，才能使培训持久有效的进行，才能让培训发挥最大的效果，让培训走上正规化道路，让培训成为企业的习惯性行为，并成为一种提升企业竞争力的必备策略。

那么如何构建企业培训体系呢，要按以下步骤进行：培训需求调查在企业内部进行一次培训需求调查，分为中高层和基层员工调查，其中中高层管理人员全员面谈，基层员工抽样调查，明确以下两点：1、明确企业培训的定位在明确企业战略管理、运营协调、组织机构职能定位的基础上，建立规范的培训管理体系。

作为企业的人力资源部，在承担企业人力资源管理职能的同时，还应承担企业整体培训职能，以整合培训资源，并建立规范化、制度化、流程化的培训管理体系。

明确界定企业人力资源部对培训的管理、监控及提供支持与服务的范围。

2 、明确企业培训的目标◆ 明确企业各层尤其是高层对培训工作的愿景和期望值，确定短期内培训工作的重点和突破点;◆积极宣传企业文化，增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚力;◆初步建立学习型组织，培养和提升企业可持续发展的核心竞争力;◆通过培训体系的建立，从内部培养企业需要的各类管理人才和技术人才。

培训体系建设第一阶段1、制订并完善培训管理制度根据培训调查结果和执行反馈的情况调整现有的管理制度和流程。

明确人力资源部培训机构、职能系统部门联系人、培训负责人的职责分工;明确培训管理体系的基础架构;建立企业基础培训管理平台;规范培训工作的管理;为培训工作的开展提供相应的管理依据。

长松就是系统建系统找长松2、建设培训管理团队成立培训管理小组，开展对各管理团队培训负责人的相关培训，加强培训管理经验的沟通与交流。

提升团队的培训管理意识和水平。

通过建立团队间的管理机制，培养一支企业的专业培训管理团队。

长松咨询《企业组织系统班》：创建企业职业规划体系打造企业战略岗位阶梯

创建企业职业规划体系打造企业战略岗位阶梯前言：企业人才招不来、人才招来留不住、留住人才不会用是很多企业人力资源建设的痛苦现实。

贾长松老师认为，没有为员工制定清晰、有发展潜力的职业生涯规划，没有规范的职业晋升体系，任凭管理者的喜好进行岗位晋升，是造成此类问题的重要原因。

想要打破企业的阶层固化，让真正能发挥作用的人才实现顺利晋升，企业就必须建立一套规范管理，量化考核的任用管理机制，通过破除企业管理中的"人治"因素，实现企业人才自动选拔、人才自主建设的常态化。

通过企业组织架构设计、岗位工作分析、结合菲尔德层级薪酬制度和关键人才薪酬激励，让员工看到清晰的职业晋升岗位方向，激励员工自发努力工作。

企业员工职业晋升体系的建立有助于企业实现人力资源的优化配置，增进团队成员的企业归属感，帮助企业与员工结成利益共同体，也为企业发展提供了体系性保障。

企业员工的职业规划设计主要包括升职、调岗、降级三种类型。

制定企业员工职业生涯规划的前提1、晋升、降级图(生涯通道图);A：必须确定公司职系，包括：行政职系、技术职系、生产职系、营销职系等;B：确定公司的层级，每一个层级中是否进行岗位级别细分;C：是否有转岗通道;2、价值需求测评与工作测评(工作分析与岗位分析);3、晋升、降级标准表(测评指标选取与标准);通过规章制度的设立、奖惩措施的有效执行，将制度层面逐渐转变为企业精神，将正规化管理形成企业的基本原则是长松系统的重要理念。

人力资源建设作为企业系统化持续发展重要组成部分，管理者在推行过程中必然会遇到一些阻力，既来源于制度管理的推行落实，也同样来源于管理者掌控细节的欲望。

克制干预具体事务的想法和行为，克服人性的弱点，用企业系统实现客观管理，是企业家个人的成功，更是企业组织系统化建设的成功。

长松咨询通过大量的企业数据调研后发现，通常情况下，普通人的职业“黄金周期”约在14年左右，在这个周期内人无论是知识的积累、个人运势还是国家政策趋势的把握、个人信誉的提升都将逐渐达到一个较高的水平。

长松咨询《企业操盘手》再次引爆羊城,系统管理理念再受追捧

长松咨询《企业操盘手》再次引爆羊城系统管理理念再受追捧三月的广州已是生机勃发、万象更新的景象。

正值春光好时节，来自全国600余位企业家汇聚羊城，共同聆听长松咨询董事长、中国企业管理系统建设顶尖专家贾长松先生——第26期《企业操盘手》课程。

中国2014年经济增速降至1990年后的最低值，2015一季度仍有进一步探底的趋势，在面对全球化市场竞争压力，经济下行的背景下如何深挖企业内功、实现企业管理的内部突破，有效改善企业经营状况，长松咨询《企业操盘手》以其实操实战、实用实效特性受到众多企业家关注，长松的系统管理理念再次受到众多中国企业家的强烈认同。

系统管理概念的复兴中国广大的中小民营企业长期以来存在着重经营轻管理、重人情轻制度的现象。

贾老师认为：成熟的企业运行不应仅靠企业家的个人能力，而是应该依靠企业完善的运营机制！企业的人才管理应以职业化为导向，以业绩为基础的用人方式，将为民营企业带来巨大的社会风险与经营挑战。

众多民营企业过去以亲属用人和关系用人为基础，企业发展战略不清晰，财务制度、人才后备梯队不完善，管理架构不合理，企业制度执行无法落实种种问题。

企业的管理不是各自为战，而是需要管理者高超的操盘掌控技术；需要科学合理的机制系统；需要明确的企业战略规划、更需要系统的管理体系支撑！只有这样你才能游刃有余的管理你的企业，站在更高处为企业的未来思考。

超脱实际管理才能看的更客观，最终解放我们的身心，有时间去做企业的顶层设计，成为真正的企业领袖。

在广州的《企业操盘手》课程中，贾老师就企业人才晋升原则；如何数据化的用人，管控企业风险；如何通过建立企业分配机制，提升企业组织能力，员工能力，实现利润增长等知识点进行了讲解。

解决从上班时间，关系远近，感觉好坏考核员工的模糊考核到以业绩，管理，品德等电网指标，人才培养为标准的任免制度，解决好人员能上不能下的企业管理方式等众多企业管理问题，都需要从企业根本运行机制上做出改变。

贾长松课程：企业操盘手

贾长松课程：企业操盘手企业操盘手欢迎大家走进长松咨询的课堂，今天由贾老师给大家介绍一下企业操盘手的基本情况，我们这个是一个新产品，马上要推向市场的。

为什么要推向市场呢？因为我们很多的企业家和他们的团队急需要快速的发展，为什么要谈企业操盘手呢？我首先给大家谈一个名叫“对位”什么叫对位呢？就是做比较，我问大家一个问题，通用公司的老板叫杰克·韦尔奇他职业不职业？职业。

也就是说一个职业化的老板和一个职业化的公司是相辅相成的大家同意吗？如果一个企业的操盘手的素质偏低、不职业、技能差，他能够创造伟大的公司吗？大家有没有发现在中国很多公司昙花一现为什么？因为在对位上出现了问题，他的公司本来可以迈进世界级的公司但是操盘手的思想意识高度却没有达到，他不但老板没有达到，有的是老板一个人达到了，但他下面所有的操盘手都出了问题，所以这家公司最后崩盘了。

我在前天晚上看了一篇文章，这篇文章让我长叹一声，孔府家酒，大家知道吗？孔府家酒。

大家都知道白酒要想卖得好有一个法则那就是资源控制。

为什么五粮液那么贵？因为五粮液每年生产的酒量特别少，为什么茅台那么贵？就是茅台生产的量依然很少。

孔府家酒当时在全国知名度已经非常高了，然后发现卖着卖着没产品了；孔府家怎么办呢？其实山东的酒就兑四川拉来原浆酒一勾兑开始卖，这说明了操盘手的职业化出现了问题。

我们发现大量的企业发展不上去，就是因为和他整体操盘团队有问题，战略定的非常好、产品非常好、系统定的非常好，但是操盘团队有问题；所以你想成为上市公司吗？你先看看上市公司的高管和团队是怎么做的。

你想知道世界五百强吗？你先看看世界五百强的操盘团队是什么样的，你想管理五星级大酒店吗？你得到希尔顿的五星级大酒店的总经理那里看一下人家的职业操盘手。

你想成为连锁快餐的老板吗？你得看看麦当劳、肯德基、味千拉面他们是怎么做的。

为什么我今天谈到一个非常重要的名词叫对位呢？就是我们发现我们战略、目标全部远景非常好的时候我们发现我们操盘手的综合素质太差了。

长松企业背景与分析心得

长松企业背景与分析心得经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功——成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。

正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。

有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。

贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。

同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。

首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。

总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。

而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少？不用别人讲，自己想想都知道。

正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。

所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。

就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢？有了多次的拒绝，才会有一次的成交。

其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。

我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。

在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着“客户至上”的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。

这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。

所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说“No”，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。

当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。

贾长松《激活高效人才》笔记(25页)

售冠军有6个荣誉证书）、有奖杯、销售冠军的家人（爸爸、妈妈、爱人）都会收到祝贺信、有培训的机会、有VIP证书、有特殊工装、有 VIP休息室、有笔记本电脑手机和房子奖励机会、有公司专用配车、可
以和专家一起去香港旅游、可以往上晋升一直达到公司老总并且获取公司股份、将来可以拿到总部的股份、可以亲自带团队、凡是VIP员工、名人堂、明星堂的人可以得到公司对他开的专场纪念会可以拿到铜身塑像
3、二手房客户登记就上门拍照、实测、电脑360度模拟
4、征服优秀人才的顺序企业的前景和梦想企业的文化合理的薪酬一个好的上级公开透明的考核
第十集挖掘潜质人才
1、绩效：业绩和行为；
2、业绩又分为目标和职能
3、行为考核包括：纪律考核、品行考核
4、人分真实的他和表面的他
5、工资上涨最低涨11.6%才有感觉
（20）我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言 6创新得分对应生命主题词是抒情（21）我有特殊的创意并尝试有效果（22）我有专利或专利级的产品或技术（23）我学习力强并且精通某个方面（24）我爱看科普文章和栏目 7情感得分对应生命主题词是恩德（25）我认为家是第一位的（26）我为了爱人失去了很多（27）我会因为情感而放弃生活或工作过的城市（28）对我来说爱情的激励作用非常大 8受尊重得对应分生命主题词是荣誉（29）我认为我的身后有追随者（30）我认为我比较有品位，从来不说脏话（31）荣誉是我的一切，我为了得到荣誉而兴奋（32）我出席各种名流的活动把以上8组分别合计，得到8个总分，最高得分就是你的需求点，就是价值倾向，一个人此刻最在意的地方，有效期是两年6个月，没有永久的测试 1、3、5、8相加等于A 2、4、6、7相加等于B A加B等于C