店铺VMD的最终目的
陈列调研VMD陈列调研评估
音响是橱窗陈列的重复 运用 是现代时尚潮流的一种 体现 人模的动作也体现出休 闲现代的生活方式 人模的着装分别是今年 冬季的主打款羽绒服， 休闲西服，风衣 背景墙的装饰体现城市 节奏的韵律
PP展示空间
PP空间是商店内角落 的脸 照片中椭圆标注的地方 为装饰品（可以看出品 牌对陈列的重视）吸引 顾客的眼球 装饰品书的运用体现出 所陈列服装是知性风格 的男士T和男式衬衫
挂通、服装
黑色的挂通与白 色墙体对比，突 出挂通上的服装， 服装款式区分明 显 服装色彩搭配没 有规律，且稍感 密集，不便于顾 客对服装的对比 挑选
服装
另一面墙体的服装从正 面完整的展示给顾客， 作为店铺服饰的主打款 搭配 但服装样式搭配吸引力 不强，色彩感稍差，而 在挂通上有一些衣服更 适合于在墙面搭配展示
天花板灯饰
棚顶的吊灯装饰 别具一格，很有 韵味，且灯光的 投影与白墙上的 彩绘花朵相呼应 但店内灯光过于 昏暗，没有很好 的对服装进行展 示
综述
通过调研，我了解到，虽然这家店铺在最初 第一眼看到时那种简约的风格吸引了我，但 店内的陈列装饰稍有粗糙，有种简约且简单 的感觉。 一个好的服装品牌店铺不但要有好的服装， 也要有细节，例如商品的陈列摆放，空间的 充分利用，店铺的色彩搭配以及服饰的色彩 和风格搭配，这些都是影响一个店铺的重要 因素。
墙面装饰、展架
试衣间墙体上的彩绘图 案，粉红色的花朵并没 有影响店铺简约干净的 风格，在黑白的空间中 不缺乏一点点色彩，给 人一点小温馨。 展架格子柜的服饰搭配 略显多余，并且挡住了 下面对帽子的展示空间 并且陈列台上的商品并 没有展示出其风格样式， 不够吸引顾客的眼球， 摆放方式过于死板，反 而使装饰道具抢了货品 的风头
VMD视觉营销
VMDVMD是一个外来语，是英文Visual Merchandising的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
将视觉化效果放在第一位的MD（商品计划）的表现技巧，在店铺卖场这个“表演舞台”，透过卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实现与顾客的沟通，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，以达到促进商品销售、降低库存、树立品牌形象为目的。
而最终强调的是通过“商品视觉化”吸引消费者产生兴趣，进而诱导购买达到提高商品消化率。
《VMD》各集主要内容：１、VMD的起源与概述２、VMD所涵盖的内容３、SD卖场布局与动线分析４、视觉流动规律与货架展示形式５、人体工程学与店内磁石设计６、MP与店铺陈列形态７、店铺陈列调整与数据分析VMD又可分为VP，PP ，IPVP是指整个店面的视觉效果PP是指主要陈列点的搭配IP是指每个产品的陈列效果通过这样分解，陈列执行起来也比较容易了VMD也是一种特殊的模型格式什么是VMD?关于VMD的定义,很多人都会说是英文Visual Merchandising的缩写，中文意思就是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”，然后就忙着在操作层面上解释了。
比如如何进行商品计划、决定商品构成、如何对色彩、尺码、形状进行有序陈列、道具、家具的摆放、卖场环境整顿、POP、照明……把一些列工作的具体操作方法整理分类加以宣传?其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。
（图片与文章无关）中国的VMD论主要源自日本，而日本是从美国学到后改为自己使用的专有词汇。
购物中心与百货的VMD体系及其创新
清华大学房地产总裁班19期西安音乐会
四、白领购物中心的业态组合与VMD--以fashion show 购物中心为例
• 白领特色的业态组合要考虑到相近档次的商场进 行合理组合，在视觉形象上外部要整体和谐，内 部充满变化，通过对比反映整个购物过程的趣味 性，形成白领顾客群体的消费目的地。 • 拉斯维加斯的部分商业形象案例 • 美国赌城拉斯维加斯2005年只有54.5万人口，但 是由于博彩业的发达，全年吸引了游客3850万人 次，零售业在拉斯维加斯得到蓬勃发展。 • 由于拉斯维加斯开发项目经费充足，吸引了世界 最有才华的设计公司和艺术家，拉斯维加斯主题 娱乐场所、商场和酒店等不断引领潮流，酒店与 购物中心视觉形象不断创新，打造了旅游和购物 结合的目的地，取得了宝贵经验。
威 尼 斯 人 主 题 购 物 中 心 的 礼 品 店 VM
• 威尼斯人酒店与购物中心通过威尼斯主题景观吸引游客，通 过打造类似白天的视觉形象，让顾客感觉轻松惬意，通过体 验式环境实现购物和娱乐目的。
视觉营销的三大要素
•
•
1、演示空间（visual presentation,VP）
在商场内，顾客视线最先到达的地方是橱窗或演示展 台，这样的地方被称为演示空间。VP是商店经营战略 的表现，所以应该有计划地、系统地管理和运营。并 且VP能够把商店的政策和商品计划基本构成的VM主 题的总体形象，通过卖场这个媒介传达给顾客，以得 到每一位顾客的认同，所以更要重视主题表现而不是 陈列技巧。
视觉形象规划与装饰设计任务书的写作
视觉形象规划要点是商业建 筑装修设计任务书的核心内 容，例如，项目的总体色调 ，项目的不同楼层业态色调 要求。 重要节点的装饰设计要求和 艺术小品的结合，主要入口 和楼层入口动线设计和景观 小品要求，要求主动线清晰 表达。 装修设计任务书建议从不同 层次体现文化主题。 要求装饰材料充分考虑节能 环保。
什么是VMD
什么是VMD?关于VMD的定义,很多人都会说是英文Visual Merchandising的缩写，中文意思就是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”，然后就忙着在操作层面上解释了。
比如如何进行商品计划、决定商品构成、如何对色彩、尺码、形状进行有序陈列、道具、家具的摆放、卖场环境整顿、POP、照明……把一些列工作的具体操作方法整理分类加以宣传?其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。
（图片与文章无关）中国的VMD论主要源自日本，而日本是从美国学到后改为自己使用的专有词汇。
在美国使用视觉化商品营销，简称VM。
接下来就让我们来看看几本日本教科书里是如何定义VMD的吧。
1. 《VMD用语词典/CHANELLER》1988年日本Visual Merchanding协会定义。
“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。
这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。
”欧美把这个词缩写成VM，在日本VMD较为常用。
概括一下，就是只要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。
（图片与文章无关）2. 《Visual Merchandiser》/早乙女喜荣子著/织研新闻社VMD指的是表现视觉表现第一位的MD（Merchandising）的技术。
从商品计划到进货、陈列、表现、内部装修、道具设计等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的信息用可见的形式表现出来的技术。
也可以说是把SI（Store Identity）、CI（Corporate Identity）具体表现出来，这便是“视觉的商品化计划”。
事先对SI（店铺主意·主张）、店铺环境特征、周围场地条件、商圈、顾客等掌握分析，有计划地纳入商品，再把这些商品分为几个类别，有效配置在卖场内，通过各种各样的表现和陈列方法，利用最佳的道具构成。
视觉营销
VMD（视觉营销）（来源：和桥机构特别讲师当房）1、什么是VMD？VMD的英文全称是“Visual Merchandising”的缩写，中文有时候又翻译成“视觉营销”或“商品计划视觉化”。
是从商品计划到进货、内部装修、道具设计、陈列、表现等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的消息用可见的形式表现出来的技术。
VMD不仅仅是一种方法，还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。
中国的VMD理论主要来自日本，而日本是从美国学到后自己使用改良并活用的专有词汇。
在美国使用视觉化商品营销，简称VM。
不过，VMD在日本还属于有待改进和发展的领域，在中国的真正运用就更加少之又少。
2、VMD的发展：要是你够专业工作十年和工作十天是一样的当房谈及日本发展出来的VMD，区别于最早在欧洲起源的视觉展示（Display）。
当爱马仕、LV、GUGGI等等大品牌凭借自己一流的做工和设计，逐渐成为上流社会的心头之好，甚至皇室的专供品，他们的商品展示也成为一种身份地位的显耀，平民对于它们只能仰望，亦或当作自己努力的梦想蓝图。
该技巧进入日本是在100年之前，原先的日本商品销售也是单一的呈现。
但店家对于和服的销售改变了传统商业思维。
店家一改面料的单一销售，而把面料制作为和服成衣进行展示，以招揽客户；之后，又添置搭配包、木屐、家庭用品，再演变又加入男装、童装一同进行贩卖，制造出女性生活的不同场景，满足家庭成员的不同需求。
1987年亚洲金融风暴，导致日本零售业不景气，商品积压严重。
专业的视觉展示设计者人工费太贵，商家想节省该笔开支，却促进了能提供一定标准规则的VMD专业的发展。
这一套理论，经过短期培训，能让工作十年和工作十天的工作者一样操作。
因此，店家能在此基础上节约一大笔花销。
当房表示，VMD的运用，首先强调的是专业性，而非熟练度。
当下多种品类商品同时销售趋势之下VMD促进顾客迅速明白店铺主题在当下，靠商品自身拉开与其他商品之间的差距，吸引消费者前来购买，变得越来越难。
认知陈列初识“VMD”
2、提升品牌形象.
商品陈列：免费的广告
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查 表明： 顾客最后作出购买决定87％取决于该商品陈列的科学性与显 眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它 不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需您静下心来， 重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美 的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。 良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借 此提高企业产品和品牌的形象。
请大家阐述一下对“陈列”的看法？
第一种是陈列无用观点：
认为终端的销售除了产品 以外主要靠营销技巧，陈 列只是一种装饰，是一种 装点门面用的可有可 无的东西。第二Fra bibliotek是陈列万能观点：
认为陈列师可以迅速提升销 售额，比营销手段还重要。 持这种观点的人往往在每一 次陈列师做完
陈列后，希望营业额会有很 大的彪升。假如陈列对营销 没有促进，他们又很容易成 为陈列无用论 的拥护者。
3、营造品牌氛围
我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店 铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让 其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了 一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联 想空间。
陈列的发展——第一阶段
1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝 将自己的设计作品挂放在时装店内， 不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎 来了大批外国客商的订单。这或许是 可以追溯到的最早、最成功的陈列案 例之一了。
陈列的发展——第二阶段
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
VMD分析
◆ 吸引顾客的磁石（VP）设计
SD（Store Design）
SD（Store Design）
SD（Store DesigD（Store Design）
《雪余望南终》 秀岭阴南终， 端云浮雪积。 色霁明表林，
寒幕增中城。
SD（Store Design）
3、增加商品试穿率（体验率）
MP（Merchandise Presentation）
MP的三种陈列形式
VP (visual presentation)
注重氛围营造，强调主题。整个店铺上商圈的展示区，吸引顾客视线
的重要展示空间。范围:展示台、橱窗。
PP (point of sales presentation)
不作要求 不作要求 不作要求 不作要求
3．对应陈列管理要求：
陈列管理要求 陈列管理
店铺类 型
陈列 专员
季度陈 列标准
店铺 陈列 评分
店铺图 片上传
（报喜通）建群管理 1、A类店每月轮流几家店铺分享本店陈列要点，以及推广主 题； 2、区域陈列师一月一次分享陈列技巧，以及 公司新的标准出台; 3、督导一月一次分享巡店店铺陈列调整； 4、区域陈列师根据督导巡店的店铺VMD检查表，做汇总并给 予解决方案。 1、区域陈列师每月一次点评几家代表性店铺，发至群内分享； 2、提供好的陈列手法和方式，供店铺进行复制； 3、督导一月一次分享巡店店铺陈列调整； 4、区域陈列师根据督导巡店的店铺VMD检查表，做汇总并给 予解决方案。 1、督导定期检查店铺陈列的执行情况； 2、区域陈列师定期抽查店铺陈列现状，汇总意见供店铺和督 导； 3、提供好的陈列图片，给与参考复制； 4、区域陈列师根据督导巡店的店铺VMD检查表，做汇总并给 予解决方案。
著名陈列规划师余宋良——认识VMD
版型信息
价格信息
POP信息传达
余宋良—VMD
VMD服装应用案例 POP道具设计
Point Of Purchase
特点： 1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小；
3、可灵活调整安装位置；
余宋良—VMD
பைடு நூலகம்
VMD服装应用案例
SD
SD卖场布局与动线分析
余宋良—VMD
VMD服装应用案例
SD卖场设计与布局要点
UNIQLO品类空间管理货架示意图：
岛型器架：单品类管理 容量管理：最大存储量 颜色管理：显示主推颜色 尺码管理：显示所有尺码 形象管理：PP点显示形象 搭配管理：就近器架组合
余宋良—VMD
VMD服装应用案例
店铺环境5S管理
5S内容: 整理、整顿、清扫、清洁、修身 5S目的: 1、改善并增加作业面积；
Display也被理解为和VM是一样的意思。但是， Display是以美的观点出发，作为漂亮地展现商品 的一种卖场必要的手段。VM是把企业所设想的形 象具体化，以多样的营销活动和各种演示、展示为 手段，把商品企划、进货、销售等所有业务整合起 来运作的战略，而陈列则是执行战略的战术。
余宋良—VMD
为什么要用VMD系统？
外套、衬衣、长 裤/裙、短裤/裙、 T 恤、毛衫
背心/文胸、内衬、内裤
帽子、手套、腰带、袜子、 包、围巾、伞
男装区 VP PP IP POP
女装区 VP PP IP POP
童装区 VP PP IP POP
男/女内衣区 VP PP IP POP
男/女小物区 VP PP IP POP
UNIQLO店铺VMD陈列计划
神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。
display50(基本篇、构成篇、技术篇)全要点
Display 基本用语50个一、基本篇（basic）1. VMD突出视觉上的表现为主的企划方法，手段。
为了提高生产性和顾客的满足度，我们必须站在顾客的角度，以展开易看、易选、购买欲求高有魅力的卖场为目标。
VMD不仅包括陈列、展示的好与否、还包括装修、照明、POP、陈列用器具等是否到位。
2. presentation商品介绍作为情报传递的手段之一，向顾客传递商品品牌概念和商品特点信息。
① VP以吸引客人的目光为目的，让顾客看到商品魅力的方法。
② PP是指强调陈列货架区域内最想卖出的商品，并让顾客看到的方法。
③IP是指让顾客非常容易看到单品的陈列方法。
3. concept（概念）基本的想法、目的、意图，可以用一句话就能描述出其本质。
其语言描述必须是大多数人所使用的语言，其次标题要与展示主题相互映照。
展示标题的设定要根据所作的计划，并能明确表达所想要传达的意图。
4. 动线和导线动线是建筑物中和卖场内，人来回走动的动向换算成线考虑的话，客人走动的路线（客动性），重视客动线的回路，商品的移动的线（销售员动线）就要重视效率。
其次自然地引导顾客路线的线叫导线。
为了提高来店顾客的回游性，必须事先进行动、导线推测并提出计划。
5. Golden Zone（黄金区域）看的清楚、手易接触到的区域就是黄金区域。
一般来说，距离地板的80CM---150CM 左右的区域，（以成人身高为对象而得出的数据）。
当然根据年龄和性别的不同，黄金区域也有所不同，陈列要根据情况变更。
女性的话，要考虑鞋跟的高度，黄金区域的设定要比女性平均身高略高些。
女顾客手触碰到的最佳高度大概是110CM—135CM左右，能见度的最佳范围区域是140CM—160CM区域。
6．死角顾客看不到，陈列效用不大的区域。
在卖场设计上，总有顾及不到的地方。
也就是顾客很少光顾的区域、也是没有什么利用价值的空间、如果对其加以合理利用，其价值会成倍增加。
因此如何对其区域进行有效利用非常重要。
VMD
☆
5、各区域设置VP点，店内配置氛围道具，陈列符合标准；
☆
6、橱窗道具应季更换，且按照标准进行陈列；
☆
7、店铺所有画面及宣传品必须应季；
☆
8、陈列方式以形象式陈列为主，销售式陈列为辅；
△
9、正挂必须有搭配，相邻的两款风格统一，色彩呼应；
☆
10、侧挂按照应季陈列标准执行到位；
☆
11、层板以组合方式陈列，有结构，造型美观，与区域货品风格统一；
☆
3、根据年龄段及风格的不同,分区域陈列；
△
4、每个区域的陈列主题需明确；
☆
5、各区域设置VP点，店内配置氛围道具，陈列符合标准；
△
6、橱窗道具应季更换，且按照标准进行陈列；
征订
√
征订
大于150㎡ B类型店铺
小于150㎡ 独立区域
大于150㎡ C类型店铺
小于150㎡
D类型店铺 面积不限
独立区域 融入商务\背柜内分区
独立区域 融入商务\背柜内分区
融入商务\背柜内分区
独立区域
√
√
√
√
层板为主 征订
征订
征订
征订
独立区域 征订
征订
融入商务\ 背柜内分
区
不作要求 不作要求
征订 征订
SD（Store Design）
SD（Store Design）
SD（Store Design）
SD（Store Design）
《雪余望南终》 秀岭阴南终， 端云浮雪积。 色霁明表林， 寒幕增中城。
SD（Store Design）
二、顾客的动向规律
主人流
三.不同货架高度的不同展示要求
形
VMD的认知
VMDVMD是英文“Visual merchandise design”的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”。
VMD的概念产生于70-80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。
视觉营销是将MD(Merchandising商品\商品企划)、SD (Store Design卖场设计与布局）、MP(Merchandise Presentation陈列技法（VP、PP、IP））有机结合而营造的一种店铺氛围，完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。
这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的一种过程。
MP（陈列技法）中主要包含三个内容：VP、PP、IP。
但是这三个概念在不同的品牌又是如何应用呢？他们之间的比例又如何把握呢？VP(Visual Presentation）视觉陈列作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间.地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
担当：设计师/陈列师PP(Point of Presentation）售点陈列作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。
担当：售货员、导购员IP(Item Presentation）单品陈列作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
地点：展柜、展架等。
担当：售货员、导购员从以上内容可以看出VP是卖场中展示效果最好的，其次是PP，下来是IP；但在不同的品牌中VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常PP在店铺中占比例比较大，JACKJONES、ONLY都属于PP展示比较大的陈列模式；而中高档女装通常IP中侧挂占比较大。
购物中心的VMD体系与策略
2023-11-08
目录
• vmd体系介绍 • vmd策略制定 • vmd实施步骤 • vmd效果评估 • vmd体系优化建议 • 案例分析
01
vmd体系介绍
vmd的定义
VMD（Visual Merchandising Display）是一种视觉营销策略，旨在通过展示 商品和设置店铺布局来吸引顾客，提高销售和品牌形象。
评估方法
该购物中心采用了多种评估方法 ，包括顾客满意度调查、销售数 据分析、市场反馈等。
实施效果
通过评估，该购物中心发现其 VMD实施效果存在一些问题，如 产品差异化程度不够高、品牌形 象不够突出等。针对这些问题， 该购物中心决定进一步改进其 VMD策略。
感谢您的观看
THANKS
营销推广规划
营销策略
根据目标客群、品牌定位及市场竞争，制定合理的营销策略。
推广渠道
根据目标客群、营销策略及市场趋势，选择合适的推广渠道，包括 线上平台、线下活动、社交媒体等。
推广实施
根据推广渠道及营销策略，进行具体的推广实施，包括广告投放、 活动策划、促销活动等。
04
vmd效果评估
销售数据分析
商品汰换
根据销售数据、季节变化及市场趋势，定期对商品进行汰换，确保商品符合市 场需求。
陈列展示规划
陈列原则
根据品牌定位、顾客需求及市场趋势，制定合理 的陈列原则。
陈列策略
根据陈列原则，制定具体的陈列策略，包括色彩 搭配、款式组合、空间布局等。
陈列实施
根据陈列策略，进行商品的陈列摆放，确保陈列 效果符合品牌形象及市场需求。
灯光设计
合适的灯光设计能够突出商品的特点 和优势，增加顾客的购买意愿。
店铺陈列之VMD视觉营销
令人眼前一亮 具潮流感 可吸引顾客进店 具特色 针对现有的顾客群，但又新意 在价钱、款式、颜色或其中一方 面有卖点 销售业绩有向上趋势
主题展示 舞台设计（氛围的营造） 配套物件 广告促销 加强FAB的培训 训练员工销售中可能会遇到 的问题
现金牛50%的销售占比
作用
方式
店内磁石VP的作用
延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿 率。
VP的展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） 卖场入口 流水台 180cm货架以上 提示：强调主题性 相关联的商品必须容易看到及摸到
PP的展示
对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商 品的系列感，讲究色彩的搭配性
分析
货品：MD 订货会或上市前的货品分析 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主 题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款 式依次排序） 3）公司产品上市计划（分区域） 4）公司产品价格体系明细（按产品组合、上市计划） 5）公司产品促销计划（包括促销口号、促销方式）
磁石出现的位置
磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局
MP——商品的陈列形态
VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
VP的展示
为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主 题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP
vmd部门的岗位职责
VMD部门的岗位职责一、VMD部门概述Visual Merchandising and Display（VMD）部门是零售行业中非常重要的一个部门，负责营造店铺的视觉形象，提升产品的吸引力，增加销售额。
VMD部门的岗位职责包括店铺陈列设计、产品陈列管理、视觉形象策划等多个方面。
二、店铺陈列设计岗位职责店铺陈列设计师是VMD部门中的核心岗位，主要负责店铺的整体陈列设计。
其职责包括但不限于：1.研究市场趋势和消费者需求，根据产品特点和品牌定位设计店铺陈列方案；2.制定陈列布局、展示道具和灯光设计等，以突出产品特色和品牌形象；3.负责制定陈列指南和标准，确保各门店的陈列风格一致；4.参与店铺装修设计，提供陈列设计的建议和意见；5.与其他部门合作，如采购部门、市场部门等，确保陈列设计的实施。
三、产品陈列管理岗位职责产品陈列管理人员是VMD部门中的重要岗位，负责具体的产品陈列工作。
其职责包括但不限于：1.根据店铺陈列设计师的方案，组织实施产品陈列工作；2.确保产品陈列的整齐、有序和美观，提高产品的展示效果；3.负责展示道具的选择、摆放和维护；4.对陈列效果进行监测和评估，及时调整和改进；5.协调店内各部门，确保陈列工作的顺利进行；6.培训店员，提高其陈列技巧和意识。
四、视觉形象策划岗位职责视觉形象策划师是VMD部门中的高级岗位，负责整体的视觉形象策划。
其职责包括但不限于：1.研究市场趋势和消费者需求，制定品牌的视觉形象策略；2.制定品牌形象的视觉标识、颜色和字体等规范；3.设计品牌形象的宣传物料，如海报、广告等；4.策划和组织品牌形象的推广活动，提升品牌知名度；5.参与店铺装修设计，确保店铺的视觉形象与品牌一致；6.监控竞争对手的视觉形象，及时调整策略。
五、VMD部门的协作与沟通VMD部门的岗位职责需要与其他部门密切合作，共同达成整体目标。
VMD部门需要与以下部门进行协作与沟通：1.采购部门：与采购部门合作，确保所需的展示道具和陈列材料的供应；2.店面运营部门：与店面运营部门合作，了解销售目标和需求，调整陈列策略；3.市场部门：与市场部门合作，根据市场趋势和消费者需求，调整品牌形象策略；4.店员：培训店员，提高其陈列技巧和意识，确保陈列工作的顺利进行。
服装店经营 7个最常用的陈列术语
7个最常用的陈列术语在零售行业里，有句话叫做“无陈列不动销”。
也就说明了，陈列对产品的销售有着巨大的影响。
而陈列术语作为陈列的沟通语言，也是极其重要的。
有很多朋友表示，看到某些英文缩写或是某些特定名词时，就会一头雾水。
比如：VMD是什么？PP、IP、VP之间又有什么区别？一、VMD“VMD”这个词来自于美国。
是Visual merchandise design（商品计划视觉化）的缩写。
也就是有计划的针对目标顾客群体，卖出想要售卖的商品。
通过视觉去催眠去营销，把商品的价值和效果放到最大，通过凸显品牌的差异性，从而提高售卖的价格。
如果你的店铺能够通过视觉去激发顾客“想进来看”的欲望和“想要拥有”的冲动，那无疑，你的店铺所营造出的购物氛围是成功的。
简单来说，打造出一个能够通过视觉吸引顾客产生购买行为的场景，这就是VMD 的目的。
二、VPVP是Visual Presentation的缩写，一般我们也叫它视觉表现，是顾客视线最先到达的地方。
它能够表达出顾客对店铺的整体印象，从而吸引或是引导顾客进店。
这个黄金位置，应该以流行趋势、色彩辨识度高、利润高和季节性的单品为主它一般出现在橱窗、店铺入口、中岛展台和平面展桌等位置。
也就是说，这是一个能够充分展示店铺魅力，吸引顾客进店的空间。
三、PPpoint of sales presentantion（重点推荐）也称之为PP，是顾客进店之后视线主要集中的区域。
可以用来强调当季的商品，或者表达某个系列的销售主题和重点。
通常是指两件以上的商品组合，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，一般出现在展柜、展架、模特、卖场柱体等位置。
四、IPItem Presentation（单品推荐）又简称为IP，也就是把销售的商品进行有规律的陈列方式。
因为占据了店铺很大一部分的陈列空间，所以对于店铺的氛围来说是具有非常大的作用。
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空间规划 视觉效果 色彩搭配
S营销 C S营销
店铺VMD 店铺VMD
陈列技巧 数据指导
店铺VMD的最终目的是 的最终目的是 店铺
提高商品消化率
提高消化率的VMD 提高消化率的VMD
【现状背景 现状背景】 现状背景
●缺乏专业的陈列知识导致店铺没有视觉冲击力，客观上减少了消费者的进店人数。 ●缺乏专业的陈列知识不能使商品形成有效的搭配组合，影响客单价的提升从而影响销售业绩。 ●缺乏专业的陈列知识导致陈列区域划分模糊，陈列层次感差，卖场缺乏主题。 ●缺乏专业的陈列知识导致机械地模仿，缺乏灵活性，尤其使换季时更突显卖场凌乱。 ●缺乏专业的陈列知识导致商品陈列位置的不确定性，直接影响商品消化率。
【课程价值 课程价值】 课程价值
●认识到陈列的重要性并学习专业的陈列基础知识和陈列技巧，逐步摆脱机械地模仿。 ●根据实际情况提升店铺陈列美感，吸引更多的消费者走进卖场，增进营销机会。 ●构建具有层次感和主题感的卖场，方便客人搭配选择，激发消费者的潜在购买需求。 ●通过精美的系列化陈列，向消费者展现品牌实力，提高企业的形象。 ●掌握通过陈列而展开的促销方法，提高商品消化率，使企业利润最大化。
五、 IP陈列区域的基本表现手法 陈列区域的基本表现手法
●IP陈列的商品分类 ●按服饰品类的陈列技巧 ●卖场设计和陈列货架的构成 ●陈列货架的种类和活用技巧
●VMD构想和促销计划 ●生活方式的分析和购买行为
八、提高商品消化率
●成功VMD的关联环节要素 ●提升商品消化率的要点
VP和PP陈列区域的表现手法 六、 VP和PP陈列区域的表现手法 三、 VMD基础知识 基础知识
四、 色彩基础知识 、
●对于色彩的认识 ●生活中的斑斓色彩 ●色调组合效果 ●色彩搭配种类 ●有效展开卖场色彩
●展示用货架的功能和用法 ●VP和PP陈列区域的展开
MD与VMD构想 七、 MD与VMD构想
●关于MD计划 ●不同型式MD的方法和展开要点 ●依据MDP操作VMD的实施
二、 卖场环境
●认识作为“买场”的卖场 ●店铺企划和VMD ●构造魅力四射的卖场空间 ●突显店铺形象的广告牌和品牌符号 ●店内的品牌符号和POP的作用 ●视觉冲击效果 ●卖场照明效果
●实施VMD前的精心安排 ●实施VMD的陈列师及其职能 ●不同场合的店铺VMD要点 ●迎合顾客购买心理的VMD ●按陈列区域划分的特色卖场 ●表现视觉冲击美 ●VMD的基本表现方式 ●中外对“美”的不同认识 ●PP区域的陈列技巧和方法 ●VP区域的展示技巧和方法 ●促使商品跃入视觉的货架
●以数据为依据的商品陈列调整 ●以数据为依据的中心商品确定 ●以数据为依据的缺码断货调整
【授课对象】 授课象】
公司或企业的VMD经理、营销经理、店长、督导、企划人员、服装设计师等; 公司或企业的VMD经理、营销经理、店长、督导、企划人员、服装设计师等; VMD经理 百货商场的店铺管理者. 百货商场的店铺管理者.
提高消化率的VMD 提高消化率的VMD
一、 VMD入门 入门
●视觉表现的重要性 ●VMD的发展历史 ●时代呼唤VMD