手机门户市场分析与策划

市场分析与策划实训》

课程设计

课名：

手机门户市场分析与策划实训

学

生：

李娇、卢丹、邓聪、刘玲班

级：

软件商务085班

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/ 定价/ 重要促销手段/ 目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/ 规模/ 广告宣传/ 市场价格/ 利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/ 特点/ 价格/ 包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.S WOT问题分析

3.1.优势：市场环境、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

(1). 市场环境：

手机用户超过7个亿；手机成为人们身体上的一个“器官” ；庞大的用户对“手中的机会”充满想象；手机的功能不断扩大将使它无所不能；铺天盖地3G报道及试商用；全球各个国家和运营商争抢3G市场及标准；无线互联网成为全行业的关注对象；无线互联网用户已超过1.55 亿；

WAP网站数量已经超过10万，从业人数已经达到50万

(2). 经济

2、垄断性：拥有了行业门户平台，让您的同行只能在您的平台上发布信息

3、稀缺性：

1)每行业仅选择一家代表企业运作3G 行业门户

2)国家认证行业平台数量有限，先注先得

4、增值性：

1)国家认证行业门户数量有限，具有长期升值潜力

2）行业门户运作的平台价值突显，引人侧目

3）会员费+广告费+区域代理+广告位出租的收入模式一本万利

（3）. 技术

技术优势抢占新兴市场

(4). 管理

（5）. 政策

1、权威性：

1）已申请的行业门户名称受国家保护

2）在业界建立自主的强势权威媒体

3）发布业界信息的同时塑造品牌

4）颁发政府指定行业门户运营认证铜牌

2009年国家对3G 的投资计划超过6800亿元人民币。在不久的将来，我们可以见到这样的场景，在任何时间、任何地方，用手机就可以轻松登陆企业的mobi 门户，了解产品信息，关注最新动态投资中国、中国电子商务协会手机门户专业委员会、中科聚盟信息技术研究院早在2007 年11月22日，就共同发起成立了投资中国手机行业门户联合信息服务中心，并试运行手机行业门户，于2008年8月18日，面向全国开放手机行业门户，帮助企业搭建手机行业门户，在移动互联网领域，率先采用全新的经营模式，为企业提供行业信息发布，提升企业移动电子商务应用水平电子商务发展“十一五”规划是《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》的组成部分，旨在贯彻落实《2006－2020年国家信息化发展战略》和《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》，是我国电子商务发展的指导性文件。

2010年5月27日，由中国电子商务协会主办，国家发改委、工信部、教育部、科技部、商务部、海关总署、邮政局等相关部委作为指导单位的第十二届中国国际电子商务大会在北京顺利闭幕。会议期间，众多国内外政府高官、行业领导、业界风云人物、权威专家等近千人出席了会议。美国、加拿大、日本等来自世界各地100多个国家和地区的经贸代表团、风险投资机构、各国驻中国大使馆官员参加了会议。规模之大、范围之广创历届先例。中科聚盟作为移动电子商务产业中一支迅速崛起的力量应邀出席本次大会。在经济增长速度比较低的情况下，人们可能更多的选择通过网上来购物。所以说金融危机对电子商务来说也可能是更大的发展机遇。那么在当前这种经济形势下，如何才能够逆势而上。成思危先生从服务质量、安全问题、成本三方面问题进行了详细的解析，对中国电子商务的发展提出实质性的建议，具有特殊的指导意义。

中科聚盟(北京) 信息技术研究院副院长赵鹏与中国电子商务协会理事长宋玲本次大会围绕突出推进电子商务诚信体系建设，研讨如何建立健全完善的诚信体系，为电子商务和现代服务业发展提供有力支持，推动现代服务业的快速发展。

中科聚盟(北京)信息技术研究院副院长赵鹏与信息产业部前副部长吕新奎

随着3G 移动互联网的快速发展，移动电子商务成为电子商务最活跃的领域。根据艾瑞咨询发布的《2008-2009年中国移动电子商务行业发展报告》数据表明，08年中国移动电子

商务市场交易规模为 2.1亿元，09年预计交易规模将达 6.4亿，同比增长高达205%。艾瑞还预计2012 年移动电子商务交易规模将达到108亿元，发展潜力巨大。移动电子商务的迅猛发展，一方面使得移动电子商务的环境不断走向成熟，另一方面，各行业对移动电子商务的需求越来越强烈，尤其是中小企业，对具有便捷、经济、及时等特点的

移动电子商务需求更大。如何更好整合移动商务上下游资源，更好的满足这些需求，从宏观层面

推动移动商务产业发展，成为业界普遍关注的重要问题。

3.2.劣势：市场、价格、技术等方面的劣势

(1). 市场：

网上实用信息少，缺乏有价值的应用性。这是影响手机上网的主要原因。由于技术上的原

因，目前的WAP 网关还不能做到HTML 和WML 的转换，因此WAP 手机不能浏览普通的Web

网页，而只能浏览用WML 编写的Web 网页。而目前用WML 编写的网站数量少，这就大大限制

了手机用户获取信息的能力。加之现有的WAP 网站没有针对移动用户的特点开发有创新内容的应用，内容雷同，对手机用户缺乏吸引力，降低了手机用户上网的热情。

(2). 价格：

虽然中国移动和中国联通的WAP 业务在试用阶段都是基本免费的，但当正式商用后就会向

用户收费。可能的费用包括通话费、因特网接入费、WAP 业务服务费 (包括WAP 网关使用费、信息站点使用费等) 。这样算起来，WAP 业务服务费可能会大大超过有线因特网的服务费，这将直接影响到移动用户使用WAP 业务的积极性。

(3). 技术

1、手机上网接入速度慢

由于目前WAP 的承载方式采用电路交换数据，手机用户上网和通话一样要占用一个业务信道，当一个小区内有若干用户上网，长时间占用无线信道时就会引起无

线网络拥塞，其他用户便无法接入网络。另外当移动交换机和接入服务器之间采用3.1kHZ 语音连接时，用户的数据呼叫建立时间会长达30 秒到1分钟，这对固定用户来说算不了什么，但对移动用户来说是难以忍受的。

2、传输速率低，连接不稳定

GSM 电路数据业务目前能提供的最高用户接入速率为9.6Kbps 。在这个速率上只能传送一些小数据量文本信息。另外由于无线网络掉话率高，连接很不稳定，用户

经常要重新拨号。

3、目前的WAP 标准还不成熟

各厂商WAP 产品间的兼容性存在一些问题，特别是在不同厂家的WAP 终端和WAP 网关之间。各厂家的WAP 产品目前都是基于WAP1.1 标准，能实现的功能有限。功能更为强大的WAP1.2 标准目前还没有厂家可以支持。