拓展部绩效方案确定版

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渠道拓展部绩效考核实施计划方案

渠道拓展部绩效考核实施计划方案一、背景和目的：二、绩效指标：1.销售额：作为渠道拓展部的主要职责之一，销售额是衡量部门工作绩效的重要指标。

销售额可按区域、产品线和个人进行统计。

2.新客户数量：拓展新客户是增加销售额和市场份额的关键活动，因此，新客户数量是评估业务开发能力的重要指标。

3.渠道覆盖率：渠道覆盖率是指渠道拓展部所负责的市场区域内，国内销售网点覆盖数量与总网点数量之比，衡量渠道拓展部覆盖市场的能力。

4.渠道人员培训：渠道人员的专业能力和销售技巧对于销售额的增长至关重要。

渠道拓展部应加强对渠道人员的培训和能力提升，因此，培训成果也是考核指标之一5.销售回款率：销售回款率是渠道拓展部绩效的重要衡量指标，高回款率说明销售分期付款的风险较低，对提高销售额和减少坏账有着重要的影响。

三、绩效考核实施计划方案：1.设定目标：根据公司的销售目标和市场份额要求，制定渠道拓展部的工作目标。

目标应具体明确，可量化和可达成，以激发员工的工作热情。

2.分配任务：根据每位员工的岗位职责和能力，合理分配任务，并设定合理的任务完成时限，以确保工作的高效完成。

3.监督和激励：定期监督员工的工作进展，及时发现并解决问题。

同时，建立激励机制，根据绩效考核结果给予员工奖励和晋升机会，以调动员工的积极性和创造力。

4.培训提升：根据员工的业务能力和发展需求，制定个性化的培训计划，提高员工的专业素养和销售技巧。

5.绩效评估：根据设定的绩效指标，对员工的工作表现进行定期评估。

评估结果应客观、公正，以便根据评估结果制定奖惩措施。

6.反馈和改进：根据绩效考核结果，向员工提供具体的反馈和改进意见，帮助员工提高工作能力和成绩。

四、实施流程：1.目标设定阶段：根据公司销售目标，制定渠道拓展部的工作目标，并与员工进行目标沟通和确认。

2.任务分配阶段：根据工作目标，合理分配任务，并设定工作时限。

3.工作监督阶段：定期对员工的工作进展进行监督和反馈，解决工作中遇到的问题。

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一、目的为了建立和完善渠道拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证渠道拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于 ***** 员工。

三、考核原则1、透明原则考核流程、考核方法和考核指标清晰明确；考核者要向被考核者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核者与被考核者对绩效考核目标不会存在明显的分歧，绩效管理有透明度。

2、沟通原则在绩效考核的过程中，考核者需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通解决。

考核结果要及时反馈给被考核者，使考核结果公正合理。

3、时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不能将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能用某时段的突出工作表现来代替整个考核期的绩效。

4、客观原则考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，对被考核者的任何考核评估都应该有事实依据，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。

5、相对公平原则。

对于被考核者的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

四、考核周期1、渠道拓展部员工绩效考核分为季度考核及年度考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20 前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为 1、 4、 7、 10 月；3、年度考核时间为：次年 1 月 1 日 -1 月 20 日（如遇春节，时间另行通知）。

五、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/ 年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。

2、季度绩效考核季度考核内容是 KPI（ Key Performance Indicator），即关键业绩考核指标。

3、年度绩效考核3.1年度绩效考核内容包括年度工作评价（业绩及KPI 指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占70%；工作能力占 20%；工作态度占 10%。

渠道拓展部绩效考核实施方案

绩效考核的意义
01 帮助员工了解自己的工作表现
绩效考核可以让员工清楚地了解自己在工作中的表现，从而有针对性地改进自己的工作方式和方法。
02 提高员工工作效率
通过绩效考核，员工可以明确自己的工作目标，从而更加有针对性地开展工作，提高工作效率。
03 促进部门目标的实现
绩效考核不仅关注员工个体的发展，还关注整个部门或团队目标的实现。通过合理的绩效考核体系，可以促进部门整体目标的实现。
态度考核指标设定
01
02
03
工作责任心
考核员工对工作的认真程度和责任心，如工作积极主动、认真负责等。
纪律性
评估员工遵守公司规章制度和纪律的情况，如出勤率、工作纪律等。
客户服务态度
衡量员工对客户的态度和服务质量，如客户满意度、服务态度等。
03
绩效考核周期及权重分配
年度绩效考核
总结与回顾
03
通过自我总结与评价，被考核者可以提升自己的工作能力和业
绩，更好地适应工作需求。
上下级沟通与反馈
面对面沟通
在绩效考核完成后，考核者和被考核者需要进行面对面的沟通，就考核结果进行讨论和解释。
建设性反馈
在沟通中，上级需要给予下级建设性的反馈，指出优点和不足之处，并给出改进建议。
下一步行动计划
双方需要就下一步的工作目标和行动计划进行讨论和确定，确保工作顺利进行。
05
绩效考核结果的应用
个人绩效与薪酬挂钩
员工个人绩效与薪酬直接相关，根据绩效结果确定薪酬调整幅度和奖金发放。
通过薪酬激励，鼓励员工提高工作积极性和工作质量，实现部门整体绩效提升。
团队绩效与奖励挂钩
01 团队绩效与整体奖励直接相关，根据绩效结果确

拓展部门的关键绩效指标和目标设定

拓展部门的关键绩效指标和目标设定在拓展部门的运营中，关键绩效指标和目标设定起着至关重要的作用。

通过明确和合理地设定关键绩效指标和目标，可以帮助拓展部门更好地规划、执行和评估业务发展的情况，从而实现持续改进和增长。

本文将探讨拓展部门关键绩效指标和目标设定的重要性以及一些常见的指标和目标设置方法。

一、关键绩效指标的重要性关键绩效指标（Key Performance Indicators, KPIs）是衡量拓展部门业绩的关键参数。

通过设置合适的绩效指标，可以帮助拓展部门进行有效的评估和监控，及时发现问题，找出改进的机会。

关键绩效指标有助于提高拓展部门的透明度，让团队成员明确目标，并激发他们的积极性和工作热情。

1.1 跟踪业务增长：一个拓展部门的最重要任务就是实现业务增长。

因此，一个关键的绩效指标可以是销售额的增长率。

通过设定这个指标，可以帮助团队成员了解他们的工作对业务增长的影响，并通过不断努力来提高绩效和贡献。

1.2 改善客户满意度：拓展部门的另一个重要职责是提供优质的客户服务，并确保客户的满意度。

为此，一个关键的绩效指标可以是客户满意度评分。

通过定期测量和跟踪客户满意度，拓展部门可以及时发现问题，并采取相应的措施来改善服务质量。

1.3 增加市场份额：市场份额是衡量一个企业在市场中所占比重的重要指标。

拓展部门可以设定市场份额的增长率作为一个关键指标，以评估其在市场中的竞争力和表现，并采取有效的营销策略来扩大市场份额。

二、目标设定的重要性目标设定是实现拓展部门绩效提升的关键步骤。

通过设定明确的目标，可以为团队提供明确的方向，激励成员不断努力追求卓越。

合理设定目标可以帮助拓展部门集中精力，提高工作效率，实现可持续发展。

2.1 切合实际：目标的设定首先要能够切合实际，并考虑到公司的战略方向和资源限制。

设定过高或过低的目标都可能导致不利的结果。

因此，拓展部门应该结合实际情况，设定具有挑战性但可实现的目标，以激发团队的动力和创新思维。

拓展部绩效考核与提成奖励实施方案

为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于拓展部员工。

三、考核周期1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份；四、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。

2、季度绩效考核季度考核内容，即关键业绩考核指标。

3、半年绩效考核3.1半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。

被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分3.2能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。

五、相关说明1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。

2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。

3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。

4、本方案自公布之日起执行。

拓展人员季度考核表模版被考核者部门岗位考核期KPI考核表序号KPI指标权重指标定义及计算方式数据来源评分考核期内通过新渠道销售的计划拓展部1销售额40收入为万元，实际完成财务部元，完成比例%2 渠道开发计划实现率20实际达成渠道开发目标渠道开发计划目标数量100％拓展部实际回款额3回款达成率15100％计划回款额财务部拓展部4渠道满意度5渠道满意度的高低，5工作纪律的遵守5考核期内违纪次数，一次扣一分人事部总经办6上级满意5直属领导评分总计100%总分员工签名直接领导签名领导签名考核说明：1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的20%，考核总分低于70分（不含70分）无考核工资，高于70分（含70分）按比例计算考核工资。

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案一、绩效考核部分：1.设立明确的绩效指标：根据拓展部门的职责和目标，制定明确的绩效指标，如业绩目标、客户发展和维护、团队协作等。

确保每个员工的职责和目标清晰明确，可以量化衡量。

2.确定绩效考核周期：将绩效考核周期确定为每半年一次，以保证绩效考核的及时性和准确性。

3.制定绩效评分标准：根据明确的绩效指标，制定绩效评分标准，将每个指标的达成情况分为不同的评分等级，如优秀、良好、一般和待改进。

可以根据每个指标的重要性给予不同的权重，综合计算得出最终的绩效评分。

5.提供评估反馈：在绩效考核的过程中，及时向员工提供具有针对性的评估反馈，指出其工作中的优点和不足，并提供改进意见和培训机会。

6.考核结果的奖惩机制：根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，如年终奖金、晋升机会等；对绩效不佳的员工提出警告并制定改进计划，若长期表现不佳，采取相应的惩罚措施。

二、提成奖励部分：1.确定提成比例：根据所属岗位和绩效考核结果，确定提成比例。

可将员工的绩效得分与提成比例相结合，表现优秀的员工可获得较高的提成比例。

2.提成奖金计算方式：根据每个员工的绩效考核结果和业绩完成情况，计算提成奖金的金额。

可以采用固定比例提成或不同比例阶梯式提成，使员工在达成一定业绩后能够获得更高的提成奖金。

3.提成奖励周期：将提成奖励周期与绩效考核周期相对应，确保提成奖金及时给予表现优秀的员工，增加他们的工作动力。

4.提供个人业绩数据：定期向员工提供个人业绩数据，包括完成的任务量、销售额等。

让员工直观地看到自己的业绩贡献，激发其积极性和工作动力。

5.设立额外奖励机制：除了提成奖金，可以设立额外的奖励机制，如最佳销售奖、销售之星等奖项，以激励员工在工作中追求更高的业绩。

6.定期评估并调整：定期评估提成奖励机制的效果，并根据实际情况进行调整。

确保提成奖励机制与公司发展战略和员工绩效考核相匹配，从而更好地激励员工的工作积极性和团队合作。

拓展人员工资绩效分配方案

拓展人员工资绩效分配方案目的：为鼓舞拓展人员工作热情，提高工作效率，积极拓展市场，提高对商铺的把握能力，促进公司产品的销售，维护公司的发展，制定本方案。

实施对象：门店拓展人员。

分配原则：坚持“公正、公平、公开”的原则；坚持“多劳多得、优绩优酬”的原则；坚持“科学合理”的原则。

工资组成：月总工资=进度完成绩效（10%的基本工资）+ 90%的基本工资+门店开发绩效奖关键指标：进度完成绩效：每日、周、月度上级主管部门交代常规任务完成度；每日、周、月度工作计划和报告完成度。

月度门店开发任务完成度。

上述整体进度的完成百分比做为进度完成绩效奖的关键指标。

门店开发绩效：商铺评价表内的预估月营业额作为关键指标。

门店开发绩效=预估首月营业额* 0.005（微调系数）* （1 + （实际首月营业额–预估首月营业额）/预估首月营业额）。

案例详解：若月基本工资为3000元一个月：则：月总工资=进度完成绩效（10%的基本工资）+ 90%的基本工资+ 门店开发绩效奖月总工资=300*90% + 2700 + 80000*0.005*（1+（100000-80000）/80000）月总工资=270 + 2700 + 500 = 3470元以下表格为方便计算,请直接输入预估首月营业额和实际首月营业额即可直接得出门店开发绩效奖金。

预估首月营业额150000元/月实际首月营业额80000元/月门店开发绩效奖213.3333元注：试用期间月总工资=进度完成绩效（10%的基本工资）+80%的基本工资+门店开发绩效奖门店开发部2012-3-9。

拓展部绩效方案

拓展部-绩效管理办法
一、目的：
以业绩为向导，营造优胜劣汰的竞争环境，打造优秀的选址队伍。

二、范围：
本办法适用于拓展部全员。

三、薪酬管理：
1、工资结构：基本工资+岗位津贴+提成+优质店铺奖励+绩效工资。

2、职级、薪酬标准：
（1）、拓展总监：（含公司指派的其他可行驶经理职权的主管）基本工资+岗位津贴+部门提成+绩效工资；
（2）、拓展经理：基本工资+岗位津贴（由人力资源部定）+团队提成+绩效工资；
（3）、拓展专员：
说明：新入职人员试用期为2个月，试用期间薪酬标准按照初级（含绩效工资、）发放，转正后即为初级拓展专员，薪酬标准按照初级（不含绩效工资）发放。

4、提成工资：
拓展专员为公司选址新店开业，公司给予拓展专员计发提成工资，提成额度根据选址新店的销售营业额等因素计算，具体为：
个人提成=销售任务完成率
表-1：
5、个人季度优质店铺奖励：
表-2：
6、团队年度优质店铺奖励：表-3：
表-3：拓展顾问绩效考核表
说明：绩效工资为固定工资的20%，总得分低于80分（不含80 ），则无绩效工资，总得分高于80分，则按比例计算考核工资。

四、绩效考核管理
1、日常考核
（1）、选址报告。

加盟类行业拓展部绩效考核实施方案

加盟类行业拓展部绩效考核实施方案一、考核对象：公司拓展部经理、主管及员工二、考核时间：每月1号之前，内控组对拓展部经理、员工进行绩效考核。

考核结果交总经理审核，由总经理审核后交人力部根据相应数值计算工资后交财务发放相应数额工资。

1、拓展部工作职责：负责公司新店开发、加盟业务开展，门店开发选址定位，通过上述工作开展使公司市场占有率增大，门店布点率增加。

2、拓展部工作量化指标：拓展部每周每人最少选址10处（每天每人两处），每个月最少应开设两处新店，对经营中的门店每周每人拜访3家与其谈加盟合作，对前期接触的客户每周最少回访5家。

三、考核内容：1、硬性指标：每月部门费用控制情况；业务开展情况；2、软性指标：员工违纪；员工流失率；拓展部费用指标考核表拓展部工作量化指标考核表四、考核指标（一）、硬性考核指标100分（1）、部门费用控制情况50分（2）、业务开展情况：与客户谈判成功率，新店开发成功率，选址成功率、市调准确率（50分）（二）、软性指标：（1）、员工违纪：部门员工的违规行为。

（2）、员工流失率；部门满编情况下的员工非正常离职和流失。

（三）、硬性指标:（1）、部门费用控制情况不得超出总经办下达费用指标（2）、谈判成功率每次最少50%以上成功率（3）、新店开发成功率确定后100%（4）、选址成功率40%（5）、市调准确率90%（四）、软性指标分值100分：（1）、部门员工违纪每月不得超过5次50分（2）、部门员工流失率每季度不超过2人50分（五）、考核方法：被考核人员每月考核后所得平均百分比对应其当月绩效工资：如某员工工资为1000元，（岗位工资为800元+绩效工资为200元），而其当月绩效考核为80分，则其当月工资为：800+200×80%=960元（一）、硬性指标考核方法为：1、部门费用控制：在财务预算范围之内的节省部分按公司规定奖励部门，每超出一个百分点，扣除工资相应数额（特殊情况除外）。

市场开拓部绩效考核办法

市场开拓部绩效考核办法为了推动格瑞安生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。

一、岗位规划及职责1.招商经理：1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。

完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。

2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。

3）、负责对开拓部员工进行日常管理。

完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。

如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。

4）、对公司宣传企划有建议权。

5）、对公司新产品开发有建议权。

二、市场开拓部工作流程2）、客户信息初步筛选；3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验；4）、达成初步合作意向（少量订1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）；5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导；6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。

三、绩效考核办法招商经理1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率；2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。

3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）；4、绩效考核工资为基本工资的20%；日常考核部分：客户拜访数量由行政部月末抽查，打分评价；新客户开发数量由本部门上报实际数据评价。

回款数额部分：月末由本部门与财务共同核实上报行政部。

回款结算时间：每月1日—31日。

6、奖金提成发放办法6.1 考核工资根据业绩完成情况按比例发放；6.2 完成任务60%以下，不发放提成工资；6.3 完成任务60%-100%，试销客户、签约后首次订货，提成比例为月总进货额的3%；6.4完成任务100%-150%，奖金为超出部分总额的4%；6.5完成任务150%及以上，奖金为超出部分总额的5%；6.7奖金累加计算。

拓展薪酬绩效方案

拓展薪酬绩效方案第一篇：拓展薪酬绩效方案拓展薪酬=岗位薪酬（固定+绩效）+ 拓展店铺提成（单店拓展奖金×拓展店铺个数+拓展有效散户奖金×有效散户个数）1、拓展岗位薪酬全部一样，包括固定和绩效，绩效工资跟绩效考核结果挂钩2、A级和B级客户配合拓展经理，给予经理补贴，拓展经理采取自由竞聘，最后产生7名拓展经理，没有竞聘上拓展经理的其他拓展人员担任拓展专员竞聘思路：针对地区讲方案，同时讲自己的拓展方法技术，每个拓展讲一次，可以申请三个区域（第一、第二、第三志愿）3、拓展经理邀请拓展员成为其所属区域团队成员，拓展经理和拓展员自由组合，原则上在常态下，一个区域配备一个拓展专员，但是在区域市场有集中性拓展工作任务时（例如扫街），拓展经理可以申请邀请更多的拓展员甚至其他区域拓展经理（在其相对空闲期间或者完成阶段任务的情况下）参与执行其区域的集中性拓展任务4、将A级和B级客户的总体拓展任务数量除以拓展人员数量，成为每个拓展人员的个人基本年度拓展指标，该完成率指标作为所有拓展人员个人拓展任务绩效考核目标值，同时作为区域拓展经理的拓展人员还承担区域拓展任务完成率指标5、C级和D级客户如果希望申请拓展，在非拓展经理的拓展员有空（自身阶段拓展任务已经完成）和自愿的情况下，可以派出6、拓展经理综合评估以半年为期限，根据拓展任务完成率、客户评价等因素对拓展经理进行评价，如果不合格，则撤销，其他拓展专员可再次竞聘该区域拓展经理职务7、为实现不但快速拓展专卖店，同时实现拓展出有效的、高质量的专卖店，单店拓展奖金必须与新拓展店铺的销售业绩完成率挂钩，采取延期支付的方式，结算时间为1月、4月、7月、10月，到结算月份，只要新店开业满三个月，按照新的开业到结算时间止的店铺销售业绩完成率×奖金额度领取拓展店铺奖金（向上封顶150%，下不封顶）。

8、如果是通过赵总资源实现拓展的店铺，拓展经理提供信息，进入拓展经理的绩效考核，但是不作为提成，或者酌情提成9、这种方式可以实现：–有能力的拓展人员可以担任区域拓展经理，统筹整个区域的拓展工作，在一个较大的舞台上去施展才能，同时可以享有拓展经理补贴–有能力的拓展人员（不论是拓展经理还是拓展专员）可以通过多拓展专卖店赚得更多的拓展奖金提成（可能一个有能力的拓展人员在多个区域实现拓展，从而赚得很多的拓展奖金提成）–使得拓展人员的资源在全国进行有效的流转，整合资源最大化–更多的采取团队拓展，发挥团队拓展作业效率，快速的拓展出新的专卖店第二篇：《公司员工绩效薪酬方案》问题汇总《公司员工绩效薪酬方案》问题汇总一、指标界定问题1.绩效方案里的权数、单价、满意度等标准是如何制定的？答：关于这套绩效考核的方案可以说是在电视行业内的第一份，没有其他单位或以前的成功经验可以借鉴，而随着公司发展进入理性阶段，业务日趋稳定，我们又十分需要一套行之有效的激励方式。

市场拓展部薪酬绩效管理制度

市场拓展部薪酬绩效管理制度市场拓展部薪酬绩效管理制度为了确保市场拓展部的员工能够得到合理的薪酬和绩效奖励，提高其工作积极性和工作质量，特制定本薪酬绩效管理制度。

一、薪酬制度1、薪酬结构市场拓展部员工的薪酬结构主要由基本工资、绩效工资和津贴三部分构成。

2、基本工资基本工资是员工工作的最基本回报，该部分工资的设置应根据员工的工作岗位和素质实际情况进行确定，即根据员工的教育程度、工作经验、所属工作岗位等等因素进行测算、设定。

3、绩效工资绩效工资是对于员工工作绩效表现的一种奖励形式，通过对员工的工作绩效进行综合评价，确定该部分工资的具体数值。

在此基础上，每年绩效考核结束后，通过绩效评分标准系数与绩效系数乘积计算出具体绩效工资的数额。

4、津贴津贴是对员工工作环境和条件的一种补偿形式。

其包括：交通、餐费、电话、住房等各种福利，其数额应该根据工作地点和员工实际情况确定。

二、绩效管理1、绩效考核绩效考核的目的是通过对员工的工作任务完成情况、能力素质、团队合作等多方面因素进行评价，以此来评定员工的绩效表现，并据此确定员工的绩效工资水平。

绩效考核根据职位要求编制绩效考核指标，可以通过个人申诉、上级反馈、同事评价等多种渠道来获取相关数据，以避免评定标准不公的现象的出现。

2、绩效评估绩效评估是指对绩效考核结果的核实和确定；评估流程主要分为上级确认和部门面议两个阶段，以确保绩效评判结果的客观性和公正性。

三、绩效奖励绩效奖励是根据绩效表现来设置奖励以激励员工的一种行为奖励机制，其形式可以是普通奖励、个人奖励、集体奖励等多种形式，其奖励金额应当根据该项工作的重要性、难度程度、完成情况及质量等多种因素来确定。

绩效奖励的颁发应当采取公开、公正、公平的原则，同时应当配合严格的考核流程、考核标准，确保绩效奖励机制不因主观因素的干扰而导致不公。

四、奖惩制度1、奖励制度奖励制度是奖励员工的优良表现的一种机制，严格实施奖励制度有助于激励员工发挥更高效的工作表现，形成更积极向上的工作氛围。

客户拓展人员绩效考核办法

客户拓展人员绩效考核办法针对新进员工对XXXXXX行业不熟悉、对市场接触比较少、对网络不熟悉的实际情况，公司在充分理解新进员工“逢事开头难”的前提下，采用“请进来、扶上马、送一程”的政策，本着“培训从严要求、业绩考核宽松，上不封顶、下有保底，奖勤罚懒、优胜劣汰”的方针，尽最大努力鼓励并帮助新进员工早日出成绩为原则，制定本客户拓展人员绩效考核办法。

一、客户代表1、试用期：第1个月销售指标为2000元；第2个月为4000元；第3个月为6000元；完成销售指标的转正，第4个月起销售指标为10000元；2、试用期工资=销售收入×提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1000元/月；二、电话销售员(客户代表)1、试用期：第1个月销售指标为2000元；第2个月为4000元；第3个月为6000元；完成销售指标的转正，第4个月起销售指标为10000元；2、试用期工资=销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪800元；3、聘用期工资=销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1200元；三、客户主任经过试用期的客户代表，业绩和表现好的，晋级为客户主任。

1、客户主任销售指标为10000元/每月；2、工资=销售收入×提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1500元/月；3、外勤费用报销标准（未完成销售指标的按实际完成比例计算）：手机电话费100元内/月按实报销（不得关机）+市外出差长途公共汽（火）车票按实报销（市外出差应经客户经理批准）。

四、兼职人员1、兼职客户代表：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)。

2、全职员工兼职(不能影响本职工作)：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布的客户代表提成比例的50％)3、客户经理兼职：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布的客户代表提成比例的25％)五、客户经理1、保底工资1500元/月，奖金按其管理的客户代表人数考核，当月完成销售指标的每一客户代表，客户经理将可获得300元的奖励。

公司拓展业务绩效考核办法

公司拓展业务绩效考核办法一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。

二、绩效考核原则1、公开性原则。

考核过程、奖励标准实行公开化、制度化；2、客观性原则。

以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核；3、差别性原则。

对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别；4、及时反馈原则。

对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。

三、绩效考核奖励计发标准（一）专职业务拓展人员实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。

当月拓展业务到账金额10万元以内时（包含10万元），按合同到账金额5％进行提成；当月拓展业务到账金额20万元以内时（包含20万元），按合同到账金额7％进行提成；当月拓展业务到账金额30万元以内时（包含30万元），按合同到账金额8％进行提成；当月拓展业务到账金额超过30万元时（不包含30万元），按合同到账金额10％进行提成。

公司拓展业务绩效考核按累积法计算。

实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。

具体算法如下：月工资=基本工资+合同到账金额5％每月年终提成=（合同到账金额＞10万）*％2+（合同到账金额＞20万）*％3+（合同到账金额＞30万）*％5.年终提成=每月年终提成之和。

（二）业务拓展的其他人员其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。

（三）业务绩效提成计发标准公司当月签订业务合同（含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目）到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。

（四）年终绩效奖励计发标准完成年度任务奖励标准。

当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。

市场拓展部薪酬绩效管理制度

市场拓展部绩效考核方案第一条目的及作用为了配合月度奖金分配机制，为员工调动、奖惩、薪资调整及职务晋升提供有力依据，同时为了推进规范化操作，有效改进工作绩效，以达到激励员工，增进员工与公司之间的沟通和了解，使员工个人发展目标与公司发展目标相吻合的目的，特制订本方案。

第二条适用范围本方案适用于公司市场拓展部的全体员工月度绩效考核管理。

第三条考核依据以员工在被考核时间段的工作业绩及工作态度为依据，部门主管对所属员工的平时成绩随时记录，严格按照绩效考核制度进行考核。

第四条考核原则考核要求客观公正，实事求是。

部门主管对所属员工的工作评价，应尽可能用数字化即量化指标来衡量工作成果及进步状况，不可仅凭主观感觉或印象来考核，以免造成考核结果不公。

第五条考核权限设定考评人为综合管理部。

第六条考核方法根据每月公司下达任务的任务量完成情况，进行考核；第七条考核时间考核期以每个整自然月计，每月考核一次，各岗位的考核结果均在次月10日之前完成，将结果报财务部以便发放工资。

第八条薪金的计算方法1、薪资的构成底薪+绩效工资+管理绩效+ 提成+工龄工资（1）底薪根据个人岗位的不同，各职级的薪资标准也不相同（见附件1）（2）绩效工资绩效工资=职级绩效标准（见附件1）×（当月完成的销售额/当月公司下达任务销售额）×100% （绩效工资不能超过职级绩效标准）（3）管理绩效管理绩效=职级管理绩效标准（见附件1）×（部门当月完成任务量/当月公司下达的任务量）×100% (管理绩效按照实际完成率计算) （4）提成<1>、提成标准说明：○1A类楼盘是指：该楼盘内网络运营商少于或等于一家的楼盘为A类楼盘。

（广电网络除外）○2B类楼盘是指：该楼盘内网络运营商除长城宽带和百姓通以外没有其他的运营商的楼盘为B类楼盘。

（广电网络除外）○3C类楼盘是指：除过A类、B类以外的其他楼盘为C类楼盘。

<2>、提成方式○1提成=验收户数×提成标准+ 验收户数×其他提成○2其他提成：其他提成是指自公司工程部验收所签订的楼盘合格之日起4个月内没有其他网络运营商进入该楼盘社区的，公司对于业务人员的奖励。

门店拓展部激励方案

门店拓展部激励方案
背景
随着市场的竞争越来越激烈，门店拓展部门需要更多的激励来保持员工的积极性和推动销售业绩的提升。

因此，制定一套科学合理、可操作性强的激励方案显得尤为重要。

目标
本激励方案的目标是提高门店拓展部门员工的个人积极性、创造性和销售业绩，以促进公司的业务发展。

方案内容
目标设定
1.每个门店拓展部门员工必须每月至少完成3笔合同签订，单笔金额不低于10万元，方可享受本月激励政策；
2.设立销售业绩奖励，以每月实际销售金额为基础，奖金比例为
5%~15%，根据本月销售排名确定，仅限门店拓展部门员工。

激励措施
1.月度销售目标完成奖金：员工完成本月销售目标后，将按照销售额的5%~15% 进行奖励；
2.业绩排名奖金：根据每月的销售业绩排名，前五名将共享奖金，具体奖金数额会根据公司的销售指标进行定期调整；
3.优秀员工奖金：根据个人销售表现、工作表现等多个维度评选出优秀员工，每年末会给予额外的激励，形式包括奖金、晋升等。

备注
1.门店拓展部门员工属于销售岗位，具体奖励细则以及薪酬体系调整应与公司整体薪酬体系保持一致；
2.达成业绩目标后，员工必须遵循公司内部流程和规定，完成相应合同记录、客户信息提交等工作；
3.各项奖金以公司指定的发放时间为准，未按时领取的奖金不予补发。

总结
本激励方案的制定，是为了促进门店拓展部门员工的积极性和创造性，不仅可以提高员工的满意度和忠诚度，还有助于推动公司业务的发展。

作为一家新兴企业，公司需要不断的完善激励方案，不断优化员工福利，以吸引人才。

我们相信，本激励方案的实施对公司的销售业绩将会有积极的促进作用。